服装店七大错误及解决办法

无论走到大城市还是小城镇，服装店永远是比较常见的街景。甚至可以说服装店对城市的繁荣起到了重要的支撑作用。

但业内人士知道，服装店老板也有喜有悲，服装店老板更换频繁。可以说挣钱的人不多，但是很多人挣钱的时候都是一堆货。

我不敢否认服装店的业态，但对服装店的经营提出了自己的看法，帮助业内人士是我的初衷。

据笔者观察，服装店老板比较容易犯的以下七个错误，是直接影响开店成败的重要因素。

1.选择商店时的错误。

在福州一师代指导几十家加盟商的过程中。com选店，加盟商经常说我找了很多店，但是都觉得不满意。当作者问及他们感情的基础是什么时，大多数人都无法给出足够的理由，少数人可以给出一些理由，包括那些自称做了十几年服装生意的人，都是基于不景气和服装商圈的形成。

那么，繁华地区和服装商圈真的是开店的好地方吗？笔者不同意这种观点，主要是因为繁荣地区和服装商界的消费者成本高、竞争更激烈、购物心态更干燥。

所以作者约定加盟的店铺条件是：1。店铺面积略大，一般在30平方米以上；2.以半径500米为基础周边有一定数量的居民；3.商店前面有许多行人。

之所以用这种方式确定门店条件，主要是考虑投入少和客户的动静结合。店铺租金低廉，可以为媒体广告提供适当的费用，让消费者有品牌认同感，线下交易的难度也会降低。

顾客的动静结合，考虑到店铺的影响力，有逐渐扩张的空间。

2.选货出错。

服装店对商品的错误选择通常表现在两个方面。第一，根据业主的感觉，业主认为好看的款式会大量进入，而这些款式往往不是客户喜欢的；二是跟风选货，大量流行街头风格进入，导致产品同质化竞争激烈。

要解决这个问题，重要的是要充分了解消费者的需求，在购买商品之前多与客户沟通，从大多数客户那里考虑需要哪些商品，避免跟风购买商品，避免与同行发生价格战。

另外，现在服装批发市场竞争激烈。在进货时要求批发商一定时间内或按比例退货，这样可以减轻服装店的库存压力。

3.选人失误。

在服装店选择店员时，年轻漂亮是基本条件。由于缺乏相应的生活经验，这样的店员在与顾客沟通时缺乏引导能力，销售业绩也不理想。

作者在指导福州一师代服装店的时候。招聘店员，有四个要求，即友好的微笑，沟通时舒适的形象，30-40岁的女性，强烈的责任感。根据这些条件，招聘的店员可以有效地与顾客沟通，使商店的营业额有可能显著增加。

4.推广失误。

开店开店是一种传统做法，即店主等待客人进店，让客人自己选择，这是店主的习惯。很少有人依靠店外的努力，使得很多店前路过的客人没能进入店内。

对此，笔者比较近写了文章店外功夫事关成败，此处不再赘述。感兴趣的读者可以搜索笨拙的文章作为参考。

5.促销失误。

绝大多数服装店都会说一件或者几件衣服卖的很厉害。这种现象让很多店主对进货的正确选择感到自豪。其实这不是一件好事。如果有暴力款，就会有相应的滞销款，这也是很多人开服装店的钱被卡进去的主要原因

这种错误在服装零售行业非常明显。服装店几乎是一个没有制度的地方。偶尔制度无非是上下班时间的规定，店主用这个制度来约束店员。

其实不管什么样的制度，只有能调动店员积极性的制度才是比较好的制度。

在这里，笔者只强调薪酬制度，因为这个制度对调动店员的积极性起着比较关键的作用。

原来，一师代直营店店员的工资。com是由基本工资加绩效提成组成的。工资标准与当地同行没有什么不同，这是市场上的普遍做法。

其中一家店铺配备4名店员，月营业额在3-4万元之间。笔者根据店铺营业收入的日常计费记录进行分析，发现营业额率高，营业额低。这个发现说明店铺的客流还是不错的，只是每位客人购买的件数很少。

那么，业绩增长空间大，店员的销售技巧和工作热情肯定有不足。经过观察，发现4个店员基本不合格。

笔者提出解决办法：一是换人，辞退所有原文员，单独招聘新文员；第二，调整薪酬制度，在原基本工资和绩效提成比例不变的情况下，新确定一个离职基数，即以之前比较低月营业额3万元为基数，每增加3万元营业额，将文员基本工资翻倍，绩效提成仍然发放。

