开一家成功服装店必须掌握的套路及技巧有哪些

对于新手来说，服装店的定位非常重要，这将直接影响到商店未来的发展和未来的市场竞争力。

那么我们来看一下开一家成功的服装店必须掌握的套路和技巧。

店铺装修技巧

随着现代人审美意识的提高，服装店装饰越来越受到重视。好的装修效果可以提高服装销量，但无论是色彩选择还是内部细节处理，比如店铺装修风格、橱窗设计、商品陈列，都是一个大学的问题。

但一句话，服装店装修设计的原则是留住顾客。

1.服装店装修要有内涵。

比较重要的是处理好形式和内容的关系。

不仅仅是外观好看，通过它的外观，你可以了解到店铺想要表达的风格等内容。

2.服装店装修要给顾客一种舒适的感觉。

首先，门要开着。

其次，服装店装修的颜色很重要。比如红色和黄色灯光的鲜艳色彩，让人相对兴奋，引起人们的购买欲望。

3.延长路线，让客户停留更长时间。

可以让客户走的越久越好，增加交易机会。比如选择合适的灯光进行自然布局，营造一定的氛围，使氛围生动活泼，比如音乐、色彩等，就更加个性化。

4.巧用镜子。

服装店照明比较好的地方应该是试衣镜。镜子的质量和面积也很重要。只有试衣效果好，顾客才会愿意掏钱。

5.用显示器给消费者带来视觉享受。

所有好的东西总能吸引人的眼球，服装店的陈列风格也间接凸显了店铺的设计感。

橱窗展示和海报会吸引顾客的注意力。

获取商品技能

买新衣服一定要先看质量，质量是基础，再看价格。同样的衣服买的便宜，自然会买更多的人。

如果说价格，换季的时候衣服比较便宜，因为批发商需要为新的清仓。

说到风格，中国人喜欢跟风。哪些款式卖的好的时候，整个批发市场都有，只是价格有高有低。所以要比较然后决定从哪里拿货，也要懂得讨价还价。如果批发商不肯讲价，这样的地方一般都是高档货。

跟批发商谈判，比较重要的是你要了解服装的知识，比如目前某些服装面料的价格是多少，做工差的成本也低。

每次逛街都要记得逛逛，混熟，和小老板聊聊天，混熟。下次你能买到新产品。

有时候拿衣服就像赌博。谁生意好，谁就一定有热卖货。

人很多，有被老板拖的。你看他们一会就能看出端倪。是托儿走的时候没拿货，或者是托儿没留在店里。

店铺展示技巧

1.搭配颜色。

把相同颜色的衣服放在一起会给人一种很舒服的感觉，但注意不要放在一起的款式和长度都一样，会让人觉得像仓库。

2.对比配色。

也就是说冷色是用来衬托暖色的。比如绿色衣服衬托红色衣服，蓝色衣服衬托黄色衣服。不要放在一个地方，冷色和暖色的比例分别为50%。比较好是3: 7左右。注意穿插101101101 (1代表温暖，2代表寒冷)

3.合理利用活动区域。

所谓活动区，是人流动方向上第一个也是比较容易看到的区域，反之则是禁区。

把你主要的钱放在生活区，把其他的钱放在限制区，可以大大增加销量。

5.合理利用模型。

店里的售货员(导购员)都是服装模特，穿什么模特就卖什么模特。这是减少库存的好办法！(只有销售人员状态良好时才适用)

