服装批发产业面临新的选择

本文详细介绍了服装批发行业面临的新选择，包括服装批发和服装品牌的特别信息，供您参考。

服装营销渠道是中国服装企业发展的巨大障碍之一。目前普遍面临着管理混乱、客户群体忠诚度和诚信度低、终端形象混乱、价格不一致等诸多问题。在服装行业，有人说欧洲人创造了服装设计，而美国人通过营销把服装设计变成了利润。他们通过营销手段让更多的消费者理解了服装品牌的真正含义。可以说谁能掌握比较好的渠道，谁就先拥有比较好的服装品牌。

服装营销渠道主要包括服装批发、服装代理和商场服装品牌垄断。虽然许多服装制造商已经意识到渠道营销的重要性，并投入巨资打造服装品牌，但服装品牌的管理意识仍然存在很大差距，直接导致服装企业市场发展不平衡，由此产生的阻力也很复杂。

作为中国服装分销的重要渠道之一，国内各大服装批发市场和许多大小服装批发商为解决城乡商品流通和异地分销产品做出了巨大贡献。而且，在未来，服装批发仍将发挥其独特的功能。但随着中国服装行业的不断发展，国内消费者消费观念的不断成熟，特别是国内各服装市场竞争的加剧，来自服装批发渠道的生意越来越难做的声音，很多服装批发企业转型为服装品牌，很多服装批发商被迫转行。服装批发渠道面临洗牌。

从事服装批发的服装企业注重产品但没有商品组合的概念，擅长交易但不擅长营销，了解客户需求但不了解终端市场和消费者的需求，做生意但不擅长管理和经营，注重短期利润但不注重长期发展。全国各地的大型服装批发市场已经推出了“精品市场”和“服装品牌市场”，其初衷应该是实现服装批发市场的转型，为服装批发商的转型搭建一个平台。

服装代理渠道阻力很大。由于自身实力和历史原因，中国服装企业大多采用服装代理模式。目前，服装代理主要有两种类型：一种仍然是传统的服装批发商，另一种是经营服装品牌服装的服装代理。但这两类服装代理大多是从服装批发市场成长起来的，很多曾经是个体摊点的经营者。企业一旦选择了服装代理商，就相当于把服装品牌的区域经营权交给了服装代理商。区域市场能否成功运作，很大程度上取决于服装代理商的管理水平。

厂商和服装代理商只是一个依靠利益的共同体，利益冲突往往很多，而服装代理商在实施营销体系时往往容易出现错位。中国的服装品牌数量远远大于服装代理，服装代理往往拥有多个服装品牌的资源。

所以服装代理商的诚信和忠诚一直是厂商头疼的问题。服装生意门槛很低。服装代理有太多的选择，也面临着太多的诱惑，随时可能抛弃你，给你一个满是仓库的市场烂摊子。而且服装代理商拖欠货款、恶意窜货等问题一直困扰着厂家。此外，服装代理商的整体管理水平不高，许多服装代理商仍然无法提高自己的理念来跟上制造商和服装品牌的发展，这在很大程度上延迟了制造商的进步。

为了从源头上解决服装代理的渠道阻力，服装企业需要提高服装代理的门槛，同时行业可以建立“服装代理信用机制”，使行业良性循环。目前国内大部分百货公司都是通过合资的方式与服装品牌合作，很多商场以引进国内外高端服装品牌为发展目标，努力改善自己的购物环境。但是，商场在选择服装品牌的同时，服装品牌也在选择商场。

在目前的零售竞争中，商场在选择服装品牌时，基本上考虑的是品牌知名度和市场影响力。事实上，服装品牌企业和服装品牌代理商的实力、质量、经营策略和发展方向都应该纳入调查范围。这些都是决定服装品牌能在商场走多远，能给商场带来什么好处的主要因素。毕竟在目前的市场竞争中，还是需要靠实力说话。虽然服装品牌的影响力不容忽视，但也有知名服装品牌进入商场后销量无法上去，比较终被商场淘汰。

