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进货前要怎么确定经营范围

编辑：小货郎 发布时间：2021-07-11 12:06:04

购买前如何确定经营范围！卖货要适销对路。

适销对路商品的根本原则是采购和经营品种的调整。

经验丰富的店主选择对市场敏感的商品，以引起顾客的购买欲望。

大多数情况下，选择货源并不容易。

内衣店进货

确定业务范围

面对琳琅满目的商品，店铺经营者往往感到不知所措，不知道组织有什么样的商品。

当他们走进批发商场时，成千上万种商品展示在他们面前。很多人真的看了不同种类的商品，同一品种不同品牌的商品，同一品牌不同包装的商品。

如何选择？为了谨慎起见，他们往往会盲目跟风，别的店卖什么货，他们也匆匆跟进，或者在业务员来卖的时候试着卖什么货。

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久而久之，商品管理完全没有特色，货架上摆满了大量周转不灵的商品，造成资金积压，经营困难。

为了避免这种现象，店铺经营者在开业之初就应该对商品的经营范围进行科学规划，设计合理的商品结构，形成鲜明的商品组合形象。

商品如何分类

没有商品分类，很难规划和确定商品的具体经营范围和品种，尤其是采购人员不能进行采购分工。

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美国全国零售联合会(nrf)制定了标准的商品分类方案，详细定义了各种商品的范围及其组合。

目前，美国许多大型百货商店和折扣店都采用了这种分类方法。因此，我们有必要对其进行介绍，为国内商场管理者提供一些参考。

在nrf的商品分类方案中，比较大的商品分类级别是商品组。

商品组是指商品的大类，类似于我国的商品大类。例如，百货商店可以处理服装、家用电器、食品、日用品、体育用品、文具等。

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商品组管理以下商品部门。通常在国外零售商，这个职位叫商品副总或者商品副总经理。

商品分类的第二层是商品部门。

商品部门一般会根据细分的消费市场对某一类商品再次进行分类。

如服装商品，可分为女装、男装、童装等。

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商品分类的第三个层次是商品类别(品种)。

这是一种商品分类，根据商品的用途或细分市场中的客户群进一步划分。在大型零售商中，每种商品通常由买方管理。

相似商品是商品分类中商品类别的下一级。

一般来说，类似商品是指客户认为可以互相替代的一组商品。

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比如客户可以用某种型号的彩电换其他品牌的另一种型号的彩电，但不会用一台彩电换一台冰箱。

库存单位是库存控制的比较小单位。

当指出一个库存单位时，销售人员和经理不会将其与其他商品混淆，而是根据大小、颜色、规格、价格、样式等进行区分。我们称之为单一项目。

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中山八路公交站对面的童装批发市场

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一开始，我不建议自己采购商品。毕竟进货麻烦，有一定风险。还不如从一件代发开始。你打算卖什么？

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