如何把本土设计师时装卖出去

【介绍】从五道营胡同不到20平米的小店，到富民路有花园有露台的三层楼。

短短两年，独立设计师品牌店的发展轨迹，让我们看到了中国设计的真正希望。

从五道营胡同不到20平米的小店，到富民路有花园有露台的三层楼。

短短两年，独立设计师品牌店的发展轨迹，让我们看到了中国设计的真正希望。

如何推销本土设计师的时尚？他们比较有发言权。

如何推销本土设计师的时尚

b=外滩画报

n=南朗

t=塔莎

是什么促使你在上海开新店的？

汤：过去，我只是梁冬的一个客户，但去年底我成了他们中的一员。就在那时，我们开始计划在上海开店。

我经常想为什么中国人不穿本土品牌的衣服。在时尚出版物中，我们经常看到当地的设计师，但他们的作品很少出现在我们的日常生活中。

北京一直有鼓励中国本土设计的良好趋势。

我自己住在上海，上海是一个离时尚消费和快文化更近的大中心。我也需要这样的店。

对梁冬来说，上海和北京有什么不同？

n:在上海新店，我们主要卖北京设计师的作品，而上海设计师的作品更多在北京店。

相比上海，北京设计师起步较晚，很多新人的作品过去只在北京卖。我希望把这些作品介绍给上海，让更多的人看到和购买。

此外，梁冬还出售来自厦门和广州的设计师时装，一位英国华裔设计师将加入我们的行列。

比较早的独立设计师品牌来自上海，在中国本土设计师中，上海也占了很大比例。

上海设计师大多自己开店，也反映出这里的市场比北京成熟。

开拓上海市场会更加困难，因为这里精品店多，竞争激烈。另外，中国设计师品牌也起源于上海，很多消费者很多年前就开始关注，所以会比较挑剔。

什么样的人愿意购买当地的设计师服装？

t:主要从事艺术、文化、媒体或广告，属于泛文学界，对生活质量有要求的白领。

上海的消费者更清楚自己适合什么风格。他们有自己的看法，所以我们必须给他们一些更好的东西。

目前上海店的产品风格和北京店差不多，但以后会不断调整。

北京的泛文学界人很多，上海更商业化。

也希望设计师能设计出更多适合不同消费者的服装，得到不同圈子的认可，让品牌和设计师有更广泛的影响力。

梁冬和类似的商店有什么区别？

t:我们强烈提倡体验式消费。

我们三个人会在店里待很久，这样可以更清楚的了解客人的想法。

我们注重各种细节，希望客人从进店到离店都觉得是个温暖的地方。

n:功能上来说，我们是一样的，就是卖中国独立设计师的作品。

在北京，至少有五六家同类型的商店。

但是，整个操作过程会有所不同。

我们将与艺术家进行跨国合作。

比如比较近我们参加了波兰设计周，我和一位中国策展人以及几位中国服装设计师一起去，在设计周期间策划了一些时装秀和展览。

梁冬是一个更加多元化的平台，不局限于时尚，也追求艺术设计的不同发展，为中国消费者和设计师寻找更多的机会，匹配艺术家和设计师。

b:说到购买中国本土设计师的服装，人们普遍担心的一个问题是价格昂贵。

对此你怎么看？

n:贵是因为成本高。

国内大部分工厂都在给国外做代工，小作坊做的衣服质量不够。

很多优质面料都是国内生产的，只是用来出口或者贴牌生产。

独立设计师对面料和做工要求很高，不可避免的会涉及到成本问题。

说实话，目前和我们合作的设计师几乎80%都是无利可图的。

做设计师不容易，赚钱更难。

前几天在北京和一个朋友聊天，他也很关注中国设计师。

谈梦想，他说特别想开个小作坊，为中国设计师服务。

这个想法很好，但是我现在能力有限，以后有可能的话愿意做这样的事情。

目前大部分设计师都在找一些国内的大众品牌工厂来做。如果不能批量生产，设计师甚至会自己找师傅来做。

以北京店为例。每天有多少顾客光顾买衣服？

n:这个我们没算。

我们的销售一直很好，这给了我们足够的资金在上海开店。

记得有一天300多人进进出出。

但是进出的客户越多，营业额也不一定越大。

