当前位置:首页 > 批发市场 > 进货渠道

自己开服装店要掌握进货的技巧

编辑:小货郎 发布时间:2021-03-04 18:54:30

服装购买要适销对路,合适,简称“双适”,这是商家必须把握的一个重点。管理服装,要适销对路,合适,但很难把握两者的“准”。很多第一次开店的投资者,第一次进货的时候因为眼光不准,损失很大。甚至有人笑着说:服装店开的第一批货会积压,不如少买第一批货。下面举几个例子做一点分析。鉴于他们的水平有限,希望更多的商界朋友能给出自己的看法。

a小姐在购买中第一次跌跌撞撞。在她第一次购买之前,她仔细分析了周围同行出售的商品,发现他们的商品大多是从当地的小型外贸工厂和批发市场进口的。为了表明她的商品与他们不同,a小姐决定寻找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州外贸服装批发的高度评价,于是在店铺装修期间越走越远,去杭州的九大行星、中兴等批发市场进货。不用说,到了杭州,她发现很多批发商听说她是深圳人,都用异样的眼光看着她。她带着价值1.5万元的商品回到深圳,经营了一个多月,慢慢发现这些商品在深圳的批发市场都有,批发价比她进货价低一半。a小姐才知道自己是守金山讨饭的。她很聪明,忽略了批发市场。

这不是让她更烦恼的事。就算商品贵,只要能卖出去,就是赚的少,所以问题不大。遗憾的是,因为她在进入第一批商品之前没有仔细了解附近消费者的身体特征,所以她的衬衫和裤子尺寸都太小了。店里顾客很多,很多都是被漂亮的装修吸引,但是大部分都是30岁以上的顾客,比较丰满,艾的体型对他们来说太小了。营业额一天只能两三百元,因为店面租金低,艾佟没有亏钱,但是她雇的店员说,根据开业后的客流量,如果店里的衣服大小合适,一天可以达到1000元的流水。艾佟知道他已经陷入了第一次购买的迷宫。渐渐的,我看到第一批货不对,不仅尺寸不对,款式也不太对。店里的顾客大多是30岁以上的女性,大多喜欢休闲风格。a小姐第一次买的主要是衬衫,比较正统,适合劳动人民,不适合她的顾客。

服装店的经营者在购买商品时会面临各种各样的困惑,比如是否应该选择自己喜欢的款式,坚持自己的口味,或者是否应该选择更时尚的商品。你是听从批发商的建议,某个款式比较好卖,还是只选择自己喜欢的颜色?是去附近的批发市场进货,还是去外地比较有名的市场批发?这些问题从开业开始就一直考验着店内的投资人。他们似乎进入了一个大迷宫。每一个出口似乎都有希望,每一个出口似乎都前途渺茫。

服装店

【选货的慧眼】

在进货经验上,顺德b小姐是高手。她的小店位于大良高看路的一条小商业街上。在过去的五年里,这家位置不好的服装店每个月给她带来了近万元的收入。现在她是三家服装店的老板,服装销售业务蒸蒸日上。

现在b小姐已经把服装店的管理权交给姐姐了,姐姐接手经营两年多了,顾客都喜欢让姐姐帮忙挑衣服,但是b小姐还是不能把服装店完全交出去,因为姐姐的眼光需要在进货的时候磨练。

古人说十年磨一剑,天下一震,而b小姐可以说练了五年,眼睛一亮就能看到畅销的新款。b小姐经营一家大卖场。她从批发市场淘了商店里的衣服、鞋子和钱包。她说衣服“淘”对了,生意会好的。否则,如果她熟悉顾客,就不可能卖衣服。说到进货难,b小姐练就了“快、准、硬”的本事。这样才能挑对货,把采购成本降到比较低。

