进货应掌握的原则与技巧

采购商品应掌握的原则和技巧

进货是开店成功比较重要的问题。

如果你买的商品太多，你就会有太多的库存，这不仅会积累资金，还会因为销售不好而造成损失。

如果进口假冒伪劣产品，不仅伤害消费者，还会给自己造成不可估量的损失。

反之，如果购买量太小，很可能造成缺货，失去更多赚钱机会。

那么，采购商品有什么样的知识呢？让我们来看看购买商品过程中的一些原则和技巧：

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一、购买原则

一般店员根据自己的销售额进货。很多时候，他们能把握住量，但有时也会纠结。

大多数商店通常在周三、周一和周五购买更多的商品，这样就有足够的商品来满足和周日的交易。

购买商品时要注意以下原则：另外，如果你想开淘宝店，又没有货源，可以去www.1566.cn，一个收集服装、配饰、化妆品的专业货源导航网站。。

各种货源信息，专门针对淘宝店铺代理，可以一件一件发货，找找看，总会有适合你的。

1.根据不同商品的供求规律。

对于供需平衡、正常供给的日用工业品，凡是适销对路的都会购买，卖得快就进得多，卖得少就进得少；对于断断续续供不应求的商品，根据市场需求，开拓进货来源，随时了解供货情况，跟风供货；对于在销量上有所扩张，但销量不大的商品，应该少一些多元化。在保持品种齐全和必要库存的前提下，要边走边卖。

