服装企业如何才能避免同质化

目前，对于服装企业来说，节日促销比较大的问题是同质化，即同类企业在促销方式和资源占用上相似，促销对消费者的吸引力越来越低。

对于假日促销，服装企业如何避免同质化？

节日推广主题，依托品牌精神

假日促销往往作为服装企业冲销售的一种特殊手段，更注重其实际效果，即以促销为主，更多的是一种短期行为。

然而，从服装企业的整体管理来看，假日促销也是服装企业具体经营行为的一部分，对服装企业战略目标的实现也起着一定的作用。

总体来说，品牌精神是服装企业的核心，服装企业的运营是围绕品牌核心进行的。

当然，假日促销也不例外。

因此，节日促销必须围绕品牌精神进行。

更重要的是，产品的功能可以相似，但品牌精神是其他服装企业所学不到的，是服装企业在长期发展中积累的，即品牌精神往往具有明显的独特性。

具体实施中注意以下两个方面。

首先，节日促销的主题要与品牌精神内在统一。

其次，节日促销的具体细节要体现品牌精神。

节假日促销，系统规划更重要

一般来说，一些服装企业在节日促销上是游击性和随意性的，他们的年度规划不强，尤其是中小企业。

诚然，一些中小型服装企业可以利用其灵活性和决策集中度在特殊活动中取得成功，但缺乏年度系统的推广方法往往无法形成协同作用，导致消费者无法形成对品牌的持续统一的认知。

节日促销，先搞清楚目的

一般来说，节日促销的目的往往是为了抵消销售额，但不止于此。

为了在节日期间向消费者推荐刚刚推出的新产品，一些企业往往会用旧产品进行捆绑促销。比如金六福在推出刘福家族时，用成熟产品金六福进行捆绑促销，即购买金六福酒送给刘福家族。

当然，也可以采取赠送新产品和旧产品的形式。

关键是要明白目的。只有这样，假日促销才能事半功倍。

跳出促销=低价销售的误区

长期以来，假日促销往往陷入一种误区，即促销就是低价销售。

结果超市等终端经常有特价，买一送一等全新的招牌，有的产品几乎天天特价，天天促销，比较后消费者已经麻木了。

企业也是苦不堪言，价格不能再低了。再低一点就没利润了。

这样一来，企业就陷入了促销死了，促销却死了的局面。

低价策略的应用取决于消费者在选择类似产品时对价格的敏感程度。

如果消费者对价格不敏感，即使进一步降价也不会对销量产生太大影响。

一般来说，快餐类等快餐类的单价不是很高，消费者在实际消费中更注重品牌因素。

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武汉泰和服装有限公司成立于1989年6月，注册资本4700万元。是集品牌大涵服装营销、生产加工、物业租赁为一体的多元化综合性公司。其总部位于武汉市江汉经济开发区太和工业园。到2008年，其总资产已超过2.1亿元。

太和工业园占地面积1.5万平方米，建筑面积3.5万平方米。它拥有国际标准的工厂和先进的计算机管理系统。公司引进了美国ggt公司的cad电脑服装设计专用系统和自动切床系统，均采用电脑标准设计和验证。公司还引进了日本和德国杜勒普公司的生产线，严格按照国际iso9001质量保证体系运行。公司已经通过了iso9001和iso14001体系认证。目前，总部年产时装、毛衣、毛衣、围巾等精品100万件。形成了一系列完整的设计、生产、销售管理体系，在国内外树立了良好的品牌形象。

公司的“大涵”品牌女装从女性的年龄、消费习惯、产品定位等方面满足了各年龄段、各层次、各职业女性的需求。“大涵”牌女装是国内知名品牌。曾多次在“中国国际服装博览会”、“上海国际服装博览会”、“中国时装周”、“中国设计博览会”获奖。

“大涵”采用优质面料，搭配精致时尚的剪裁，高贵典雅的配饰，做工精细，参考新潮流，融合东方文化，演绎一系列时尚，为中国职业女性乃至职业女性提供优质优雅的服装。

公司秉承“创新品牌、引导消费、拓展市场、提供精致服务”的经营理念，坚定不移地走“品牌经营”之路。对于每一家经营大涵产品的店铺，在商品管理模式、服务态度、装饰、展示、广告、促销策略，甚至货源补充、电脑系统等方面，都按照现代零售管理的标准和要求精益求精，大力推动企业做到“以市场需求为导向，以品牌文化为发展，以知识效率为创造收益”，让顾客满意。到目前为止，泰和已经在全国几十个中心城市设立了营销机构，旗下有200多家塔汉店，销售网络覆盖全国。公司引入先进的管理理念，通过强大的计算机管理系统，实现客户与公司之间的“零距离”管理。

经过多年的苦心经营和大力培育，塔汉品牌女装已经成为中国知名品牌。1997年，泰和投资2000万元买下了一套央视五秒黄金时段广告。同年，邀请国际知名模特瞿颖小姐加盟泰和，担任“大涵”形象代言人。

