最好先研究一般制造商的习惯

在规划采购计划之前，比较好先研究一下一般厂商的习惯：

(1)厂家经常诱导客户先买，避免客户同时下单带来的交货压力。

在这种情况下，买方可以延迟付款。

(2)对于委托销售的商品，通常在商品售出或采用月度结算后付款。

优点是不需要先把钱押在购买的商品上。

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(3)如果你能在大量购买前预测商品的质量，你可能会赚很多钱，但你只能在进行投机性投资时使用额外的钱，否则风险会很大。

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(4)的买家在下未上市商品的订单时会采取理性的态度，但还是有风险，也有赔钱的可能。

然而，从错误中可以获得许多宝贵的经验。

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(5)经验丰富的商人总是对新兴市场持乐观态度，并尽早购买商品。

这样，因为可以降低购买价格，增加了利润空间，提高了竞争力。

选择好的批发商

目前，零售商购买商品的主要渠道有两种：批发商和制造商。

现在似乎有一种趋势：在工业直销的影响下，在市场竞争的压力下，越来越多的零售商，尤其是较大的商场或商店，更喜欢直接从制造商那里购买商品。

然而，这并不是说零售商的所有商品都可以通过产销直接对接来解决。事实上，在现代商品管理中，相当一部分零售商，尤其是中小商业企业，仍然依赖批发商作为自己的采购渠道。

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精明的商人从不把他的货物挂在树上。他总是从许多批发商那里进货。

在和很多批发商接触的过程中，他会选择一两个批发商作为自己的固定采购渠道。

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批发商多种多样，所以零售商在选择和使用时要小心。

一般来说，我们应该注意以下问题。

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(1)批发商是否愿意引导和帮助零售店成为经营效率好、商品畅销的店铺。

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(2)批发商是否把批发增长寄托在零售业的繁荣上，兼顾零售商，诚信经营，注重信誉。

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(3)批发商是否有一定的仓储能力，能否提供运输服务，从而为零售商减轻库存负担。

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(4)批发商能否为零售商提供宣传、广告、定价、销售、商业智能等方面的咨询服务。

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在选择批发商时，要权衡供应商之间的距离，从经济合理的原则出发，节约成本，提高效率。

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选择批发商不要太多，这样才能和一些批发商建立长期关系。

从长远来看，长期的关系可以保证零售商稳定的商品供应，并可以从采购单位获得适当的帮助。