揭秘连锁加盟的六大陷阱

特许连锁是指龙头企业(包括商标、商号等企业形象、经营技术、经营场合和区域)以经营合同的形式，在规定的区域内，授予特许经营店分销权或经营权而开发的产品和服务的经营体系。

原来的加盟连锁起源于20世纪80年代，当时美国的singer缝纫机公司建立了第一个经销商网络，经销商向singer公司付费，换取一定区域的销售权。

特许连锁有以下主要特点：

1。

有一个加盟店老板，就是加盟连锁的龙头。

2。

领导拥有特许经营权，可以是产品、服务、商业技术、商号、招牌等可以带来商业利益的特殊力量。

3。

领导和加盟商之间的主要纽带是合同。

4。

加盟商拥有自己店铺的所有权，店铺经营者是店铺的所有者。

5。

对于特许经营领导者的总部来说，特许经营者必须完全按照领导者总部的一系列规定进行经营，他们没有经营自主权。

6。

总部有义务教给加盟商一套完整的信息、知识、技术等商业体系来完成自己的职业生涯，同时授予加盟商使用店名、商号、商标、服务标志等某些领域的垄断权，并在合同期内提供持续的商业指导。

7。

如果加盟商要向其所有者支付一定金额的已付费用，通常包括一次性加盟费、销售额或毛利提成等。

8。

领导是纵向关系，加盟商之间没有横向关系。

许多连锁企业错误地认为品牌和规模经济是企业扩张的原因和内在动力。连锁企业通过持续的自我复制实现规模经济，知识的低成本复制才是连锁企业持续扩张的真正内在动力。

这就要求连锁企业重视知识运营体系的建设和管理，大力创新、复制和保护知识，提高竞争对手模仿的难度，增加知识传递给加盟店的价值，保证连锁体系健康可持续发展。

服装加盟、餐饮加盟、美容加盟、洗染加盟近年来，加盟连锁作为一种全新的商业模式，受到众多投资者和企业家的青睐。

然而，由于特许经营市场的不规范和法律制度的不完善，特许经营链中存在许多陷阱。如果特许连锁经营不小心，加盟商不仅会赚钱，有时还很难保证自己的基本权益。

戴女士就是这样。

特许连锁是昙花一现

戴女士说，2003年底，她参加了一家美容美发公司在杭州桂花山庄举办的招商大会。

会上，一家名为xx国际的加盟连锁机构大力推广一款品牌为xx的美容产品，并宣传xx是知名品牌雅诗兰黛的子品牌，并鼓励她加盟生产该产品的真样。

戴女士表示，产品包装上确实出现了广州雅诗兰黛化妆品有限公司字样，工作人员还，如果开设形象店，公司将给予特别支持，开展大量营销策划活动，加大专项促销支持力度，包括装修设计等增值服务。

于是，她动心了，付了第一笔购房款5万。

按照xx国际加盟时的优惠政策，有以下礼物：一台电脑，一个美容院管理软件，一套形象礼包，一个50%实惠礼包(客户和可选产品)，一个付费常驻店长。

同时，国际还，只要首付5万就可以慢慢拿货。

但之后，国际除了展台、礼品袋等小件物品外，只提供了一台杂牌电脑。

到目前为止，国际一直无法正常供货。

现在加盟总部表示，断货是规矩，一年内产品或品牌消失是正常的，要求戴女士用其他产品代替剩余的未付货款。

比较让戴女士震惊的是，根据资料显示

她说他们是正规公司，跟广州雅诗兰黛无关，代表xx产品。

这是戴女士自己的经营效果不好。第一次购买后，她从未购买过商品。但是合同规定，她必须在第一次购买后三个月购买货物，否则合同将自行终止。

协商不成，可以由法院解决。

记者的调查咨询电话是空号

记者通过广州114号查询，广州xx化妆品有限公司和广州雅诗兰黛化妆品有限公司没有电话注册，xx国际提供的产品说明书中的电话号码为空或无法接通。

记者从中国了解到。新浪网。广州雅诗兰黛化妆品有限公司使用在中国合法注册的国际品牌雅诗兰黛商标作为其企业名称的主要部分，并生产相同或相似的产品，通过虚假宣传误导和欺骗消费者。去年4月中旬因域名侵权被国家工商部门查处，成为2004年知识产权保护工作组公布的十大知识产权侵权案件。

