怎么在深圳方鼎国际服装批发中心拿货的关键点

在深圳，从事服装销售业务的人比比皆是，不同规模的服装批发市场也是鳞次栉比，其中比较有名的是深圳方鼎国际服装批发中心。

多年来，这个服装批发中心以其较低的价格、较好的质量和时尚的风格赢得了深圳许多服装批发商的青睐。

那么如何在深圳方鼎国际服装批发中心批发服装，以及在深圳方鼎国际服装批发中心进货的关键点，就一起讨论一下。

首先，深圳方鼎国际服装批发中心店铺众多，在众多店铺中不易选择。

尤其是对于选择有困难的人，就更难了。

所以我建议你去深圳方鼎国际服装批发中心批发服装的时候，比较好邀请一些了解自己业务的朋友来提建议，这样三个臭皮匠就能打败诸葛亮，相信你一定能挑选到让你满意的服装。

其次，在服装批发过程中，往往会出现一些因数量不足或质量问题而引起的纠纷，所以我建议你在批发服装时，比较好索取相关的批发证明，这样以后一旦出现数量或质量问题，就可以有证据可循，根据证明寻求解决办法。

注意以上两点，希望大家在深圳方鼎国际服装批发中心顺利拿到货。

近微店比较火爆 paratex服装旗舰店的压力裤效果如何？

因为有超弹性材料，可以明显穿瘦腿。

一手服装批发的具体地点在哪里有人知道吗？

这取决于你在哪里。批发的服装有很多种，比如女装，男装，童装等等。如果是在四川省，建议去成都北站荷塘商圈，那里有很多批发市场。离北站近的是唐雯广场，是各种服装的一站式批发点。

你好，我想加入一家服装店，18到35岁的人比较便宜 谢谢你？

汉德辉有一家diy服装店，投资一万元。diy是一个受欢迎的行业，竞争力低，收入高。顾客可以在店里自己喜欢的衣服上打印照片，等待一系列操作。加入汉德汇后，他们可以在总部的指导下学习店铺管理和后期运营的知识。对于货源，车把部有自己的物流中心，加盟商不用担心缺货的问题。

服装店可以直接从服装厂进货吗？

当然，只要你的数量不要太少，你就可以拿到货。

我想在广州开一家服装店 谁知道哪里的货比较好？

首先定位：女性低端，去“沙河”；高档，去“十三号线三楼或以上”；摆摊的去“靳东和光大”，去长岗路的“尾货市场”；进牛仔，去“沙河”；男装，不去“十三行”，去“沙河”；进外贸服装的去“站西”；进入品牌商品的去“白马”，就是韩版。白马一楼韩版挺好的，就是贵，舍不得就别去了！为什么要这样分析，因为批发市场很严重。比如13号线1-3楼的去3楼拿货审批，去沙河洗货的；比如中高端货，白马13号线4楼及以上有货。这里可以输入50和60，到了白马就变成80和90了，然后杭州就100了。如果去上海，就100多.

第一站是广东第二大服装尾货市场

地点：长岗中路，新河广场到芳村50米。

看到永乐家电后面有两个街区，不大，海珠区，长岗路，新河广场公交站，往芳村方向50米，看到永乐家电直走进里面的巷子，左转200米。

这个地方有几条街的跳货，还有很多女装。精选的好东西很多，价格也很便宜。比如：普通牛仔裤，长裤15，中号长裤12，短裤10。当然你还是可以砍价的，东西很杂，不用担心，好先走几条街，再慢慢选，毕竟路不算太长.