2.根据商品季节性生产和销售的特点。

日用工业品季节性生产销售，季初多，季中少，季末多；全年生产，四季销售的日用工业品，淡季少，旺季多。

3.根据商品供应的地点，本地采购要不那么勤快；从外地进货，适当采购，适当储备。

4.根据商品的市场生命周期，新产品要通过试销来销售，进货要从少到多。

5.根据商品的生产和销售性质，季节性生产、常年性销售和生产周期相对较长。

受自然灾害影响，一些生产不稳定的农副产品应寻找生产基地，确保稳定供应。

对于大宗产品，可以采用期货购买，以降低风险，保证商品供应，降低购买价格。

对于各种颜色和品种的商品，要加强调查，密切关注市场动态，确保需求。

二、购买来源

一般平价店的进货来源有三种：一是厂家直购；第二，从批发商处进货；第三；以佣金为基础代理或销售商品。

购买商品后，比较好设立厂家和批发商信息卡和优质商品卡，主要记录厂家或批发商的名称、地址、电话号码、供货商品名称、数量、时间、单价、折扣和付款方式。

除以上内容外，托运卡还必须记录发货时间、结账时间、付款方式等。

三、购买技巧

普通销售人员购买商品还有三个技巧：

1.从多个来源购买

如何选择货源，是每个商人都非常关心的问题。

一般经营者都愿意从廉价供货的工厂或批发商那里进货。

但是如果你只在乎价格而忽视质量，你就不会生意兴隆。

购买商品时请注意以下几点：

(1)严格控制进货。进货时，要对进货厂家有初步了解，知道厂家是否是合法的经营实体。

(2)严格检查厂家的产品质量。

(3)采购货物时，应至少选择两个或两个以上的供应商。

它的

至于什么商品比较畅销，我们可以从店铺本身的销售情况中得出结论，关键是要考虑到商品流动的时间和对所供应产品的整体考虑，因为消费者的口味变化更快，更多样化。

(1)购买新产品时，不要盲目一次性大量购买。新产品可能是畅销书，也可能不是。

你先少买一点，试销后再做决定，不要占很多钱。

(2)对于流行商品，要充分考虑流行时间，这样才能准确掌握购买商品的数量。

3.依靠信息购买商品

商品的购买离不开市场信息。准确的市场信息可以使你做出正确的决策。

如果信息不可靠，企业将遭受损失。

而市场信息来源于市场调研。

主要方法如下：

(1)参观。

可以选择一批有代表性的住户作为长期联系对象。

(2)建立工作手册。

每天大量接触消费者的销售人员、买家和相关业务人员，要自觉记录消费者对商品的意见，一点一滴积累，经常坚持，然后系统整理这些意见，并向相关部门反映。

(3)建立短缺登记簿。

对于消费者的需求，这个柜组没有注册商品。

登记的项目有名称、单价、规格、花色、所需数量、所需时间等。每天都被总结为购买和请求商品的基础之一。

(4)建立客户建议书。

顾客建议书是商店与顾客沟通的重要方式。

每天结束时，柜领导要查看一次客户意见簿，发现并掌握一些有倾向性的问题，及时改进，不断提高进货管理水平。

通过科学的市场预测方法来确定市场对数量、质量、品种、价格等的需求。从而采购适销对路的商品，避免库存积压，造成损失，更好地提高经济效益。

第四，购买商品的知识

销售人员购买货物不是一件简单的事情。它要求销售人员有敏锐的嗅觉和获取信息的能力。

比如随着夏季的到来，对于生活水平较高的大中城市和经济发达的沿海开放城市来说，空调和冰箱的需求量大，而城镇和乡村对电风扇的需求量大。

依靠市场信息来采购和管理商品，可以概括为认识自己、认识别人、认识商品、认识人、认识时间。

1.了解自己。

意思是了解你的销售状况和可能发生的变化：了解你现有的商品库存(或货源)和与国外签订的商品需求；了解自己的人力、物力、财力和所处环境的长短。

比如有一个个体户店主，以前是做服装生意的。几年前，他了解到业余垂钓者越来越多，市场上对垂钓器材的需求很大。全镇没有钓鱼器材经营部。这时候他经营的服装业务已经受到了几家资金雄厚、信誉良好的企业的冲击。他根据自己的实力，抓住机会，转行做渔具生意。到目前为止，这家商店在当地的规模仍然很大。

2.认识。

是指了解同行的经营活动，包括销售、库存和经营特点、策略和方法等。

这样才能出其不意，出奇制胜。

俗话说，你知道你是谁，你会打每一场仗。

3.知道货。

是指具有商品知识，熟悉商品性能、质量、规格、颜色和价格，了解商品的生产和供应。

只有这样，我们才能很好地了解产品。

4.亲密。

是指了解消费者的心理动机，包括理性、情感和偏好，了解供给区消费者的数量、类型和结构，包括各种职业的人口、文化程度和收入水平。

比如一个在大学附近经营服装生意的个体户，主要面对的是大学生，要考虑到大学生的消费特点，比如文化素质、鉴赏水平、经济能力等。因此，购买的服装应该是便宜的，一般的

政局的动荡带来经济形势的不稳定，直接影响经济形势。

例如在香港问题上，彭定康总督发表了违反中英联合声明和谅解备忘录精神的言论。

请问广州童装批发怎么进货？

一般他们一手拿货，一手大概三到五件，几码一件。中山八号地铁站b出口比较集中，可以先去市场。沙河也有，比较便宜。

1688年底进货便宜还是平日进货便宜？

看具体情况。一些仓库将在年底清货。你应该多注意一些商店。一些商店已经设立了清货提醒。建议不要大量囤货，选择合适的产品。

谁对常熟服装批发市场有所了解，第一次进货需要注意哪些事项，才不会被宰谢谢你？

要想开好一家服装店，除了有一个好的销售方法，重要的是知道如何进货。

服装店的经营状况与服装的定位和购买商品的眼光密切相关。要做一个好的服装店，除了要有一个好的销售方法，关键是要知道如何进货。这个理解要包含很多内容。不仅要了解所面对的客户群体、购买地点、各批发市场的价格水平，还要了解服装店针对的客户群体的身体特征和喜好。更重要的是，要懂得选货，训练一双选货的眼睛。这种体验需要不断的经验和时间的积累，我至少需要三年的时间才能达到完美。

