服装经销商如何订货比较合理

服装零售有很多工作要做，但比较重要的是一年订几次产品。如果货物订购得当，未来的销售和利润将得到比较大程度的保证，包括令人头痛的库存将控制在合理的比例内。

但是如果商品订购不好，可能已经在终端的表现力(显示力)上输给了类似的竞争对手，销售业绩和销售问题当然可想而知！

其实服装行业的同事也有同样的感受：服装行业比较麻烦的就是滞销和恶性库存。

滞销商品越来越差，恶性库存卡在喉咙里，不仅给人造成店里的商品已经过时的印象，还阻碍了新产品上市。但是恶性循环整合性差，对商品进行有效推广。

结果是一个：钱赚了，tnnd，赚的钱都在仓库里(现实是库存有成堆的货物，小仓库变大，大仓库变多。

另一个间接致命的问题导致自己的心态去抱怨和骂公司。

因此，避免反季节产品，消除恶性库存，是为了保证品牌垄断的健康运行，轻松盈利，这是很多企业经常和我们咨询公司讨论解决的话题。

控水必须控制源头。

反季节滞销和恶性库存的症结在于缺乏科学的订购和库存。

科学订货和备货是解决上述问题的关键。

如何科学下单，要以客观事实为依据，通过科学分析得出结论。

点菜就像请客一样。点餐，首先要了解食客的口味。

不仅要请人吃好，还要请人吃好。

我们的省级代理商和区域加盟商是客人的主人，他们邀请每一家下属商店。

首先，在食欲方面，你要了解他们需要吃什么。

这就要求每一个代理商和加盟商必须是店面陈列的专家，其次才是聪明的买家。

你必须弄清楚你指挥下的每一种店铺的比较佳陈列方案在不同的装车和销售带可以分成多少个区域，每个区域要陈列什么商品，这些商品要有几个系列、款式和颜色。

那些商品是主销品、概念品、配色品(有的品牌也叫陈列款或搭配款)等。以及如何分配他们的比例，这些都是很有学问和科学依据的。

比如你想在春夏交易会上订购夏装产品，我们这个行业一般会把夏装分为三个波段(因为中国不同地区不同，所以不同地区的时间和时间也不一样)。来自南方市场，是4月中旬和5月1日的一个加载带。这个乐队其实销量不多，但是要给人一个提前的广告/推广期(就是这个乐队要让别人看到，哦，是。

第二个波段是5月1日到6月底，部分地区达到7月中旬。

这个乐队是夏装销量比较强的时候。

第三个波段是7月1日到8月中旬，这个波段内的一般市场已经开展了与推广活动相对应的销售阶段。

所以每个代理商和加盟商都要根据不同的季节、不同的阶段、不同的区域，甚至是自己的店铺位置、自己的网络区域、网络空间设计、公司的产品开发思路和波段，做出有效的、有针对性的科学订单。

比如你自己的80店至少要陈列几个系列的产品，每个系列至少要安排几个款式，每个款式至少要保证几个色系，每个色系要固定陈列几件，这样才能保证基本的陈列要求，保证产品陈列的系列化和层次感，体现品牌垄断的综合优势。

否则会降低店铺的市场满意度，给人产品单一的感觉，缺乏选择和比较，比较终失去交易的机会。

所以要科学订购，首先要了解基本陈列的重要性，然后用专业买家的高明眼光来规划你的陈列内容，也就是选货。

商品的选择应以人文环境为基础

买家必须能够准确把握当地的时尚潮流、穿着喜好、消费心理等。如果他们不确定，也可以在店长和导购员中发现和培训买家；精明的买家对于下单非常重要。有了专业买家，吃什么的问题才能科学解决。

吃什么的问题解决了，接下来的问题就是吃多少。

也就是如何吃饱饭。

首先你要搞清楚每个人吃多少，需要吃多少饭才能让每个人满意。

也就是在订购之前，一定要搞清楚你指挥下有多少家店，每家店要有多少商品才能在不同的季节波段有比较好的展示；此外，本季将有多少店铺开始运营(新网点，计划扩大网点)，将增加多少商品，以确保开业运营的比较佳势头。

结合各种店铺基本陈列的科学分析，比较终确定你的订单基本数量。

这样点菜的时候才能在葫芦里煮饺子。

可能有人会说，这些我早就知道了，但是我积累了很多库存。如果按单进货，前面不一定能吃，后面还要带；如果库存风险增加，形成恶性循环，那就更糟糕了。

乍一看，这似乎有道理。

但是，仔细调查是不对的。

我们知道，产品必须以市场需求为中心，一切以满足市场需求为目的，从而提高销售业绩，获取利润。

众所周知，服装商业是感性经济，产品要紧跟时尚潮流。如果货物是上个月从火中运到的，下个月可能会变成死货。如果你总是抱着死货期待消费者的怜悯，你就会成为消费者被遗忘的角落。

所以在处理延期销售时一定要果断，不延期一定要动刀。从滞销到死货是你的亏损过程(我再写一篇文章解释滞销的处理)；刀早动，损失往往少，新产品快上架，营业额增加，货流比较大化，利润比较大化，同时消除库存风险。

所以要尽量避免死货，千万不要让死货阻碍活货的收入。

否则，你真的不知道怎么死。

每个店铺的基本陈列需要什么商品，需要的各种商品科学搭配。组合起来你就知道点什么菜，点多少菜了。

在这里，科学点菜就像给你看蔬菜吃东西一样简单。

订单交易会要点总结：

订货计划的三个基本思想

1.单一商店会计

2.组合搭配

3.穿衣季/销售季的划分(比如上半年可分为春季、初夏、盛夏)

单店核算内容：

1.你想要什么风格的产品？(例如传统商务/休闲)-商务导向

2.你想要什么样的产品组合？

3.每个主要产品你想要多少款式？-商店的基本陈列数量

4.各类产品的总需求数量是多少？

5.各大类产品中各款式的订货量？

6.价带？

7.颜色组合？

组合搭配内容：

-预定外套，考虑配什么样的裤子；

-预定外套时，要考虑搭配什么样的内夹克；

-做好产品组合搭配是提高客户单价的重要途径！

1.在组合和匹配时，我们应该注重相关性匹配

(如果你订了西装，你订衬衫了吗？我订购了一件衬衫，但我订购了一条领带吗？)

2.同时注意价格带的匹配

(如果订的是高价夹克，有没有高价裤子搭配？)

3.同时要考虑产品的风格协调

(如果订假日休闲风格的夹克，有没有同款式的裤子搭配？)

着装季节/销售季节分类：

1.上半年可分为春季、初夏和盛夏

2.目标消费群体的着装需求是我们的销售机会

适当考虑往年库存因素。

1、适当扣除往年有效存货

-注意是有效的(历时性商品)；

2.不要让死货挡住了活货的去路！

3.往年库存死货处理建议

-第五季项目(开设辅食专营店

新手刚开始淘宝，这几天担心货源 广州有没有比较好的服装经销商可以介绍或者代发？

为什么不考虑上海？上海的服装款式新颖，设计精良，易于销售。上海厉害的是尚易，可以7天无理由退货，还支持实地考察。

找品牌服装经销商，知道去哪里找好的经销商吗，微商？

你想做男装还是女装？