第二站：十三行

地点：荔湾区十三路。

这里1到3楼都是低档的，比沙河还贵，但也不乐观。4楼及以上是十三行精华，甚至是汉服精华。

13号线新中国大厦如果是中高档，一定要上13号线3楼以上，不要上1-3楼，不要去沙河。就是这里。

一至三楼档次低，比沙河还贵。我觉得他们不怎么样。四楼及以上楼层是十三行的精华，甚至是汉服的精华。

这是13号线的新中国大厦。如果位于中高档，一定要上13号线3楼以上，不要上1到3楼，不要去沙河。就是这里。

十三行也有红板田服装批发城

第三站：沙河

地点：广州大道北以西，沿着仙烈东路。

评价：这里是中国大的牛仔城，也是广州乃至中国大的服装批发配送中心。低档服装的佳取货点一定要去。

第四站：火车站及周边服装城

位置：在广州火车站附近；白马贸易大厦

白马：高档的服装城，一楼的韩国女装很漂亮，也很贵，100块就要包了。去白马一楼是重点，靓女们会大饱眼福。

广州箱包批发市场第五站

地点：解放北路西，广州火车站后面

紫苑港，华南的箱包批发中心。

第六站，华南大的服装、尾货批发市场，光大、靳东

地点：石井

服装商一定知道，虽然是成品，但有些商品真的又好又便宜。他们位于石井市青峰路，从火车站往北走很长一段路到清远。

靳东有尾货，一定要看。

如何到达靳东，石井：从东站到广州东站约110米，乘坐841路(18站)和280路(22站)，在屯溪站下车，步行到石井街和广州火车站。坐228路公共汽车，在终点站下车，到靳东。到那里大约需要2英里。

第六站，华南大的服装、尾货批发市场，光大、靳东

服装商一定知道，虽然是成品，但有些商品真的又好又便宜。他们位于石井市青峰路，从火车站往北走很长一段路到清远。

靳东有尾货，一定要看。

怎么去靳东，石井：从ea走110米左右

还有鞋子、围巾和精品的批发市场

“都市鞋城”:中高档鞋类批发，位于解放南路，离北京路步行街不远；

“新华南鞋业百货城”:是广东便宜的鞋类批发场所，位于华南汽车贸易城之下，洛溪桥附近。日子不好过。好在地铁3号线大唐站下车，然后换乘公交车或者打车。

“诸光扬中精品批发市场”:不要被名字欺骗。这是大部分围巾批发的地方。比十三线便宜，可以混批；地铁1号线位于万福路中段，在农校所站出站，延德正路直行向南。

益德路：解放南路以西的益德路，以干货为主。一德路靠近解放南路，是大的精品集散地。

婚纱去江南大道以北，是著名的“婚纱街”。当然，婚姻还有很多事情。

如果你的目标是成为一家综合性的时尚女装店，包括衣服、裤子、鞋子、袜子、帽子和包包，你应该多去几个地方了解一下市场的特点。

广州是全国大的服装批发市场，其他省份的批发市场都是从广州进口商品。你可以看到沙河的卡车有各种各样的车牌，还有很多鬼子在那里进货，可见其影响力。比如湖南株洲的服装批发市场，有的商品是从广州进口，有的是从武汉进口，有的是从重庆进口，有的是从杭州进口，有的是从当地的小服装厂进口，而武汉、杭州、重庆归根结底都是从广州进口。你说你不亏。

