服装店销售技巧心得

开服装店看起来很美很简单，其实很辛苦。与其他行业相比，服装业务更专业。很多东西没有办法量化，只能靠个人去理解。但是在经营服装店的过程中还是有很多商业技巧供你参考。

一直以为自己懂服装营销，经常被邀请做行业营销讨论会的主旨发言人。前几天没事，就去朋友的小服装店提问。短短两天时间，在这个十几平米的简陋小店里，我发现了很多让我感到惭愧的营销原理，而这些小商家的营销原理是那么简单却又那么实用。

成本、竞争和利润

购买时，朋友看中了一件单价和批发价都在60元的衣服，正要成交。一个熟人告诉我，这件衣服的批发价在50元左右，于是我朋友跑了40分钟后，疲惫地用50元买了一批这种款式的衣服，除了过路费和车费，每件衣服只省了几元钱。

分析

在这个行业，每件衣服进店，店主一般都会加价50%左右。

如果按单件购买价60元计算，那么每个朋友要卖90元，毛利30元；如果购买价格是50元，那么每件衣服可以卖75元，毛利25元，减少了5元的利润，反而成了朋友的优势。

第一种情况：如果别人同样系列的衣服卖90元，朋友也可以卖90元，那么毛利可以达到40元，朋友的利润处于比较高点；

第二种情况：如果有人看到一个朋友卖75元，把价格调整到75元，那么这个朋友的毛利是25元，而别人的毛利是15元，这个朋友的利润还是在比较高点；

第三种情况：如果衣服卖的很顺利，别人坚持卖90元成本价，朋友卖75元，那么朋友的成交价就比别人低。看起来朋友的盈利点比较低，但是因为同样的品质和风格，可比性极强，所以朋友的营业额会超过别人。按照1: 1.5的交易价值，朋友的盈利点还是比较高的，一般情况下，朋友价格低的时候，其他店主是做不到的。

第四种情况，如果这一系列款式滞销，朋友可以55元一个的价格清仓，而其他店主要65元一个的价格清仓，朋友的损失还是比较低的。

营销观念

现在很多大企业花很多钱卖产品。虽然他们也算成本和利润的关系，但有些可以严格。如果说节约成本意味着增加利润，营销人员很熟悉，但大多停留在口号阶段。

如果能在坚持产品质量的同时严格控制成本，企业的利润怎么可能不上升？当然，所谓以次充好的降本是个例外，有自己的法律制裁。

定位和销售

朋友店里各种款式衣服的比例很有意思。约35%的单衣适合年轻女孩，其余既适合年轻女性，也适合中年女性。

隔壁服装店个性鲜明，定位明确，但是顾客数量不如朋友。

分析

纯个性服装，一般定位比较死，只针对某一群人。假设这一批人占实际购买总人数的25%，就意味着又会损失75%的客户，而这25%的人可能会被其他门店分流，所以交易量较小。

如果店里所有的衣服都适合各个年龄段的女性，那么店的个性就没了，就没有目标群体了。很有可能顾客会被其他个性突出的店分流，胡子眉毛什么都抓不住。

25%的个性化服装和75%的普通服装可以保证年轻女性和各个年龄段女性的光顾，而且因为年轻女性的存在，很多30岁左右的女性会跟风购买个性或大众的服装。

而这些客流的保证是量的前提。

假设每家店铺的营业额比例为20%，其他店铺每天的客流量为100人，可以卖出20件衣服；如果朋友的店每天有150个乘客，营业额可以是30块，朋友的店日利润比较高。

假设每家店每天100人的流量都一样，各种服装的销量都是20件，个性鲜明的店每天可以卖20件衣服，但是有朋友的店可以卖40件，仍然是每天利润比较高的朋友店。

营销观念

对于产品的定位，无论是打出主题明确的品牌，还是定位模糊的品牌，都是为了提高潜在客户的购买率，增加销量。

但无论定位是明确还是模糊，都要明确，即两者的平衡点，否则销售人群会变窄，会失去一些潜在买家；定位太宽泛，消费者就会被定位明确的产品抢走。

他们之间的中庸之道真的很耐人寻味。

消费者心理学

客户上门后，朋友有时会招呼业务员介绍衣服，帮他们挑选，有时会阻止业务员上前服务，有时会自己求助，真的是两全其美。

分析

一般店里有两种人，不是逛街就是闲逛，要观察。刚出来混的人不用问，静静看就好。如果你试图说服他们购买，会给这些客户留下不好的印象，以后回来的机会减少；来买衣服的也分喜欢服务人员建议的和喜欢自己选的。所以服务人员需要随时观察。如果他们发现一个客户在看自己，他们会立即上前回答问题。在这个过程中，他们会分析判断客户是否还需要继续自我建议。有了这样周到的服务，回头客的几率会大大提高。

