集中常见错误的促销策略

作为内衣企业打造内衣品牌、促进销售增长的费用，内衣的促销费用低至百万，高达一亿元。但宣传效果往往与企业的预期大相径庭，短期内无法快速提升产品销量。

内衣的推广成本是如何浪费的？在我看来，主要是以下的虚假心理和推广方式造成的。

四种错误心理

1.渴望成功：渴望成功是内衣企业的一种普遍心理，即一旦促销活动开始，内衣的品牌建设和销量就会飙升，往往急于为产品做广告和促销，这样产品明天就会非常受欢迎。

但一旦发现内衣销售达不到预期目标，就会立即停止广告和促销方面的投入。

众所周知，开水即使到了99度也不会烧开。

对于消费者来说，广告和促销之间有一定的时滞，企业在广告促销的初期很难看到销售的大突破。

比如电视媒体效果的初始期至少3个月，可以影响消费者的购买行为，产生良好的感知效果。

所以一个企业如果急于求成，不能坚持推广宣传，前期投入就白费了。

2.贪求完美：这是一种粗放型的栽培和差收的心理，即内衣企业希望通过传播辣椒面来扩大宣传推广的范围，从而达到东不亮西不亮的效果。

广泛传播的宣传形式稀释了企业有限的宣传费用，无法很好地渗透市场，导致宣传效果过于分散，使宣传停留在表面，无法进一步渗透市场。

所以不能有效带动整个市场，反而浪费了有限的宣传资源。

3.试错心理学：指在不知道问题根源的情况下，验证决策是否正确的试错或选择性测试。

内衣企业的试错源于以下两个方面：一是企业认为媒体和消费者研究不重要，对媒体、产品和消费者研究重视不够；第二，企业不愿意对媒体和消费群体进行深入研究，只在媒体特色、产品定位、消费者意识等方面进行有限的投入。企业有限的推广费用在一次又一次的试错过程中被浪费掉了。

4.平均分配心理：平均分配心理的存在使得企业在市场投资上采取一刀切的做法，不顾市场发展的不平衡因素和每个市场的不同个性，平均分配市场推广和推广资源，导致成熟市场投资过度，不成熟市场投资不足；因此，增长空间大的市场因资源不足而疲软，而潜力有限的地区浪费了大量的宣传资源。

浪费促销费用的不正当方式

1.比终端更注重高空：即过分强调广告的拉动作用，对内衣终端建设的基础工作不够重视。

内衣企业可以通过广告帮助消费者形成对产品和品牌的消费者意识，但要想实现成功的销售，仍然要依靠强大的终端，因为终端可以让消费者看到产品，方便购买。

因此，企业只有将高空广告与航站楼建设有机结合，才能实现推力与张力的互补，达到11；2的效果。

比如某饮料企业进入广东市场就犯了这样的错误。虽然高空电视广告投放力度很大，但由于缺乏对终端建设的关注，市场分销率很低。虽然产品广告每天都在播放，形成了消费者意识和品牌意识，但消费者在市场上买不到产品，只能购买竞争对手的产品。

2.内衣促销政策清单：1。每个市场都有自己独特的个性和特点，不同的消费习惯，不同的竞争对手，市场的发展也有快有慢。

必须针对不同的市场采取不同的措施，才能取得良好的效果

3.媒体选择不当：不同的产品有不同的消费群体，不同的媒体也有不同的受众群体。

在广告中，媒体受众与产品消费者的重合度越高，广告的效率越高，宣传效果越明显。

因此，根据目标消费群体选择合适的媒体成为宣传推广过程中至关重要的一环。

但是很多企业由于媒体选择不当，浪费了大量的广告资源，因为你选择的媒体受众与产品的目标消费者是不对称的。

如果女性不喜欢看财经媒体，那么在财经媒体上宣传女性产品显然是不合适的。

再比如，如果儿童产品在深夜做广告，广告效果会很差。

4.内衣促销很难打动消费者：促销的目的是增加产品的销量。一般来说，消费者可以通过获利获得利益，从而刺激消费者重复购买。

所以推广方式和推广效果有直接关系。

好的促销方法可以满足喜欢占便宜的消费者的心理需求，激发消费者的购买欲望，比较终达到促销的目的。

但是很多企业在内衣促销上失败了，因为促销方式没有被消费者接受和认可，消费者不愿意购买你的产品，使得促销活动变成了自娱自乐。

比如蒙牛酸奶的六换一免费活动，在全国电视媒体上做了广泛的宣传，但未能达到大幅提高销量的目的。

因为这个活动对消费者没有吸引力，又因为赎回网点少，不方便兑换，消费者无法进行二次购买。

5.广告太盲目：广告对推广的拉动作用明显，但企业往往盲目投放广告和进行推广，导致推广费用浪费。

主要表现在两个方面：

一种是盲从。

很多企业根本不考虑是否需要投放广告。他们看到竞争产品投放广告就开始跟进，看到竞争产品进行促销活动就跟上。

第二，交货时间是盲目的。

当大多数内衣企业销量下滑时，首先考虑的是投放广告促进内衣促销，而不是分析销量下滑的原因和是否有必要投放广告。

在朋友圈卖自己的蛋糕，如何宣传，让更多的人加入，使用促销策略？

你是一个谦虚的商人。你自己肯定也有一些答案。哈哈，蛋糕店拼流水，回头客。因此，你的产品质量和价格非常重要。如果店面干净整洁，蛋糕设计有创意，如果是价格可以高一些。我的建议：1。会员卡的申请对于随机购买的客户，除非申请卡，否则销售价格不会打折。记住：卡片要设计精美，便于携带，这样ta才会为你炫耀。2.使用交互式宣传彩页。在适当的时机，比如6月1日和母亲节，发放设计好的宣传彩页。记住：丰富多彩的页面不能只是广告，还要有与潜在客户互动的内容。注意：小区内几个门必须同时进行！3.小活动的使用：你的销售记录必须包括顾客购买蛋糕的动机记录，如生日、结婚纪念日、初次相识日等。这几天可以做一个小活动：让tas时刻记住你的店铺提前和客户预约，为tas准备做蛋糕的材料，让蛋糕老师教tas做蛋糕。卖高附加值的产品，你要给tas准备的一定是小蛋糕(哈哈，不要输)。4.周边写字楼或单位的运营记住：每个人都可能是你的客户，可能只是一次，但我们要让ta成为多次消费的客户。