6.把握好时间。

首先，你要知道每天都有谁来找你买衣服。以女装为例。周一周二周三周四一般都是家庭主妇或者劳动人民。就这样，哟

7.店铺陈列要有节奏感。

不要把颜色划分得太死板。店的左边是凉的，右边是暖的，太不协调，要有节奏感，就像音乐一样。

开了一家实体服装店，发现做好真的很难 和有经验的朋友说说吧 哪里可以找到好的货源？

你需要多走走，看看杭州延安路南京新街口潮人的服饰。这就是趋势。此外，杭州四季青是一个大的服装批发市场。有时间就去。

在微商网购的，服装店还能生存多久？

不一样，就像电子书在社会上流行起来了，但是纸质书依然存在，实体店不会倒

xi安哪里有专门的服装店和买鞋的店？

白天可以去小寨百会，晚上可以去骡马市场，都是不错的地方。

另外朱雀门外有一条外贸街，经常和女朋友逛街。

您好想请教一下在郑州开服装店的建议 哥哥们20岁，没经验 请详细说明？

郑州尹姬商贸城

郑州尹姬商贸城有限公司是香港洪升投资有限公司在河南设立的全资公司。位于郑州市义马路8号，在繁华的火车站地区，距离郑州火车站和长途汽车站仅100米。1993年底开始筹建。经过12年的滚动发展，建筑面积32万平方米，拥有近6000名商户和近5万名员工。全国各地成千上万的服装品牌聚集在这里。市场辐射20多个省、市、自治区，已成为引*中原服装产业发展的龙头，在全国服装行业享有较高的知名度和美誉度。白银基地的强势崛起，直接催生了一个服装批发市场群体，郑州乃至河南的服装行业开始受到关注。2003年9月，为推进现代商贸城建设，郑州市制定了商品交易市场建设发展纲要，确定银基服装贸易园为全市重点开发扶持的15个商品贸易园之一，也是唯*以企业名称命名的。

尹姬贸易城是集服装批发和精品零售于一体的大型银座广场。室外中空玻璃，优雅奢华；室内框架结构，空间间距任意；中央空调，四季如春；八部大型观光电梯，倾力打造佳城市景观；先进的自动喷水灭火系统进行消防控制和安全监控，24小时保障人身和财产安全；中原大的电子显示屏，气势磅礴；3800平方米的多功能展厅很漂亮。

目前，银基商贸城建筑面积大，建筑档次高，消防设施先进，市场认知度高，服务功能全，购物环境好，年交易量大，年利税大，从业人数多，受欢迎，交易活跃；日均客流高、商业氛围浓、发展潜力大的服装专业市场。

三年多的服装购买积累，我觉得开服装店看起来简单，谁都可以。其实现在做什么都很难。看到很多新手都很难开服装店，我就说说我这几年开服装店的个人看法。

首先，开店之前，你要想清楚，决定经营男装还是女装。不要做你去批发市场看到的事情。很容易混淆思维。做服装重要的是专一，除非你的店比较大。然后想想你的服装定位，就是你卖的是哪个年龄段，卖的是哪种类型(根据你当地的情况和消费水平做市场调研)。

第二，购买。很多第一次开店的人，第一次进货就因为眼光不准，损失很大。所以第一批好少买货。购买服装时，先去市场，对比各个市场和批发商的价格，因为服装批发‘窜货’的情况很多。比如在一个市场卖20元的商品，在另一个市场卖15元就可以获得，比较后开始购买服装。还有就是有的投资人只拿新的，老的就算好卖也不会补，让店里的新产品源源不断。其实要学会抓住市场需求，迅速补充货源，继续销售，直到势头减弱或者销售完毕。因为热卖的款式一旦赢得市场认可，销量就会创新高，比尝试其他新款式容易得多，可以带来更大的利润。服装批发市场有很多衣架。他们假装买东西。不要看别人抢着买，自己去。小心点。有时候很难被看到。你可以让其他批发商给你买几件，前提是批发商不认识你。你少进，老板就不给你批发，就算给你批发，价格也很高。给帮你买衣服的批发商加点钱，你就可以批发你想买的衣服了

有一次买冬装的时候在批发商看到一套西装。款式不错，价格中等，所以我试着买了几款。开始的时候，大部分客户只是看着。一个星期后，西装开始畅销，然后联系批发商补充货源。一直卖的不错。如果你经常去批发商那里补货，即使量少，批发商还是认为你的货周转快，能给他带来长远利益。批发商对你的支持在于，一旦有新的商品，他们会尽快* *你，下次进货时，他们可能会自动调整价格。另外，如果批发商认为你是重要客户，一般会向你透露近这类商品的销售情况，对此我深有体会。

当你卖衣服的时候，你应该学会听、看、参观和检查。‘倾听’就是倾听客户对色彩和风格的要求；另一方面，注意倾听人们对色彩和风格的讨论；看，一个是看国内外市场，一个是看电视上的时装表演和服装展览，三个是看报刊等方面的信息。“拜访”是指直接询问穿着者其服装的销售来源；‘查’，就是直接询问不便之处，直接发函或者打电话跟进询问即可。一旦你知道了信息，你就会抓紧时间购买货物。