服装购买要合适，要适销对路，简称“双适”，这是商家必须把握的一个重点。管理服装，要合适，要适销对路，但很难掌握“准”。很多第一次开店的投资者，第一次进货的时候因为眼光不准，损失很大。甚至有人笑着说：服装店开的第一批货会积压，不如少买第一批货。

第一次购买的迷途

在收购中，艾佟也第一次跌跌撞撞。在她第一次购买之前，她仔细分析了周围同行出售的商品，发现他们的商品大多是从当地的小型外贸工厂和批发市场进口的。为了表明她的商品与他们不同，艾佟决定寻找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州外贸服装批发的高度评价，于是在店铺装修期间越走越远，去杭州的九大行星、中兴等批发市场进货。不用说，到了杭州，她发现很多批发商听说她是深圳人，都用异样的眼光看着她。她带着价值1.5万元的商品回到深圳，经营了一个多月，慢慢发现这些商品在深圳的批发市场都有，批发价比她进货价低一半。伊通意识到自己是在守金山讨饭。她很聪明，忽略了批发市场。

这不是让她更烦恼的事。就算商品贵，只要能卖出去，就是赚的少，所以问题不大。遗憾的是，因为她在进入第一批商品之前没有仔细了解附近消费者的身体特征，所以她的衬衫和裤子尺寸都太小了。店里顾客很多，很多都是被漂亮的装修吸引，但是大部分都是30岁以上的顾客，比较丰满，艾的体型对他们来说太小了。营业额一天只能两三百元，因为店面租金低，艾佟没有亏钱，但是她雇的店员说，根据开业后的客流量，如果店里的衣服大小合适，一天可以达到1000元的流水。艾佟知道他已经陷入了第一次购买的迷宫。渐渐的，我看到第一批货不对，不仅尺寸不对，款式也不太对。商店里的顾客大多是30岁以上的女性，大多数人喜欢休闲风格，而艾佟的第一次购买主要是衬衫，这更正统，更适合劳动人民，但不适合她的顾客。

服装店的经营者在购买商品时会面临各种各样的困惑，比如是否应该选择自己喜欢的款式，坚持自己的口味，或者是否应该选择更时尚的商品。你是听从批发商的建议，某个款式比较好卖，还是只选择自己喜欢的颜色？是去附近的批发市场进货，还是去外地比较有名的市场批发？这些问题从开业开始就一直考验着店内的投资人。他们似乎进入了一个大迷宫。每一个出口似乎都有希望，每一个出口似乎都前途渺茫。

练选货的眼光

在采购商品的经验上，顺德的徐宝英是一位大师。她的小店位于大良高看路的一条小商业街上。在过去的五年里，这家位置不好的服装店每个月给她带来了近万元的收入。现在她是

现在，徐宝英已经把服装店的管理权交给了接管两年多的姐姐，顾客喜欢请姐姐帮忙挑选衣服，但徐宝英仍然不能完全交出服装店，因为姐姐的眼光需要在购买商品时磨练。

古人说十年磨一剑天下，徐宝英可以说练五年，眼睛一亮就能看到畅销的新款。徐宝英经营着一家散装商店，店里的衣服、钱包和鞋子都是从批发市场上精选出来的。她说，衣服“选”对了，生意就好，不然和客户关系熟了就卖不出去衣服了。谈到购买商品的难度，徐宝英在挑选商品时已经发展出“快速、准确、困难”的技巧。这样才能挑对货，把采购成本降到低。

由于生意兴隆，徐宝英一周要买三次货。每次他都是在黎明6点左右从顺德坐车到东莞虎门。8点左右到了虎门之后，下车的时候会冲到批发店。他经常要在短短4个小时内从几家店中挑选价值1万元或2万元的商品，然后坐12点的长途直通车回顺德。

徐宝英说，她能够准确地购买商品，主要实现三点：

一、把握本地市场：出现了哪些新品种？购买力状况如何？什么是社会股票？销售趋势如何？涨价是什么？总的来说，我心中有数。

二是准备商品需求计划。当然也可以在进货过程中修改。

第三，进货的时候，先去市场对比各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况实在太多了，往往一个市场20元的货在另一个市场15元就能拿到，所以进货前一定要做对比。

