渠道为王女装品牌如何进行渠道建设

这几年有个说法，渠道为王，好像有点。然而，渠道建设的重要性在服装行业已经达成共识。

由于中国幅员辽阔，尤其是内地县市级二级市场分销渠道长，如何快速占领渠道，树立品牌形象，成为品牌女装管理的主要课题。

在这里，我们分析比较不同的分销渠道，为女装品牌渠道选择提供参考。

代理/代理系统

代理制是国内众多女装及国外、港台品牌广泛采用的渠道模式。在国内比较成功的有esprit，bossini等很多进口品牌，主要是销售代理。

即委托人授予独立代理人销售权，代理人持续收取订单、销售商品、处理其他销售相关事务(如广告、售后服务、仓储等)。)在销售代理权限内代表委托人，销售完成后代理人收到一定的佣金。

常见的销售代理包括：直销代理和间接销售代理；销售代理和几个销售代理；签约代理和媒体代理；总代理和副代理；佣金代理和买断代理。

对应不同的代理形式，品牌渠道设计可以选择全国总代理，另外不同的子代理也可以按地区指定，女装企业或总代理可以协调控制。

另外，由于集约型分销对品牌女装的意义不大，并且考虑到渠道冲突等原因，品牌女装通常会在一定区域内使用代理，以避免代理商之间的恶性竞争。对于国际品牌，他们倾向于买断代理商，降低品牌的库存风险。

如果采用代理制度，主要优点是：使用中介代理可以降低购买、生产和销售成本；提高服装品牌营销的安全系数；提高时尚品牌知名度的信息可靠性；能迅速突破地方市场保护主义；加快产品流通；有融资功能；在加速本地化的过程中迅速增加市场份额。

然而，这种代理制度也存在许多问题。第一，代理制度削弱了品牌对终端的控制能力；其次，代理制度增加了渠道的层次和成本；因为代理赚佣金，所以不能主动推送

无法向集团提供有关市场状况和竞争的信息，以及高额佣金。

对应代理制度，在设计渠道时，可以选择绕过代理，直接开品牌店、专柜或者开发加盟店。这种方式会对女装公司的资金、管理、人员提出更高的要求。但从加强终端管控、保证品牌理念、充分体现品牌服务等方面，有效克服了代理制度的弊端，符合公司品牌发展方向。

因此，代理制度或直接经营模式的选择需要结合公司的实力和发展战略综合考虑。

特许经营和零售连锁

服装企业特许经营起源于美国，20世纪70年代引入香港，此后一直应用于服装品牌垄断，如g2000、佐丹奴等。

这种方法是20世纪80年代引入中国的。

特许经营是指特许人以特许经营合同的形式向被特许人授予自己的商标(包括服务商标)、商号、产品、专利、专有技术和商业模式，被特许人根据合同在特许人统一的商业模式下从事经营活动，并向特许人支付相应费用。

