怎么避免加盟的风险

知名品牌服装在乱花钱的众多服装品牌中脱颖而出，成为许多消费者追捧的对象。

因此，品牌服装销售已经成为一个市场潜力大、竞争力强、利润空间丰富的行业。

男装加盟：烧40万买个商务课

冲动！是创业的动力，缺乏冲劲，也就是缺乏放手一搏的动力。

但是在冲动之下，想要创业成功，就必须看清市场，仔细分析消费群体的特点。

我花了一年的时间烧了40万元，买了一节不折不扣的商务课。

现在想想，冲动才是魔鬼是真的！

在郑州高新区大学城的一家新装修的李朗男装店，老板林先生在讲述他的创业经历时，流露出一种难以忘怀的痛苦。

2007年，林先生的表弟张代理著名品牌男装，并在郑州百盛商场男装部设立专柜。

凭借品牌效应、优越的地理位置和广泛的人际关系，张不仅取得了出色的零售业绩，还先后接到郑州几家大公司的订单，这使得他2007年的投资收入相当丰厚。

根据年初与李朗男装总部签订的特许经营合同：省会城市代理商必须在第一年开三家形象店或商场，同时按时缴纳合同保证金和信用担保；第二年必须开设46家形象店或商场专厅，每个单店厅的备货金额不得低于30万元。

根据合同，张还在郑州金博达商场、上海市金博达商场和北京华联百货设立了男装专柜，利用其地理位置和品牌优势取得了良好的销售业绩。

2016年初，张进一步扩大经营规模，有一定积蓄的林先生想投资经营。

于是，在表哥张的介绍下，林先生加入了男装，在郑州高新区大学城开了一家专卖店。

男人和女人在穿着上有很大的不同。男装简单，图案少，但追求品质和品味。

加盟品牌男装虽然投资额大，但利润也高，服装搭配简单易管理。

这是我加盟前的想法，但加盟后才发现其实没那么简单操作。

男装，尤其是知名品牌男装，对加盟地区的消费水平要求更高，消费群体也有一定的局限性。

林先生认为，由于他在投资前没有仔细分析市场状况和消费群体的特点，他加入的李朗男装店不仅没有给他带来丰厚的利润回报，反而使他遭受投资风险，负债累累。

加盟投资前的策划不够周密，可以说是林先生投资失败的严重伤害。

郑州高新区大学城虽然有郑州大学新校区、河南工业大学新校区、解放军信息工程大学、郑州轻工业学院新校区、河南职工大学建筑新校区等多所知名高校，学生人数超过10万，消费群体庞大，但消费水平普遍较低。

作为中国知名品牌，李朗男装工艺精湛，款式新颖，引*时尚潮流。特别是在时尚年推出的李朗商务休闲系列，定位于满足现代商务白领、行政机关等成功人士的穿着需求。高定位高价格让购买力相对较弱的大学生只有望而却步。

因此，与普通品牌的休闲男装和花样繁多的韩国女装店相比，林先生的男装店生意冷清至极。

可以说，林先生失败的关键在于错误的市场模式观念和薄弱的成本意识。

童装加盟：抓住孩子，一年赚够20万

与林先生冷清的商业场景相反，郑州市文化路省体育馆旁的一家卡贝品牌童装折扣店人来人往，生意异常火爆

别看我的店。装修风格很简单。这里有很多知名一线品牌的童装。我所有的童装一年四季都不超过五折，儿童节折扣会更低，所以吸引了很多爱便宜又看重品牌的客户。很多人经常聚集在店外，生意特别好。

童装折扣店老板李先生在接受记者采访时非常热情。据了解，李先生经营童装已有三年。从2007年开始经营单一品牌的童装，到现在已经开发经营了十多个品牌。生意越做越大，投资报告越做越丰富。

投资服装行业，必须分析市场和市场周围的消费群体。

以我的店铺为例。它位于郑州市中心繁华的商业区。另外，靠近省体育馆。每天晚上，尤其是，很多家长都会带着孩子来这里锻炼身体。

所以，我把这里的消费群体锁定为儿童。

李先生在谈到自己经营童装的成功经验时说，随着人们生活水平的提高，国内外知名品牌的质优价廉的折扣童装受到家长的青睐，市场前景非常好。