进货迷宫 眼光好未必就可行吗
编辑:小货郎 发布时间:2021-10-23 16:21:08
要做一个好的服装店,除了要有一个好的销售方法,关键是要知道如何进货。
服装店的经营状况与商品的定位和购买商品的眼光密切相关。
要做一个好的服装店,除了要有一个好的销售方法,关键是要知道如何进货。
这个词包含了很多内容,不仅要知道购买地点、各个批发市场的价格水平、客户群体,还要知道小店所针对的客户群体的喜好和身体特征。更重要的是,要懂得选购商品,要训练一双挑货的眼睛。
这种训练需要时间和积累经验,至少需要三年才能达到完美。
服装购买要适销对路,合适,简称“双适”,这是商家必须把握的一个重点。
服装的管理应该是适销对路的,合适的,但这两者很难掌握。
很多第一次开店的投资者,第一次进货的时候因为眼光不准,损失很大。甚至有人笑着说:服装店开的第一批货会积压,不如少买第一批货。
第一次进货的迷途这一段也是第一次在进货中跌跌撞撞。
在她第一次购买之前,她仔细分析了周围同行出售的商品,发现他们的商品大多是从当地的小型外贸工厂和批发市场进口的。为了表明她的商品与他们不同,艾佟决定寻找一些更有特色的货源。
她在网上看到很多人对杭州外贸服装批发的高度评价,于是在店铺装修期间越走越远,去杭州的九大行星、中兴等批发市场进货。
不用说,到了杭州,她发现很多批发商听说她是深圳人,都用异样的眼光看着她。
她带着价值1.5万元的商品回到深圳,经营了一个多月,慢慢发现这些商品在深圳的批发市场都有,批发价比她进货价低一半。
伊通意识到自己是在守金山讨饭。她很聪明,忽略了批发市场。
这不是让她更烦恼的事。
就算商品贵,只要能卖出去,就是赚的少,所以问题不大。遗憾的是,因为她在进入第一批商品之前没有仔细了解附近消费者的身体特征,所以她的衬衫和裤子尺寸都太小了。
店里顾客很多,很多都是被漂亮的装修吸引,但是大部分都是30岁以上的顾客,比较丰满,艾的体型对他们来说太小了。
营业额一天只能两三百元,因为店面租金低,艾佟没有亏钱,但是她雇的店员说,根据开业后的客流量,如果店里的衣服大小合适,一天可以达到1000元的流水。
艾佟知道他已经陷入了第一次购买的迷宫。
渐渐的,我看到第一批货不对,不仅尺寸不对,款式也不太对。
商店里的顾客大多是30岁以上的女性,大多数人喜欢休闲风格,而艾佟的第一次购买主要是衬衫,这更正统,更适合劳动人民,但不适合她的顾客。
服装店的经营者在购买商品时会面临各种各样的困惑,比如是否应该选择自己喜欢的款式,坚持自己的口味,或者是否应该选择更时尚的商品。你是听从批发商的建议,某个款式比较好卖,还是只选择自己喜欢的颜色?是去附近的批发市场进货,还是去外地比较有名的市场批发?这些问题从开业开始就一直考验着店内的投资人。他们似乎进入了一个大迷宫。每一个出口似乎都有希望,每一个出口似乎都前途渺茫。
抢眼的选货编辑。在采购商品的经验上,顺德的徐宝英是一位大师。
她的小店位于大良高看路的一条小商业街上。在过去的五年里,这家位置不好的服装店每个月给她带来了近万元的收入。现在她是三家服装店的老板,还有服装销售
现在,徐宝英已经把服装店的管理权交给了接管两年多的姐姐,顾客喜欢请姐姐帮忙挑选衣服,但徐宝英仍然不能完全交出服装店,因为姐姐的眼光需要在购买商品时磨练。
古人说十年磨一剑天下,徐宝英可以说练五年,眼睛一亮就能看到畅销的新款。
徐宝英经营着一家大商店,在那里她从批发市场淘衣服、鞋子和钱包。她说,如果她把衣服淘对了,生意就好了,否则,如果她熟悉顾客,就卖不了衣服。
当谈到购买商品的困难时,徐宝英发展了快速、准确和苛刻地选择商品的技能。这样才能挑对货,把采购成本降到比较低。
由于生意兴隆,徐宝英一周要买三次货。每次他都是在黎明6点左右从顺德坐车到东莞虎门。8点左右到了虎门,下车还要赶去批发商的店。他经常要在短短4个小时内,从几家店铺找到价值1万元或2万元的商品,然后坐12点的长途直通车回顺德。
徐宝英说,她能够准确地购买商品,主要实现三点:
一、把握本地市场:出现了哪些新品种?销售趋势如何?什么是社会股票?涨价是什么?购买力状况如何?总的来说,我心中有数。
二是准备商品需求计划。当然也可以在进货过程中修改。
第三,进货的时候,先去市场对比各个市场和批发商的价格,因为服装批发窜货的情况很多,往往一个市场20元的货在另一个市场15元就能拿到,所以开始进货之前要做个对比。
很多人对服装管理都有一个认识,就是只拿新的,旧的即使好卖也不补,让店里的新产品源源不断。
但是徐宝英没有这样做。
她永远不会因为某个款式是流行的老款式而停止进货。相反,她会抓住市场需求,迅速补充商品供应,并继续销售,直到势头减弱或这种模式售罄。
因为热卖的款式一旦赢得市场认可,销量就会创新高,比其他款式试销容易得多,可以带来更大的利润。
有一次,她看中了一件新的女式羊毛大衣,款式很好。但是,她以前从来没有卖过这种外套,所以她提前5件,一天就卖完了。