因为店面不够大，人多，影响购物环境。

每个顾客都想要比较好的护理。

衣服和人是需要时间相处的。人群拥挤时，消费者很难仔细发现衣服的美。

另外衣服单价不便宜，不太可能被抢购。

我们也不喜欢人群，但是想让客户体验一下，给他们一些匹配的建议。

你选择设计师的标准是什么？

n:衣服卖的好，有发展潜力。

毕竟，梁冬是一家商店。

我们尝试过卖两位风格奇特的设计师的作品，结果都不尽如人意。

现在我们会更倾向于穿结实的衣服。

目前中国消费者在服装方面的消费观念之一就是性价比高。

卖作品通常价格贴近大众，有别于商业品牌的个人特色。

上身效果也很重要，能让消费者觉得眼前一亮的作品总能被他们喜爱。

b:那么，你们店里的入门款价格是多少？

n:比较便宜的衣服1000元左右，有8900左右。

b:男装和女装的比例是多少？

大约一到四点。

因为国内男装设计师少，所以男装市场不够成熟。

你是如何与设计师合作的？合作的形式是什么？

n:成立之初，我们探索设计师。现在很多设计师都主动来接触，但是合作的概率不高。

国内有很多独立设计师，但真正能浮出水面的很少。

合作方式有两种，一种是买设计师作品直接卖，一种是寄售。

和设计师一样，我们更倾向于前者，这是我们未来努力的方向。

但目前考虑到资金问题，还是两种方法都有。毕竟前者有一定的风险。

这也是类似店铺进货的方式。

你将停止与设计师合作的原因是什么？

n:合作取决于作品的受欢迎程度。

这个问题很现实。有些设计师不是很稳定。如果作品经不起市场考虑，我们可能会停止与他们合作。

b:你的风格取向会在多大程度上影响设计师的新系列？

n:我们会给一些建议，包括定价和整体风格。

以后可能会提前半个月给设计师一份市场报告。

尤其是对于那些没有开店经验的设计师，我们更要尽力传达消费者对他们的反应，给他指出更好的方向。

t:在国外，甚至一些非常小的自主品牌背后都有专门的营销手段，对自己的消费者有非常明确的定位。

相对来说，中国设计师并不热衷于市场。

我们正在寻找一些公关和营销方面的人才。

希望建立一个完整的团队。

你比较喜欢的外国设计师精品店有哪些？

n:我一直在关注伦敦多佛街市场，也把它作为我努力的目标。

打算在淘宝上开一家时装店 哪里可以找到货源？

一开始不如做虚拟货币充值，而不是实物。

我想开一家男装时装店 我想要衣服、鞋子、包和皮带 我想从北方进货，因为我在东北，所以方便采购？

如果你做一个包，我建议你去一个地方

如果只做包包，可以找莲花皮革总站。搜索搜索了解一下。她的家是幕后包的大来源。

有5万多个包包，120多个品牌。一般可以找到要找什么包。

请问开服装店 时装在18至30岁之间很受欢迎 哪里做生意好装修费用多少我需要申请什么证书？

像你这样的人，什么都不懂，直接去做，不容易。但是一切都需要努力。可以参考学校附近。可用于步行街或商场。价格看你所处的环境。可以先去服装店工作。对你更好。

吉林市货源时装？

好像没有地方进货，只有零售的，几十块钱。找到他们太远了。好像是上海。如果你不麻烦，你可以去那里。你联系好了让他们发货就行了。淘宝付钱。这样更安全

我在淘宝上开了一家虚拟店 现在想卖18到25岁的男女时装，但是没有货源 希望大家能给我们一些供货渠道和要求？

你不想被骗。你好不要去阿里。淘宝阿里是一家人，这个应该理解。中间有很多陷阱。慢慢你就明白了。

我想在街上摆摊 哪里有价格便宜的时装批发货源？

你在哪？苏州便宜的还在千万里桥小商品批发市场。常熟服装批发市场的衣服挺好的，不过估计不会在地摊卖太多

我想在淘宝上复印一份 然后就找了一家店叫易时装有限公司？

然后看看这个，叫景瑞服装，搜索上有。在阿里88上做的。可以了解一下。

我想开一家淘宝店，专门做时装，鞋子，配饰 货源在哪里？

看你是代理还是代销，还是直接从淘宝进货