很多人对服装管理都有一个认识，就是只拿新的，旧的即使好卖也不补，让店里的新产品源源不断。但是徐宝英没有这样做。她永远不会因为某个款式是流行的老款式而停止进货。相反，她会抓住市场需求，迅速补充商品货源，并继续销售，直到势头减弱或这种模式售罄。因为热卖的款式一旦赢得市场认可，销量就会创新高，比其他款式试销容易得多，可以带来更大的利润。

有一次，她看中了一件新的女式羊毛大衣，款式很好。但是，她以前从来没有卖过这种外套，所以她提前5件，一天就卖完了。第二次她大胆进了40块，3天就卖完了。后来她每次补30块，销售势头一直很好。

李鬼外贸服装泛滥

如今街上挂着“外贸服装”的店铺越来越多，经营外贸服装一度成为服装店投资的。所谓外贸服装，是指国内服装生产企业根据国外来料或国外样品以及国内材料加工的同时，完成订单后的尾货剩余部分，包括在面料、颜色、规格等方面不太有瑕疵的残次品，剩余或保存的面料，以及从国外无瑕疵退回的“出口到国内”的服装。这种服装价格优惠，非常受欢迎，所以很多运营商也专注于外贸服装。

满大街的外贸服装店都有很多新产品，但是厂家真的没有那么多外贸尾货，那么这些尾货是怎么来的呢？据一家外贸厂的经理说，结束货的可能性只有两种，一种是次品，另一种是工厂用自己采购的面料做的国货，后者生产量大。外商和外贸厂家有严格的合同，会严格控制面料数量。虽然每批产品都允许穿破，但剩余面料一般控制在两套以下，有时甚至根本不剩。所以市面上很多所谓外贸尾货都只是厂家生产的制品，顶多是做工精致。一般商家拍国外服装的图片或样品，要求国内服装厂家批量制；或者在完成外部加工后，国内服装企业购买一些低档面料，按原型号做一批，低价批给卖家，卖家就会贴上各种假商标，流向市场。

这样的商品对消费者还是有吸引力的，很多服装店和批发商在销售的时候总是用“正单”、“原单”、“续单”等不同的说法。新投资者相信批发商的这些说法是幼稚的。现在很多服装批发商会在市场上销售流行品牌的新款，批发价比国内同类产品高很多，利润率也很大。一件外贸厂15元批准的毛衣，如果贴上的标签，可以卖到25元甚至更高。因此，服装经营者在采购商品时必须睁大眼睛，注意服装的细节，防止进入质量高、价格低的假冒“外贸服装”。

有了如此先进的选货技巧，徐宝英不必像其他人一样留在虎门，不仅降低了购买成本，而且店内新品周转率更高，对客户的持续购买更具吸引力。就这样，她店里的衣服款式更新换代很快，其他店都很难搭配，甚至来不及效。这种挑选商品的技巧与徐宝英对服装的高审美水平有关，更重要的是，他善于收集时尚信息。她的收集方式主要是看、听、问、访。

“看”，一是看国内外市场，二是看电视上的时装表演和服装展览，三是看报刊上的信息；“倾听”就是倾听客户对颜色和款式的要求；另一方面是要注意倾听人们对设计和风格的讨论；“查”是指直接询问不便之处，发信或打电话，跟踪询问；“拜访”是指直接询问穿着者其服装的销售来源。一旦你知道了信息，你就会抓紧时间购买货物。

外贸服装的鉴别方法

看缝线。真正的外贸服装对针数要求很高，每英寸的针数有严格的要求。所以直观来说，真正的外贸服装的针法是统一的，精细的，而假货往往照顾不了那么多针。

看配件。有时候在面料上很难区分外贸服装的真假，所以要从小的角度看配饰。真正的外贸服装的配饰大多是“客供”，做工精致，有品牌特色，比如纽扣、拉链、衣服上的小logos等。有的还有品牌logo。如果做工粗糙，或者大量衣服使用同类纽扣等配饰，就有可能是假货。