深圳和东莞主要生产女装，中山以休闲装为主，南海盐步偏重内衣和少量毛娃娃。

广州服装成人尾货怎么做？

你在西方做的是外贸，需要去批发市场找尾货！向一酷网友学习

自己选年级。

服装专业市场高第街服装工业街服装鞋革北京路高第街北京南站

西湖路81号北京路站西湖路时尚广场高端时尚

江南婚纱街婚纱江南大道北江南大道北站

古一路服装街成人儿童服装古一路人民南路和平东路

十三行服装街童装批发零售十三行路人民南站

厉安全服装街中低档服装沙河厉安全路沙河大道站

天河长运商业广场中低档服装童装沙河街站沙河厉安全街15号

沙河第二服装中低档服装童装沙河厉安全街15号沙河街站

东沙成衣市场中低档成衣童装沙河厉安全街15号沙河街站

东沙第二服装厂中低档服装童装沙河厉安全街15号沙河街站

万家服装市场中低档成人童装仙烈中路143号沙河街站

刘桦服装市场高端服装站南路站南路站火车站

黑马服装市场高端服装站南路站南路站火车站

天马服装市场在高档服装站南路站南路火车站

白马商厦、中高档服装站南路站南路、火车站

广州服装展示中心中高端服装站路站南路火车站

金马皮草时装中心中高端服装站路站南路站火车站

棉树步步时尚广场中高端服装站路站南路站火车站

新迪达服装城中高端服装站南路站火车站

新兴服装商业大厦高端服装站路、南站路、火车站

新中英时尚城中高端时尚齐一路168号齐一路站

站西服装城中低档服装站西路省站火车站

高端时尚在乐康时尚广场人民北路921号友谊剧院站

金象针织服装中心针织服装站西路省站火车站

小服装店地处偏僻，经营大型女装和小生意 如何花少的钱宣传店铺，提高知名度？

好先开个淘宝店！在这里打开人气！虚拟资源不一定好出去！具体情况一下子不清楚！敢于吃苦，努力学习，成功！

想在宜春开一家小服装店，所以想了解一下货源和一些开店必备的常识 首先，感谢好人？

这样子卖衣服

销售场景1导购员建议顾客试穿衣服，但是顾客拒绝采纳导购员的建议

错误处理

1.如果你喜欢，试试看。

2.这是我们的新型号。请试穿一下。

3.这个也不错。试试吧。

问题诊断

“喜欢可以试穿”“这是我们的新款式，欢迎试穿”几乎成了中国服装店销售中的经典用语。有些导购员一看到顾客进店或开始摸衣服就大声打招呼，这让他们耳朵起茧，但他们说的都是废话，因为顾客买衣服时必须试穿。“这个也不错，试试看”，是因为导购员缺乏专业知识，没有给顾客推荐合适的款式。只要看到顾客看的是哪些衣服，就可以说是好的，导致顾客对导购员的推荐不信任。可以说是我们导购员自身的表现让客户不把我们的建议当回事。

导购策略

服装店销售要创新，不能总是用一成不变的语言和思维来应对顾客不断变化的需求和日益关键的要求。如果你想在竞争激烈的服装市场上竞争更大的市场份额，你必须在许多细节上使其不同于你的竞争对手，包括在沟通中应对客户的语言。

就本案而言，导购员要求顾客试穿时，首先一定要抓住机会，不要过早提出试穿的建议；其次，建议你一定要有试穿的信心，可以通过语言和体力来表达；再次，建议试穿时不要轻易放弃。如果对方拒绝，你要提前想好理由要求对方重新试穿，让客户觉得合理，但建议不要试穿超过三次，否则会让客户产生反感；后，在客户面前树立专业的顾问形象，获得客户的信任，对导购推荐会起到积极的推动作用。

语言模板

导游：小姐，你很有眼光。这件衣服是我们这周卖的热的一件，每天卖五六件。以你的身材，我肯定你戴上之后会很好用的！来，这里有个试衣间。请和我一起试试，看看效果如何.(拿着衣服主动引导顾客到试衣间，不用等回答，尤其是犹豫不决的顾客)

(如果对方不动)小姐，其实每个人穿的衣服效果都不一样。就算我说的好，你不戴也看不出效果。买不买真的无所谓。让我先解开你的衣服。(重新拿起衣服，主动引导试衣)

导游：小姐，你眼光真好。这件衣服是我们的新款式，卖得很好！来，我给你介绍一下。这件衣服采用了工艺和面料，引入了风格和款式，很受你这样的白领女性的欢迎。以你的气质和身材，我觉得你穿这件衣服一定有很好的效果。来，小姐，我不能只说好看。这里有一个试衣间。可以自己戴上看看效果。请，(拿好衣服，带顾客去试衣间)

(如果对方还是不动)小姐，我发现你好像不太愿意尝试。其实买不买这件衣服真的不重要，但是我真的很想好好伺候你。是我刚才的介绍有问题，还是你根本不喜欢这种风格？为了我能给你提供更好的服务，你能告诉我吗？谢谢！(如果客户说不喜欢这种风格，就进入查询推荐阶段)

抛弃了根深蒂固的散货概念，服装店销售需要不断创新的意识。

销售场景2导购的热情接近来店里的顾客，但是顾客冷冷的回答：我就是看看

错误处理

1.没关系，看看就好。

2.哦，好吧，看看。

3.先看看。如果喜欢可以试试。

问题诊断

“没关系，随便看看”和“哦，好吧，随便看看”都是否定性语言，暗示客户随便看看就走。而且，一旦我们以这种方式与客户打交道，就很难主动接近客户并再次深入沟通。买衣服不试穿的顾客少之又少，所以“先看看，喜欢就试试”这句话相当于废话。以上提到的应对方式都是被动处理问题，而不是主动解决问题。作为导购员，他们不自觉地引导客户，推进销售流程，从而降低了客户购买的可能性。

导购策略

顾客刚进店时，难免会有一些警惕，表现在一般不愿意多说话。他们担心说多了容易被导购抓住，陷入导购设计的陷阱。所以在待机阶段，作为导购员，一方面要站好位置，保持好嘴，保持好脚；另一方面，重要的是选择合适的时间接近客户，从而提高成功率。后，如果顾客还有“随便看看”的敷衍之词，导购员也可以尝试给出肯定的回答，即要引导顾客朝着有利于活跃气氛和交易的方向努力。

