“麻豆”老板网上创办自主牌子

网店和实体店联合经营，会为创业者赢得更多的发展空间

如今，网上购物越来越受欢迎。很多人想在淘宝分一杯羹。有的人选择线上和线下同时运营，成立自己的公司。

淘宝店主婷婷表示，目前淘宝的发展趋势转向b2c(企业对消费者的电子商务模式)，成立一家拥有自己品牌的公司进入淘宝商城，期望赢得更多的发展空间。

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批发零售折扣店商业模式

2005年，婷婷开了一家网店，卖女装。当初只是通过互联网购买和配送。

网上买东西，我总结了一句话：图片是天使，物品是垃圾。

几次失望之后，婷婷跑遍了上海、杭州、北京、广州，找到了一个稳定的供应商。有了固定的货源后，同一个城市越来越多的老客户开始在她家挑衣服。

2008年，婷婷在大石桥某商厦开设了自己的魅力源女装工作室，挑选的女装消费者年龄在25-35岁之间。

记者走访婷婷工作室时，发现除了时尚女装外，还有一些宽松的衣服。

可能是现在生活条件好了，部分女性腰围和尺码越来越大。一直想只做时尚女装，但是女装的销售不能盲目跟风，要根据市场需求改变。

婷婷说，网店和实体店卖的是不同的客户群，不能根据自己的喜好去进货。

婷婷比较注重服装定位，选择批发零售店，月均线上线下营业额过10万。

通过这种营销模式，招募实体店老板批发服装，利用一些超低甚至无利可图的商品来吸引流量，主要是跑量。

比如一条雪纺蛋糕裙的零售价在59元，一条韩国进口与同步的羊毛连衣裙的零售价是165元。同样的两件衣服，在市区的一些女装店可能卖这个价格的两三倍。

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提高信誉度，在服装店建影楼

婷婷的画室里，墙上挂着一台液晶电视，播放着自己拍的衣服图片，像是麻豆(网络模特)。

如果顾客找不到自己的衣服，这些图片可以帮助顾客找到搭配的感觉。

对于网店和实体的结合，婷婷不仅成了麻豆，还购买了一些拍摄设备。

婷婷说，以角色为榜样后，她发现室外拍摄由于2月的春夏装和8月的秋装而有局限性，所以她不得不选择在室内设立工作室，这样照片才能在网上更真实地反映出来。

记者来到婷婷的拍摄工作室，工作室配有背景布、反光板和银色闪光灯。

我的朋友经常开玩笑说，我可以用这些拍摄工具开一个照相馆。

婷婷说。

上个月我们加了静物桌，因为店里不仅卖衣服，还拍包包鞋之类的小物件。

婷婷介绍，比如拍广告，产品专辑，专业饰品等。都需要一张静物台来完成拍摄。

现在有些网店上传网站或者杂志的图片，但我用的是实拍，能更好的展现衣服细节的真实性和上身的搭配效果。

在魅力源网店，可以看到买家赞不绝口，都喜欢她上身的衣服。

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上马云的船，跟着马云

婷婷说，在上海、广州等一线城市，很多知名的自创品牌在淘宝上都发展得很好，比如安度女装、格力内衣，这些品牌都是纯粹在互联网上诞生，在互联网上成长起来的。

我们淘宝人经常调侃说，我们上了马云的船，吃了马云的饭，跟着马云。

现在商铺和实体的成交量比平时增加了30%，甚至尹姬商贸城的老板都来找我进货。

在一年多的时间里，婷婷和她丈夫的商业大楼里的服装工作室从40平方米扩大到了200平方米，并雇佣了六名全职员工，包括导购、客服、仓库管理和包装。

目前，她还成立了一家有自己品牌的服装公司，借机攻击和做

婷婷觉得有了自己的品牌公司，无论是招聘还是用工制度都会更加正规和完善，发展自己的品牌已经成为一种趋势。