提醒：加盟商应该小心六个陷阱

浙江援建律师事务所陈忠律师告诉记者，杭州某特许连锁公司未能按照与戴女士签订的合同履行义务，导致戴女士未能达到合同目的。

戴女士可以通知公司解除合同或要求恢复原状，即戴女士返还公司提供的物品，公司退还戴女士的特许经营费。

同时，戴女士有权向公司索赔。

目前市场上很多加盟总部打着免费加盟费和优惠项目的旗号，创业者可以睁大眼睛。如果企业家急于用小投资大收益致富，那么以后得不偿失。

加入公司的六种常见策略如下：

1.以假许可证销售设备。

很多项目说是特许经营，其实是卖机械设备，这是目前特许经营展会的普遍现象。加盟商打着免费加盟费的幌子，卖机加盟，赚完钱就跑。

第二，如果特许人没有对申请人进行考察，那么只要当场缴纳入伙费，就是一个可以入伙的危险信号。

越加入总部，出现问题的可能性越大。

3.免加盟费或加盟费极低。现在很多加盟商都是以较低的加盟费和较低的资金门槛吸引申请者。但是，投资金额低并不意味着风险小，有时甚至可能包含风险。

4.短期成本回收有些加盟商，只需支付数万元的特许经营费，就可以帮助加盟商提供业务培训，负责广告和店铺装修，让加盟商在半年内收回成本，快速盈利，甚至每年净赚数万元。

这样的往往会落空。

5.参观样板房比较常见比较隐蔽的收钱陷阱。

有的加盟商做了几个样板店，然后开始通过预包装和活动圈钱，只关注收费，其他什么都不管。

加入烟酒连锁店怎么才能获得丰富的货源？

可能找不到这两种产品的一批货源商直接和厂家联系。饮料方面，1919直供、中国名酒折扣店、酒仙网都属于一批货源商，只能从烟草局购买。

艾巴马童装连锁店地址？

李景梅在解放碑时代豪苑甲座开了一家儿童服装店，这只是她的三份工作之一。她的店叫“阿月宝宝”，意思是阿月宝宝，阿月是她女儿的昵称。

她开始做童装的时候，没有走品牌路线。她只是从广州拿了一些便宜的“外贸货”来装饰门面，并试图拿一个牌子的衣服挂在店里。本来以为几十元的外贸货会卖的更好，但事实恰恰相反。“可能是财务职业病。每次卖衣服都是分类登记。卖的好就留着，卖的不好就逐步淘汰。”作为“优胜劣汰”的结果，李景梅包装了大部分外贸货物，并将其捐赠给灾区。品牌服装成为店里的主打单品，一小部分外贸商品被保留并整理在里屋的一角。李景梅开始寻找更多的品牌服装。

心态建议：残酷——缺乏市场认可的积压商品是鸡肋，但越早处置越好，以免积压资金，占用店面。

用品牌服装打造自己的品牌

“我想打造的品牌叫‘阿悦宝贝’，其实是一个帮助顾客选择品牌服装的品牌。怎么理解？我的童装品牌比较稳定，但不是一成不变的。比如我现在代理的韩国品牌很符合我的口味，但是如果它的设计师变了，风格变了，我可能会选择其他品牌来代替。唯*不变的是‘ayuebaby’。”李景梅更喜欢色彩丰富、款式简单、造型活泼的童装，主张“孩子穿得像孩子”，而对“孩子的成人造型”不屑一顾。“店里的老顾客跟我审美差不多。”

心态建议：耐心——选择服装和购买渠道需要耐心。要不断从大量的货源中挑选适合自己品牌风格的衣服，不断无惯性地寻找更好的货源。

创造一站式购物便利

李景梅店里的衣服可以成套更换和搭配。“卖得多的，通常都是击中板子的。现在父母其实很忙。衣服、裤子、鞋帽只要能搭配漂亮，就很容易被顾客接受。”李静花了很多时间试图让顾客在一站买下所有东西。除了细心选购物品，她还在店里卖儿童头饰、内衣、背包，让父母带着孩子进门，全副武装出门。

心态建议：细心——能让孩子武装到牙齿，细节不容忽视。比如，商店甚至为女生准备了漂亮的橡皮筋。

活动制造价格差异

价格是商品具吸引力的要素之一。李景梅经常参加各种活动。比如，在孩子生日那天，顾客可以享受新款式服装40%的折扣；春节期间部分服装会打五折；而且越买越打折。已经初步具备了杭州等城市品牌童装折扣店的雏形。后者是指利用时差、知名度差、地理位置差来聚集品牌童装，打造“高端便宜货”。

心态建议：不要贪多——做生意类似炒股，不想用锄头挖个金娃娃，尽量给客户利润，这才是长久生存之道。

只有我妈妈被招为店员

“卖童装的人，一定要有耐心、有技巧地帮孩子穿衣服、脱衣服。知道多大的孩子应该买衣服，可以给客户中肯实用的建议。所以我招店员，只招做妈妈的。”李景梅说：“绝大多数给孩子买衣服的人都是母亲。招母级文员的好处是大家可以互相交换母经，店铺因此更受欢迎。”除了为父母准备时尚杂志，更重要的是，糖果、蛋糕和玩具都是为孩子准备的，还有可供孩子坐的小板凳和小沙发.