就本案而言，如果顾客说“随便看看”，导购员要尽量缓解顾客的心理压力，把顾客的借口变成接近对方的理由，积极把销售过程推向成交方向。我们把这种销售异议的处理方法称为太极法。如果转换合理，这种方法可以起到柔和轻松的作用，效果极佳。

语言模板

导购：是的，小姐，买衣服的时候多了解多比较是很正常的。没关系，你现在可以多看看，不到哪天想买的时候，你也不会知道怎么帮自己选合适的衣服。你一般更喜欢穿什么样的衣服？

导购员：没问题，小姐。现在买不买都无所谓。你可以先看看我们的衣服，了解更多我们的品牌。来，我给你介绍一下……你平时喜欢穿什么颜色的衣服？

导购：确实现在赚钱不容易。买一件衣服对我们来说也是一笔很大的开支。有必要多了解一下！没关系。不管顾客买不买，我们的服务都是的。你想看看你的外套还是…

主动推动销售，把客户的借口变成说服客户的理由。

销售场景3客户很喜欢，但同伴说：我觉得一般还是去其他地方看看

错误处理

1.不，我觉得挺好的。

2.这是我们这个赛季的关键比赛。

3.这个很有特色，为什么不好看？

不管别人怎么说，你怎么看？

问题诊断

“不，我觉得挺好的”“这个很有特色，怎么会不好看呢？”纯粹是导购员为了“寻找和玩耍”而犯的错误。这两种说法缺乏足够的说服力，容易导致导购员和同伴之间的对立情绪，不利于营造良好的销售氛围。“这是我们本赛季的关键比赛”是一件愚蠢的事情。“不在乎别人怎么说，你怎么想”很容易引起同伴反感，客户一定是站在同伴这边的，哪怕是为了给朋友面子，销售流程也会终止。

导购策略

服装销售中，陪购的店员越多，卖衣服越难。在服装店，经常会发生顾客对衣服很满意的情况，但是用一句话陪着购物者停止销售过程，真的很头疼。事实上，员工可以是我们成功销售的敌人，也可以是我们成功销售的帮手。关键是如何利用同伙的力量。只要从以下几个方面入手，就可以发挥关联方的积极作用，大限度地减少其对销售过程的负面影响。

第一，不要忽略相关的人。店面销售人员要明白，加盟店可能没有购买决策权，但是有很强的否决权，对客户的影响很大。所以客户一进店，你首先要判断谁是第一关系人，同等热情的对待关系人和客户，避免眼里只有客户，把关系人撇在一边的情况。以下是一些可以很好利用的技巧：

通过销售过程中眼神的转移，让相关人员感受到尊重和关注；

适当征询相关方的意见和建议；

赞美客户的同事；

通过人脉来赞美客户。

这些方法可以让相关的人感受到你的关心、尊重和关注。导购一旦在销售前期处理好与相关人的关系，就会给销售后期避免相关人的负面影响打一针强心剂。

第二，相关人和客户互相施压。有时候同事可能会给朋友推荐衣服。当顾客对穿的衣服很满意，你觉得真的很好的时候，你可以说：“小姐，你的朋友真的很了解你。她给你推荐的衣服很时尚，很有个性。”这句话会给客户压力，因为她不能直接说衣服丑，多多少少需要给朋友一个面子，再说她很喜欢衣服。如果是客户自己选的衣服，客户很喜欢，你也可以对相关人士说：“这位先生，你女朋友应该很喜欢这件衣服。”因为客户是真的喜欢这件衣服，而你前期处理好了和相关人的关系，相关人直接说衣服丑的概率会降低。因为这相当于说客户没有眼光和欣赏水平，会让客户丢面子，所以也会给他造成一定的心理压力。

第三，咨询相关方的建议。傻的导购就是把自己和相关人的关系搞得很对立，无助于解决问题，促进销售。导购为了增加销售成功率，可以采用拉联营公司作为合作伙伴的方式，为客户推荐服装。

语言模板

导购：(对相关人士)小姐，你对朋友真的很用心。有你这样的朋友真好！请问你觉得什么款式比较适合你朋友？我们可以一起交换意见，然后帮你的朋友找一件适合她的衣服，好吗？

