教你提前备货小技巧 迎战节假日服装促销

事实上，为了解决节假日期间的备货问题，作为经销商，首先要分析哪些因素会影响节假日期间的销售，并根据其影响程度，结合实际市场情况进行备货安排，这样往往可以达到合适的库存数量。

当促销成为我们必要的营销手段时，在如何突破传统促销理念的基础上，我们需要更加关注促销的内在需求。推广是企业展望未来的平台，是提供信息的好窗口。因此，在使用促销时，要充分发挥促销的各种功能。

有人说推广的方式比较简单，简单的企业都可以做到，条件、程序、关节、实施都差不多，所以推广中的努力往往不深，靠的是企业的品牌来支撑。所以很多企业在推广环节看不到特别推广。

节日促销是企业销售的亮点，也是发挥促销技巧的关键时刻。在一般的促销任务中，确实需要在促销管理、促销执行、促销反馈等方面有新的突破。

节日推广的意义不同于一般的推广，节日根据传统有很大的影响，所以我们应该更加重视节日的各种民族特点，如习俗、礼仪、习惯等。在商家推出的众多促销方式中，我们要仔细选择和品味节日促销的意义，而有的商家促销是有目的的，有的是为了气氛，等等。追踪和反馈节庆推广的缘起和目标，是节庆推广的初始重点，也是推广的基本保证。为了节日而促销，效果可能只是一种附加的广告效果，甚至更糟，或者起到负面的展示作用。因此，合理的促销和精心的促销成为在节日促销门口抓住顾客的关键立足点。

对于节日备货，或许很多经销商都有过不景气的经历：由于计划不周，备货不足，在产品销售比较快的时候，查仓库，却发现没有产品卖。真的是失去链条的关键时刻。赚的钱不够，让人感叹；相反，一些经销商由于过于看好市场形势，在节前进行了大量的库存，以至于库存大于销售额，导致产品积压。假期过后，他们不得不咬着牙处理，这让人很受伤。

由此可见，节日长袜不能太多也不能太少，要适度。那么，如何才能找到一个合理的备货平衡点呢

那么，在假期里，什么因素会影响到袜子呢

1.天气

虽然每年节日的时间大致相同，但节日产品的销量可能取决于天气。如果天气好，产品可能会剧烈爆款。上帝心情不好的时候，下雨下雪的时候，销量可能会跌入低谷。

比如元宵，中秋月饼，端午粽子等。可能会受天气影响。所以节前要注意天气预报，根据当地天气情况合理备货，尽量避免产品积压的风险。

2.地方经济发展水平

经销商在节假日或多或少都会进货，而且还要结合当地的经济发展。经济发展水平高的地区，往往意味着节假日购买力强，可能导致销售高潮。所以要挖深坑，多积粮，备仓，分批备货。

同时，根据当地的经济发展水平，也可以优化产品结构，即在节日期间，要准备更多的中高档产品，以比较大化市场利润。

相反，对于经济发展相对落后的区域市场，要保持适量的库存，尤其是中高档产品，以免犯吃多嚼多的错误。

3.时尚

很多产品之所以能在假期销售上有所突破，往往与媒体渲染和企业终端所给予的人气或氛围有关。此外，大多数消费者都有从众心理

比如春节市场，很多农村已经改变了原来和亲戚一起吃包子、肉丸、粉条的习惯。在方便面厂家的指导下(有企业推出了礼品服等。)，现在大家都把挨家挨户送方便面当成一种时尚和流行，让方便面每年春节都能掀起一场大的销售高潮。

4.地方政策

有些产品的假日销售，跟地方政策的引导有很大关系。所以要结合地方政策，合理囤货。比如放烟花爆竹的地区，春节市场销量会大幅增加。相反，如果有条件禁止或指定一个市场进行区域放电，则在备货时要注意数量控制。春节过后，这个村子没有商店出售。所以需要谨慎备货。

此外，除了上述外部环境因素外，以下企业的内部环境也会影响经销商的备货。

1.原材料采购

因为原材料采购有一定的周期，而且有些节日，比如春节，原材料厂家的员工有假期，会造成一些原材料的虚假短缺，由此产生的连锁反应就是也会造成厂家产品的原材料停产或者断货。所以这个时候经销商如果不及时抢货，也会影响经销商的库存，从而影响节日销量。

2.企业生产能力

每个厂商的产能都是相对固定的。

不可能因为放假而临时增加生产线。所以一定条件下的粥，如果和尚多了，会因为跟不上生产而出现产品短缺。经销商因为争货抢货，所以粗糙甚至造假也就不足为奇了。所以在节假日旺季之前，经销商需要先发制人，先下手为强。

3.物流配送

受天气、集中运输、节假日车辆停驶等因素影响，物流配送协调性差或多或少会影响经销商的备货。

因此，经销商需要在节前采取自提和提前发货的方式，以避免因产能不足而导致的缺货和断货现象。

4.推销政策

在节假日期间，如果厂商推出更符合市场实际的更有效的压货政策，会迅速拉动下游渠道产品的库存和备货，使产品迅速扩散到市场，促进市场的快速增值。这个时候其实是经销商囤货的比较佳时机，但在囤货量上，一定要结合市场和自身能力，避免因脱离实际库存而**甚至亏损。

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