因此，作为服装品牌企业和服装品牌代理商，我们应该不断提高自身素质和经营策略，积极适应市场需求，在激烈的市场竞争中走得更远。纵观中国商业形态的变化，“专业化——规模——专业化——规模”是一个反复循环的过程。服装品牌从早期的专卖店销售发展到百货公司的专柜，再到逐渐细分的专卖店，再到购物中心的专业店，也是一个不断分离转化的过程。

就商场和服装品牌供应商之间的关系而言，它们之间存在有机的关系，既存在合作关系，也存在博弈关系。对于服装品牌来说，进入商场比开专卖店有以下优势：提升服装品牌形象，规范店铺管理，借助推广力度降低开店成本。当然，不同的服装品牌有不同的渠道规划策略，比如amash、师兄、秋水怡人等服装品牌。在很多城市，他们选择在女性街和商业街开专卖店，而不是在商场开专柜；像e-land系统这样的相关服装品牌一般只选择在商场开设专柜，而不会开设街边店铺。

我想做服装批发生意 哪里可以买到商品？

说实话，我服装店很多衣服都是从网上厂家找的。

但是很多都是骗人的。我能可靠地得到它们。比如杨格斗货。他常年住在广州服装市场。

市场上很多都是新的，(eino。38928)而且价格比我们当地批发市场便宜。

济南服装批发市场在哪里，怎么去？

济南洛口服装城位于山东省济南市天桥区，是山东省大型服装、鞋袜的批发、配送、转运场所之一。

济南洛口服装有限公司位于罗辑大桥北，小清河北岸。公司以罗口服装城为主体。洛口服装城创建于1989年。在济南洛口服装集团总裁刘刚、济南洛口服装有限公司总经理刘维忠的正确领导下，认真贯彻“三个代理”重要思想，齐心协力，抓住机遇，与时俱进，开拓进取。现已成为全国著名的大型专业批发市场，山东省十大专业市场之一。现拥有固定资产8.5亿元，市场经营面积40万平方米，企业户数5000余户，从业人员300余人，日客流量达30余万人次，商品辐射山东17个城市及周边省份。

商务中心、龚欣商厦、服装大厦、大厦、批发城、服装批发市场、四季红、三条精品街、毛衣、鞋城、套装、衬衫、童装、床上用品、羽绒服、窗帘、裤子等10个专业商务区。配有辐射全国的罗通货运配送中心，为经营者提供良好的商品流通条件！

“洛口服装致力于全方位”，洛口服装城不断完善服务理念和经营环境。自2000年实施品牌战略和专业化管理以来，完成了从市场化到商场化的转型，建成了10万平方米的服装写作大楼，为近千名山东品牌代理商打造了坚实的发展平台。成功打造服装之都和时尚旗舰。

沧州服装批发市场在哪里？

沧州服装批发市场位于明珠商贸城，在沧州西北方向，从火车站坐505路公交车，从沧州高速公路以西沿迎宾大道向北走，新疆大道以西步行。用搜索地图方便

去服装批发市场批衣服有什么技巧和注意事项吗？

1.同一城市的同行不应该一起购买商品

其实这个题目没有别的意思。当然这个细节并不严重。你可以为所欲为，但你只是觉得你应该提醒我；我们经常被同城的朋友和店主邀请，希望一起去，互相照顾，安安静静的聊聊天；表面上看是好事，实际上有问题(希望同城的朋友不介意看，呵呵~)；一方面会造成进口商品的重复，带来一些不必要的‘竞争对手’。另一方面，想法会受到他人的影响，偏离自己的风格路线。另外，看到对方的购买价格总是有点不合适；商场如战场，竞争残酷无情。只会淘汰弱者，思豪没有人情可讲；所以这个细节不能忽略。