导购员：(对顾客)你的朋友对你真的很用心。有这样的朋友真好！请问小姐，你觉得是什么让你难受？你可以告诉我，这样我们就可以给你的朋友提建议，帮助你的朋友找到更适合她的衣服。

导购员：(对顾客)你朋友真细心。难怪他会和你一起去购物。你能问我你认为什么风格更适合你的朋友吗？这样也可以多做参考。

不要把自己和同事对立起来，他们可以是朋友，也可以是敌人。

销售场景4顾客担心特价商品的质量问题，不管怎么解释，他都认为导购员在骗他

错误处理

1.你放心，质量一样。

2.都是一批的，不会有问题。

3.都是一样的衣服，怎么会？

4.都是同一个牌子，没问题。

问题诊断

表面上，顾客怀疑衣服的质量，但本质上他们不信任导购员。所以，处理这个问题的关键是获得客户的信任，让他们相信你说的话。显然，用以上简单空洞的语言向客户介绍很难获得客户真正的信任！

导购策略

导购员可以诚实地告诉顾客衣服特价的真正原因，用事实说服顾客，同时以特价商品为催化剂，引导顾客立即购买。服装店销售人员应该记住：当我们诚实地行动、真诚地说话、负责任地行事时，很容易赢得客户的信任！

语言模板

导购：这个想法你可以理解。毕竟你说的情况确实存在。不过我可以负责任的告诉你，我们的衣服虽然是特产，但是都是同一个牌子，质量一模一样，价格也比以前优惠很多，所以现在买真的划算！

导购：你有这种想法可以理解，但是我可以负责任的告诉你，这些促销服之前都是正价货，也只是因为这种款式被打破了，变成了特价促销品，但是质量一模一样，你可以放心选择。这点请放心。

导购：你的问题很好。我们的许多老客户以前都有这种担心。不过我可以很负责任的告诉你这一点，无论是普通价格还是促销服，都是同一个牌子，质量完全一样。比如我们提供给你的这件质量保证是一样的，但是价格低很多，所以现在买这些衣服真的很划算。可以放心购买！

没有引导不了的客户，只有引导不了的客户。

销售场景5我回家和老公商量。我们以后再谈

错误处理

1.这款真的很适合你。还有什么好讨论的？

2.真的很适合你，不用考虑。

3.(无语，开始收衣服).

4.好吧，那么，在你讨论过之后，欢迎你再来。

问题诊断

“这个型号真的很适合你。还要讨论什么？”这句话给人的感觉就是太强烈了，容易导致客户的心理排斥。毕竟，顾客花很多钱买衣服，和家人商量是正常的。“真的很适合你，不用考虑。”这句话牵强附会，空洞的表白难以令人信服。默默接受衣服太消极，不努力改变客户的心意。“好吧，那么，欢迎大家讨论再来”也属于不做努力，有给客户下逐客令的感觉。因为“导购”这几个字一出口，顾客为了避免原地不动的尴尬，只能顺着台阶离开店铺。

导购策略

客户说“想一想”“再和老公(老婆)商量”“对比对比”等。这是我们在店铺销售过程中经常遇到的问题。客户这么说可能是想找借口拒绝，但也可能是客户真实的心理状态。所以作为一个导购，首先要了解客户属于哪种说法，也就是说要知道真实原因。但很多导购员遇到顾客提出的类似问题，要么随意重复介绍，要么机械地强调优点，要么无言以对，非常被动和消极。其实这个问题可以从以下三个方面来处理：

第一，找理由，给压力，刚柔并济。面对客户的反对(无论是借口还是真正的拒绝)，客户感受不到压力，所以很容易逃避，从而降低销售成功的概率。服装店的大量销售案例告诉我们，适当地给顾客施加压力，可以使导购从被动变为主动，从而找出顾客离开的真正原因，有利于促进销售，提高销售业绩。但是导购一定要把握好压力点，压力不能太大也不能太小，因为太大会让顾客讨厌你，太小就没效果。

第二，处理客户异议，建议立即购买。发现客户的所有异议后，要立即处理问题，解决问题后推荐客户购买。因为当顾客还在店里的时候，我们可以影响和激发他们的购买欲望和热情，而一旦顾客离开店，我们就鞭长莫及了。所以不要让客户轻易离开，而是抓住机会去销售。具体方法是：

