服装加盟店店主进货要注意的三个方面
编辑:小货郎 发布时间:2021-03-04 18:58:59
对于服装购买加盟项目,投资创业需要服装商家经历大量的实践技能,那么如何掌握款式、数量、尺寸等基本常识呢?以下是一些方法供你参考。
购买方式的选择技巧
相信你的第一直觉,你可以采取你第一眼就觉得不错的风格,但第一眼就感觉不到。看了很多眼,你会发现一个很抢眼的款式,并且认真拿,因为没有一个客户有和你一样的时间和耐心。看眼睛;厂家或者批发商推荐的一些款式,不要轻易相信他,他不了解你的需求风格,他也可能在卖你他就是不卖的款式;不要拿你能拿或不能拿的钱,或者你不确定的钱。
理性对待便宜货。
对于一些便宜货,不要因为便宜就拿走,除非你有足够的把握可以在上面赚钱,因为,虽然便宜,但是款式或者质量不一定那么好,甚至你突然发现哪里有瑕疵,比较终会变成鸡肋,因为你的客户不会喜欢这种只有便宜没有特别款式的商品。
获取商品数量和尺寸技能
拿货的时候,不要拿太多型号。现在厂商的生意不好做。除非型号特别好,一般可以让你分两三件拿。除非你觉得某款可能卖完了,否则不要批量搬回家。比较后,这些衣服的钱肯定是你出的。在物流运输如此发达,市场如此多变的,不要让你的现金流因为进货太多而出现问题。
衣服的大小要结合不同的地区和城市。就北方来说,中号和大号肯定多,有些款式好像适合小个子,要多加小心。就南方而言,中小码较多。对于网上销售的卖家来说,除了看自己的用户群主要在哪里,另外,对于一些车型比较小的车型,只能拿中小的;同样,对于更大的型号,也有更多的中大型。
广州十三行有哪些好的品牌服装加盟店和代理商?
1.学会存储位置
想开品牌打折童装店,一定要选好位置,好是儿童特别拥挤,交通特别宽阔的地方。你店里的商品再好,价格再实惠,也不会有人去店里消费,只能拍苍蝇。
2.学会逛商店
当你开始开品牌童装折扣店的时候,不要着急进货。你必须找到一个合适的货源,货比三家,然后跑去哪个更好。如果衣服成本价高,就很难卖出去。
3.学习如何显示
想要吸引客户的注意力,就要学会展示。一旦展示出来,商店看起来就高多了。顾客一旦经过,就会被里面的衣服吸引。一旦被吸引,进店的概率就高了,关门的概率自然也就增加了。
4.学会真诚对待客人
成都有哪些比较便宜的服装加盟店?
joice女装,支持实体加盟,提供原图。
joice主要针对18-30岁年轻活泼时尚的白领女性。每周都有上百个新产品上市,都是真人拍的,不是杂志的图片。货源充足。
免费代理加盟,支持一件代发。
开服装店和开服装加盟店有什么区别?
开服装店,需要找到自己的货源,定位自己的风格。加盟店是一个固定的厂家,给你货源一定的款式,比较稳定,但是款式货源比较单一,容易受到限制。
有哪些免费出租和配送商品的服装加盟店?
免费的
1.品牌专卖店服装货源。这个比较简单。如果选择某个品牌,只需要从某个品牌的厂家或者总代理那里进货。
在沈阳开一家服装加盟店要多少钱?