开个服装店小店比较赚钱

由于生意红火,b小姐一周要买三次货,每次都是黎明6点左右从顺德坐车到东莞虎门。8点左右到了虎门,下车还要赶去批发商的店。她经常需要在短短4小时内,从几家店铺找到足够价值1万元或2万元的商品,然后乘坐12点的长途直通车回顺德。

b小姐说她能准确的进货,主要做到三点:

一、把握本地市场:出现了哪些新品种?销售趋势如何?什么是社会股票?涨价是什么?购买力状况如何?总的来说,我心中有数。

二是准备商品需求计划。当然也可以在进货过程中修改。

服装店促销活动

第三,进货的时候,先去市场对比各个市场和批发商的价格,因为服装批发“窜货”的情况实在太多了,往往一个市场20元的货在另一个市场15元就能拿到,所以进货前一定要做对比。

很多人对服装管理都有一个认识,就是只拿新的,旧的即使好卖也不补,让店里的新产品源源不断。但是b小姐不这样。她永远不会因为某个款式是流行的老款式而停止进货。相反,她会抓住市场需求,迅速补充商品供应,并继续销售,直到势头减弱或这种模式售罄。因为热卖的款式一旦赢得市场认可,销量就会创新高,比其他款式试销容易得多,可以带来更大的利润。

有一次,她看中了一件新的女式羊毛大衣。款式很好,但是她以前从来没有卖过这种款式。她不知道,所以她提前五件,一天就卖完了。第二次她大胆进了40块,3天就卖完了。后来她每次补30块,销售势头一直很好。

【李鬼外贸服装泛滥】

服装店找品牌

如今街上挂着“外贸服装”的店铺越来越多,经营外贸服装一度成为服装店投资的。所谓外贸服装,是指国内服装生产企业根据国外来料或国外样品和国内材料加工时,订单完成后尾货的剩余部分,包括在面料、规格和颜色上没有太大瑕疵的次品,私人加工的剩余或保存的面料,以及从国外无瑕疵退回的“出口内销”服装。这种服装价格优惠,非常受欢迎,所以很多运营商也专注于外贸服装。

满大街的外贸服装店都有很多新产品,但是厂家真的没有那么多外贸尾货,那么这些尾货是怎么来的呢?据一家外贸厂的经理说,结束货的可能性只有两种,一种是次品,另一种是工厂用自己采购的面料做的国货,后者生产量大。外商和外贸厂家有严格的合同,会严格控制面料数量。虽然每批产品都允许穿破,但剩余面料一般控制在两套以下,有时甚至根本不剩。所以市面上很多所谓外贸尾货都只是厂家生产的仿制品,顶多是做工精致。一般商家拍国外服装的图片或样品,要求国内服装厂家批量仿制;或者在完成外部加工后,国内服装企业购买一些低档面料,按原型号生产一批,并给予一定的折扣

这样的商品对消费者还是有吸引力的,很多服装店和批发商在销售的时候总是用“正单”、“跟单单”、“原单”等不同的说法。新投资者相信批发商的这些说法是幼稚的。目前很多服装批发商会在市场上销售流行品牌的新款,批发价远高于国内同类产品,利润率也很大。一件外贸厂15元批准的毛衣,如果贴上的标签,可以卖到25元甚至更高。因此,服装经营者在采购商品时必须睁大眼睛,注意服装的细节,防止进入质量高、价格低的假冒“外贸服装”。

由于在挑选商品方面发展了如此先进的技能,b小姐不必像其他人一样留在虎门,不仅降低了购买成本,而且店里的新商品周转率也更高,可以吸引顾客继续购买。就这样,她店里的衣服款式更新换代很快,其他店都很难搭配,甚至来不及效仿。这种选货技巧与b小姐对服装的审美水平高有关,更重要的是她善于收集时尚信息。她的收集方式主要是听、看、访、搜。

服装店前期进货

“倾听”就是倾听客户对颜色和款式的要求;另一方面是要注意倾听人们对设计和风格的讨论;“看”,一是看国内外市场,二是看电视上的时装表演和服装展览,三是看报刊上的信息;“拜访”是指直接询问穿着者其服装的销售来源;“查”,就是直接问不便,直接发函或者打电话,跟踪查询。一旦你知道了信息,你就会抓紧时间购买货物。

