人财物事必看技巧

国内服装消费市场经历了一个大起大落，然后从金融危机之初的逆势暴涨，到年中百货行业普遍低迷，再到年末企稳回升。

与此同时，中国服装企业今年也经历了一次洗牌。真正强大的服装品牌没有在危机中倒下，而是能够站稳脚跟，继续等待发展机会。

统计显示，未来几年，中国国内市场份额将继续快速增长。对于每一个想真正做大做强的本土品牌来说，能否在国内市场卖得好，将成为其成功的关键。但正是在金融危机的大环境下，国内消费者的消费心理越来越理性，商家很难简单的通过疯狂打折让消费者掏出钱包。因此，如何利用现有的终端渠道吸引更多的客户已经成为许多品牌比较关心的话题。

如果你真的想在终端创造更有效的利润，店铺管理是比较重要的。因此，这一年来，行使管理权的店长已经成为学习和应用店长管理的一种趋势。

从门店管理的构成来看，大致可以分为“人、钱、物、物”四个方面。如果能在这四个方面做到有效的管理和部署，门店的运营状况会有一定的改善。

“人”是这四个方面中比较重要的，因为每一个店铺活动的主体都是在里面工作的销售人员。如果能在人事管理上取得成功，让店铺有一个可以互相配合的团队，整个店铺的运营自然会事半功倍。

艾莫公司北京金元燕莎旗舰店经理王学双在导购中做了明确的分工。除了店里的全职导购，包括laclover、love、love beauty、love men等。王雪松还指派专人管理货物和仓库，补充货物和登记现金。同时，店内所有员工每周提交一份工作分析。这样明确的分工，一方面保证了门店在月库存期间能做到核算；另一方面，它还明确了每个导购员的职责，使奖惩机制更加公开透明。

北京金源燕莎店经理傅让店里的导购员各司其职：有的导购员很傲慢，让她管；有的导购员比较内向细心，让她多做一些细致的工作；有些导购展示的创意比较多，就让她做展示助理。她认为只有人才能在商店里做比较有效率的工作。

器材管理

至于“财富”，除了店铺的财务管理和销售记录，比较重要的还是商品的销售。所有的店铺管理工作，其实都是在为比较终的好销售业绩做准备。

goris北京搜狗店店长李淼为每个导购员分配了具体的销售任务，也严格规定了导购员在销售过程中的接单位置和顺序。a位和b位分别设置在商场大堂的左右通道。如果店里有两个导购员，无论走哪条通道，站在a位的导购员都有优先接待权，此时站在b位的导购员不能移动。a位导购接待客户开始服务时，b位导购可以补a位。原a位导购接待客户时，要站在b位。以此类推，两个导购员实行轮换制，这样可以有效避免互相抢单。

蓝迪北京北辰购物中心有四个导购员，店长杨建华安排早上两个，晚上两个。如果某个班次的销售额在一定时间内下降，杨建华将把一个晚班的导购员转移到早班，并调换两个班次的人员。因为两个导购长期在一起工作，容易形成固定模式，容易产生倦怠和动力不足。因此，更换工作伙伴可以带来活力和新鲜感，提高销售效率。

在“物”的环节中，包括了店面中的商品管理，也涵盖了商品陈列。如今的消费者越来越关注店面在购物时的展示效果。另一方面，面对越来越理性的消费者，只有店铺陈列效果足够惊艳，才有可能吸引消费者进店。

琅琊北京燕莎友谊商城店长赵雅把今年的紫色系列和豹纹系列产品放在店内比较显眼的位置。这是因为豹纹是今年流行的图案，金色豹纹在视觉上很醒目，可以吸引更多的乘客。同时，赵雅将四款模特摆放在店面前，并在区域内展示色彩和款式诱人的服装，以比较大限度地吸引顾客的注意力。

大连范思公司根据每个系列产品的主题制定相应的展示设计。比如十一国庆期间，范思的店面以红色为主；圣诞节期间，商店的主色调是白色。此外，范思公司将店铺展示更换周期从两周缩短到一周，主模型更加注重色彩的跳跃，可以频繁吸引客户。

“事件”涵盖了门店与商场、公司之间的沟通，以及各种安全措施，其中比较重要的是门店管理制度的制定和实施。

淘宝代理如何找到服装货源网络？

服装种类很多，包括男女装和童装老人装。你需要什么样的衣服？建议你做韩版靓女靓装，比较好卖，1000元不用交消费者保护。有个质量好做工好的家，风格也是一个漂亮姑娘打扮的。可以知道是否适合搜索千一尚服装

服装尾货，哪里有比较好的？

服装尾货是指国内服装生产企业根据国外材料、样品或国外样品和国内材料加工后留下的产品，包括面料、规格和颜色无重大缺陷的次品、剩余或保存的面料、从国外无缺陷退回的“出口内销”服装以及部分检验不合格退回的服装。

中国的服装制造企业承担了一半以上的服装加工任务。但国外品牌在下单时一般采用“来料加工”的方式。为了保证生产出足够合格的产品，当然，货源的材料肯定会超过订单要求。厂家按单发货后，总会有一些剩余，这部分商品会变成“尾货”。