从一开始,你就没有开店的经验。
店铺地址:开店受欢迎,人流集中的地方开店理想。也可以选择在服装街‘安家’,追求规模效应。只要你用自己的特色和霍斯特的品牌效应去经营小店,自然会吸引到固定的客户群。
业务领域:掌握你所在地区的人数和人流。业务规模可以大也可以小,但小空间不要太窄。否则客人太多,挤到店里就尴尬了。以北京某精品女装区顾大姐的‘贵人’为例。营业面积33.8平方米,两侧墙上可挂26件展品。这家商店看起来既宽敞又时尚。顾大姐个人经验是服装店的营业面积不要小于20平米,50到130平米合适。
想多了解一下怎么开店。
一般来说,好的店铺都有一些共同的特点,可以从以上问题中总结出来。这些特征是:
(1)商业活动频繁的地区
这样的地区一般都是商业中心、闹市区、商业活动频繁的地区,所以营业额必然会更高。这样的店铺,就是所谓的“黄金之地”。在这样的地区,物流快,对于服装行业来说,服装的趋势也快。如果商品流动缓慢,服装可能在出售前就过时了,所以商业活动频繁的地区是选择服装店位置的绝佳场所。
(2)人口密度高的地区
如果在居民区附近开店,人口会比较集中,人口密度也比较高,所以人会更频繁的去店里,生意也会做的很好。在这样的地区,有各种年龄和社会阶层的人。更容易选择各种款式或类型的衣服,顾客也会更多。而且由于人口流量一直很大,很容易把握住每天的销量,所以销量不会突然下降,可以保证店铺稳定而丰厚的收入。
(3)交通繁忙的街道
商店位于这样的街道上,有大量的顾客光顾商店。但需要考虑街道的哪一侧客流量大,以及一些地形或交通影响,从而选择优位置。对于一些客流量大的人来说,但是因为是主干道,乘客都是通勤的地方,并不是服装店地址的佳选择。
(4)交通便利的地区
只有在交通便利的情况下,客户才会愿意光顾,才会愿意坐公交。一般来说,好附近有公交站或者顾客步行不到20分钟的商店。
(5)人们聚集或聚会的地方
比如在剧院、电影院等娱乐场所附近,享受休闲娱乐的人有时会被吸引到商店闲逛,很多人会购买。服装流行很快,款式也很多。只要你能买到款式独特的时尚服装,人们就会买,而不是其他地方。而且来这种娱乐场所的大多是年轻人,有很强的追求时尚的心理。因此,在这些地方开一家时尚服装店,会吸引大量正在追赶潮流的年轻顾客。
(6)类似商店聚集的街区
对于服装等可选择的商品,如果能集中在某个区域或区块,更能吸引顾客。因为有很多商店经营类似的产品,客户在这里可以有更多的机会进行比较和选择。比如成都的柯家巷街就是成都高端服装的聚集地,生意相当火爆。东玉龙街是一条皮革街。天气转凉或者冬天临近的时候,买皮衣的应该来这里逛逛,生意兴隆就不用说了。
一般来说,两个以上条件的区域都是好地方,如果都具备,就是好的店。不过,具备这些条件的地方租金一般都挺高的。店主不应该被更高的租金吓倒,而应该仔细分析投入这笔钱能带来多大的收益。一般只要开店的想法是对的,就是高投入高回报,所以你应该是愿意投资店址的。
好店的高租金其实不是一天两天形成的,也不能随意提高。它是房东和租房者在长期的利润分享竞赛中形成的合同。房租高到租房者没钱赚,再好的门面也租不出去。由此可见,一个好的店铺虽然值一寸土地和金钱,但正常情况下赚的钱会大大超过租金,有利可图。
所以,花大钱找好店不如花大钱开大店。当然,高租金增加了运营成本,也增加了运营压力和风险。要好好规划投资项目,看空间能不能做旺金的生意。如果没有金刚钻,就不要做瓷器工作。如果初期资金短缺,其他地区有好的门店,只要管理得当,同样有利可图。
我如何装饰我的商店?
立面装饰:霍斯特的立面风格统一,可以根据周围环境做一些适合自己风格的特殊装饰。一般立面要设置一个落地窗,放几个模型,从外面让人一眼就能看到。
店里的布置尽量简洁清爽,挂在墙上的衣服基本都是本季推荐的衣服。架子空着,衣服挂着。如果空间不大,架子可以换成中间有夹层的玻璃桌。
灯光布置:服装店非常注重灯光效果,店铺一般需要购买两种类型的灯具:暖灯和射灯。暖灯辐射的光线温暖、温暖,不会改变衣物的颜色,适合照明衣物;射灯折射出来的光线刺眼又美观,可以让整个店铺亮堂,但是会造成衣服颜色偏差,不适合放在试衣间或者试衣镜前。
以一个70平米的店铺为例,需要购买20盏暖灯(每盏40瓦左右),16盏射灯。
衣架:衣架有很多种可供选择,如普通衣架、藤衣架、坐衣架、铁衣架。挂的时候注意:好把毛衣或者毛线衫挂在坐着的衣架上,千万不要用铁衣架,否则衣服的肩部会变形。
整理箱:不要随意在房间里堆放各种衣物,这样会让店铺看起来很乱。好买一些塑料的衣物分类盒。
空调:配有空调,让客户在夏天或冬天试穿衣服时不受温度影响。
有没有造假的问题?