2.出门要合理打包，轻装上阵

第一次去批发市场，因为不知道‘牛逼’，照常穿会带来很多不必要的麻烦。比如因为穿吊带背心，皮肤红肿脱皮，因为穿裙子蹲在地上看货。我被踩了好几次，因为高跟鞋的缘故，累了五六个小时；所以，我劝你爱漂亮mm的。购物的这段时间好不要太在意自己的外表和举止。稍微马虎一点也没关系。有人抢货。谁注意到你了，那么方便舒适轻松的‘装’就帮你了。

3.专业一点，专业的提问

新手去提货，一般那些批发商会从他(她)的语言和‘装束’来看，因为大部分都是照常着装，没有标志性的提货小车。问价格的时候，他们喜欢问一个多少钱？这个多少钱？或者可以拿几块等。所以当你遇到无良批发商，尤其是没有其他人的时候，你会故意加价。在这方面，你可以参考以下建议：

1)如果不能用手推车装更多的货，可以装一两个批发市场看到的长的大塑料袋(好以黑色为主，因为没人能看到里面的东西~)

2)询问价格时，使用“如何批准？”或者“怎么弄”“底多少钱？”或者买多了可以问‘包装多少？’为主，不问一个多少钱？这个怎么卖，等等，都是市场零售的问题~。

第一次购买，不要带太多

对于第一次购买，新手往往不知所措，不知道拿多少，拿什么。好像这个还行，那个还行；但是，有些人往往一打开就控制不住。有些人回到家，又转身。他们左看右看对某些商品多少有些不满；如何避免这样的问题我认为我们应该尽力做到以下几点：

1)不要带太多现金。如果打算拿3千，就不要拿4千，这样可以强行控制；有人说不用带，但是没遇到特别喜欢的就不带了。但实际上，当你真正到了那里，你可以说你控制不了自己。你可能觉得去一次就很难有更多的想法，很有可能会被‘环境’感染一段时间，‘一时冲动’(别人都在掰着手痒)，也有可能被批发商的巧言令色~；所以，从根本的问题入手，是有可能解决这类问题的。

2)注意季节性。新手不知道服装的季节时间一般是拿到货就提前两三个月上市，所以你不想看到夏天很热，但是批发市场的厂家已经在忙着准备秋衬衫了；不明白这个道理，你还在大张旗鼓的进入夏尾货，还在为占据工厂清仓季节的便宜货而骄傲。窃笑的是批发商，你拿回来的商品可能因为淡季而没有打折销售，或者需求不足影响销售不理想；所以，根据季节机会谨慎取货也是一个方面。

3)不要丢掉自己的主张，完全受批发商意见的影响。有些新手去拿货是因为根本不了解、不了解市场，别人拿什么就拿什么，批发商会根据批发商的建议快速付款。这样，不自作主张的进货态度往往造成商品混乱，不易搭配，谈不上个人风格。所以，在走之前，一定要分析好业务定位：到底是走低档还是中档路线？把握店铺口味：做休闲还是以小可爱女士为主；但是不要为这样的困难而停滞不前。是人犯错和犯错的时候。经过几次，他们会逐渐成熟，变得世故。

5.尽量少带贵重物品

除了货款，我觉得其他的东西尽量少带。购买商品可能要考虑的方面太多，容易忽略携带的贵重小物品；所以，如果有淘友想带数码相机拍商品和地理环境，有的mm还会带着闪闪发光的金项链和金手镯‘晃过市场’；那可要格外小心啦~，所谓‘江湖险恶，防范不太好’；在这样一个各种各样的人肩并肩聚集在一起的“市中心”，这根本不是你我可以回避的事情；所以付款要尽量放在不显眼的地方，比如裤腿上的内衣层或者口袋，或者贴身的小蛮腰口袋。越细心越细心一定是正确的；想想我们这些新手卖一件衣服有多容易？赚不到几块钱，就亏了成千上百的东西。你真的想跳进黄河。

