将品牌充分挖掘最大的目标消费群体

黑暗中，店内巨大的灯光让人有意识的抬头。

在灯光下，仿佛有一种静态的表现。模特们坐在一起喝茶聊天。每个人都穿同一系列不同款式不同颜色的衣服，搭配不同的茶杯和配饰。

这是一个小聚会。他们在说什么？而不远处的美景，虽然靠在柜台上，却没有去年那么忧郁。她优雅地邀请路人进入这个，穿着和她一样精致的衣服，化着和她一样精致的妆，重现自己的情景喜剧。

这些窗户里的模特仿佛有灵魂，仿佛走进了路人的心里。

这正是企业想要的。

橱窗不仅是城市的一道风景，也是商家和消费者之间的对话。

为了吸引顾客，每个商店都会尽力装饰自己的橱窗。

它不仅展示了商品的特点和定位，也渲染了商品创造的商业氛围。比较终的目的只有一个：来，买我！

提高购买欲望

橱窗展示的本质是销售。

在零售终端，橱窗起着灵魂和眼睛的作用，橱窗的品质几乎和品牌的生命力一样。

在橱窗展示设计中，策划是灵魂和眼睛诞生的关键。

在展示设计的规划过程中，既要考虑品牌，也要考虑文化的影响，从而充分挖掘比较大的目标消费群体，扩大品牌影响力，占领更大的市场。

一个合格的窗户的比较小作用就是吸引路人的目光。不管它的内容是手提包还是项链，很多人应该还记得蒂凡尼早餐电影中奥黛丽赫本盯着珠宝橱窗的那一幕。它应该是面向消费者的时尚产品的景观和第一面镜子，展示自己的态度，反映消费者的内心需求。

一个好的橱窗可以向顾客展示商店的整体形象，给他们留下好的第一印象。

人对一个事物的理解，70%靠视觉，20%靠听觉。

橱窗展示可以比较大化客户的视觉神经，而带有故事和主题的橱窗展示更容易取悦消费者。

拥有20多年商业经验的北京迈耶时代商业咨询有限公司策划总监李可容见证了北京商场的橱窗变化：早年北京橱窗的风格是把所有的商品放在每一个空间，然后心安理得。

这其实就是大卖场的风格，李可容说：后来国外百货公司大肆攻击，北京的橱窗有了空白的意境，逐渐形成了自己的风格。

比较重要的是，商业窗口学会了在不同的节日和场景中给消费者讲故事，增添了一点温馨。

李可容认为，橱窗设计作品不仅要紧紧跟随产品的主题、公司的品牌定位、特定产品的不同特点(如服装、珠宝、护肤品等品类对设备的要求不同)，还要懂得创作主题。在业内人士眼里，简单的窗口只有信息，而巧妙的窗口会升华为话题概念。

一个好的橱窗设计应该符合品牌的特点和定位，具有视觉冲击力和醒目性，内容能够体现品牌的内涵。

曾为美国梅西百货设计的李煜告诉记者：窗户就像产品家族中的一个孩子，他出门在外符合家族气质。

首先，橱窗设计要符合品牌特色和定位。

比如m-zone的品牌定位是年轻有活力的人，global connect的定位是商务人士。如果两者差别很大，他们的窗户设计定位也会不一样。

其次，设计是美的体现，是细节的展示。它应该有独特的特点，以吸引人为主要目标。

在李煜看来，橱窗设计的吸引力不是看产品的位置，而是让人们有拥有这类商品的欲望。

现代市场观念还认为，消费者已经成为由许多市场要素构成的复杂关系的中心，橱窗展示只有满足消费者的需求才会有效。

品牌所有者只有对消费者的需求和心理倾向有足够的了解和把握，才能确定市场目标和市场定位，准确把握展品与消费者心理需求的匹配点，从而使橱窗展示的总体规划符合市场动态。