霍斯特在一些地区进行定期调查。如果发现未经授*的店铺,霍斯特坚决使用法律武器保护其企业和代理人的权益,所以你可以放心。
有没有复印的问题?
现在市面上有很多类似的衣服,主要是有抄袭的问题。所以,如果店铺推出了新款式,又不是销售旺季,好把衣服‘保存’起来,以免假冒。另外,霍斯特有强大的设计力做后盾,市面上也有新款式的衣服,不用太担心衣服被抄袭就没有卖点的问题。你想到的霍斯特已经提前解决了。
什么时候装修合适?
装修时间:每年2月、7月一般是销售淡季。准备开店的商家好在淡季装修,装修一结束就赶上销售旺季,有利于打响第一枪。
有衣服现货怎么办?
开服装店很难避免产品积压的现象,要尽快处理掉反季节的衣服。特别是对于大代理,即使亏钱,也容易导致资金周转不灵,影响整体运营。霍斯特有十个支持者来保护它。如果库存过多,霍斯特会有一个完整的解决方案。
衣服不小心损坏了怎么办?
有时顾客在试穿衣服或看货时会不小心损坏衣服。但此类事故发生频率不高,一般不影响正常运行。
我应该如何照顾我的顾客?
你应该真诚地为你的顾客服务。当顾客询问
抱歉,目前只有红色和白色。其实这两种颜色都很好看。你不妨试试。
对不起,我们商店不经营这种商品。请去* *店。
当客户要求试穿一些不允许试穿的产品时,销售人员可以礼貌地回答:
请问,这种衣服颜色浅,容易脏,不适合试穿。如果您不确定尺寸,我可以为您测量吗?
切勿对客户使用以下语言:
-你为什么一直挑?
-嘿,快摘。
不要选择,每种商品都一样。
-买不买,不带就走。
-你在做什么?快点。
-你吃完了吗?
别问了,你不适合。
-这不是你能买到的东西。
-不要买要看的东西。
不要尝试,它不适合你。
-你想过没有,你想不想买?
-买得起就买,买不起就别买。
-不买就别看。没什么好看的。
-你到底要不要,想好了吗?
-想买就快点。
-你在喊什么?等一下。
-我很忙。急什么?
-越忙越乱。真的很烦。
-有事就别买。
-你真的可以加入其中的乐趣。
——说要买就买,不买就靠边,下一个走。
俗话说,有问有答。销售人员应热情、礼貌、认真、负责地回答客户的询问,真诚地帮助客户解决问题。站在客户的角度回答问题是取胜之道。
我应该如何招员工?
服装鞋帽店的经营业绩很大程度上取决于员工的素质和工作表现。一些服装鞋帽店往往重视营销方案,但由于忽视店员的管理,在零售方案的实施中无法达到预期的效果。所以员工是企业的基础,吸引好员工很重要。
在销售过程中,店员在销售商品、提供服务和宣传零售店形象方面发挥着重要作用。在选择店员时,我们应该重点评估他们的外貌、沟通技巧、一般知识和专业知识,以及对工作的忠诚度。
服装零售店在接收考生个人资料时,通常会选择一定的考试方式,包括笔试,作为选择考生的基本依据。店员的招方式包括笔试。选择考生的基本目的是测试其知识水平和一般能力(如感知、记忆、思维、想象、语言、概括、创造等)。).面试的主要目的是测试考生的动机、个人素质(如精神面貌、外貌、性格、诚实、价值观等)。)和零售工作中的专业能力(如待人和观察的能力)
每天与许多不同种类的顾客打交道是店员工作的基本特征。店员必须有充沛的精力、良好的人际交往能力和高尚的职业道德,才能为顾客提供满意的服务。因此,在选择文员时,有必要考察候选人的以下几个方面的素质:
(1)身体素质。为了与零售店的形象和产品组合特征相匹配,应该对健康、尺寸、身高、年龄、性别等有特殊要求。
(2)性格。从候选人的一般能力、气质、性格等方面来看,对店员的基本要求包括:好学上进、思维灵活、观察能力强、沟通能力强、行动迅速、热情大方、性格开朗、诚实、工作细心、耐心。
(3)工作能力。工作能力的调查可以从文化程度、商品专长、零售服务技能、工作经验等方面进行。
员工是店铺的生命力,好的员工会给店铺业务带来意想不到的飞跃。一个好的员工应该具有良好的身体素质、较强的工作能力和完美的人格。
怎样才能管理好自己的事业?
