外贸正单原单跟单和仿单要怎么识别

解释外贸原单、跟单单、仿单的概念：

1.外贸单据(柜台商品):

即由品牌拥有者自己设计，按照他们提供或认可的主料(包括主面料)和辅料加工的商品是。

这些衣服用料上乘，做工精良，配得上国际品牌的质量和价格。

既然是专柜产品，当然是在别人店里或者商场卖。即使是过时或者过季的款式，品牌拥有者也会统一获得出路并摆脱，不会轻易流向市场上的普通外贸店铺。

除非是国内鲜为人知的品牌，否则可能会发生每季卖不出去的衣服低价卖给大批发商的情况。

2.外贸原单(尾货):

其实市场上常说的原单全称应该是原单和尾货。

什么是真正的尾货？一些外贸服装销售和批发商在网上向他的客户解释，他的外贸服装的来源是外贸订单的盈余。具体比如国外服装公司给中国服装加工企业下了1000套订单，中国服装加工企业综合考虑实际加工了1200套，多出来的200套在国内销售。这叫尾货。

修行人一看就知道这是外行人说的。

尾货出现并能在市场上销售通常有两个原因：

第一种情况：国内代工厂会因为延期交货等等原因取消整批大货。

这种商品无可挑剔，三个标准齐全，几乎没有缺陷。以前常说的出口内销就是指这类商品。

这种情况下的商品其实是国内商家的梦想，但基本上只适用于一些国外不知名的小品牌或者国外知名但在国内没有专柜，没有影响力的品牌，比如荷兰比较大的品牌hm，丹麦第三大品牌brandtex等等。国内很少有商家基本都是作为来卖的。

第二种情况，因为在服装生产过程中，面料损耗的概率远高于辅料，即使是国外有严格要求的大品牌也会允许代工厂有一定的溢出率，一般是3%-5%，具体取决于面料。

其实这3%是工厂留的余地，我们说的原单货一般都来自这3%。

一种尾货是面料有多少，工厂不告诉客人就把多余的面料卖成成衣。但这种情况下，原单很少，而且由于版权问题，通常全部或部分都是无标记的。

其次是次品。其实次品有很多种。因为品牌对服装质量要求很高，即使是淘汰的次品一般也几乎看不见。

比较常见的情况是色偏和洗水不符合要求。据说那些眼尖的跟单员在加工过程中看到一个跳线，马上就把一块拿出来作为次品。

那些违反细节尺寸的也在次品之列。

他们要求缝制的比较后一件衣服和第一件一模一样！即使有这种尾货，我也只能说有些品牌可以获得，有些品牌无法获得，很多大品牌如品牌、、摩根等。因为国内大城市都有专营店，怕尾货影响专营店的生意，甚至不合格的尾货都严格控制！其中有一些品牌，根本没在大陆放过。他们哪里有这么便宜的尾货？

3.外贸跟单(后续):

指一些原装厂家偷偷使用多余的原装面料，搭配一批国产配件(如纽扣、拉链、里料等。)，并且用和一样的版本做原创风格，就是跟单货。

跟单货虽然有时候做工马虎，细节低劣来专柜货，但关键是和有相同的版型和面料，关键是血统相同，穿着效果相同。此外，由于它们都是由生产柜台商品的大制造商生产的，q

为了长远利益，一般厂家自己购买的面料都还不错，这样的产品质量还是可以保证的。

所以遇到喜欢的款式，很多买家都不介意在没有原单的情况下买单或者追单。

4.外贸模仿：

来自国内数千家小仿厂，是市面上质量比较差，比较泛滥的一家。

街上随处可见小店，纹理混杂。

认真做的话，买一件打开，但是样品不会太差；而且大部分的文案也只是看着电视上的时装秀或者杂志上的品牌成衣照片，大致拼凑了一下样子。

但是，很多“黑心”的人不得不告诉消费者：哦，这是原单，新款式。你看，杂志上有图片。仿制品也有很多档次，超级，，b货，c货，超级a或者比较好，几乎可以造假。

比较好的super a可以做的和原厂一样精细，连配件都是从厂购买的。唯*的区别可能还是在面料上。

但是，一个产品有一个特点，就是怕别人不知道它模仿的是哪个品牌，所以会在整个产品上覆盖品牌商标。

一个没有鲜明品牌特色和图案的，基本上不太可能被仿冒，因为仿冒的关键点是商标图案和颜色。

b货和c货都是纯花货架，外观可能有原单的大概形状，但是细节没有裁剪到位，面料很差，容易变形，做工差，断丝，到处跳线，到处线头。

一般来说，原创毛衣比较多，数量上也有优势。这是因为羊毛服装容易出现瑕疵。

原创牛仔裤比较少，尺码很难完成。

鞋子也一样。

t恤和外套大不相同。

如何鉴别外贸货中真正的原单：有人找外贸衣服，喜欢仔细检查衣服的脚，寻找线描或缺针的痕迹，但实际上有些次品可能是专卖店衣服里的兄弟。

一般来说，中国加工的成品运到国外后，必须先经过外国人的检验。质检员挑出有问题的衣服，在瑕疵旁边贴一个红色小箭头，打包寄回国内。

虽然这种外贸退货有缺陷，但它们使用的是比较优质的面料和成分。

接缝，拼布，拉链条纹衬衫，大花面料的裙子，测试外贸服装的做工。

手工制作的衣服，彩色条纹，图案排列，有事先固定的号码。

在衣服的肩、袖口、腰部的接口处，左右两边同色的条纹正好相对，方向一致，每一朵花的蕾丝都无缝嵌入。

这样的做法不仅需要提前进行彻底的设计，还会造成面料的极大浪费，这是仿制品厂商不敢做的。

面料真的决定了一件外贸商品的质量。归根结底还是要摸面料。

大品牌的面料一般都是国外直接提供的，不能抄袭。

好的面料一定要柔软舒适，但又不失筋骨。

比如高支纯棉质地较厚，洗几次不容易变形；好的大衣面料有淡淡的光泽，擦几次也不会起球。

大扣品牌会因为怕*而严格控制原材料的进出。

下单后，他们会给厂家提供面料、纽扣、拉链等。根据生产数量来确定。

考虑到废品率，厂家拿到的面料肯定会比预算多一点，但是配套配件没那么多。

完成订单后，服装厂通常会剩下布料和用完的纽扣。

因为衣服是批量成型的，所以有厂家废物利用，可以找纽扣完成衣服。

这样的衣服虽然细节粗糙，但是主要成分还是挺宽的，也是洋货里比较好的。