结合本地特色进货一年收回投资

江苏辛格

根据自己的情况选择加入

锁定专门的动漫店铺

2002年7月，江夏辞掉工作，带着两岁的女儿来到江苏常州的丈夫身边。

她决定自己做点什么。

附近正好有个年轻的妈妈，于健，也是这么想的。

于是两个年轻妈妈决定一业，江夏负责运营，于坚负责财务。

然而两人都没有过商业经验。想了又想，准备加入创业。

2002年10月，在一次玩具展上，他们了解到复旦开元动漫园公司，该公司在特许经营链上提供动漫产品。

加盟公司后，运营资金需要5万元左右，包括商标使用费、保证金、店铺装修费用、购买商品、租金、办公费用等。

预计回收期为11个月。

globrand.com

江夏和于坚去上海和开元谈后，觉得加盟一家动漫店的投资不算太大，应该比较安全，于是决定。

回到常州，他们开始选址。

加盟总部告诉他们：这种店一般要选在全市人流量比较大的商业区。

但是因为人流量大，人流量的水平不一定高。

比如你在消费水平较低的商场开一家动漫店，很多家长可能会带着孩子一次次去看，但面对价格较高的动漫产品，大部分家长比较终还是会选择带着孩子走。

于是，江夏和他们的目光就盯在了常州中心商务区雁翎路的一家商场上。

这家商场正在准备扩大儿童产品的经营规模，将整个4楼调整为儿童产品垄断层。

于是，江夏抓住这个机会，进入了新世纪商城4楼一个约5平米的空置过道区域。

商场里有近10家儿童玩具专柜，但大部分都是卖电动玩具和娃娃的；江夏的动漫园是第一个卖动漫玩具的。

2002年12月，两位年轻妈妈的卡通公园正式开放。

第一个月，他们的销售额就达到了一万多元。

所以商场允许他们将营业面积从大约5平方米扩大到15平方米。

利润丰厚的商品可能卖得不好

关键是结合本地特点选择进货

能够在进入商业时站稳脚跟，除了选择合适的商业场所之外，也与江夏在选择购买商品时对动漫商品的谨慎和谨慎选择有很大关系。

总部向分支机构提供各种各样的卡通产品。江夏买货的时候，他们是怎么选的？

孩子的母亲江夏当时就想：如果你进入电动车等玩具，孩子只能学会按下开关。有什么教育意义？父母不会对孩子有强烈的购买欲。

益智玩具不仅能满足孩子做事和创造空间的欲望，还能发展孩子的色彩感和手眼协调能力。

作为商家和家长，他们有信心其他家长也会做出同样的选择。

所以一开始他们看好加盟总店商品中的益智玩具，精心挑选，确定了五六十种作为自己创业的主要产品。

然后按照约定，以3-5折的价格拿到货，第一次购买享受30%的自由兑换。

后来生意稳定后，江夏也开始尝试拓展新产品。

但是，在与当地市场的碰撞中，我自己的想法既失败了，也成功了。

比如她试图进入卡通书包、卡通盒等价格高利润厚的产品，但长期卖不出去。

但是当她进口一些具有地方特色的商品时，她获得了成功。

常州有一个独特的恐龙公园，所以她想到了进入卡通恐龙蛋(每个恐龙蛋都有零件，孩子们可以根据图片组装不同类型的恐龙)。结果，这款卡通玩具到目前为止已经成为店里的热门产品。

商场广告旁边的巧妙宣传

省钱又有效

为了更好地做好这家店，江夏等人后来又追加了3万多元，在当地投入了一些小而有效的宣传费用，使他们的动漫天堂成为了

江夏当时认为：加盟总部本身就有一定的知名度，这是加盟的好处；但对他们来说，关键是要让常州家长知道，新世纪商城已经有了这么一家卖孩子喜欢的动漫的形象店。

光是广告的成本就太高了，于是江夏选择了另一种小广告方式：咨询商场后，把动漫天堂的形象推广和新世纪商场的产品广告夹在中间，出现在当地的日报、晚报、电视报上。

商场四楼是当地儿童用品比较大的地方，所以商场的广告吸引了家长的注意力。

就这样，他们只花了12000元，就取得了不错的效果。一群又一群父母迫不及待地带着孩子去看小说卡通公园发生了什么。

江夏也不敢小觑商场里的宣传：他们在商场里做了一些力所能及的墙报广告和pop广告；动漫园里有一台29寸的大彩电，整天播放中英文动画片，吸引过去小朋友的注意力。

店内销售非常巧妙

我女儿成了现场推广大使

有了好的宣传，还需要现场销售的技巧。

如何才能在销售现场吸引孩子？对此，江夏毫无经验。

两天是可能达到销售高峰的主要时间。

这个时候江夏的店里总会出现一个小明星：一个两三岁的可爱小女孩，很会玩一种用胶画和颜料制作卡通形象的教育玩具，在短时间内吸引了一群小朋友过来。

孩子们来了之后，就开始缠着父母玩。

于是，父母在店里给孩子买了5元到20多元不等的胶画，颜料在店里免费提供，于是孩子们开始聚在一起，专心用胶画和颜料制作卡通形象。

而小星星，在给孩子提建议的同时，大方地把自己的零食分发给他们。

这位出色的推广明星其实是江夏3岁的女儿。

这种促销不仅大大促进了她自己的生意，也满足了女儿的乐趣，让平时忙于生意的她和女儿能在一起呆上整整两天。江夏觉得很满足。

事实上，自从我们第一次创业以来，我们做得并不太好，估计要到12月才能收回所有投资。

不过我相信我在什么创业，怎么创业方面成熟多了，我会再开一家店。

她说。