首先确定目标,也就是说你要卖给它哪几级的人。
二、竞争对手的分析,竞争对手的经营情况,有什么特点,有什么不足,如何定位。
第三,人流的估计和商圈范围的设定。
四、进货渠道的搜索,刚开始进货的量不要太多,主要是种类多,数量少。过了一定的时间,如果知道什么样的销售好,就会得到更多的进货。
不及物动词进货的款式和价格。
七、多了解和关注新动态。
八、售后服务好。
九、以诚待人,以信待人。
如何对抗商业萧条?
首先,商品陈列必须独特。小店空间小,商品陈列有限,要想吸引路人停止消费,就要多注意商品陈列。好是经常更换陈设,给人耳目一新的感觉,提高商品的周转率。
第二,营造销售氛围。人气旺,自然会把顾客吸引到门口,没人光顾的时候,也要时不时的整理一下商品,调整一下装修。不要跷着二郎腿坐在门口,让打算上门的顾客产生逆反心理或者觉得这家店的商品不够好。
第三,业务创新。要快速反映时尚,‘开发’特色产品,让顾客有‘这次不买,下次不买’的感觉。
第四,用优质服务培养客户忠诚度。好尽量抓住每一个上门的顾客。好记住老客户的喜好,主动介绍他们可能喜欢的产品。此外,接受客户的个人订单或快速转移商品也可以提高消费者的忠诚度。
5.累计超重折扣。第一次来家里的顾客会被发会员卡。第二次来家里,可以享受商品九折优惠,第三次八折优惠,第四次八折优惠,以后购物八折优惠。这样你可能一次赚的钱少了,但是店铺的知名度足够强大,可以对抗经济低迷带来的风险。
我应该如何给货物定价?
价格是客户购买产品敏感的话题。一般来说,人们总是想用少的钱做更多的事情,许多商店因为产品价格不合理而失去了大量的客户。利用人们的购物心理来定价,是为了避开顾客
1、低价渗透策略
作为商家,无论采取什么定价策略,终目的都是为了赚钱,这就要求定价必须以成本为基础,不可能低于成本销售。因此,要保持价格竞争优势,就要从源头入手,大量直接采购,减少中间环节,提高经营效率,争取厂商利润等措施,千方百计降低成本,实行薄利多销,低价取胜。
2.用利润填补空缺
吸引客户低价大量购买自己的产品,同时从相关系列产品中获利。目前,许多“国外超市”将电器商品的价格定得很低,以吸引客户,并在各种辅助设备上获利。
3.平头低尾法
把‘龙尾’的价格稍微降一下就行了,给人一种跌了不少的感觉。比如198元的价格和200元的价格往往给人两个层次的感觉。其实相差只有2元,只占1%。
4.错觉定价法
有一家超市婴儿食品500g,定价9.30元,一款450g的产品,定价8.50元,一时之间卖的还不错,因为消费者有时候对重量的敏感程度远远低于价格。仔细算一算,会发现两者的单价差不多,后者略高。
5.季节折扣
根据产品的旺季和消费者购买的时间和数量,定价策略是决定是否给予折扣和给予多少折扣。许多商店提供属于这种类型的“季节性销售”。正确使用这种定价,既能吸引消费者,又能有效调节淡季客流过少的情况,让店内普通顾客爆满。
6.心理定价策略
用于消费
很多‘国外超市’在定价的时候喜欢在价格上留个小尾巴。他们卖的产品中,只有15%左右有整数尾数,85%左右有非整数尾数,奇数是主要尾数。一件商品定价99元,人会觉得比100元便宜,而定价101元,人会觉得太贵,似乎比99元高了一步。运用心理定价策略会给人一种店铺整体价格很低的印象,从而吸引和留住顾客。
7.其他
调整商品价格时,用红笔抹去原印刷价格,用手用黄色书写新价格。这种方法看似简单,但实际上也是一种利用客户心理进行定价的策略。秘诀在于:第一,原价是打印出来的数字,往往给人一种定价的感觉。手写的新价格会让客户觉得更便宜。其次,黄色给人一种特别的廉价感,新的价格用黄色笔标注,让顾客看起来很有吸引力。
怎样才能促进销售?
