分享鞋子进货的一些技巧

做鞋的店铺越来越多，新手去市场批发鞋或者直接从厂家买鞋需要掌握哪些经验和技巧？是要多款式少，还是要多货少款式？

1.如果你是新手，一定要记得少进货，多买款式。

款式多的时候，品种要齐全。比如靴子、中靴、{靴、低跟靴、过膝靴都要齐全，鞋跟系统要平跟低跟，中跟可以更(以我的经验)。

品种齐全，客户选择更多。

新手千万不要带全套代码，因为你还没有达到知道市场需要什么样的商品，什么样的商品一定要卖得好的程度，新手可以交错带代码。比如同款式有两种颜色，黑色和棕色，我们进货的时候不需要拿一套，黑色可以拿567棕色和678(当然456，678也可以这样拿。这个可以根据当地客户的实际情况来确定。)基本上这个款式的尺寸你都有了。在销售过程中，如果一个客户喜欢黑色8码，而你不喜欢，那我们就来说说这款如何卖得好。然后你可以鼓励她买棕色的，说一些棕色的，等等。如果客户还是喜欢黑色，你可以让她订，说我们要补。如果你喜欢黑色，可以给你带。

这样，如果顾客真的喜欢这种风格，她一定会预订的。当然，她订房时付多少定金并不重要。

一定要多开款式，多开新店，一定要给客户多种多样的感觉。

看过一些店铺开张，散放了几个款式上架，大部分顾客进去看热闹，看到没有鞋子，当然第一印象不好，第一枪没打响，以后的生意可想而知。

这种方法首先避免了新手盘点的麻烦，初始投入会相对减少。而且可以更灵活的识别哪些商品比较好卖，哪些需要更换。

好运，好运

2.作为新手，在选货的时候，不要选择一些花里胡哨的款式，尽量选择一些流行的，因为这种款式会被更多人接受，一点点你觉得很好看的款式往往会画龙点睛。

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