网络分销(代销)渠道与用户购买力的影响

不用说，购买也是一门艺术，所以网上店主有必要了解分销渠道，因为它与客户的购买行为有很大的联系。

分销的目标是满足消费者的服务需求，即购买需求。

因此，分销渠道长度的设计和选择必须考虑客户的购买行为。

反映购买行为特征的主要因素有：顾客购买数量、顾客购买季节性、顾客购买定额、顾客购买探索度等。

首先，顾客购买越多，单位配送成本越低。因此，有条件的直接向客户销售批量产品。

比如一些办公设备和水晶，往往是厂家直接卖给各种机构和单位。

客户经常下小订单，如五金工具、莎草、品等。批发商一般靠批发商配送，否则会占用太多的人力物力。

然而，也有例外。有时批发商通过邮购向消费者发送小额订单，或者上门销售来处理零星贸易。

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其次，客户购买产品越频繁，一次购买越少，产品价值越低，就越需要利用中间商进行分销。

至于杏子，数百万消费者定期、每月、分批从批发商那里购买，工厂必须关闭。

经常购买的典型产品是日用品，两三天购买一次。

对于那些购买频率低的产品，可以选择短渠道。

比如消费者每隔几年才买一次家具。淘宝进货渠道厂家可以直接卖。

汽车、机械设备、环保产品等。都有这个特点。

第三，客户购买产品的强烈季节性表明对产品的需求全年不平衡。厂家很难在短时间内达到要求的配送率，所以适合选择较长的配送渠道，大部分都是由批发商和卖家来销售，比如寒假商品和节日商品。

对于那些季节性低的商品，不需要及时快速上市和区块速度销售，所以厂商有机会通过建立自己的分销网络、分销渠道策略和客户需求分析，直接要求消费者销售产品，风险相对较小。

比较后，客户购买探索的程度也会影响渠道的长度。

客户采购探索有两个方面，一是采购前的对比研究程度，二是采购过程中的付出量。

对于干货日用品，人们在购买前做的分析比较少，不愿意在购买时花费大量时间，长途跋涉，希望在自己家或工作地点附近完成购买，所以适合较长的渠道。