请问上海的女装批发市场在哪里我可以在火车站坐哪辆公共汽车哪里的服装批发比较便宜时尚，时尚？

在上海买衣服不划算，成本太高。推荐选择广州、义乌、大连、福州的商品。义乌的小商品批发不错。广州的也不错。上海过去很有名。现在城隍庙和淮海路周围的服装街感觉差很多。想批发的话应该去上海周边的地方，比如义乌，那里也可以提供更多的服装信息。

想做外贸服装生意，想知道烟台怎么找服装批发？

据艺联批发圈服装批发市场介绍，烟台服装批发包括：烟台三站批发市场、烟台九开服装商场、烟台莱阳商贸城、烟台海阳国际针织衫城。可以结合筛选，考察市场。

在杭州开一家服装店要多少钱？

晕~ ~ ~ ~你这样子需要7w ~ ~ ~ ~这是赌博~ ~ ~看到好多店铺~ ~那里开的都是时尚的标签~ ~ ~ 3个月之内~ ~门面贴了一张转印纸~ ~ ~ ~

还有别信一楼~ ~ ~加盟什么~ ~垃圾~ ~浪费钱~ ~现在杭州这一带，我家~ ~ ~谁加盟的服装店~ ~ ~都是靠自己的实力~ ~ ~ ~ ~哥们开这个店要三思啊~ ~毕竟是自己的血汗钱~ ~ ~

第一，做生意首先要调整心态，不要指望行业暴利，也要做好失败的准备！不要以为找店就能天天数钱。有的人真的很努力，但不一定赚钱，因为市场竞争太激烈了！收入的多少，先看投资额，再对比收入。不要为了扰乱心情而进行不同层次的比较！投资越大，风险越大，往往回报也越大。这句话当然有他的道理！所以要和同样投资额度的人做对比！选址的第一步是做服装重要的条件，选址直接影响营业额！根据产品的特点，选择合适的地点销售是非常重要的。要做打折女装，一定要选择人群密集的位置，但这个位置不一定是卖高端商品的位置，而且这个位置经常会很拥挤！简单打个比方，杭州连卡佛和银泰百货都在延安路对面。如果两个商场门口有特价，没必要拿连卡佛和银泰比！上海百盛和巴黎春天一样！

第二，店铺的整体形象、灯光、产品陈列也会直接影响销售！人靠衣服和化妆，佛要金衣，卖衣服也要包装！再好的衣服，也很难让人相信是品牌商品。

1、做打折女装店，不要觉得衣服便宜，可以随便装修，整体形象要到位，整体看起来就是品牌店，门口醒目的广告明确定义店内卖的产品价格，让路人一眼就能看出店内卖的是什么！装修老了，就花钱再做。客户的心理也一样。装修差的店一定卖便宜货，装修好的店一定卖高档货。在装修好的店铺买便宜货，物超所值！否则品牌为什么要注重整体形象？重要的一点是，在不同档次的店铺挂同样的衣服，效果会不一样。不要因为你店里的整体形象而影响你衣服的档次和顾客的购买欲望！

2、灯光等硬件设备也很重要，如果店面不够明亮，会给人一种要关门大吉的感觉！晚上门口的灯一定要亮着，这样可以吸引路过的顾客的注意力！灯光也可以让衣服更有吸引力，但是不同的灯光会有不同的效果。冷暖结合适合服装店。如果所有的灯光都是冷的(也就是你平时看到的白色灯光)，店铺虽然亮堂，但给人的感觉就是苍白，不够温暖，衣服也不会显得足够柔软！再加上暖光(像你平时看到的射灯一样的黄光)可以中和苍白的感觉，辐射出来的衣服更动人！夏天一定要准备好空调，不然店里很难留住有耐心选衣服的顾客，而且身体粘粘的，也没心情试穿衣服！

3.打折女装产品的关键是要有多种品种，这样才能给顾客足够的选择，这一点和其他品牌店不一样，不要靠几个主款来卖！在产品展示上，要突出自己服装的特点，上衣、裙子、裤子、套装分开展示。除了店铺外观整洁，还为有目的购买的顾客提供了方便。如果他们只想买裙子，只需要选裙子。如果他们买裙子，想搭配夹克，可以直接搭配！样品可以用很多款，经常被采样的衣服是卖的快的！橱窗里的样品要经常换，不能偷懒！

第三，开新店，需要有一定的存量。在未来的销售过程中，商店也应该保持一定的库存。店里有3万的货，你可以做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货，不可能一天有5000元的营业额！一定要妥协女装，不要混淆件数和钱数的概念。同样的营业额，你卖的比别人多。人家买300块，你也买300块，这营业额肯定不会上去！补充我有自己的一套。补货一定不能等到店卖的差不多了才补货。没有公司只为你服务。商店名天会有补货，但是缺货会影响营业额。所以需要提前做好补货准备。等销量稳定了，我们只需要定期补充即可。