【外贸服装鉴别方法】

看缝线。真正的外贸服装对针数要求很高,每英寸的针数有严格的要求。所以直观来说,真正的外贸服装的针法是统一的,精细的,而假货往往照顾不了那么多针。

看配件。有时候在面料上很难区分外贸服装的真假,所以要从小的角度看配饰。真正的外贸服装的配饰大多是“客供”,做工精致,有品牌特色,如拉链、纽扣、衣服上的小logos等。有些还带有品牌标志。如果做工粗糙,或者大量衣服使用同类纽扣等配饰,就有可能是假的(伪外贸)。

服装店需要什么

看看洗了没。很多真外贸服装都是提前洗好的,不容易缩水手感好,还能去除一些有害物质,而很多假货没有经过这个过程,面料的手感和外观明显不同。

【各地主要服装批发市场一览表】

广州:广州是华南服装中心。批发市场位于火车站旁边的站前路和站西路,主要有白马大厦、黑马大厦、bbk批发市场、刘桦批发市场、郭虹大厦、十三行、新大地批发市场、乐康牛仔城等。白马、棉花树、天马等写字楼。以品牌为主,刘桦和沾溪是中档产品的,13号线是低档商品的主要批发地。bbk和新大陆是毛衣和毛衣的批发中心。

虎门:有一个比较老的富民服装批发市场,一个比较新的黄河时尚城,一个新开的大营女装城。

开小型服装店

北京:牧溪花园,动物园南门有两个大型服装批发市场。此外,还有文婧、大红门服装城、新世纪商城、去年新开的天涯大厦、今年5月开业的白蓉世贸商城、木樨园商贸城等。

杭州:四季青批发城是近几年发展起来的新市场,以女装为主,温州男装也集中在这里批发。市场大,品种质量都很好,典型的南方风格不适合北方客户。

上海七浦路:市场名气大,但不引*华东服装市场。安徽和江苏的零售商

福建:福建有福州和石狮两个批发市场。石狮的服装批发市场比较分散,几乎覆盖了整个城市,有近20条服装批发街,6个商业城市,8个不同类别的专业服装市场,共有8000多家服装店。

超市出口适合经营服装店

我是一家儿童服装店 想找好货源,长期合作?

去广州中山八路,给你很多选择

网店有脱销的产品 哪个淘宝或者服装店可以一一发,指导上传?

嘉联一服装服务非常全面,可以代你发货。

如何管理一个女生微信一个服装店售货员?

首先假装给我妈买衣服,说我想给我妈一个惊喜,让她推荐衣服给你拿尺码,选择没有或者不知道买哪个的尺码,然后认真问微信,有代码的联系你,(自己看)她卖什么年龄段的衣服做男装或者女装,刚开始补)

开淘宝服装店之前,因为找一些免费货源,出现了很多质量售后问题 现在想重开,找一些品牌服装代销?

你好,虽然我不能回答你的问题,但你的问题也是我的问题。我也是刚开的淘宝店,也是网上找的免费货源。虽然我现在没有客户,但我其实很担心以后的售后问题。看到你这个问题,感觉肯定会面临复杂的售后。

我想开一家新潮服装店 货物来自广东 在哪开好资金只有20万左右?