心态建议：恋爱——和孩子相处时，物质不是重要的。关键是店员要对孩子有真挚的爱，小顾客和家长都能感受到。虽然是在生意场上，但真诚的感情总是有的

李景梅现在的梦想是在重庆开几家“阿月宝宝”直营店。直营店相比加盟店更容易管理，更能保证品牌质量。“做品牌服装店，规模越大越好。第一，商品的规模大，能力好，可以给老板在购买渠道上更多的话语权，得到更好的商品和更低的价格，更低的成本，更高的性价比的商品，客户可以享受到更多的利益。第二，我们可以找到更多的好品牌，让客户有更广泛的选择。这将是一个典型的双赢局面。”

心态建议：正常心态——虽然规模越大越好，但对于大多数创业者来说，扩张需要循序渐进。急躁是错误的方式，稳重才是王道。

品牌童装价格从一百多元到几百元不等。因为有些商品也在商场里出售，顾客可以很容易地在商店里看到价格优势。比如同品牌的鞋子在商场卖400元，在店里只卖208元，活动期间可以享受较低的折扣。这对经常逛街，体会商品价值的“时尚父母”来说，有吸引力。

价格优势来源于成本优势。“阿岳”在解放碑的重楼租了一家店，月租4000元左右，比进商场还低。根据购买情况，启动费用一般在几万元，装修是自己设计，施工和材料费用在2万元左右。

运营前期，所有的钱都会“压在货里”，赚到钱了，就进口新的货。对于购买商品的人来说，年龄段的服装都会进入一点。第一是因为市场需求，第二是因为厂家一只手发货，所谓一只手指的是同一款式的衣服，每个号码一定要拿一个。因为店面小，对商品的能力不够快，所以要选择简单大方，色彩鲜艳活泼，不易过时的衣服。

行业点评：袁海梅儿童店老板

国内哪些早餐店可以加盟开连锁店？

有很多。目前在国内市场上，比较受欢迎的早餐加盟品牌有莫什福、奶奶石磨、雪花艾尚煎饺等。现在很多人开始关注早餐的特点、营养和健康，观念也在逐步完善。所以建议选择加盟的早餐店也应该是一个有特色、营养、健康的早餐品牌。

我是一家连锁超市的收银员 ，客户用微信支付了30元 我用代码扫描仪扫描了他的支付代码，没注意？

我也遇到过这个。后台会看到吗？

小指连锁在国内有多少家加盟店？

小指有10年的历史，全国有700多家加盟店。随着汽车越来越多，汽车维修也越来越普及，未来应该会有更多的店铺。他们现在都在参与投资促进。

我公司是做大型水果批发的，想在本市开连锁店和加盟店 这方面有策划公司吗？

根据商务部相关法律法规要求，开发特许连锁的特许人需要有两家由本单位直接经营的门店，并正常经营一年以上，才有特许经营许可证申请特许连锁。

(一)足够的资金实力；现代连锁店的规模化经营要求总部和基层店之间有一个快速高效的信息交流系统

(2)独特的商标和良好的商誉。

(3)试运行。店铺经营成功并不意味着企业有能力经营连锁店。为了证明这种能力，企业必须进行连锁经营试点

a02女装连锁代理的加盟费是多少？

加盟费不一定。看怎么做了。特许经营费包括品牌使用费、品牌管理费、押金、送货费等。但是现在大部分都没有特许费和押金，只有送货费。所以一般品牌的加盟费并不高，大概在2-5万元左右。开店的实际成本为准。作为经常穿的衣服，好的衣服和品牌往往更受女性消费者的欢迎，一般根据当地市场情况选择合适。

如果连锁餐厅的加盟商没有拿到总公司的货，我该怎么办，该怎么解决？

先给个警告，限期发函整改！二是取消合作，终止合同和服务，然后给总公司造成损失到法院起诉！