一、买衣服前一定要掌握当地市场：出现了哪些新品种？销售趋势如何？什么是社会股票？涨价是什么？购买力状况如何？总的来说，我心中有数。

二、服装选购前要做好服装选购计划。当然，服装购买计划也可以根据要求进行修改。

三、购买服装时，先去市场对比各个市场和批发商的价格，因为服装批发‘窜货’的情况很多，往往一个市场20元起的货，在另一个市场15元就能买到，所以在开始进货前要做个对比。很多人对服装管理都有一个认识，就是只拿新的，旧的即使好卖也不补，让店里的新产品源源不断。但是b小姐不这样。她永远不会因为某个款式是流行的老款式而停止进货。相反，她会抓住市场需求，迅速补充商品货源，并继续销售，直到势头减弱或这种模式售罄。因为热卖的款式一旦赢得市场认可，销量就会创新高，比其他款式试销容易得多，可以带来更大的利润。服装购买要适销对路，合适，简称“双适”，这是商家必须把握的一个重点。服装一定要适销对路，合适，但是很难掌握‘准’。尤其是第一次开店的投资者，因为眼光不准，第一次进货的时候损失很大。

所以，简单说一下关于服装选购的一些注意事项。

1.每次买衣服前都要做好一定的计划，比如哪些产品缺货，哪些批发商彼此关系比较近，哪些批发商新产品快。有一个大概的计划，会大大减少到达市场后的时间。

2.我们必须掌握服装采购的时间，及时处理库存。这个时候关注天气变化也很重要。

3.多少货合适？一般来说，一定要有二手资金，一是服装采购资金，二是补货资金，还要准备一点余额。

4.不要因为有些款式卖的好就每次补卖，也不要对一些销量不好的产品做适当的补货，即使卖空也不会得到新的产品。这样一来，就永远不会有老客户了。

5.服装采购的大货颜色很多，不要把所有的服装采购都进！

6、服装选购应注意的事项：好的尺码来试。当你要求别人打包时，你应该注意看看是否有错的货物。争取得到好的交换条件。没有特别保证的情况下，不要拿包装好的商品，尤其是新手，不要碰你连看都不让看的包装好的商品。如果次品量太大，不要轻易拿，否则后会赔钱。你不能盲目相信诺言

8.控制服装购买时间。、节假日等繁忙的营业时间，不要出去买东西或补货上架。如果有促销活动，应该在促销活动之前购买商品。

9.买衣服的时候要多联系批发商了解一下，因为和批发商交谈可以学到很多问题。后，不同的销售区域受到气候、消费者的经济能力和审美观等的限制。所以要详细分析，灵活运用。

在淘宝上开一家卖女装的服装店要多少钱第一次开网店？

如果真的想开店，记得提前进行认证。因为认证需要时间，估计需要3天左右。

开店有虚拟和实体之分

虚拟是支付话费，游戏币等。而不是物流，你要交1000元押金。

卖衣服鞋子实物的话，需要物流快递(东西很多，不一一列举)，不用交押金。

交押金的话，你的搜索排名会高(资金允许的话，还是交吧。)可以退。

为什么服装店会向货源商有经验的朋友求助？

同样的衣服出现在两个不同的服装分销市场，分销价格居然翻了一倍。这是为什么？目前服装市场抄袭对方版型的情况非常普遍，因为生产这种服装的厂家一定是出货便宜的，其他批发商可能会再进货再批发，甚至转手批发几次，价格肯定会上涨。

服装店的购买价格决定了你的店是否有竞争力。一次性购买太小，一件成本不可能很低。这是市场规律！只有一次性大量采购并建立长期采购合作关系的客户，才能有较低的市场采购单价。有时候服装店只需要几块钱就能进货，对零售影响很大。

淘宝服装店怎么经营？

第一步是登录陆

你需要在网站上填写每种商品的名称、产地、位置、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息，好有商品的图片。名字要尽可能全面，突出优势，因为别人搜索这类商品时，列表上只会显示名字。为了增加吸引力，图片质量要尽量好，描述要尽量详细。如果有必要邮寄，好声明邮费由谁负责。

登录的时候还有一个很重要的事情就是定价。通常网站会提供起步价、底价、总价等由卖家设定的项目。假设卖家想卖一件买价100元的衣服，打算卖到150元。如果你是传统的店主，就先在150元标个价，卖不出去的话，再降一点价。不过网上竞价就不一样了。卖方必须先定一个起拍价，买方从那时起就向上出价。起步价越低，买家越感兴趣。有的卖家设置1元开始拍摄，这是吸引眼球的好办法。

但是如果起拍价太低，就会有终成交价格过低的风险。所以卖家好同时设定底价，比如105元作为底价，保证商品不会低于成本购买。另一个缺点是起拍价太低，这可能意味着你愿意以很低的价格出售商品，从而使竞价徘徊在很低的价格。如果卖家觉得投标等待时间太长，可以定个价。一旦买方愿意支付这个价格，货物就会立即出售。缺点是如果有几个买家感兴趣，不可能要求很高的价格。卖家应根据自己的具体情况使用这些设置。

