教你如何分析加盟行业

一个投资者在准备创业时面临两种选择：自己创业还是选择一个成熟的品牌作为加盟连锁。

统计显示，在欧美等发达国家，超过70%的商业企业是以特许连锁的模式运营的，尤其是美国，95%的特许连锁是成功的，而光是创业的失败率就高达80%。

由此可见，特许连锁已经成为当今成功的商业模式之一

在中国，特许连锁这种双赢模式正受到越来越多投资者的青睐。

根据中国连锁加盟协会的比较新统计，中国拥有2100多个加盟连锁体系，成为上加盟体系比较多的国家。

即便如此，也不代表加盟连锁一定适合你，所以一定要对比考察。

特许经营的优势：

1.商标：可以使用被特许企业的商标、专利等知识产权，减少前期广告和产品研发费用。

2.成功经验：可以获得特许经营企业多年积累的成功经验，少走弯路，节省时间和资金成本。

3.培训和指导：加盟商可以从总部系统获得培训和管理指导。

4.广告优势：广告的规模效应是通过许可制度的巨大规模获得的。

5.通过总部集中采购统一配送，可以降低成本，保证货源。

6.获得特许人的财务会计帮助。

7.由于资金无限，总部可以集中精力提高管理水平，增加品牌等无形资产的价值。

特许经营的缺点：

1.除了开店所需的初始资金外，还需要根据总部的要求支付特许权使用费、特许权使用费以及合同约定的其他费用。

2.倚重总部：加盟商的成功在一定程度上取决于总部提供的资源，比如品牌知名度、培训效果、产品研发能力等。

3.加盟商受特许经营合同的约束和监督，在一定程度上缺乏经营自主权。

4.与特许经营总部沟通的好坏，可以直接导致投资者的经营收益。

5.当特许经营总部做出错误的决定时，特许经营者会受到牵连。

6.对于加盟商要求的统一产品或服务，科劳的商业模式可能不适合加盟商当地市场。下面是一些循序渐进的分析判断方法，希望能帮助你做出正确的选择。

第一步：行业初步调查和选择

不是所有行业都适合加盟连锁经营，也不是所有适合加盟连锁经营的行业都适合你。所以在选择加盟品牌的时候，你要做充分的调查。

建议你认真考虑以下几点：

1.根据特许连锁经营的3s原理，一个成功的特许经营体系一般有三个特点：简单化、标准化、专业化，所以你可以观察哪些行业有这些特点。

2.所谓隔行如隔山，所以在选择一个行业的时候，不仅要考虑它的发展前景，还要综合考虑你的学习、工作背景或者商业经验，个人兴趣也是一个很重要的因素。

第二步：选择加盟连锁总部

在选择了一个合适的加盟连锁行业之后，就要选择一个具体的加盟品牌。毕竟不同的企业在运营上差别很大。

你需要考虑：加盟总部的价值观和企业文化是否与你的个人价值观和生活习惯一致，你的投资资金是否符合加盟总部的要求，加盟总部能否帮助你实现目标。

建议从以下几个方面来考察加盟总部：1。价值观和文化有人把加盟商和加盟商的关系比作婚姻，不管比喻是否准确，都足以体现出相处融洽的重要性。

所以，你需要了解加盟总部的价值观和文化。

2.总部为品牌知名度提供支持：获得总部品牌是主要目的之一。

品牌知名度越高，就越高

总部经营实力：资产状况、经营管理能力(其直营店经营状况)、广告营销力度、新产品研发等。

创业时间：运营时间越长，积累的经验越丰富；否则，总部的指导、培训等支持将受到质疑。

培训：总部对加盟商的培训支持是特许经营体系良性运行的核心要素之一。

要了解一个有牌照的总部的培训能力，可以看看它有没有自己的培训学校或者培训部门，有什么培训课程，培训人员的实践经验和专业素质，培训期间有没有去店里培训。

同时，我们可以通过了解加盟商的培训情况来判断总部培训的有效性。

检查监督：加盟总部是否定期或不定期走访各加盟店，不仅体现了总部对加盟业务的重视，也体现了对各加盟店运营的关注。

以上信息可以通过多种渠道获得，特许人的信息披露是比较重要的获取途径。

商业特许经营管理办法第四章信息披露详细规定了这一内容，可以作为新规定出台前的依据。

3.通过提问和识别陷阱，你可以问一些直接或间接的问题，通过他们的回答来判断加盟连锁的真实意图，比如我能赚多少钱，我能不能不买你的装备，什么时候能赚钱？

一个好的特许人在回答这样的问题时是非常谨慎的，甚至会让你失望，给你一个极其保守的估计。

以下是识别造假的几个方法：第一，只要交了初装费，就没有其他资格审查。

二是以特许经营为名，高价销售机械设备(甚至假冒产品)。

第三，夸大盈利的可能性，短期内收回成本。

第四，建个模范店，这是比较隐蔽比较常见的圈钱陷阱。

4.特许连锁体系中的其他加盟商与品牌当前或过去的加盟商沟通了解情况，对投资者有重要意义。

如果知道总公司是否按合同办事，在协助、指导、培训等方面尽力而为；在商品供应和商品技术开发方面是否令人满意；分支机构发展是否严格；是否存在超标收费和不合理要求；加盟店是否一视同仁；请教几个成功和失败的企业，然后对比两组的答案。

如果成功的加盟商具备了那些失败加盟商所缺乏的背景和经验，那么你就要对自己在这些方面的优势和劣势进行切实的分析。

同时，要将这些信息与特许经营总部披露的信息进行对比分析，看是否属实。

第三步：签订特许经营合同

经过以上所有调查，你对特许经营体系还是比较满意的，是时候签特许经营合同了。

在特许经营制度中，合同是解决双方未来纠纷的重要证据。

因此，请仔细阅读您将签署的实际合同，不要急于签署此合同。

请律师审查合同。

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