给压力：比如告诉客户这是后一项，优惠活动快结束了，礼物有限，给对方制造紧迫感。

勾引：告诉客户现在购买能得到什么好处。其实人都是利益动物，导购员可以向顾客明确买与不买的利弊，可以增加销售成功率。

第三，提高客户退货率。如果顾客真的想和其他店铺比较或者和家人商量，这种心情应该是可以理解的。这个时候不能强行推荐，否则会让客户觉得不舒服，但一定要增加客户回来的概率。是

研究表明，顾客一旦回头，购买的概率是70%。那么如何提高收益率呢？导购可以从两个方面入手：

给面子：不给客户面子，即使客户喜欢，也不会回头，因为回头意味着客户软弱，没有面子。

印象：顾客离开后，会去很多别的店，看很多衣服，可能后对我们的衣服没有印象，非常不利于顾客回头。所以在顾客离开之前可以再强调一下衣服的卖点，一定要给顾客留下深刻美好的印象。

语言模板

导购：小姐，其实我能感觉到你很喜欢这件衣服，我也觉得这件衣服很适合你的身材和气质。但是你说想和你老公商量考虑。当然，我能理解你的想法，但我担心我有一些不清楚的解释，所以我想问你，你主要是考虑我们的风格还是……(对客户微笑，停下来引导他们表达他们的担忧)。小姐，除了……还有其他原因吗？(引导对方表达所有顾虑并分别处理)

小姐，你的顾虑我说清楚了吗？(只要客户表示理解，点头或沉默，建议立即购买)……嗯，你觉得是打包还是穿回去？(如果客户还表示想和老公商量等。然后导入下一步)

小姐，如果你真的想回去和你老公商量，我完全可以理解。但是我想提醒你，这件衣服很适合你的身材和气质。看它的风格.它的颜色.和它的织物.而这件衣服只是后一件。不戴在身上很可惜。这个怎么样？我现在就给你留着。我真的希望你不要错过这件衣服，因为它真的很适合你！

导购员：是的，我能理解你的想法。现在赚钱不容易，买一件衣服也不便宜。一定要和老公商量，多想想，才不会后悔买了。这样好吗？请坐一会儿，我再给你介绍几款。你可以多看看，多对比，这样会更全面.(延长停留时间，了解情况，建立信任)

顾客的回购率为70%，对顾客施加适度压力可以提高店铺业绩。

销售场景6卖衣服的时候，你们都讲的很好。哪个卖瓜的不说自己的瓜甜

错误处理

1.你这么说，我也没办法。

2.算了，反正我说的你也不信。

3.(保持沉默，继续做自己的事)

问题诊断

“你这么说，我也没办法。”这种语言表面上看起来很无奈，其实很强势，会让客户觉得没面子。潜在的意思是你真的不讲理，我对你无话可说，我根本不想理你。“算了，我说你反正不相信”就是说你反正不会相信我说的话，所以我懒得理你。一边继续默默地做自己的事，一边向顾客传达导购员觉得不对的信息，于是默认了他的说法。

导购策略

现在的市场缺乏足够的商业诚信。有些导购为了多卖衣服，可以不择手段的把不适合顾客的衣服卖给顾客。事后他们采取无视顾客投诉的态度，导致很多顾客对导购员的推荐不信任。在这种情况下，导购首先要做的就是恢复顾客对我们的信任。如果顾客没有信任，导购员就会被顾客怀疑。

就本案而言，导购首先要认同顾客的感受，然后告诉顾客能接受的简单道理，用事实说服顾客。

语言模板

导购：小姐，你说的情况现在确实存在，我完全可以理解你的担心。但是请放心，我们的店在这个地方经营了三年多，我们的业务主要是由像你这样的老客户支持的，所以我们绝不会拿我们的商业诚信冒险。我相信我们将以真正的质量赢得您的信任，我对此充满信心，因为…

导游：我能理解你的想法，但请放心。第一，我们的“瓜”真甜。你试试就知道了。对此我很有信心；第二，我是卖瓜的，在这家店卖瓜很多年了。如果“瓜”不甜，你一定会回到我身边。我为什么要给自己找麻烦？当然，对于卖瓜的我来说，说瓜甜是不够的。你应该先自己试试，看看你的衣服效果如何。来，小姐，这边！(引导顾客试穿)

当客户不信任我们时，我们首先要做的是恢复客户的信任。

销售场景7在高峰营业时间，顾客抱怨，甚至因为糟糕的导购员问候而迷路

错误处理

1.请你过会儿再来好吗？

2.请稍等，我先把这里的顾客说完。

3.(让客户问，没时间管)