推广是提升知名度快有效的方法,但前提是你必须知道推广方法,否则可能适得其反。
1、做好推广前的宣传工作。
酒也怕巷子深',促销手段再好,消费者也不知道,只能是'死胎'。做好推广前的宣传是推广达到目的的前提。
一般来说,商店的辐射力因其自身的强度而大小不同。店铺辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱,起不到什么实质性的作用。促销和宣传应在店面的辐射范围内进行,并针对目标消费者。
对于强大的商场来说,可以利用电视广告和强大的媒体,通过多种渠道向各个方向的消费者传递信息,而普通的中小型店铺则不需要大打出手,在店铺周围散发传单,充分利用店内广播、海报、店铺招等资源,或者利用促销车等工具来达到相应的目的。如今,许多商店的促销政策“来得轻”和“去得轻”,这在人群中“不会引起轩然大波”。自然是达不到提升知名度的目的。
2.巧妙的促销政策
推广方式是否合理,直接关系到推广效果。在制定促销政策时,首先要对目标客户市场进行调查,整体把握,然后有针对性地制定相关政策,才能取得更好的效果。
(1)、发挥礼物的魅力
每个假期麦当劳店都挤满了人。原因是什么?本来吸引食客的不仅仅是卫生、方便、美味的快餐,更吸引孩子的是玩具赠品。每个玩具都有不同的风格和新颖的想法。孩子的需求给整个家庭带来了消费。当孩子们得到他们的玩具时,他们很开心。父母愿意多掏钱兜。赠品成本不高。由于数量大,成本低,快餐店用少量的免费赠品带来丰厚的回报。
(2)集中消费
现在很多商场都推出了会员制度,发优惠卡,让顾客在一定数量的店铺购物可以获得一定的折扣。如果总共100名员工退20元,200元退50元,会以实物或者购物券的形式兑现,吸引众多消费者购买,有效培养客户忠诚度。使用几种消费促进方式的关键是讲求信誉,的政策一定要兑现,让消费者获得实实在在的利益。
(3)注重创新
时代在变,但许多商店的促销活动是“不变的”。面对满**,消费者不再是‘冷’到‘老脸’,老式的促销变成了‘充耳不闻’。所以促销一定要靠信取胜,只有新的才有生命力,只有新的才能吸引更多消费者的目光。
驴拉磨坊,这种场景只有在农村才能看到,近出现在北京一家新开的餐馆里。入口处固定着一块青石铣板,一只戴着眼罩的灰驴一直围着铣板打转。提前放好的食物在短时间内被压成碎片。如果顾客需要,食物会被加工成美味的食物。除此之外,在离铣板不远的地方还有一口井,卷扬机可以直接从里面打水。不时有好奇的人来试试身手,很多人围着驴和井拍照。把驴拉进餐厅的想法,让长期生活在高层建筑中的人们大开眼界,让餐厅更受欢迎,顾客更拥挤。
现在的促销方式越来越多,但只有满足客户心理和需求的方式才能取得好的效果。一般来说,商店应该结合产品的性质、不同方式的特点和消费者的购物习惯,选择合适的方式以新产品取胜,并确定合理的期限。但无论哪种方式,在推广过程中一定要杜绝虚假,否则店铺声誉受损,只能‘搬起石头砸自己的脚’。同时,在推广过程中,不要忽视中后期的宣传。一方面让消费者感受到商家套现行为的可信度,另一方面吸引更多消费者的关注和购买欲望,另一方面重要的是提升店铺的良好形象,形成良好的口碑,以换取更多的顾客。
怎样才能提高店铺的知名度?