直链(又称正规链)是指经营同类商品，使用多个统一商品名的门店，在同一总部管理下，采用统一采购或授予特许权，实现规模经济的经营组织。

虽然两者在内容上有本质区别，但在形式上是相互融合、相互渗透的。

由于服装行业，尤其是女装，缺乏规模经济，特许经营可以使女装企业以较少的资金投入实现快速发展，受到许多女装企业的青睐。

但是在女装进入市场的初期，还是存在以下问题：是d

同时，由于渠道水平的提高，加盟商的利润率并不大，尤其是在使用零售商的情况下。

比如加盟商以零售价40%的折扣与公司结算，店铺扣除30%左右的租金，那么30%的折扣销售就是底线市场竞争。

所以如果采用加盟商，要么给加盟商提供更多的返点，要么放弃大型百货公司。

直链模式使渠道层次比较小化，符合渠道扁平化趋势，增加了渠道控制能力，可以更广泛的接触客户，使信息流更快更顺畅。

通过直销取得成功的伊格等女装，建立了全国性的营销网络，完善了统一的品牌形象，多次在国内女装市场排名第一。

与广告相比，这种模式是一种更加务实和注重效果的企业组织管理形式。

它不仅可以为企业建立强大稳定的销售网络，还可以形成强大的服装市场研究能力、产品开发能力和质量控制能力，为其生产企业提供先进的技术和管理指导。

同时，由于没有转让品牌经营权，消除了他人通过其他销售渠道分享品牌商誉的可能性，从根本上消除了假冒商品分享品牌和代理商短期行为对品牌的影响。

然而，直销也有一些缺点。如前所述，这种渠道模式要求公司具备强大的资本和抗风险能力。

在市场竞争极其激烈的情况下，单纯依靠直销模式来推动市场将变得越来越困难。

柜台和专卖店

比较后，在具体的零售形式上，品牌服装的渠道设计还是有使用百货店柜台(店内)或者卖场的考虑。

对于品牌女装来说，借助大众化商场，在大型商场设立专柜，宣传其知名度和美誉度，是一条捷径。

目前女装品牌和百货公司的合作模式一般可以分为五种：一种是日台合作，厂商和商场通过扣分来分担风险，一般称为商场专柜。

在实际运营过程中，商场为了降低其经营风险，通常会要求一定的保底销售，这种模式是目前国内市场上比较常见的。

二是国内的港欧美模式，即采用物业管理的方式管理商场，只出租场地，收取租赁费、水电费等。而经营风险都在厂商身上，也就是俗称的店内，其本质就在专柜和专卖店之间。

三是一些传统的国有门店买断式经营模式，其中商场承担全部风险。

第四，超市和折扣店的模式。

第五，复合模式，比如逛商场。

对于专柜来说，其主要优势是：充分利用百货公司在消费者中的商誉，快速开拓市场，形成品牌效应；专柜管理相对简单；便于异地操作；短期资金压力不大；性能不高或者市场变化时，成本低，风险不高。

其缺点是：渠道控制有限，商场限制多，柜台面积有限，品种多难以有效展示；公司的营销政策很难执行，商场为了自身需求的活动往往需要品牌积极配合；资金周转慢；品牌表现高的时候，按扣分支付的商城费用也高。

专卖店，又称专卖店，是服装零售的比较早形式，专营一类商品或几类相关商品。

专卖店的优势是：可以直接与目标消费者接触沟通，经营得当，长期效益更高；自主性强，易于执行营销政策；资金回收快；品牌产品线可以完整展示，对装饰和展示的限制很少，品牌形象容易体现。

主要缺点包括：对企业的财务实力和品牌价值要求较高，面积较大和分散的店铺需要更多的公关

此外，由于专卖店的管理范围从商品、服务、店铺氛围到收集、安全、客户诉求、与各职能部门的协调，因此对管理人员的数量和独立能力的要求高于专柜。

异地操作不方便导致风险增加。

女装品牌折扣店哪里能买到19元左右的商品？

可以从以下几个方面考虑如何选择自己的品牌

周围的人，无论是高端社区还是普通社区，了解人群的特点都很重要。根据周围人的消费水平，开一家受众广的店是很合适的

定位风格，观察周围人的搭配习惯，了解该地区的时尚潮流，再考虑什么品牌合适

选择好的定位和品牌。您可以继续下一步。做决定之前，市场调研很重要。祝你生意兴隆！希望你能帮帮你，领养一下

淘宝有哪些著名的女装品牌？

女装品牌折扣店入行基础较好，现在品牌认知度普遍增强，改变了过去卖衣服的营销理念，引入了更多的设计元素，完善了设计内容。相信女装品牌折扣店加盟会更好更漂亮。

有业内人士认为，加盟女装品牌折扣店更切合实际，但不利于快速扩张。国内很多知名品牌都是通过提前快速扩张快速成长起来的，现在也在向直销模式转变，扩张后实施重组。另外，江苏对女装的支持力度还不如其他服装行业同样发达的省市。比如杭州市人民政*对女装产业给予了大力支持，出台了一系列扶持措施和优惠政策。

特征明显，逐渐成为另一种力量

目前女装品牌折扣店加盟，不仅有风格独特的品牌坚守，也有大企业介入定位精准的品牌，如阳光时尚、红豆伊迪菲。总的来说，女装品牌折扣店的加盟不仅实现了形象和logo的升级，而且在设计创意和营销服务理念上也有了质的飞跃。女装品牌折扣店的加盟品牌也逐渐形成了自己的风格，其中有充满春天气息的少舒女装；有特立独行的休闲女装；有端庄贤淑的改良中国女装；魅力迷人的时尚女装。管理方面也有很大进步。