1.我一般每周给公司补一次货，提前和公司达成协议。每次到货我都会保留新货，每周三或四安排寄给我，第二天就收到。所以每个周六肯定有新货到店，但是我只买一些新货，周日留一些！如果进入销售旺季，三四天补一次货！有一个很有趣的现象。无意中发现，客户特别喜欢在我拆包的时候买衣服。他们认为这是新的。一群人会帮你把衣服从箱子里拿出来，老顾客来了会叫你打开箱子！所以现在到了晚上不算，就当着他们的面一起算！

2.除了平时在公司正常发货，如果有机会去杭州，一定会去公司给自己选一些货。我选择的商品和其他的有些不同。除了季节性的衣服，如果我看其他季节的商品，我会选择它们，先放在家里。我不怕压货。有一次在公司遇到一个宁波的客户，他跟我一样。他还选择了其他季节的衣服放在第一位！原来我们都有共同点，可以在旺季的时候提前拿到货！因为旺季快到了，全国各地的客户都会在这个时候集中补货，那么补货的时候谁会认岳托呢？陆楚？晕h滑雪，惩罚，白尿急，福胶囊，黄征？

3.对于“三八”、“五一”、“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多同一时间去备货，可以提前半个月开始备货！我一般是组织短期销售的货源，也是提前通知公司备货！有足够的时间给自己安排！

4.平时我们店里有些公司卖“国际打折女装”。虽然售价高，但也有客户喜欢买。有句话叫“百货店一百个顾客”！快过年了，大家都喜欢买更好的衣服。这个时候，我会买很多这种商品。什么样的羊绒大衣，皮草领大衣等。卖六七百的更受欢迎！

第四，怎么卖衣服，怎么留住客户，怎么对待老客户，售货员的水平很重要！

1.我是一家折扣店。和其他专卖店相比，价格已经很低了。所以我坚持不讨价还价的原则。客户的心理是，你放弃价格，他下次会想多给。如果你下次再放弃一点，你会觉得你第一次吃了苦头！让所有人都习惯你的店不砍价，人家自然不会砍价！不讨价还价很容易管理店员！

2.对待入店过度热情的顾客，但不能无动于衷。如果顾客拿起某件衣服，开始环顾四周，他可以试穿，并推荐类似的款式供他选择。这个时候要求销售人员有一定的经验，不能弄巧成拙！有一点，确实不适合客户的衣服。不说合适。就是想让他买。每个人都有长眼睛。下次，他不一定会去你的店。如果他戴的合适，别人看了会说好。他怎么帮你介绍业务？记得问对方要不要留电话号码。下次可以通知他新产品！

3.对于成双入店的顾客来说，这种生意往往做得比较少，因为人多话多，眼光不同。不要争论衣服是否真的合适。两个人在一起好是做生意，因为两个人一般都是好朋友，自然会有相同的喜好。

4.对于老客户，尤其是经常帮你带生意的客户，我有的客户只要一个电话就能说十几公里外有新货过来，坚持不议价的原则是不行的！但是，接待这些老客户的时候一定要在场。就像朋友一样，他们在你店里聚会的时候会给你带来生意，也会对新客户说好话！

5.优惠活动一定要通知老客户，门口一定不能少了醒目的广告。我用的多的是买一送一活动，对于季余衣服更有效，而且比打折销售更有效果，因为这个时候的关键是如何多卖衣服，如何处理手头的商品！而且公司当季进货本来就优惠，以至于和店里的原单衣服持平，进货价格自然低！还有一种是打印等价购物凭证，买了一定量就送人，让客户觉得得到了优惠，带来了二次消费！

6.不要错过关闭企业的机会。因为我有两家店，更容易调配商品，所以这家店没有的衣服可以从另一家店转给顾客！

5.除了两家店正常运营，我还有几个移动销售点。做生意的时候，要多动脑筋，多想办法，把零活多样化。只有限制自己的店铺，才能带来更多的利益！

1.参与商场的短卖，因为打折女装的特点非常适合商场的短卖！尤其是在3月8日、5月1日、国庆这样的大节假日，营业额往往会比店内正常营业额高出几倍！还有店里的一些老款可以一起卖！

2.我一年会做几次短期促销。我会主动和商场超市谈短期促销的入口位置。一般我卖公司的“随你挑”，因为价格只有10-30元，很受欢迎！好在这个地方卖，然后在店里低价处理“宇轩国际品牌折扣女装”的滞销价格！

3.每年元旦，这里都会举办为期五天的日用品展，服装也是其中的一项业务。不要低估这种展览。对于我们这样的小城市来说，还是有很多人来的。每年我都会在商展上弄一个更大的摊位，分两个区域卖“snt”和“宇轩国际品牌打折女装”，让我今年的收入增加了一票。

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武汉汉正街多福服装批发市场的货哪来的我想做批发？

都是从其他批发市场收集，其他厂家不好卖，再收集，所以多福商城也叫尾巴商城和跳蚤市场。

武汉的货基本都是在附近的中心商场、金正茂、新街收，年轻的都是在杭州、广州市场收。