服装专卖店拿货需要注意些什么

案例一：我记得去年我在给一家加盟商展示我的外套的时候，当我不得不把外套和一件毛衣一起展示的时候，老板自信地说：林先生，我的市场上的毛衣从来都不好卖，所以我今年没有订购毛衣！所以只好拿短袖t恤来做。展览刚结束，有客人试穿外套，觉得需要买毛衣搭配，店里没有，比较后连外套都没卖出去！直到那时，老板才感到后悔。

案例二：去年去分公司培训，比较后去了一家店。当我指示店里的员工展示时，发现90%的店铺都是男装，女装不到10件。问了一下才知道，客户觉得去年同期女装卖的很差，所以今年女装订单量很少！唉，这种店不倒闭都难啊！

案例三：培训环节，一个加盟商过来说，林先生，我觉得公司出货有问题。我订了很多件，但是新产品上市的时候，为什么别人送了那么多件，我一件都没收到？看了客户的订单，发现订单都是4月份发货，没有一款是3月份发货的！他还说，我喜欢的款式都很好看！原来他只注重风格，不知道公司每一项的上市时间！

一个开店的店主都知道，开店比较大的风险就是缺货，库存大。

有人说这基本上是事实。为什么？事实上，我们不妨做一个分析：

第一，专卖店老板在参加展销会时订购的商品太少；

这种现象有几个原因：

1.店主不是店铺的导购，怕订单不产生库存；

2.店主点菜时没有明确的目标，很随意；

3.店家点菜时，不理解专卖店要有一盘货的概念；

你必须弄清楚你的店铺比较好的陈列方案可以分为多少个区域，每个区域应该陈列什么商品，这些商品应该有几个系列、款式和颜色。

商品包括主销品、概念品、配色品等。以及如何分配他们的比例，这些都是很有学问和科学依据的。

比如80店每个系列至少要安排几个款式，每个款式至少要保证几个色系，每个色系要固定展示几件，这样才能保证基本的展示要求，保证产品展示的系列化和层次感，体现品牌垄断的综合优势。

否则会降低店铺的市场满意度，给人产品单一的感觉，缺乏选择和比较，比较终失去交易的机会。

所以订购人员要有专业的眼光。我们始终主张，经销商都必须培养自己的专业买家。所谓的买家，基本都是来自销售指导，实际上是在销售一线操作。他们对订购非常有把握，然后他们知道消费者需要什么样的产品。

第二：专卖店的点餐人员并没有真正了解专卖店的风险。

当然也有很多终端经销商是亏本的。他们惊讶的时候会问：我有订单！补货的时候出现了问题，总是不补不补，公司严重缺货，等等。这意味着你在订购商品时过于保守。可能你订的货是你店里当季发的货，没有考虑一旦销售出现断码现象，你就急着补货。即使你能补货，在这个补货过程中也可能有运输消耗的时间，所以你可能会少卖几件。

这就是风险。如果这里有团购清单，时间又短，就有可能失去一个很好的机会。严格来说，在同样的房屋租金、水电、人员等费用下，可以卖出更多的产品，那么可想而知的结果是什么呢？

针对以上现象和后果我该怎么办？下面我将提供一个方法供参考。

首先，如何订购：

1.如何安排人员参与下单：终端店一定要带一个店内比较好的导购员，店长一定要参加(如果店长有导购员的资质，那么就可以有店长参加)；请记住，如果店主从未解决

只有每天在店里工作的员工，和与消费者面对面打交道的一线员工，才能更准确的订购到一套适合你当地消费的产品。

2.充分熟悉这个季节总行推广的产品是关键！在每个系列中，选择你所在地区偏爱的、你认为比较好的颜色，并仔细订购。

关注公司推出的产品组合；

团购汇款单，集中几个款式增加订单数量，然后，正常的小团购你会拿出自己的产品。

团购用什么风格也比较清楚。三方(终端厂商、代理商、总部)的备货也将保证物流，不会担心团购供应跟不上：

零花钱的订购方式：款式分散在各种系列和颜色中，数量尽量集中。比如订三个号比订四个号好，号越多越容易破码，但是产品代码(号数)更有针对性。

比如年轻的模特体型都是大中型的，针对性很重要，数量不能太大。在市场上保持新型号是零售的比较佳武器。

形象钱的订购方式，形象钱和店铺策划是走在一起的，所以形象钱可以提升店铺的形象，增强对人流的吸引力，提升品牌档次，不断给消费者新的感受，不断把赛奇的产品文化传递给消费者，款式多数量少。

同时，为了配合你的店铺陈列，我们也考虑了色彩的选择和搭配。

还要注意当地的穿衣文化和时尚潮流(因为中国太大，时尚潮流不一样)。

3.明确你应该订购的数量，这是基于参考的。先分析一下该店去年同期的整体销量，今年的销量预测，今年的计划增长率是多少，得出本季应该卖出的总数量。除以均价得到总件数；订购本季度销售额的至少60%或增加一点点。

然后代理或者分公司会增加你的一部分订单数量。

总公司会上去一部分，这样你当季的销售来源就有保障了。

能够实现的计划目标。

在销售过程中，分析你的新产品上市后一周或十天内从未售出的款式。

总行在全国销售信息反馈后确认是这种情况，可以把这个拿出来推广。当然，公司可以给你一些推广方法，告诉你如何这些产品，利用推广带动你的整体销售。关键在于早发现，早操作，敢于接受新方法。