问题诊断

“请你过会儿再来好吗？”“等一下，我会先和这里的顾客一起完成我的工作”让顾客感到被冷落和被忽视。让客户问，没有时间去关心，甚至视而不见，都是非常不礼貌的。可惜很多客户经常被气成这样跑掉！

导购策略

受欢迎的商店特别容易吸引顾客。但由于服装店人流分布不均，有时知名度可能会特别好，导致顾客得不到周到全面的服务，从而延长了顾客的等待时间，降低了顾客满意度，部分不耐烦的顾客可能会离开。因此，在顾客较多的情况下，引导顾客购买商品，延长停留时间是非常重要的。其实这时候顾客可以理解导购服务时间的适当延长，关键是不要刺激和伤害顾客的语言和行为。

语言模板

导购：(之前来店里的顾客)真的很抱歉。我这个时候比较忙，接待不好。请看看我们今年的新型号，如果你喜欢就告诉我，好吗？(请假照顾其他客户，客户要求马上来)小姐，抱歉让您久等了。对不起.

导购：(来店里聊天的老顾客)真的很抱歉。店里顾客很多，没时间好好招呼你。真的很抱歉。你为什么不在这里坐一会儿，喝杯水呢？我一忙就过来，一会儿和你好好聊聊，好吗？

导购：(来店里聊天的老顾客)哦，对不起。这个时候顾客那么多，接待不好。真的很抱歉。你想先坐下来喝杯水，还是想先看看我们的新型号？

导游：好的，请先等我。我马上过来。不好意思。

店内没有什么重大活动，但所有细节都搞定了。店里没有小事，细节做不好就是大事。

销售场景8:对于亲自拆卸的新包装，客户试用后，仍然需要拿到新的，但是只剩下一个。

错误处理

1.只剩一个了。不想要我也没办法。

2.这是这部分唯*的一个。你为什么不看看其他部分？

3.如果有新的，我一定给你，但是没有。

4.这个是新的，刚刚在你面前打开的。

问题诊断

“只剩一个了，你不要我也没办法”，也就是说你买不买，导购就开始泄气扔地摊，给顾客造成很大的心理压力。“就这一个，要不你看看别的型号？”拒绝一件顾客后挑中喜欢的衣服，再推荐一遍，不划算。“这个是新的，就在你面前拆了”和“有新的我一定给你，但是本身没有问题。问题是这个解释没有说服力。

导购策略

即使你打开一件新衣服，当着顾客的面试穿，顾客也会觉得测试后不是“新”的。其实买衣服的都有这个想法。导购员要了解顾客的心理，用真诚略带惊讶的语气与对方沟通。也可以以“后一个”为卖点，适当向客户施加压力，促使客户立即购买！

语言模板

导购员：嗯，我们不怎么买同样款式的衣服。正因为如此，很多老客户都喜欢从我们这里买衣服，所以你就只穿了这件。再晚来一步，你可能连这件衣服都看不到，之前也没人试过。它是全新的，所以你可以放心地把它拿回来。来，让我给你包起来。

导购员：哦，真的很抱歉。我刚给你开的那家不仅是全新的，也是后一家。甚至没有人试穿。你很幸运。如果你来晚了，即使你喜欢，我也真的帮不了你再找一个新的。

危机是危险中的机会，拒绝意味着“不要”，去掉“不要”意味着“要”。

销售场景9顾客非常喜欢试穿的衣服会被徘徊的顾客拒绝

错误处理

1.什么不好看？

2.不买东西就别瞎说！

3.别听他的，他胡说八道。

4.请不要这样说，好吗？

问题诊断

“什么不好看？”只会导致流浪顾客进一步阐述什么不好看，这是一种消极的引导方式。“什么都不买就别瞎说”“别听他瞎说”可能会导致流浪顾客和导购员吵架，影响导购员的职业形象，顾客会觉得衣服有问题，否则导购员为什么这么生气，会大大降低顾客的购买热情。“请不要这么说，好吗？”意思是导购怕闲逛，顾客会把衣服的问题说出来，给顾客的印象是衣服一定有问题。

导购策略

商店是顾客高度流动的地方。顾客互相评判对方的衣着是很常见的。很多时候，一句在客户身边徘徊的话，可能会成为客户购买的动力，成为客户离开的导火索。如何应对这种情况，确实考验了导购员的智慧和适应能力。