b2c渠道商四大门派

第一批b2c渠道应该在电子商务的第一年，也就是1999年开始。

今年，很少有人开始在易趣上开一家小商店，他们对产品感兴趣。

他们很小，一般都是个人，大部分都是一种尝试的态度。

当时绝大多数品牌厂商(无论是大品牌还是中小品牌)对电商不屑一顾，他们在传统线下市场的专注往往利用了这个市场缺口，第一批b2c渠道提供商应运而生。

他们联系b2c网站和经销商，创造一个全新的。

自2008年以来，这种情况受到了电子商务变化的强烈挑战。

随着网购的大力发展和普及，品牌厂商第一次意识到这是一个潜力巨大的市场渠道。中国品牌厂商一直希望把所有渠道都掌握在自己手里，显然不可能轻易看好这一批b2c渠道提供商。

同时线下和线上渠道冲突，品牌厂商必然会介入线上渠道的运营。

特别是一些一线品牌厂商成立了自己的电商团队，制定了自己的电商规则，并强势进入。第一批b2c渠道提供商倒下了。

这个过程比较典型的例子就是国内某著名的运动休闲服装品牌。

比较初进入b2c平台的不是品牌厂商本身，而是渠道经销商a。

起初，他不是直接从制造商那里购买商品，而是通过实体经销商购买。

随着老a的成长，实体经销商已经满足不了需求，所以老a开始直接从厂家进货也就顺理成章了。

厂商也了解了老a所有商品的流通情况，开始了解电商市场的现状和潜力。

一年后，厂商强势进入电商市场，重新制定游戏规则，直接与主流大型b2c对接。

厂商手握各种资源，b2c渠道日渐式微，比较后彻底落败。

毕竟在这个游戏里，成为京东的概率总是很小的。

这种b2c渠道业务相当于为品牌厂商打工，所以叫打工派。

但他们学到了老板的商业经验，这反过来又为经营自己的品牌奠定了天然的基础

临时学校

偶发性学校是一开始供应b2c商城的传统经销商，他们是进入电商的b2c渠道提供商。

在一些网购平台发展之初，比如京东商城，整体销量不大，与一线品牌厂商，甚至二三线品牌厂商直接合作几乎是不可能的，因为价格体系与传统渠道不同。

但是他们需要这些好的品牌来支撑门面，毕竟消费者认识到了这一点。

无奈之下，他们找到了这些品牌的传统经销商。

这些经销商基本不知道网购，但他们很清楚自己面临的销售压力。

无论3721，都可以出货，完成销售任务，并获得返利。

于是他们偷偷告诉b2c采购经理，我们达成了君子协定，你卖了我的货，但你不能告诉别人货是我的。

于是他们莫名其妙的上线，成为了一个新的b2c渠道提供商群体。

但严格来说还是传统经销商，只是不小心路过了网购的蓝海。

现在b2c越来越强，不再满足于和传统经销商合作，他们有资格直接和厂家谈判。

至此，农村成功包围城市。

这方面比较典型的例子是比较早一批与京东合作的3c渠道提供商。

比较初，他们只是北京和周边市场的实体经销商。在销售任务和返利的双重指导下，他们悄悄向京东供货，成为京东比较早的b2c经销商之一。

当然，他们也向其他b2c发货。

然而，京东强大后，必然会绕开他们，直接与品牌厂商合作，厂商乐于摆脱中间商。

但是，只要有新的b2c，只要没有直接与厂商合作的能力，这群经销商还是有他们的市场价值的。