第二步是营销推广。

为了提升我店的知名度，在开店初期就要适当进行营销推广，但于互联网是不够的，要通过线上线下各种渠道推广。比如在网站上流量较大的页面上购买“推荐热货”的位置，将分类列表上的商品名称加粗，并添加图片以引起注意。也可以使用免费广告，比如和其他店铺、网站的链接交换。

第三步是销售服务

在决定是否购买时，客户可能需要许多您没有提供的信息。他们会随时放到网上，你要及时耐心回复。但需要注意的是，很多网站禁止买卖双方在网上提供邮箱、电话等个人联系方式，以防止买卖双方私下交易，规避交易成本，否则将受到惩罚。

第四步是交易

交易结束后，网站会告知双方的联系方式，并按照约定的方式进行交易。可以选择当面交易，也可以通过汇款或者邮件交易，但是要尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其他售后服务取决于双方的事先约定。

第五步是评价或者抱怨

信用是网上交易中非常重要的因素。为了共同营造一个信用环境，如果交易满意，好给予对方好评，通过良好的服务获得对方的好评。如果交易失败，应该给差评或者向网站投诉，减少损失，警示他人。如果对方投诉，要尽快处理，以免给他的信用留下污点。

第六步是售后服务

不用说，完善周到的售后服务是保持业务持久的非常重要的筹码。与客户保持联系，做好客户管理工作。

网店开业运营模式：

如果你在考虑网上开店，应该根据自己的实际情况选择适合自己的商业模式。网上开店主要有三种方式：

1)线上开店和线下开店的结合。在线下店铺的支持下，这种网店无论是价格还是销售技巧都是上乘的，很容易获得消费者的认可和信任。

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3)网店兼职运营。运营商将经营网店作为副业。例如，许多学生现在利用业余时间经营网店。也有一些专业人士利用工作之便开网店，增加收入来源。

产品文章

选择合适的产品钓大鱼

想在网上开店，首先要有适合网上销售的商品。不是所有适合线上销售的商品都适合个人销售。作者通过三种竞争策略帮助你选择产品。

物以稀为贵，不能选择到处都能买到的商品。既然那些商品随处可见，为什么买家要来买你的呢？如果加上邮费，肯定比其他地方贵。就算能卖，也赚不到钱。你需要找一些稀有的商品，这样人们会为你的商品支付很多钱。下面是差异化竞争策略的应用。

二是利用地区价格差异赚钱。不同地区的很多商品价格不一样。比如电器，广东等沿海城市比内陆便宜很多，而古都城市(北京、xi、洛阳)的收藏品比沿海便宜很多。所以你要寻找身边货源充足，而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱。这里应用了成本战略。

熟悉了就不要陌生。如果你热爱手工、十字绣、手绘、创意之类的东西，不妨开一家diy店。专卖店到处都很受欢迎。因为特色少，容易吸引人。如果你的：很会摄影，喜欢数码产品，不管有没有实体店，都可以试试。重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，为会员提供你所销售商品的相关知识。时间长了，口碑效果好。当人们想到在这个地区购物时，他们会首先想到你。总之，每个人都有自己的特长。时候，学会充分发挥自己的长处都是非常重要的。不要用自己的弱点去拼别人的优点。这里应用了专业化的相对创新策略。

根据业内人士的建议，通过对网上销售的产品进行细分，发现适合网店销售的产品一般具有以下特点：

1)体积小：主要是方便运输，降低运输成本。

2)附加值更高：价值低于运费的单一商品不适合线上销售。

3)独特或时尚：网店卖的好产品往往是独特或非常时尚的。

4)价格合理：如果你能在网下以同样的价格买到，网上就没人买了。

5)通过网站了解可以引起访问者的购买欲望：如果一定要亲自看到这个产品才能达到购买所需的信任，那么就不适合在网上开店销售。

6)线下没有，只能在网上买，比如外贸订单产品或者直接从国外带回来的产品。

当你选择一种或几种产品时，在确定你的选择是否正确之前，你应该开始了解客户和竞争对手的市场调查，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或信息不对称来判断的，判断往往是错误的，终可能导致你的业务失败。针对网上开店等小规模创业行为，我们提供一些基本的市场调研方法：