技巧一:因地制宜选择位于交通枢纽的店铺,主要经营日用品或低价便携消费品。位于住宅楼附近的商店应主要经营综合消费品。位于写字楼附近的店铺要以商业文化和办公用品为主,商品质量要比较高。学校附近的商店应该主要经营文具、食品和日用品。在投资商店之前,你应该找到一条出路。小贴士2:坚决“跟紧大款”。如果你的店铺位于著名连锁店或强势品牌店附近,甚至是这些店铺的隔壁,那么你可以节省时间和精力来检查店铺市场,因为你的店铺将能够借助这些店铺的品牌效应来吸引顾客。技巧三:“物以类聚,人以群分”的巧妙运用管理部门并不规定某一条街或某一个市场的经营,但在长期的经营中,某一条街或某一个地区可能会自发地形成一个“集中市场”来销售某种商品。提示4:独立立面必不可少。一些没有独立门面的店铺自然会失去独立的广告空间,你也会失去在店铺前展示营销智慧的空间,给店铺未来的推广带来很大的麻烦。提示五:周边人群的购买力需要了解周边人群购买力的大小和质量,决定了店铺的基本价值。当然,在那些购买力强的地区,商铺的价值高,你投资回报的成本也比较高。提示6:人流很重要。投资商铺的收入很大程度上取决于人流。真正支撑店铺长期盈利的是固定的人流,其次是人流和客流(公交和地铁的流量)。小贴士7:路边店可以很聪明。如果商店位于道路的一侧,道路上会有乘客双向往返。这种临街的店铺价值不低。技巧8:建筑的结构一定要好。建筑的结构也直接影响到店铺的价值,这是很多人没想到的。建筑的结构有很多种,理想的商业建筑结构是框架结构或大跨度无柱结构(如体育场馆)。这些结构的优点是:展示性能好,分离组合方便,布局和商品摆放有利。小贴士9:知道商铺的开发商选择品牌开发商,保证资金安全,是商铺投资成功的一个重要方面。强大的开发商往往有完善的开发流程和众多的合作伙伴,这是商铺商业前景的保障。小贴士10:在理想的条件下,周围的交通应该方便商店或商业街。它应该有交通设施来接待来自四面八方的游客。周围有轨道交通和公交车站。当然,停车场也是必不可少的。技巧11:不要忽视发展空间,投资有发展眼光的商业地产。有一些店铺看起来位置比较偏,前期租金很低。似乎没有什么“钱”的办法,但你不要忘记,一切都有可能改变。技巧12:有把握投资机会的诀窍。一般来说,经济形势好、商业景气、商业利润高于社会平均利润的时期,未必是投资商铺的佳时机。投资者选择店铺的空间很小,获得店铺的成本很高。相反,在有发展潜力的地区,商业气候尚未形成或正在形成的地区,投资者可以选择更大范围的店铺,需要支付的成本相对较低。

我想开一家20元的服装店 购买是什么?

批发市场加工商品或者积压商品有很大的利润空间,你大量采购的商品越便宜。

我在淘宝开了一家服装店,现在是新的经销商 总觉得服装不太好,想做多代理求教?

好选一个,不然不出来的话邮费买家都落在你身上

我想开一家淘宝服装店 哪里可以找到新款式的商品不要储存货物?

亲爱的,现在有很多服装批发网站。但是基本上都有现货。如果你想要一个新的模型,我建议你去中国云厂的diy批发城。款式新,质量好。现在去中国云厂拿货。

猜你喜欢

  • 服装店主进货要谨慎 记住6大忌

    服装店主进货要谨慎 记住6大忌353人喜欢

    详细介绍了服装店主在选购商品时要仔细记住六大禁忌,并整理出服装店选购商品误区的特殊信息,供大家参考。1.避免根据自己的好恶来买东西一些品牌服装店的店主在选择衣服时有一种优越感。他们在…

    更新时间:2021-04-12 10:15:53

  • 服装店进货 节假日备货的技巧

    服装店进货 节假日备货的技巧150人喜欢

    事实上,为了解决节假日期间的备货问题,作为经销商,首先要分析哪些因素会影响节假日期间的销售,并根据其影响程度,结合实际市场情况进行备货安排,这样往往可以达到合适的库存数量。当促销成为我们必要的…

