抓准服装换季的节奏
编辑:小货郎 发布时间:2021-09-02 08:43:04
做服装生意的小店主如何把握服装换季的节奏,控制服装市场的主动权,通过开小服装店获取更多利润,那么如何掌握季节性服装购买的技巧呢?
由于季节的变化,除了特殊功能产品,大多数服装都有自己特定的销售周期,比如开小店赚钱,还有销售高峰期和销售低谷期。
如果在这个特定的时间段到来之前,商品没有按时送到商店,提供给客户购买,就会给商家带来各种潜在的损失,比较严重的损失就是错过销售机会。
比如4月份气温逐渐升高,某天突然出现高温,客户急需购买一件t恤。这时候如果店里还没来得及列出t恤产品,顾客就会掉头去别的店买自己需要的季节性商品,顾客也不会因为某个品牌或者店铺没有上货,等上几天甚至几周再回来买。
在季节性销售中,只要新品上市时间滞后一次,就很难挽回营业额的损失。开小店赚钱就是其中之一;二是畅销品因为迟到错过了比较佳销售高峰,畅销品因为淡季变成滞销品,沦为无效积压,只能通过打折处理才能清仓,直接导致利润损失。
以秋装为例,甚至参与各种服装企业的产品设计。开小店赚钱的商家早在年初就开始办各种展会,去服装企业做订单和调研,为生产者和消费者提供比较实用的商业参考。
我觉得能自觉做到这一点的企业无疑是聪明的选择,能让消费者为自己的衣服买单的才是市场奸商。
现在基本都是做三季的衣服,商家也承认分别是夏秋冬。
其中冬季的服装是比较赚钱的,所以大家都竭尽全力抓住秋季的销售热潮,打冬季。
比如我国北方秋季短,单夹克的装船日期应该在7月底,但比较迟不能晚于8月初。
如果新夹克两周后上市,虽然8月底气温不是很低,但市场上的品牌新夹克大部分都已经上市了,8月底上市很难卖出比较好的款式。
那么到了9月份,就只能通过逐步增加折扣促销手段来尽可能的清理了。随着气温的降低,冬季产品的陆续上市,秋季产品会在这个时候退出,畅销款式也会在这个时候断季。
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