6、多问价格，谨防炒货

在批发市场，有这么多衣服、鞋子、帽子、裤子、裙子、包、装饰品等。你不能在几天内完成。当你从这栋楼里出来的时候，另一栋楼出现在你面前，街道纵横交错，真的是眼花缭乱，眼花缭乱。所以有很多人冒充厂家，碰运气。行话叫‘烤瓜子坚果’；他们没有工厂，也没有生产能力。他们凭自己的眼睛从不同的厂家那里挑选商品，以包装价格购买，然后以“批发价”授予那些寻找商品的人，但价格比厂家的批发价贵得多。这样的店铺一般都有一个特点，就是商品没有统一的风格，各种各样的东西都有。而且通过他们精心的搭配和店铺风格的装修，你会误以为他们是档次更高的品牌经营店，你会觉得他们好像比那更卑微。而且因为一开始没有经验，拿着他们手里的货去简单的工厂批发市场，发现几个一模一样的货居然多花了几十块钱，心里的郁闷就不提了。如果讨厌自己的牙齿，只能怪自己瞎~；所以新手要注意这方面，应对方法是第一次去之前不要急于拿货，多问多看多转，了解市场情况，这样才能知道自己想要什么。

7.钱和货要当面清点

这里说的清点有两层意思，一是亲自清点钱，二是亲自清点货；钱好说，只是注意不要收假币，多收你钱；货物不要怕麻烦，尽可能仔细检查。在人头攒动的批发市场，尤其是紧俏的新产品抢购一空的时候，往往会出现少送一件产品，送错颜色、尺寸、型号的情况。但是我们经营规模小，出行次数有限。我们不能像实体店一样三天两天就回去，有问题的商品可以马上换。如果不能经常去，我们只需要承担缺陷和损失，那么举个例子，值得一提的是：对于大量批发的商品，虽然厂家有问题可以调换，但是很多拿货的人就没有耐心一个一个仔细检查；但是我这里的检查是针对我们这种小卖家的，数量少，没有时间经常去，可以当面检查，当面交流，把缺陷和损失的概率降到低。为什么不可以？不想查的都是re

本文单独列举了自己的理由；现在做生意很难，客户要求东西便宜，质量好。因此，作为卖家，他们往往要在廉价商品中做一些“矮个子挑大儿子”的“勾当”。没有办法做好质量，价格就贵，价格低了质量就有点瑕疵。这个我不清楚，在稍微便宜一点的工厂批发的时候要特别注意浅色的货。也许是因为工厂小，为了节约成本，工厂即使发现次品也不会挑出。没有人会觉得里面包装的很好会有什么问题~；所以，如果不小心检查其他颜色，要特别注意浅色物体，尤其是白色物体，因为浅色更容易粘渍；但是因为没仔细查，回来铁总发现了一些‘遗憾’。虽然都是小问题，不用心是看不出来的，但对客户来说都是大问题，建议同行不要偷懒和侥幸。

9.批准的货物不得左或右

前面说过，批发市场环境复杂，人流涌动，隐藏着很多你根本察觉不到的陷阱；我亲眼见过那些哭哭啼啼、神经错乱、无处可寻的购买者。这些小偷专门偷别人的东西，然后以底价购买。“一个利润”的事情让很多人去冒险，去尽力。他们完全无视别人被抢后有多哭多焦虑；这些贼都是外地来的闲人。没事的时候会打着推货的名义守着，然后根据机会行动。如果长时间进店(因为有些店家上不了手推车)而疏于看管，就有出店找不到自己的货的危险；像我们这样的小卖家，虽然买的货不多，但也不能掉以轻心，所以要时刻记住货是左货右货，随时关注情况。

10.不找人推货

目前批发市场有很多专门帮人推货的商家。只要你付钱，5-8元就可以帮你按摩一个小时后，真的减少了买家的辛苦，我也觉得如果货多，就不要太辛苦了。请人帮助你是明智的。让钱吃小亏，但不要让自己吃大亏。但是，在这个‘便民服务’的背后，隐藏着一些没有很好防范的陷阱；如果你经常尝试这样做，而在你在意选货而忽略观察的时候，当你终拿完货的时候，货物和大车司机很容易突然消失。他满载而归，而你却没有货物和金钱。我也看到和听说过这样的案例，尤其是节假日旺季。在这样的情况下，取货人真的天天喊着不要做，却置之不理。你知道是几千货，几万货(。