想代理嘉仁园女装品牌，谁知道能拿到多少货？

据了解，嘉仁园在各省均有代理合伙人，iam27和sinavis也归公司所有

广州天河城批发市场有哪些女装品牌的折扣店？

如何选择合适的服装货源

1.服装品牌专卖店。选择某个品牌后，只需要从某个品牌的厂家或总代理处进货即可。

2、多品牌服装生意，或者做杂品牌，这就要费点心思了。

如果在省会以上的大城市开店，店面大，装修有一定档次，要亲自去第一手货源，一般在国内的主要服装生产地或主要配送中心，广州、杭州、武汉、温州、福建等地比较常见。在这些地方，一般可以一次性拿到开小服装店的货，也可以知道怎么装修别人的店，怎么安排店铺的位置和价格，供参考。

如果在中等城市或者小城市开店，就不用去那些地方了，因为进货量不大，进货价格太高，可以通过网上批发网站进货。

3.一般来说要有二手资金，一个是进货资金，一个是补货资金，要准备一点余额。不要把鸡蛋放在篮子里。对于小零售店来说，一两块一个颜色一码就可以了。

4.很多服装产品颜色很多，不要全买。一般两种颜色就够了，大小你要确定。中间双，两头少。对于裤子等产品，要求一些批发商少进入整箱，所以把握好尺寸尤为重要。可以和商家商量，但是数量不变，但是尺寸要自己选。

5.优先考虑一个行业，兼顾其他。是很多劣质品牌店铺的经营方式。不要忽视关联产品，有时候可以得到意想不到的好结果。

6.采购商品时的注意事项。好尝试一下维度。当你要求别人打包时，你应该注意看看是否有错的货物。争取得到好的交换条件。

7.好去批发网点进货或者找服装工作室。网上购物要注意安全。不熟悉的店可以多了解一下。尤其是一些相册和免费的照片站，大部分骗子都是从那里来的。一般大型网站都有历史交易记录，注意从侧面了解。服装不仅要看颜色和款式，还要看面料。相册只能看，不能碰。尽量一开始就拿几块，称一下。

8.避免与周边同类门店竞争，实行错位经营。看到别人的文章号不要跟风。这不可取。优点不能照搬，只能互补。

我想开一家女装品牌折扣店，在哪里可以免费加盟和配送商品？

要看你和品牌公司签订的特许经营合同条款是什么，是不是不用自己交房租。一般市场上有以下几种服装品牌：

1.品牌加盟：也就是说，你支付加盟费，他授*你经营他的品牌服装。你需要付房租，管理店铺，给员工发工资，等等。总之，你用钱买它的货，用它的品牌，他会给你培训，指导你的生意。(有些不好的品牌连培训都没有。)其他品牌公司不管，自负盈亏。这种品牌加盟方式在公司市场上已经很吃香了。-自己付房租。

2.买店加盟：这样品牌公司就把自己已经在运营的，对你整体有利可图的店铺(你得到的是一只会下蛋的鸡)卖了，他收加盟费和转让费。但是这种加盟模式的品牌公司很少。-自己付房租

3.合资加盟：第三种是品牌公司和你共同投资一家店铺，按照投资比例计算各自的股份，公司经营或者你自己经营。并按股分配利润或营业额。表面上不用交房租，实际上交的是房租。

在哪里可以找到女装品牌的来源大家帮忙推荐一下？

建议你去代理批发网搜索买衣服衬衫，代理批发网是女装品牌打折的批发网站。直接打折批发，不交其他费用。除了这些品牌，还有几百个品牌供你选择，如岁月如歌、余、真我永存等。祝你生意兴隆，财源广进。我扣100，836，013。

淘宝分销平台上好的女装品牌是什么？

亲爱的，来我家吧。我家是杭州产的卖的

想做哥哥女装品牌折扣店，哪里有货？

品牌折扣女装有几种购买渠道。让我们总结如下

1:厂内尾货，但是这些很难拿到，除非你采购量大，才有可能拿到。工厂里的商品价格可能会稍微贵一点。没有一定资金不建议去工厂拿货。优点是工厂的货稳定，肯定有。

2.批发市场，批发市场主要在两个城市，一个在杭州四季青，一个在福建，那里衣服很多。当然也有一些品牌折扣，只需要一些经验就可以从中挑选好的商品，购买时间长了可以从他们那里获得渠道，所以购买商品很方便，但是有点难度。批发市场的商品价格不一样，衣服数不胜数。从他们那里挑选好的商品是非常耗时的