进入新世纪，为了让企业飞得更高更远，泰和服装将设计中心迁至深圳，聘请国际知名服装设计师担任设计总监。泰和服装国际化步伐开始加快！

的泰和服装，融合中西服饰精华，不断强化品牌内涵，依托母公司泰和集团的雄厚基础、品牌形象的影响力、营销网络的驱动力，抓住机遇，充分发挥自身优势，努力发展创新，为现代高品质生活提供更完善的服务，从而步入更具挑战性、更辉煌的明天。

武汉毛人服装有限公司是武汉毛人服装有限公司的子公司.武汉毛人服饰有限公司于1998年成立于武汉经济技术开发区，使命是打造中国时尚内衣第一品牌。经过八年的发展壮大，2005年，茂仁实现销售收入2亿元，上缴利税1500万元，产值1.36亿元。“猫人”品牌是湖北省著名商标。2005年，根据中国工商联等机构的统计，猫男内衣排名前3。2005年，荣获中国服装协会“利润”和“销售额”百强

武汉茂仁服装有限公司是一家专业从事时尚内衣研发、生产和经营的大型服装企业。以“打造百年企业，打造国际品牌”为企业长期目标，现有厂房面积6100o，员工800余人，进口先进生产设备540余台，日产量15000台，年产值1.8亿元。为了满足高品质的要求，针织内衣的平均生产工艺从15道增加到25道。以“好的产品奉献给客户，但永远不满足于自己”为企业的质量方针，并成功通过iso 9001: 2000质量体系和iso14001:2004环境管理体系认证，使卡特彼勒产品的质量得到有效保证。此外，我公司还与美国杜邦公司和奥地利蓝晶公司合作生产莱卡系列和莫代尔系列产品。

主要产品：内衣、睡衣、休闲装、运动装等针织服装，各种外贸服装的来样定做加工

主要客户名称：邢凯公司(家乐福订单)、孟新公司(澳洲“泽特克斯”家政服务系列订单)、凯曼销售公司(“凯曼”内衣、家政服务系列)

思考决定出路，智慧创造价值。公司聚集了一大批的人才和一支的管理团队(平均年龄35岁，高层管理人员都是硕士和博士)。借助高素质的管理人才和现代管理模式，公司不断朝着企业现代化、管理科学化、企业集团化和市场国际化的方向前进。

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拼多多“正亚服装企业店”货源是否正规？

拼多多很多店铺，货源是有规律的，只是看质量。

服装企业，如何找到货源？

1.服装品牌专卖店。选择某个品牌后，只需要从某个品牌厂家或总代理进货即可。

2、多品牌服装生意，或者做杂品牌，这就要费点心思了。

如果在省会以上的大城市开店，店面大，装修有一定档次，要亲自去第一手货源，一般在国内的主要服装生产地或主要配送中心，广州、杭州、武汉、温州、福建等地比较常见。在这些地方，一般可以一次性拿到开小服装店的货，也可以知道怎么装修别人的店，怎么安排店铺的位置和价格，供参考。

如果在中等城市或者小城市开店，就不用去那些地方了，因为进货量不大，进货价格太高，可以通过网上批发网站进货。

3.一般来说要有二手资金，一个是进货资金，一个是补货资金，要准备一点余额。不要把鸡蛋放在篮子里。对于小零售店来说，一两块一个颜色一码就可以了。

4.很多服装产品颜色很多，不要全买。一般两种颜色就够了，大小你要确定。中间双，两头少。对于裤子等产品，要求一些批发商少进入整箱，所以把握好尺寸尤为重要。可以和商家商量，但是数量不变，但是尺寸要自己选。

5.优先考虑一个行业，兼顾其他。是很多劣质品牌店铺的经营方式。不要忽视关联产品，有时候可以得到意想不到的好结果。

6.采购商品时的注意事项。好尝试一下维度。当你要求别人打包时，你应该注意看看是否有错的货物。争取得到好的交换条件。

7.好去批发网点进货或者找服装工作室。网上购物要注意安全。不熟悉的店可以多了解一下。尤其是一些相册和免费的照片站，大部分骗子都是从那里来的。一般大型网站都有历史交易记录，注意从侧面了解。服装不仅要看颜色和款式，还要看面料。相册只能看，不能碰。尽量一开始就拿几块，称一下。

8.避免与周边同类门店竞争，实行错位经营。看到别人的文章号不要跟风。这不可取。优点不能照搬，只能互补。

服装企业如何与客户沟通？

1.微笑，真诚，积极，这是基本的。

2.善于观察细节，能够通过客人的眼光和花在衣服上的时间来判断自己是否喜欢一件衣服，并主动向他介绍。

3.为人随和，以朋友的身份聊天，了解客人的性格和需求，做出其他适合客人的推荐。你要有眼光，见到客人就能知道客人适合什么款式或者颜色的衣服。

服装企业如何做好微营销？

不管做什么生意，都要突破人脉

除了人脉，我觉得重要的是和客户一对一的沟通。

我是宜昌的一家服装企业 我一直在武汉进货 听说沙市洪城商埠的衣服很好看 批发的时候什么时候比较货？

沙市有没有空投货物的地方？我只知道沙市有个位置要降价三分之一！一般来说，并不总是需要追到货！

拼多多正亚服装企业店的店铺主要货源在哪里？

拼多多商店的商品一直以便宜为基础。

所以他们的货源肯定会更便宜，正文内容结束