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服装淡季应对方法和季节进货时间

编辑：小货郎发布时间：2021-10-21 17:12:07

1.时间段

服装的淡季一般是6月下旬到8月底。随着近几年变暖，据我观察，生意还是比较难做，九月份天气比较热。

所以我认为目前服装的淡季是从6月到8月到9月中旬甚至9月下旬。

由此可见，服装业的淡季自然是从6月下旬到9月中旬。

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2.商品的市场状况

经常转行批发市场的朋友都知道，每个季节开始的时候，市场上的新产品和新车型比较多，中间是新产品重复期，这种情况经常发生，新产品速度明显降低，款式同质化严重。

到了季末，完全没有新品，批发摊的货基本都是加工积压的货。

让我们来看看夏天的淡季。已经到了5月份推出新产品的时候了。6月份，基本上摊位上的商品都是新产品(6月初)。6月中旬，还有几款新产品要上市。6月下旬，基本没剩什么了。每个摊位都是空的，服务员打瞌睡。

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也就是说，批发市场的商品趋势已经在一个月内推出了整个夏季的商品。

3.销售市场分析

前几年除了5月1日正常的促销外，5月到6月中旬基本上市场价格的走势是比较稳定的，但是今年观察市场发现，随着厂家和各大代理商对下游零售店的延伸和发展，市场上的价格竞争异常残酷。

目前6月底已经是价格战爆发，各种品牌的零售店都是9元起步，一买一送一，全场五折。

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淡季推广在淡季前期就被残酷地进行了。

4.单店销售分析

想问问在郑州做店铺的朋友们，从6月份开始，店铺的销售(业绩)是不是一天比一天差，到月底基本上已经进入低迷期，偶尔会有高业绩。

但5月份的详细表现只是中等水平，由于天气炎热，竞争加剧，表现日益下滑。

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特别是天气热的时候，客户只在晚上来。基本上很难看到顾客在上午10: 00到下午12: 00到下午3: 00之间进入商店

5.客户需求分析

由于5月份天气开始变热，许多顾客选择在5月份、6月份购买夏装。

基本上很多客户已经穿夏装了。

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所以6月份大部分客户的基本穿着要求都达到了。

从我的店铺来看，基本满意。

通俗点说，你买了该买的东西。

如何应对淡季：

大致归结为两点：

1.外部因素

答：天气因素缩短了销售高峰期，缩短了销售时间

b:竞争因素导致价格被挤压。在价格战的氛围下，价格对你的影响不可低估。

特别是，没有一家小店有营销策略和价值观

2.内部因素

答：商品因素，提现慢，成交单少，商品更新慢，相对新鲜度降低。

b:利润低，库存逐渐增加。

恶性循环

c:进店的顾客很少，显然不太受欢迎。

d:销售士气低落，破罐快来了。

基于外部因素的改进和调整：

1.从店铺装修开始：选择冷色和流行色，比如椰叶要放在几个橱窗展示位置或者门要用绿色植物装饰。

2.注意天气预报：经常做衣服的朋友要有看天气预报的习惯。如果已经连续热了三天，可以观察一个凉天或者下一个凉天的销售表现，肯定有起色。

把握天气，我觉得哪天该辛苦，哪天该休闲。

3.把握销售时间段：大部分人可能会认为夏天的销售高峰期是晚上。其实根据我的经验，夏季的销售高峰期应该是这两个时间段：上午9点到10点半和中午12点到1点(路过的怪物)。。

)其实早上这段时间经常被忽略。看看一些有固定作息时间的大商店。许多夏天早上挤满了人。

如果你的店铺附近有菜市场或运动场地，或者早上路过的人很多，不妨把开放时间定在8: 30左右，看看效果。

晚上，九点关门可能是我们的习惯。

但是我经常在店里看书到十点半或者十一点，因为回家没事干。

服装进货的网站有哪些？

你好，对于你刚开始做服装行业的朋友来说，第一个问题一定是现在找一个获取服装的网站。有无数可靠的渠道获得货物。很多朋友不知道从何说起。下面我给你详细分析一下！

如何选择可靠的进货渠道

比较他们之间的价格和服务。重要的是衣服的质量。如果在省会以上的大城市开店，店面大，装修有一定档次，一定要亲自去第一手货源。

根据服装市场的现状，中国的服装批发市场可以分为三类：综合类、混合型和分类类。

综合类：这类批发市场经营各类服装的批发，如男装、女装、童装、牛仔裤等。

分类：主要按服装类型划分，即牛仔批发市场、休闲女装批发市场、皮草批发市场等。

根据批发市场的分布特点，我国服装批发市场可分为条状和块状两种类型。

比如广州威亚装，10年来一直以批发为主。

工商局要服装进货渠道证怎么办？

在工商局抄那些东西需要证明。可以先申请法律援助，再申请劳动仲裁。

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