看看洗了没。很多真外贸服装都是提前洗好的，不容易缩水手感好，还能去除一些有害物质，而很多假货没有经过这个过程，面料的手感和外观明显不同。

各地主要服装批发市场一览表

常熟：是中国大的服装批发市场，排名全国第一，拥有中国男装中心、中国童装中心、中国鞋类中心、中国服装辅料中心等称号。市场包括常熟在雨中

北京：牧溪花园，动物园南门有两个大型服装批发市场。此外，还有大红门服装城、文婧与新世纪商城、去年新开的天涯大厦、今年5月开业的白蓉世贸商城、木樨园商贸城等。

上海七浦路：市场名气大，但不引*华东服装市场。江苏和安徽的零售商更喜欢去杭州四季青进货。

广州：广州是华南服装中心。批发市场位于火车站旁边的站前路和站西路，主要有黑马大厦、白马大厦、bbk批发市场、新大地批发市场、刘桦批发市场、郭虹大厦、十三号线、乐康牛仔城等。棉花树、白马、天马等楼盘的写字楼以品牌化为主，刘桦、沾溪是中档产品的，13号线是低档商品的主要批发地。bbk和新大陆是毛衣和毛衣的批发中心。

福建：福建有两个批发市场，石狮和福州。石狮的服装批发市场比较分散，几乎覆盖了整个城市，有近20条服装批发街，8个不同类别的专业服装市场，6个商业城市等。共有8000多家服装店。

杭州：四季青批发城是近几年发展起来的新市场，以女装为主，温州男装也集中在这里批发。市场大，品种质量都很好，典型的南方风格不适合北方客户。

武汉：武汉汉正街闻名全国。虽然近年来汉正街的销量有所萎缩，但它仍然是湖北省批发商品的重要渠道。

沈阳：沈阳艾芜市场是东北老服装市场。由于年代久远，单位面积较小，很多实力雄厚的租户应厂家要求搬出艾芜市场，并在附近扎营。

虎门：有一个比较老的富民服装批发市场，一个比较新的黄河时尚城，一个新开的大营女装城。

你知道杭州四季青卖泰国货的女批发商进货的厂家吗？

无论是广州、湖州、温州、台州，都要直接从厂家拿货，有的和厂家有长期合作，有的是从厂家的订货会！

想开玩具店，去玩具批发市场进货还是去工厂进货？

厂内采购价格低，所需数量比较大，品种单一；市场购买，价格高，一次性购买数量可自行控制，品种多。这取决于你玩具店的大小。

目前广州一德路万代高达模型批发一般折扣率是多少为什么有人说上海是进货便宜的地方？

广州一德路是华南地区的一个样板批发集散地。一般批发价5到5.5，具体情况看。

广州能买到高达车型的地方(广州市区，不含周边市区):

乐府广场：楼市动漫周边有很多种乐园，都是，氛围很好，商家更好。价格表6点左右买，批发要当面协商；

地点：广州市越秀区人民北路833号

动漫星城：基本上你需要的东西都有，但是参观时间长，价格也不便宜。许多商人以真价购买tt。当然也有好的商家。批发价要当面讨论。个人觉得不是批发的，但是去逛逛还是可以的。

地点：广州bc地铁站

益德路：高达模型批发配送中心，批发价应该是便宜的，商家比较多。但是老板的态度一般，有时候很拖。但是大批量批发是。建议检查一下。

地点：广州市益德路

淘宝怎么开店卖衣服告诉我具体细节，从哪里进货 是带现货好还是代销好？

如果你问了所有这些问题，我建议你不要问。现在淘宝不像以前了，做起来很难。除非你有优越的货源，有团队，有很多钱，否则你真的做不到。我不是在泼冷水，我只是劝你不要在这上面浪费时间。

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