    更新时间:2021-11-03 19:45:01

  • 服装店进货四大渠道如何选择

    服装店进货四大渠道如何选择131人喜欢

    详细介绍了服装店如何选择四种进货渠道,并整理出进货渠道的特色信息,供大家参考。第一,从源头(产地或工厂)直接购买1、从源头上减少周转环节,最低的进货价格,可以薄利多销,从而在竞争中取胜…

    更新时间:2021-04-12 09:47:37

  • 服装店选址和定位

    服装店选址和定位131人喜欢

    这是开一家服装零售店最关键的一步,就是选址和定位。好的位置和合适的定位是成功的一半。所谓位置好,并不是说位置多贵,而是位置选择结合定位。正确的说,什么位置做生意。如果是老小区,时装店的生意一…

    更新时间:2021-10-17 18:55:20

  • 可以退货的服装店

    可以退货的服装店127人喜欢

    本文详细介绍了曾哥的经营技巧:可以退换的服装店,并整理出关于经营技巧的专题资料,供大家参考。很多服装店提到退货,经理就“吓”了一跳。这种管理思想跟不上时代。随着市场竞争的加剧,不满…

    更新时间:2021-02-27 17:22:59

  • 新手必看开服装店拿货要点

    新手必看开服装店拿货要点123人喜欢

    做一个好的服装店,除了要有一个好的销售方法,关键是要知道如何进货。服装店的经营状况与商品的定位和购买商品的眼光密切相关。要做一个好的服装店,除了要有一个好的销售方法,关键是要知道如何进货。…

    更新时间:2021-09-07 15:31:04

  • 零售服装店进货看货原则

    零售服装店进货看货原则113人喜欢

    本文详细介绍了服装零售商店的进货原则,并整理了婚纱的特殊信息,供您参考。说说我多年买衣服看衣服的经验,适合小服装店主。1、不好看,只要容易赚。好看的货在欧洲,不在广州。重点看能卖多少…

    更新时间:2021-04-21 11:50:49

  • 开服装店进货不被忽悠知识

    开服装店进货不被忽悠知识109人喜欢

    告诉你开服装店的基本知识:买东西不要上当。其实开服装店很重要的一步就是进货。开服装店的基本知识是如何进货,在哪里进货。做生意就是赚买卖双方的差价,但是里面有很多知识。以购买为例,数…

    更新时间:2021-03-04 19:34:48

  • 品牌服装店如何进货

    品牌服装店如何进货108人喜欢

    本文详细介绍和分析:品牌服装店如何进货?并整理开店的特别信息供你参考。品牌服装店如何进货?下面给你简单总结一下。针对网上品牌服装店如何进货的问题,希望能帮到你。1.品牌加盟店。这个比…

    更新时间:2021-04-21 11:52:47

  • 服装店补货技巧攻略

    服装店补货技巧攻略107人喜欢

    本文详细介绍了服装店补货技巧的策略,并整理了店铺补货技巧的特殊信息,供大家参考。补货可以分为定期补货和不定期补货。定期补货是指在非高峰时段对货架上的商品进行补货,不定期补货是指只要…

    更新时间:2021-02-27 17:33:29

  • 开服装店去服装批发市场找货源一定要懂得的六个进货技巧

    开服装店去服装批发市场找货源一定要懂得的六个进货技巧107人喜欢

    开服装店,如何在服装批发市场找到优质商品,很重要。我们来看看开服装店,去服装批发市场找货源,必须知道的六大采购技巧。首先,我们必须了解服装知识开服装店进货一定要了解少量的服装知识。…

    更新时间:2021-05-22 17:45:27

  • 服装进货技巧 服装店进货必看

    服装进货技巧 服装店进货必看106人喜欢

    开服装店该怎么办?服装购买技巧,服装店购买必看?刚开店没生意怎么办?很多很多问题让我睡了很多个晚上。因为一些特殊情况,5月份没有找工作。6月,在淘宝上开女装店的想法像春草一样成长起来…

    更新时间:2021-04-01 10:55:16