这个制度实施后，当月营业额翻了一倍多，下个月翻了三倍多，月营业额接近10万元。

7.服务错误。

服装店的服务失误主要表现在服务被动，缺乏后续服务，导致成交率低，成交量低，难以做回头客。

比如客人进店后，店员虽然有礼貌的语言接待，但缺乏行为接待，就是让客人自己选择产品，整个交易都是被动服务。

要改变平庸的表现，就要主动推销。

客人进店时，店员必须在瞬间看到客人的身材与店内服装的款式相匹配，从客人的着装中看出客人对颜色的偏好，然后迅速选择合适的服装让客人试穿(客人能否试穿是成交的关键)。当客人进入试衣间试穿时，店员必须迅速找出第二件和第三件，帮助客人比较和选择，这通常允许客人一次购买多件衣服。

另外，店员要准备好客户资料簿，尽可能详细地记录客户的身材、款式、颜色喜好，以有新款式时通知你为由，尽可能让客户留下联系电话。

请问我了移动微店软件怎么开服装店所有人？

微店软件吧？你打开，注册，然后加货！

自己拍照，写上产品名称和功能介绍，就可以发布了

不过好在应用宝里这个软件，上面的软件功能更好

如果你手机上有应用宝，就打开。如果没有应用宝，先一个(可以通过浏览器搜索)-然后打开，可以通过排名搜索或者你的软件。

论实体服装店的商品货源？

做衣服无非就是做大宗商品，加盟品牌。

做散货，投入比较少，可以选择更多的服装款式。但是做散货的时候会遇到客户还盘的现象。有时候遇到恶意客户，你的利润会很小，但有时候为了多做交易，只能以小利润卖出。

做品牌质量有保证，风格独特，有自己的风格。做品牌不会像散货一样被客户还价，所以利润比较高。

新开的服装店哪里有工厂直接卖的货？

你需要自己逃跑。我们在网上和社会上看到的基本都是卖家！

建议去杭州常熟看看！

但你经营一家服装店。量小，很难估计！

我想在厦门开一家儿童服装店 哪里买东西比较便宜？

一般有两个地方进货，一个是石狮市服装城，一个是广东虎门。两大服装批发市场主要看你想开的服装店档次

开服装店加盟好还是自己进货好？

先分析利弊！

1.利润率

大宗批发虽然前期投入少，但是进货麻烦，每次都需要人力物力，而且还不能退货，可能会导致商品积压。同时男装销售一般用价格战来吸引人气，价格降低，终利润不会太多；品牌男装注重形象和知名度，价格明码标价，让客户感受到大品牌，信任更多客户，让更多人愿意购买，终投资者获得更多利润。

2.购买渠道

大宗商品一般在服装市场批发，要不断研究男装哪里便宜，款式好，质量好。品牌男装品牌多，质量好，进货价格透明，只要选择稳定的货源商。比如虎豹男装，每个季度就有近千种商品，款式新颖，型号爆款，交货及时，加盟商相对容易。

3.营销方法

大宗商品一般都是自己营销，一步一步摸索经验，推广，借鉴眼泪销售，完善营销方式。品牌男装加盟有一整套适合市场变化的营销方案，随时可以轻松应对。投资者加入后，虎豹男装将有一系列的店铺活动策划，提供适合各种节日的各种营销方式。

4.业务可见性

开一家小服装店要多少钱？

开服装店资金：1。商店资金

店铺转让费，还有初租费(可能是6个月，也可能是1个月，请自行讨论)。可能有的时候，我会带着以前的店主留下的钱。

2.更新改造基金

其实只要装修不要太高档，我在这里可以简单帮你预算一下。当然，我在北方，所以只能针对北方。在河南，30平米左右或以下的房子，简单装修在3000-5000之间。当然，如果材料越高档，那么成本自然就越。40到100平米的房子简单装修大概要1w，其余同上。

3.展示道具(货架、衣架、模特等。)

在道具里，架子是大头。当然，对于简单的店铺来说，道具花费不多。其次是车型，这可不是一笔小开支。低价从200(可以看过去)到几千不等，其次是衣架、书、扫帚、拖把等。这些都需要钱。

4.开服装店终是为了钱

这个问题比较常见，尤其是第一批货。自然基金对于不同价格的商品的运用也是不同的。但是对于一个装修简单，陈列不复杂的店铺，大概200个商品就可以支撑开业。我所谓的开篇就是挂个样品，卖完马上补上。其实这个方法挺麻烦的。我想有些老兵明白这个道理。要去掉这个量，可以自己算商品均价，自己算所需商品资金！

一般服装店的售价是进价的几倍 而且品牌服装的价格是进价的好几倍？

很低，朋友。我拥有一家服装店。三四年前，那时候很好做。信息化现在这么透明。完全没有利润率。但是现在敢于开实体店的人，一定要对自己的素质有信心！

我妈有实体服装店，我想在淘宝上开店，可以在店里卖衣服 需要注意什么求有经验的人告诉我？

货源、计费、艺术设计、货架、物流等。