开服装连锁加盟店怎样把握好进货环节

编辑：小货郎发布时间：2021-03-04 19:46:00

企业家在经营服装加盟连锁店时，希望获得更多的利润。在增加业务的时候，不要忘记采购商品的环节，这也是提高利润的一种方式。而且，商品的购买关系到服装连锁加盟店的知名度和服装连锁加盟店的顺利运营。因此，创业者在投资服装加盟连锁店时，一定要注意购买环节。

1.批发零售盈利模式

批发和零售比较大的区别是批发商卖的是利润低的单品，只能通过大量出货赚钱，零售商卖的是利润高的单品，但是出货比批发商少。

在服装加盟连锁店初期，大部分经营者都不想压太多的商品，所以会选择每种商品中的一小部分作为样品，通过样品逐渐了解消费者的市场需求。如果发现商品需求量大，就决定补货，因为相对安全，风险小。但这种方法也有一个缺点，就是当投资者要求批发商购买单一产品时，或者没有人愿意给投资者商品，即使给投资者的商品价格远高于批发价。这样，该产品较高的购买价格和利润必然会导致投资者价格无竞争力，很多客户会放弃购买，无形中干扰了投资者对该产品市场前景的判断。

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所以投资者在做之前，需要对客户的需求有深入的了解，对自己选择的商品有的信心(如果对自己选择的商品没有信心，会买什么商品？)，在进货过程中给批发商足够的诚意和信心，争取用数量给自己争取到好的批发价。

二、进货数量

采购数量包括多方，如采购金额、采购商品的种类、个别商品的种类和数量等。确定购买金额有一个简单的方法，就是把投资人整个店铺的月运营成本(包括店铺租金、人工水电、税收、管理费用等)加起来。)，然后除以利润率，得到的数据就是投资者的月购买量。例如，如果投资者的总运营成本为5000元，销售产品的平均利润为200%，那么投资者至少需要购买2500元的商品，因为5000/200%=2500。这样，投资者就可以勉强糊口了。如果投资人只买了2000元的商品。即使投资者在一个月内卖出这些商品，投资者的利润也只有4000元。对投资者来说是不够的。

第一次，商品种类要尽可能多，因为投资者需要给客户各种产品的选择。当我们对客户有了一定的了解，投资者就可以锁定某种产品，因为资金总是有限的。只有将资金投入到有限的品种中，投资者才能购买大量的单一产品，并要求批发商给予较低的批发价。

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当投资者锁定某种产品时，单个商品的数量可以细分为展示数量、库存数量和周转数量。展示数量是投资者上架的数量，库存数量是投资者仓库中的库存数量，周转数量是投资者在两个购买期间的实际发货数量。根据有多年经营经验的经营者得出的结论，每项至少需要三项，才能保持相对良性的商品周转。当投资者进入一个商品，再次热销时，投资者需要马上单独补充商品。这个时候，无论从花的时间和金钱来看，都不值这个蜡烛。投资者不补货，只能失望地看着客户离开。但是，如果投资者购买了三个相同的产品，那么在销售这三个产品的过程中，其他产品很可能需要补货，这样投资者就可以一次性补货，提高补货效率，从而节省补货费用。

三、如何获得批发商的支持

有两个因素会影响批发商对投资者的支持：

首先是投资者的初始购买金额。如果投资者的初始购买量太小，批发商会认为投资者没有实力，或者投资者对其产品信心不足；

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其次是补货频率。如果投资人经常去批发商进货，即使量少，批发商还是认为投资人的商品周转快，能给他带来长远利益。

批发商对投资者的支持是，有新货会尽快通知投资者，下次进货可能会自动调整价格。另外，如果批发商认为投资者是重要客户，一般会向投资者披露此类产品的近期销售情况。了解这些市场情况，会让投资者对市场和客户的判断更加准确。

第四，批发市场的规则

1.不要在批发商店慢慢检查投资者的产品。

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投资人提到商品，只需要数一下数量。一般他们回去发现产品有问题再要求更换(当然离购买时间也不太远)。如果一个投资者在提货后蹲在批发商店里订购商品，批发商会觉得投资者是一个麻烦的客户，因此他们不愿意长期与投资者打交道。

2.不要指望通过与批发商换货来降低风险。

购买商品时，不要问批发商，如果商品不好卖，是否可以换成适销的商品。如果投资人问这个问题，批发商会确定投资人以前没做过生意，是业务领域的新人(如果业务风险能控制到这样的程度，大家可能都很有钱)。不用说，投资者已经猜到批发商会给投资者什么样的报价。批发商没有义务为投资者承担购买商品的风险，为投资者更换次品已经是很好的支撑了。

3.批发市场的价格调整很小。

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