服装店节日促销如何跳出“同质化”现象

对于很多服装企业来说，节日促销并不是什么新鲜事。我们可以看到几乎所有的节日服装店都在做促销活动。面对眼花缭乱的促销活动，企业如何避免同质化？小编是你的诡计：

节日促销，先搞清楚目的

一般来说，节日促销的目的往往是为了抵消销售额，但不止于此。

为了在节日期间向消费者推荐刚刚推出的新产品，一些企业往往会用旧产品进行捆绑促销。比如金六福在推出刘福家族时，用成熟产品金六福进行捆绑促销，即购买金六福酒送给刘福家族。

当然，也可以采取赠送新产品和旧产品的形式。

关键是要明白目的。只有这样，假日促销才能事半功倍。

节假日促销，系统规划更重要

一般来说，一些企业在节日促销上是游击性和随意性的，他们的年度规划不强，尤其是中小企业。

诚然，一些中小企业可以利用其灵活性和决策集中度在特殊事件中取得成功，但缺乏年度系统的推广方法往往无法形成协同作用，导致消费者无法形成对品牌的持续统一的认知。

跳出促销=低价销售的误区

长期以来，假日促销往往陷入一种误区，即促销就是低价销售。

结果超市等终端经常有特价，买一送一等全新的招牌，有的产品几乎天天特价，天天促销，比较后消费者已经麻木了。

企业也是苦不堪言，价格不能再低了。再低一点就没利润了。

这样一来，企业就陷入了促销死了，促销却死了的局面。

低价策略的应用取决于消费者在选择类似产品时对价格的敏感程度。

如果消费者对价格不敏感，即使进一步降价也不会对销量产生太大影响。

一般来说，快餐类等快餐类的单价不是很高，消费者在实际消费中更注重品牌因素。

以大型ka终端为例，中小企业的品牌综合能力弱于一线企业。

因此，在实际的节日促销中，中小企业应该更加注重大型ka终端的品牌影响力，依靠其他渠道，如传统的批发渠道来做销售。

节日推广主题，依托品牌精神

总的来说，品牌精神是企业经营的核心，企业经营是围绕品牌核心进行的。

当然，假日促销也不例外。

因此，节日促销必须围绕品牌精神进行。

更重要的是，产品的功能可以相似，但品牌精神是其他企业无法学习的，是企业在长期发展中积累的，即品牌精神往往具有明显的独特性。

具体实施中注意以下两个方面。

首先，节日促销的主题要与品牌精神内在统一。

其次，节日促销的具体细节要体现品牌精神。

假日促销往往被认为是企业用来抵消销量的一种特殊手段，更注重其实际效果，即注重销量的提升，更多的是一种短期行为。

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想开服装店，开之前要做哪些准备？

首先，你需要申请相关证书。

准备四份租赁合同(复印件)、产权证明(可用复印件)、身份证(复印件)、你所租用店面的注册照片，并填写相应表格办理营业执照。一般只要7个工作日左右，然后去税务局(国税和地税)办理税务登记证，税务员会为你设定每月应纳税额(一般根据地理位置和

以上方法都是个体户。没有经验，所以一定要做计划：首先要决定卖什么衣服。第二，考察你当地的市场，对你打算出售的衣服进行深入的市场调查。包括市场饱和率、市场购买力、店铺地理位置、购买渠道等等。第三：资金预算。比如店铺的租金，店铺的装修费，店铺初期分配计划的资金；对购买商品的差旅费、营运资金、雇佣销售人员、税金等费用进行计算，然后采取行动。

二、选址准备。

影响店铺选址的因素很多，而且因素千差万别。为什么看似偏僻小巷的一些店铺年年红火，而繁华地区的一些店铺却难以经营，这恰恰是一句哲学名言：具体情况具体分析。

在交通方便、容易接近人的地方，是首先要考虑的，所以地下室远比楼上的铺位好；同时，区分人流的类型，休闲人流的价值远高于交通人流，前者像商业中心和娱乐中心，后者像地铁通道等。人气也是另一个重要指标。要看周边的业务有没有变得或者有望变得红火，周边有没有重要客户。值得一提的是，窄街道形成的双边店铺结构比宽道路造成的双单边店铺结构有利得多；店铺的平面结构也很重要。一方面要有宽阔的门面去接触客户；另一方面，也希望有一个正方形的图案以方便商店的布局。总结一下：开店前的市场调查包括店铺周边环境如何。交通条件是否便利。周边设施是否对店铺有利。服务区人口。目标客户的收入水平。

三、装修及首批商品配送。

店铺装修是宣传自己，建立良好第一印象的重要途径。很多人会对怎么装修，怎么装修感到迷茫。其实很简单。总的原则是要注意这些方面：

第四，风格定位。

明确你的品牌是休闲还是正式，男士还是女士。休闲服装店要给人休闲放松的感觉，能给人节奏强烈的背景音乐，有强烈的对比色和华丽的灯光。折叠、前陈列、侧陈列要相互穿插，架子摆放要有休闲整体感，正装要有相反。

第五，灯光布置。

首先要把灯光做得比别人好。无论是投光灯、射灯、光影，对服装效果的提升都是非常重要的，这是必须的。第二个方面是注意装饰品的应用。各种搭配的装饰品可以对服装的衬托产生意想不到的效果，所以将服装与各种装饰方式巧妙搭配，而不是花大价钱去做大理石地板、水晶灯、各种高档装饰品等等，也是一个大方向。然后还有一个方面肯定和别人的店不一样。服装好卖，但是有竞争。要赢，靠什么？这取决于与众不同的“个性”。这也可以体现在装修上，这是顺应差异的原则。还有，装修的字体、颜色、产品风格要统一。

第六，注意店铺和服装的配色。

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建议更多关注服装市场的复杂形态。便宜的衣服根本不够花。它们一定是衣服的终产品，所以没有太多好看的款式。当你加入的时候，你会知道你没有想要的商品，但是只有一些不好卖的商品，所以好还是自己跑进市场。都是来糊弄不懂的人，想去市场进货