与李煜一起设计的柯尔斯顿韦伦堡克莱告诉记者：窗户设计是一种生活气息和情感创造，他们在商业运作中的感受和需求主要表现为：信任、兴奋、新鲜和孤独。

比如圣诞主题的窗户设计，会让你回到童年。

好的产品就像蜡烛，会一下子点燃你的思想。

而好的展示会让你确切的感受到自己想要的。

kirsten wehrenberg klee认为，简洁和打动你的心是窗户设计的目标。

这些灵感不是来自于空灵的沉思，而是来自于时尚的潮流主题，品牌产品设计元素的延伸，以及品牌当季的营销策划。

基于此，比较方便、比较直观、比较清晰的与商品接触成为了橱窗设计的首要目标。

从一个视角来看，品牌可以看作是顾客头脑中各种想法和联想的网络图。也可以说，商业空间设计的第一步就是卖产品。

如何让产品与顾客产生环境联想，窗口起了首要作用，为产品开辟了一个全新的商业环境。

只有当展示的联想成为购买者生活的一部分时，它才会实现其真正的价值。

首先，商品的性格决定了窗户设计的风格。

作为时装店，高端女装店的新鲜感和优雅感与年轻人无拘无束的时装店大相径庭。

其次，商品是以团体还是个人的形式出现，对顾客的购买心理影响很大。

成组的小商品可以吸引眼球，但是太多的聚集也会导致滞销炒作。

但对不对称群体的巧妙处理，会给人被追捧的印象。

至于贵重物品，只有严格限制陈列数量，才能充分展示其价值。对于成群出现的商品，橱窗设计要伴有热闹繁华的气氛；对于以个人身份出现的商品，设计应该追求优雅和放松的风格。

第三，同类商品形态变化多，空间感觉活泼，但也容易凌乱。

如果售出的商品形象差别不大，那么在构思空间时要注意变化，否则会让人觉得索然无味。

但是鞋子的形状并没有太大变化。为了引起人们的兴趣，国外一些鞋店往往充分利用空间和展示设备的变化来营造生动的氛围，或者用模型来形成丰富多彩的图像。

类似商品的大小变化幅度需要考虑。

比如乐器店，既有巨大的钢琴，又有精致的口琴，造成不同的空间感。变化较大的产品外观丰富，但容易造成混乱，所以设计中要强调秩序，减少人工装饰元素。

小变化的商品排列整齐，但容易陷入单调，所以要注意变化，在设计中加入装饰元素。

不同的商品有不同的颜色和质地：古董和家用电器的颜色是灰色的，塑料制品和玩具的颜色是鲜艳的，这就要求窗户设计的颜色起到衬托作用，尽可能突出商品的颜色。

交互式窗口显示

随着科学技术的发展，市场上出现了一种互动窗口，也称为电子窗口、数字显示或魔法窗口。

数码展示是一种新型的全息纳米触摸膜(彩色互动膜)，贴在商家的玻璃窗和玻璃门上，将商家的企业宣传和商品信息展示映射到玻璃媒介上，吸引路过的潜在客户进行互动，实现24小时不间断，记录潜在客户的互动信息，提升品牌形象，提供广告。

也许你还记得，在电影少数派报告中，主人公汤姆克鲁斯在一个透明玻璃上查询信息，在电影第六日中，主人公阿诺德施瓦辛格在图书馆的透明玻璃上得知了自己的人生经历。这些只能在科幻电影里看到的场景，在变成了现实！

4月初，英国出现了第一个使用透明数字标牌的商店橱窗。哈罗德百货公司的骑士桥百货公司和水晶展示系统共同创造了这样一个动态的带有数字标牌的橱窗。

哈罗德项目使用22英寸(56厘米)的三星透明数字显示器，动态屏幕图片的结合使窗口发生了惊人的变化。

据记者了解，互动数码显示装置可以将图像投射到商家临街橱窗的普通玻璃上(所有互动数码显示装置均放置在店内，屏幕尺寸不限)。顾客通过玻璃店外的图像屏幕。店里的交互窗口装置可以感知顾客手指的移动，准确定位手指位置，并控制图像随着用户的操作进行变换。在投影屏幕上实现手指或其他自然物体的触摸选择，打开界面，改变画面，查询信息，拖拽等控制功能，然后将商家的普通玻璃窗变成超大尺寸的互动广告触摸屏。

与传统的窗口显示相比，数字显示可以随意附着在介质上，如透明玻璃、液晶显示设备、led显示设备等；时尚的触摸膜是透明的，肉眼几乎看不见；技术性可以穿透玻璃或其他介质，实现手指运动传感。

所有设备都在窗口内，设备管理和资产安全有保障；目前，震撼触摸膜的尺寸可以达到100英寸。

这四个特点可以让人体会到数字技术带来的特殊感受。

其实很多企业已经在数字窗口动过脑筋了。诺基亚带有星际数字标志的全方位数字购买体验店，骑士桥百货的透明橱窗，都让人觉得数字窗口时代真的来了。

虽然互动窗口会给传统窗口带来一些冲击，但传统窗口在未来仍然会占据很大的市场空间。