秋季服装进货的四条本则

服装店主关心服装价格，这是肯定的，他们主要关心的是服装价格。

然而，在服装供应的选择上，购买价格并不是衡量服装供应质量的主要标准。

服装店主的购买价格和购买风格要根据客户群来确定。

秋季服装店主购买注意事项如下：

2.服装款式符合业主客户群的喜好

另外，风格一定要独特，不分年龄。

如果所有的摊主都是从比较近的服装批发市场买衣服的话，顾客买衣服的时候会问店家价格，谁的价格比较低谁就买。

毕竟同样的服装，一定要选择低价。

这样顾客的选择就会太少，而顾客反而会选择更多的买家。

所以独特的服装货源可以通过网上批发或者远程批发市场购买，这是服装销售的保障之一。

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当服装店老板选择5-10元的批发价时，基本上就把中高收入的顾客挡在了外面，因为店铺的装修不能够豪华，服装的装修也不会太优雅或者太独特。对于这些来源，中高收入客户肯定不会进门。

旗袍婚纱一下子去掉了60%以上的客户群。这是好的服装供应吗？因此，价格只是衡量供应质量的标准之一，所以服装店主要考虑的比较重要的问题是客户群的定位。

对于小店主来说，他们可以将服装的高、中、低购买比例分别控制在10%、35%和55%，高档占10%，中档占35%，低档占55%。低档商品可以在门口当促销服，也可以在店里打折出售。

1.中档服装在进货时占35%

除了服装价格，服装款式也需要根据客户的喜好来确定。

孩子追求可爱天真，可以从颜色和图案上作为主要标准，而青少年追求潮流，服装尽可能的与众不同，；中年人追求商业和稳定，服装尽可能商业化或清爽；老人爱简单，爱老，不用花太多。

在细节上，不同年龄段的客户是不一样的。

风格和自我评价可以用一致的方式考虑。首先，服装店主在进货时要有自我评价能力。

根据客户的定位和一般售价，以进价作为参考来估算售价，不要听批发商的，厂家的参考价格基本上不应该作为参考标准。

一般来说，首先要保证评估的利润。如果销售没有保障，必须确认单件利润能在60%以上。

有些服装很难被顾客大量认可。但是对于有特殊需求的客户，他们不会太在意价格，而是会不会卖。所以，自我评价的第一步是预估销售额，第二步是预估利润。

如果这两点一致，你还等什么？赶紧进去。

但是，我们必须有足够的市场嗅觉和经验，才能进行估计。

第一次买东西不要用自己的眼睛，肯定会把货压下去。

3.估算服装价格和利润

如果以上三点不符合，那么这样的货源一定进不去。如果能满足一点，就要慎重考虑；如果遇到两点，可以进入；如果这三点都满足了，那么这样的货源就要进入了。

完美是不可能的，但如果你能有80%以上的把握。

2016年秋季服装采购四大指南

1.对得到货物有信心

第一次装货就要装成常客。丰格格旗袍可以和经销商谈价格，因为你可以告诉别人衣服的价格，所以老板觉得你有见识，不是新手，新手回答不了老板的问题。

中国有句话：“知己知彼，百战不殆。”

这样你第一次买东西就不会花很多钱，也会有像你这样的客户给你打折。

许多新店主第一次去批发市场，只有李

所以，买东西的时候，先武装自己的信心，一个人有了信心，言语和行动的表达自然就出来了。

大气但不做作。

此外，如果你想开淘宝店，又没有货源，可以去www.1566.cn，一个收集服装、配饰、化妆品的专业货源导航网站。。

各种货源信息，专门针对淘宝店铺代理，可以一件一件发货，找找看，总会有适合你的。

2.明确你预定的服装款式和档次价格

这说明店主要记住两个方面。

一方面要有少量品种来控制多拿的欲望，再补也来不及；第二个方面就是不要被小摊上的小姐姐忽悠了，所有的货都是以适合自己风格的价格拍的。

很多地摊女孩都有提成，提成是从客人那里来的。

有很多地摊老板会给地摊女孩比较低价和比较高价，卖比较高价。如果你卖更多的商品，你会得到更多的佣金。

很多地摊女生会忽悠新手多拿货，多拿高价。

新手一定要顶住糖衣炮弹的攻击，坚决只拿适合自己的货。

3.女装品牌加盟决定服装购买方向

女装、男装、童装，或者休闲系列、运动系列、商务系列、发饰等。在购买服装之前决定操作哪种类型的服装。

不要去服装批发市场，什么都看，什么都想做。

一定要有清晰的思路。做衣服比较好专一。

如果你的店比较大，可以做男装或者女装。

不要去市场忘了自己在做什么，也不要让其他事情影响你的思考。

4.调查服装供应市场

对要购买的衣服进行市场调查。

比如：如果用于大学生服装和运动休闲系列，首先要在服装批发市场了解批发价。

所有批发运动服的批发商都应该知道。

记住谁卖什么样的运动服，什么样的价格。

谁批发的好，谁买的货多，谁的店红火，都要认真记录。

除了检查店铺，进货的人也要多检查。

看买家，买什么样的货，在哪里卖。

如果你发现有人总是买商品，那就是他卖得好。

你得跟着他去他店里偷偷调查。

看他怎么操作怎么销售。

这样你基本上对自己想穿的衣服有了一定的了解。

会帮你马上开店。

为什么像only和zara这样的外贸服装没有吊牌？

基本都提供自己的吊牌，做多少衣服没有多少吊牌。合同规定了丢失的要赔偿多少。赔偿价格大于一件服装的出厂价。与电子和医学不同，服装需要特别高的技术含量。所以叫劳动密集型产业。这就是和杂牌在质量上没有太大区别的原因。所以，向消费者灌输品牌文化，让消费者脱颖而出。

真假是法律意义。也就是说，法律认可这个产品是这个品牌公司的产品，与质量无关。

为什么只有zara这样的外贸服装没有标签？

基本都提供自己的吊牌，做多少衣服没有多少吊牌。合同规定了丢失的要赔偿多少。赔偿价格大于一件服装的出厂价。与电子和医学不同，服装需要特别高的技术含量。所以叫劳动密集型产业。这就是和杂牌在质量上没有太大区别的原因。所以，向消费者灌输品牌文化，让消费者脱颖而出。

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