另外，通过对历年同期销售数据的分析，得出各品类的比例，这个比例的数据就是今年订单的品类参考；这样可以科学的排序，避免某些类别没有人的情况。

二、订单指导：

样式选择：

a、根据当地的消费习惯，从各大类商品中选择你认为比较适合你当地销售的款式。

b、根据你所在店铺去年的销售情况，找出哪些款式和颜色比较畅销，这样你就可以根据这些分析出来的数据下单。

c、根据我们前几年的经验，畅销款一般在全国都是有销路的，所以公司会筛选出一些估值高的产品(主推款)进行标注。

进一步指导订购。

能从服装厂家进货，在服装店经营成功吗？

可以，多找实体店。如果你卖得多，你可以和工厂谈谈价格

谁知道叫“等待，时尚大码女装”的欧美风格服装的购买地址网上进货？

我一般在网上品牌折扣店买衣服，感觉还不错。说实话，中国的时尚潮流是赶不上国外的，但是近有一个品牌采购网站叫omeiu。上面的衣服很接近欧美的时尚，价格折扣很大，所以我总是从他们那里拿衣服。

现在想在淘宝开一家网店，主要经营时尚的韩国女装，适合80后和90后的时尚女生 请告诉我服装购买渠道？

我老公可以在韩国给你供货，可以去韩国工厂直接批发。质量好。和化妆品

本人1981年9月17日出生，想开一家男女服装(童装) 求助？

童装店，水？年华童装店、鑫童装店、童装店。(简而言之，以店名为水旺铺。因为你是木头人，水生木？)祝好运！

请问常熟服装批发市场进货要不要砍价为什么我不能砍了他们老板一眼就知道我是新手吗希望？

现在大家都知道广州是服装市场的源头，但是对于外省人来说，广州很远，来回要花很多钱。

通过朋友，我知道很多店主都在卖杨格十三行的货。 ei的信号是38928，都是工厂一手接口。

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做服装店看似简单，但没有门槛。其实如何进货对于服装店主来说是一个比较高的门槛。如果不做好进货，会有很多麻烦，也许是一些款式，也许是一些颜色，有些尺寸。卖的好的商品一卖就断货，然后被客户催，被客户吐槽，不好卖的滞销商品压库存。可能进口的商品根本卖不出去，可能卖商品赚的钱都在压榨的衣服上，也可能本来可以小赚一笔的钱只是保底。

总结服装新手进货的一些误区；

1.只卖自己喜欢的

我相信在服装店做朋友多半是因为喜欢衣服。感觉开店的时候有无数衣服穿，然后就可以卖衣服赚钱了。我的心是美好的，我的动力是坚实的。然后去批发市场，大部分都是买自己喜欢的钱，把买的货买了卖了，逛商场的时候~ ~。经常回来发现销售情况跟自己的预期相差太远，不仅赔钱，自信心也受到重创。在购买商品之前，需要考虑店铺所在地的审美、消费习惯和消费水平。深入一点的话，应该对目标客户购买衣服的偏好有很深的了解。

2.每个部分的平均值

所选型号的颜色和尺寸比例相同，甚至所有型号的颜色和尺寸比例都相同。这样会导致后期销售没有销售重点。回店里卖的时候，不知道哪些车型可以重点推广，哪些车型要尽快卖出去。往往，人是很压抑的。很好卖。畅销的型号一卖完就会断货。如果不好卖，可能根本不会动。

3.盲目追求爆款

商店里有许多受欢迎的类别和款式。举个例子，如果雪纺连衣裙在店里很受欢迎，会买很多雪纺连衣裙，看起来像是大量的散步和忙碌，感觉很酷。但这种情况下的问题是没有考虑类别之间的比例，没有匹配，联动差，类别比例不平衡。以后在店里卖的时候，往往会出现只剩下一件衣服的情况，直接影响营业额和利润。如果雪纺连衣裙搭配的好，可以和雪纺连衣裙搭配合适，比如针织开衫等。这样只卖了一件衣服，现在还配了一件针织开衫，营业额和利润都可以大大提高。我本来可以赚10万，但是我只赚了1万。这是不是比赔钱更让人心碎~ ~

4、盲目跟风进货

一个在服装店工作过几年的人都应该知道，通常在去进货的时候，会约三五个朋友，或者约一群朋友一起进货。也许他们懒，也许他们对自己没有足够的信心，然后他们就会跟着他们。其实我们的朋友都有自己的客户，审美和消费条件都不一样。然后就是地域和地域差异。比如即使在同一个城市，你的店铺所在的小区生活的人多是事业单位，而你的小伙伴们工作的小区生活的人多是上班族，所以衣着上肯定有很大的区别。

5.跟着感觉走，太自信

在服装店工作几年，经常有一种感觉。什么样的钱好走，什么样的钱走不了，我大概就知道我这个水平不会亏钱。但是跟着感觉走的问题是我没有考虑到我的店铺规模，客户群体的基数，店铺内商品周转的速度，产品结构的比例等等。本来出去买过一次货，回来可以赚18万，但是只赚了35万。你说很痛苦！

杭州服装鞋子的来源在哪里？

四季青有货。如果你做一点高质量的产品，去新航派、老九星、中兴的市场区转转。那里很多，找起来不难~

各位前辈好 我想开一家小服装店 在哪里可以找到好的购买渠道希望能教哦，各位？

你在内蒙古吗？

去广州太远了。我建议你去北京的动物园

你们中的许多人都去过外贸服装店，那里充斥着七狼、李朗、李氏、吉普、米邦威等大品牌？

看你卖给谁了，学生，白领。