营销观念

消费心理学的研究是一门科学，一般的营销人员会为消费者制定各种策略，以吸引消费者，促进销售。

这本来是对的，但是这种教条式的方案本身可能导致方案的失败，因为忽略了消费者的不确定性和人的不稳定性，但是如果把权力下放给市场一线人员，可能会造成一些新的弊端。

短短几天，朋友店里发生的很多现象，不仅颠覆了我之前的营销思路，也带给我很多思考。

请问50元服装店进货渠道？

我开了一家50码的女装店，

想开服装店怎么进货购买商品的秘密被紧急采用？

批发市场购买

这是常见的进货渠道。如果你的店是做服装的，可以在周围一些大型服务批发市场进货。在批发市场进货，要求有很强的议价能力，力求把批量价格保持在低，同时与批发商建立良好的关系，在换货问题上与批发商明确，避免以后发生纠纷。

适合人群：在当地有这么大市场，有一定议价能力的朋友

厂家直购

正规厂家货源充足，信用高。如果长期合作，一般都能赢得产品交换。但是一般来说，厂家的量比较大，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，分销渠道，没有压货的危险，如果你不怕压货，可以去厂家进货。我有些货是亲戚家工厂进口的，基本不用担心售后服务和质量，价格也合理。如果一段时间不好卖，也可以换货。

适合人群：有一定经济实力的朋友和自己的其他分销渠道

向批发商购买商品

一般都是厂家直接供货，货源比较稳定。不足的是他们变大了，订单多了，难免服务有时候跟不上。而且他们都有自己的老客户，你很难和他们谈判，除非你成为他们的大客户，你才有可能获得折扣等好处。合作之初，需要明确交货时间、换货等问题。

适合人群：有其他分销渠道，销量大的朋友

购买外贸产品或oem产品

目前，许多工厂处置超出外贸订单或一些知名品牌贴牌生产的剩余产品。价格通常很低，一般是市场价的2-3倍左右。做工质量有保证，是很好的购买渠道。但是一般要求所有购买者都要吃饭，所以创业者要有经济实力。

适合人群：有一定货源和一定识别能力的朋友

蚕食库存或清仓产品

因为商家急于处理，这种商品的价格通常极低。如果你有足够的议价能力和经济能力，可以用很低的价格吃掉。但是当你转行做线上销售的时候，利用地域或者时差就可以获得足够的利润。当你吃这些产品的时候，你必须能够识别质量，掌握发展趋势，建立自己的分销渠道。

开了十几年实体服装店 去年下半年开了一家淘宝店，网上放了一些我的商品，但是我的淘宝店一直没有？

你自己的卖货优势很明显，分销竞争很大

想开服装店，女装，石家庄哪里进货？

石家庄的衣服批发都在金一城和附近。都是批发衣服的地方。你可以随便逛逛。衣服种类很多，特别是金一成

我想在一个小镇上开一家儿童服装店需要多少钱？

个人建议开童装店之前多出去走走，看看市场，多和开童装店的人聊聊天。找店的时候，看到好地方就很难犹豫。关于进货：可以自己去童装批发市场进货，也可以加盟一些童装品牌。我的朋友，她在做ok100品牌的童装。她的生意挺好，素质也不错。她每两天去进货一次。我觉得不错。可以上网。

我想开一家品牌服装店，你想加盟还是代理还是别的？

你可以找到你所在省份的省级代理。你可以去他们了解一下爱玲在哪些省市有代理。如果您所在地区已经有代理，您可能需要加入他们。

小服装店地处偏僻，经营大型女装和小生意 如何花少的钱宣传店铺，提高知名度？

好先开个淘宝店！在这里打开人气！虚拟资源不一定好出去！具体情况一下子不清楚！敢于吃苦，努力学习，成功！

加盟服装店注意事项？

首先，服装店的位置很重要。服装店位于市中心商业圈。房租贵，竞争压力大，房租很贵，但是乘客多。服装店位于一些小路上，租金相对较低，竞争也不那么激烈，但客流量小，潜在回头客多。关于选址，我们应该考虑我们自己的经济实力和

确定了商店橱窗的大小。

其次要考虑进口服装的种类和材质，这决定了服装店的定位。如果服装店开门了，在市中心位置，那么服装店的定位可能不会太低，但是要考虑进货成本

和销量。因此，这个过程需要大量的市场调查，通过数据来了解市中心商业区的情况

哪种衣服卖得好。

开服装店还有一点很重要，就是与时俱进，不断更新衣服。一些像zara

国际品牌平均每两周更新一次服装清单，可以保证客户的持续光顾和后续购买

买。服装店培养忠诚的顾客非常重要。

后一点，当然和店主自身能力有关。要有的促销能力，才能促进客户消费。

综上所述，我想开一家服装店，既然想开店挣钱，还有很多事情要做。