11.喜欢的店铺，留联系方式

经营服装的店家风格不同，所以会受到这样的主观影响。如果他们去批发市场购物，他们可能不会进去看看。所以每次去批发市场都是只看口味，挑口味。如果他们满意，就会留下名片。作为以后长期合作的对象，他们会因为批发市场太大而留下，所以你下次可能找不到他们，而且因为你有名片，可以知道店铺的名字和电话号码。如果店主平时不太要货，也不想跑，可以联系批发商，当面拿到或者对方发过来都很方便；所以这个细节也要注意~；商业领域有很多不确定的机会，给自己多留点便利只会是有益无害的。

12.后，关爱自己

为什么要这么说？就是因为我觉得也很重要。经常去批发进货的人都知道，在那种‘环境’下，很难吃个饭，上个厕所，别的就更不用说了，几个小时，甚至一天，货就被洗完了。口干，手肿，几乎晕；我们这种小卖家还好，去的次数不多，货也不是很大。那些自己买东西的卖家很辛苦，吃个饱饭也是家常便饭；每个人都知道健康对人的重要性，但他们并没有真正重视它。他们觉得年轻，觉得没什么。其实想想我们为什么而工作。开店的原因是什么？不就是为了生活质量好吗？如果你想用失去的健康去换取金钱和收益，那么失去的不值得吗？现实生活中，有太多的人因为抑郁、焦虑、压力、疲劳、过度劳累等等而失去了幸福；所以，学会关爱自己，是幸福、健康、长期工作、生存的大资本

新手想通了办法，扩大了规模，就会考虑从厂家拿货，因为很多厂家都可以用图纸、样品、材料来承接定制产品。和消费者打交道一段时间，基本了解了自己的服装定位风格，然后可以从网上一些自己认为适合自己服装风格的衣服，然后把图片发给厂家，让他们按照图片风格制作，这样运营投放市场就没人跟你竞争了。就算别人抄袭你的版本，一切都晚了，别人只会被你牵着鼻子走。如果有好的帮手，可以和厂家一起购买材料，大大降低成本。选完货好不要马上付款。可以交押金也可以不交，先把哪张名片或者白单送到地摊上，然后回家收货，全部货完了再付款。这样既方便又安全。至于收货，请专业搬运工来收。记得和他们讨价还价！

答案很好，但我想补充一点，找人送货也不是没有可能。现在很多市场都有快递员。你只需要写下他们的号码，除了问题都可以找到！

第一，掌握当地市场

出现了哪些新品种？销售趋势如何？什么是社会股票？涨价是什么？购买力状况如何？总的来说，我心中有数。

第二是为货物准备计划

当然也可以在进货过程中修改。

第三是购买商品时

首先去市场对比各个市场和批发商的价格，因为服装批发有很多“漏货”的情况，往往一个市场20元的货在另一个市场15元就能拿到，所以要做个对比，然后再着手实施进货。

北京大红门服装批发市场几点开门？

早市早上五点开门，十点关门。

大红门\天涯\文婧九点开门，下午五点关门

大红门鞋城早上七点开门，下午三点关门.

外贸服装批发的折扣是多少？

施工现场无线监控——魏锐电子——保障工矿企业安全

中国大的外贸服装批发市场在哪里？

大的服装批发市场在广州和虎门，其次是杭州、武汉和北京。北京动物园南门是中国北方大的市场，游客众多。杭州四季青是个好市场。武汉的汉正街闻名全国。不仅仅是服装，几乎所有的东西都可以在这里批发。

服装批发商从哪里进货？

直接从服装加工厂买，或者可以去大型服装批发市场，价格应该很便宜。