一、客户
要提升店铺的知名度,首先要知道店铺的目标市场是什么,目标客户是谁,谁来店里买东西,这就涉及到店铺的定位。如果你连谁会光顾这家店都不知道,那推广人气就是扯淡。
产品有产品定位,店铺也要有店铺定位。比如星级酒店定位为政*领导、企事业单位老板、外宾、成功人士等。而一般餐厅则定位为热门,主要面向工薪阶层、学生等。而双方提升知名度的措施自然会大相径庭。
为了提高门店的知名度,需要结合门店的实际情况,调查所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式,从而确定门店的定位。如果店铺定位为中低档,应该主要经营中低档商品,主要面对工薪阶层、学生、工薪家庭等。对于高消费的‘白领’家庭来说,没有必要花费精力甚至放弃。母婴保*品店的主要客户是已婚女性。在考虑增加人气的方式时,要重点攻击这些人。
商店只有定位明确,才能更好地了解消费者的需求,更好地满足目标客户,赢得他们的青睐。不然眉毛胡子被抓了,就只有‘竹篮打水一场空’了。
第二,方便
便利原则在营销4c理论中占有一席之地。一般来说,方便原则都是为了方便顾客购物,提高店铺知名度,不可忽视。
1.优化店内环境,方便顾客购物
相关理论研究表明,超过70%的顾客购买行为是在店里临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客,还可以刺激顾客购买,是提升知名度的有效途径。
2.货物应该摆放合理
要安排一个舒适的购物环境,从整个营业厅的整体风格和布局,到每件商品如何摆放,以适合顾客的购物心理。洗发水、香皂、饮料等一些日常消费品。自助商店中人们常用的,应该放在人们伸手可及的货架中间,而饼干、果冻、玩具等。有些孩子喜欢,应该放在架子的底部,让孩子选择。(2)商品价签我相信很多人在逛街的时候都会遇到麻烦,因为商品的价签是不知道的,所以店里的每一件商品都必须有清晰的标记,好是在商品的左上角,这样顾客就可以有一个
3.为顾客设立休息场所
当年的“亚洲”,在购物区一楼设立了专门的场地和专职人员,还设立了“婴儿娱乐圈”和“男士休息室”。前者免费为购物者带孩子,后者为沉迷购物的女性带同伴。商场意向不错,服务态度令人信服。普通的小店没有实力提供专门的场地,但一把椅子或者一杯开水应该是必不可少的。
有同事来访怎么办?
为了避免同行窥探,许多服装店失去了发财的机会,在门上贴上了“同行不得入内”的告示。这个举动很有意思。
卖衣服靠的是推陈出新。只有卖了‘别人没有’才能有自己的财力。对于消费者,尤其是女性消费者来说,“撞衫”是让人讨厌的,而“街头服饰”的相似性更让人尴尬。但对于企业来说,面对相似性,只有一个‘不进入’能阻止‘反派’吗?
必要的‘自我保护’当然是需要的,‘自我保护’不是关起门来把同行拒之门外。还不如敞开大门,邀请同行来评论,让他们更好的提升自己,提升自己。当然,模和效果无处不在,只要货源加密得当,不然也就没心思整天做生意了。
在服装加盟店签约后如何发朋友圈宣传?
给朋友圈发一张签合同的照片
广州十三行有哪些好的品牌服装加盟店和代理商?
1.学会存储位置
想开品牌打折童装店,一定要选好位置,好是儿童特别拥挤,交通特别宽阔的地方。你店里的商品再好,价格再实惠,也不会有人去店里消费,只能拍苍蝇。
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当你开始开品牌童装折扣店的时候,不要着急进货。你必须找到一个合适的货源,货比三家,然后跑去哪个更好。如果衣服成本价高,就很难卖出去。
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4.学会真诚对待客人
时尚男女服装加盟店有哪些好的介绍?
品牌折扣女装有几种购买渠道。让我们总结如下
1:厂内尾货,但是这些很难拿到,除非你采购量大,才有可能拿到。工厂里的商品价格可能会稍微贵一点。没有一定资金不建议去工厂拿货。优点是工厂的货稳定,肯定有。
2.批发市场,批发市场主要在两个城市,一个在杭州四季青,一个在福建,那里衣服很多。当然也有一些品牌折扣,只需要一些经验就可以从中挑选好的商品,购买时间长了可以从他们那里获得渠道,所以购买商品很方便,但是有点难度。批发市场的商品价格不一样,衣服数不胜数。从他们那里挑选好的商品是非常耗时的
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