1.你可以拿出你的想法或者样品，听听周围亲戚朋友的意见，因为很多人可能是你的潜在客户。也可以请一些行业专业人士和专家来听听他们的意见。在这次调查中，不要认为如果有些人不会上网，那么他们就不是我的客户，所以我不需要调查他。这个想法是错误的，因为网上开店只是一个营销渠道。并不是说没有人想要一个产品，而是有人在网上想要。只有有人想下线一个产品，才能卖的性价比好。

2.你可以去网上看看别人的网店有没有这样的产品出售。如果有，说明这类产品是有市场的，但是这个市场是不是你的市场，要看你的产品有没有竞争优势。如果是同一个品牌，主要看价格有没有优势。如果是不同的品牌，就看你的品牌影响力和你产品的性价比了。如果没有，这个时候就要做线下调查了。如果能形成一定的购买市场，恭喜你。如果你在网上开店，你会有别人没有的好东西，形成差异化竞争，形成你的核心竞争力。可能价格高一点，会有人趋之若鹜。

同时，网店开店也要注意遵守法律法规，不卖

1)法律法规禁止或限制的商品，如武器弹、管制刀具、文物、淫秽物品、毒品等。

2)假冒伪劣商品。

3)其他不适合网上销售的商品，如医疗器械、品、股票、债券及抵押物、赃物、走私货物或其他违规来源的商品。

4)用户不拥有所有权或控制权的货物。

如何找到货源

如何找到适合自己创业的货源，是所有在网上开店的创业者关心的问题，也是网上创业行动的标志，也关系到网上创业的成功与否。笔者结合自己的亲身经历和网上卖家的经历，梳理出以下七种购买来源。

1、批发市场进货。

这是常见的进货渠道。如果你的店是做服装的，可以在周围一些大型服务批发市场进货。在批发市场购买商品需要强大的议价能力，努力将批发价格保持在低水平，同时与批发商建立良好的关系，并与批发商就商品交换问题进行澄清，以避免未来的纠纷。

2.厂家货源：

正规厂家货源充足，态度好。如果长期合作，一般能拿下滞销交易所。但是一般来说，厂家的量比较大，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，又没有压货的危险和恐惧，那就去厂家进货。

3.大型批发商：

一般用搜索和谷歌可以找到很多。一般都是厂家直接供货，货源比较稳定。不足的是他们变大了，订单多了，难免有时候服务跟不上。而且他们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，所以你很难和他们谈条件。除非你多下订单，成为他的主要客户之一，否则你可能会有特别的折扣或优惠。糟糕的是，他们的投递速度和交换态度往往不尽如人意。订货多交货慢也可以理解，只要我们提前订货。真正的问题是交换。有时候收到的东西难免有些瑕疵，尤其是饰品。所以要提前做好充分的沟通和咨询。

4.刚刚起步的批发商：

这种批发商刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度。为了赢得客户，他们的数量少，价格一般不会高于某些商品，甚至低于大批发商。你也可以根据自己的采购经验和他们协商条款，比如价格，换货等。他们不同意你的条件没关系，但也许他们同意，或者可以达成中间协议。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般都比较好。不足的是，既然是新批发商，大家应该对他们的诚信有很好的了解。你可以去留言板看看别人对他们的评价，也可以让他们自己开信用证明。

5.关注外贸产品或贴牌产品。

目前很多工厂处理外贸订单之外的剩余产品或者一些知名品牌的贴牌生产，价格通常很低，一般是正常价格的2-4倍，是很好的进货渠道。

6.购买积压或清关的产品。

因为你急于处理，这种商品的价格通常极低。如果你有足够的议价能力，可以很低的价格吃掉。但是你可以在网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或者时空的差异，获得足够的利润。因此，你应该经常去市场，密切关注市场的变化。

7.寻找特殊的购买渠道。

比如你在香港或者国外有亲戚朋友，他们可以帮你获取一些国内市场看不到的商品，或者一些价格较低的商品。如果你在深圳珠海这样的地方，甚至可以办个通行证，出去港澳买东西。

在上述购买渠道中，后三种更适合小规模卖家，但是找到这样的购买渠道比较困难，需要卖家花更多的时间和精力去关注。网上开店，进货是一个非常重要的环节。无论你用什么渠道寻找货源，低价都是关键因素。如果你找到了物美价廉的货源，你的网店就有了成功的基石。

街上外贸服装店的衣服不是很贵，但是款式很独特 有人知道货源吗？

北方人一般在北京几个大型批发市场进货，但是这样买比较贵。北京的批发商一般在广州进货。