第二次她大胆进了40块,3天就卖完了。
后来她每次补30块,销售势头一直很好。
李鬼外贸服装泛滥。如今,街道两旁的服装店中,挂外贸服装的店铺越来越多,经营外贸服装一度成为服装店投资的。
所谓外贸服装,是指国内服装生产厂家根据国外来料或国外样品和国内材料加工的同时,完成订单后的尾货剩余部分,包括面料、规格、颜色不算太差的残次品,私下加工的剩余或保存的面料,以及从国外退回但不次品的服装。
这种服装价格优惠,非常受欢迎,所以很多运营商也专注于外贸服装。
满大街的外贸服装店都有很多新产品,但是厂家真的没有那么多外贸尾货,那么这些尾货是怎么来的呢?据一家外贸厂的经理说,结束货的可能性只有两种,一种是次品,另一种是工厂用自己采购的面料做的国货,后者生产量大。
外商和外贸厂家有严格的合同,会严格控制面料数量。虽然每批产品都允许穿破,但剩余面料一般控制在两套以下,有时甚至根本不剩。
所以市面上很多所谓的外贸尾货都只是马云生产的仿制品
一般商家拍国外服装的图片或样品,要求国内服装厂家批量仿制;或者在完成外部加工后,国内服装企业购买一些低档面料,按原型号做一批,低价批给卖家,卖家就会贴上各种假商标,流向市场。
这样的商品对消费者来说还是有吸引力的,很多服装店和批发商在销售的时候总是会用到单、跟单单、原单等不同的说法。新投资者相信批发商的这些说法是幼稚的。
目前很多服装批发商会在市场上销售流行品牌的新款,批发价远高于国内同类产品,利润率也很大。一件外贸厂15元批准的毛衣,如果贴上的标签,可以卖到25元甚至更高。
因此,服装经营者在采购商品时必须睁大眼睛,注意服装的细节,防止进入质优价廉的假冒外贸服装。
有了如此先进的选货技巧,徐宝英不必像其他人一样留在虎门,不仅降低了购买成本,而且店内新品周转率更高,对客户的持续购买更具吸引力。
就这样,她店里的衣服款式更新换代很快,其他店都很难搭配,甚至来不及效仿。
这种挑选商品的技巧与徐宝英对服装的高审美水平有关,更重要的是,他善于收集时尚信息。
她的收集方式主要是听、看、访、搜。
倾听,一方面是倾听客户对颜色和款式的要求;另一方面是要注意倾听人们对设计和风格的讨论;看,一个是看国内外市场,一个是看电视上的时装表演和服装展览,三个是看报刊等方面的信息。拜访是直接询问穿着者自己服装的销售来源;查,就是直接询问不便之处,发信或者打电话,跟踪询问。
一旦你知道了信息,你就会抓紧时间购买货物。
外贸服装的鉴别方法编辑此段看针脚。
真正的外贸服装对针数要求很高,每英寸的针数有严格的要求。所以直观来说,真正的外贸服装的针法是统一的,精细的,而假货往往照顾不了那么多针。
看配件。
有时候在面料上很难区分外贸服装的真假,所以要从小的角度看配饰。真正的外贸服装的配饰大部分都是客户提供的,做工精致,有品牌特色,比如拉链、纽扣、衣服上的小logos等。其中一些还带有品牌标志。如果做工粗糙,或者大量衣服使用同类纽扣等配饰,就有可能是假货。
看看洗了没。
很多真外贸服装都是提前洗好的,不容易缩水手感好,还能去除一些有害物质,而很多假货没有经过这个过程,面料的手感和外观明显不同。
广州:广州是华南服装中心。批发市场位于火车站旁边的站前路和站西路,主要包括白马大厦、黑马大厦、bbk批发市场、刘桦批发市场、郭虹大厦、十三号线、新大地批发市场和乐康牛仔城。
白马、棉花树、天马等写字楼。以品牌为主,刘桦和沾溪是中档产品的,13号线是低档商品的主要批发地。
bbk和新大陆是毛衣和毛衣的批发中心。
虎门:有一个比较老的富民服装批发市场,一个比较新的黄河时尚城,一个新开的大营女装城。
北京:牧溪花园,动物园南门有两个大型服装批发市场。
此外,还有文婧、大红门服装城、新世纪商城、去年新开的天涯大厦、今年5月开业的白蓉世贸商城、木樨园商贸城等。
杭州:四季青批发城是近年发展起来的新市场,主要以女装为主,温州的m
上海七浦路:市场名气大,但不引*华东服装市场。安徽和江苏的零售商更喜欢去杭州四季青进货。
武汉:武汉汉正街闻名全国。虽然近年来汉正街的销量有所萎缩,但它仍然是湖北省批发商品的重要渠道。
福建:福建有福州和石狮两个批发市场。
石狮的服装批发市场比较分散,几乎覆盖了整个城市,有近20条服装批发街,6个商业城市,8个不同类别的专业服装市场,共有8000多家服装店。
沈阳:沈阳艾芜市场是东北老服装市场。由于年代久远,单位面积较小,很多实力雄厚的租户应厂家要求搬出艾芜市场,并在附近扎营。
无论服装批发市场在哪里,都有四种形式。首先,在批发市场之外,有一些大品牌,如纯、米、邦威。
第二,批发市场的写字楼,楼层比较高,都是二线品牌,比如怡云儿、怡美茹、沙鼠、云中怡等。
开微店如何进货,回来网上卖先进吗?
微店比较麻烦。可以先开淘宝,再去微店。
谁知道叫“等待,时尚大码女装”的欧美风格服装的购买地址网上进货?
我一般在网上品牌折扣店买衣服,感觉还不错。说实话,中国的时尚潮流是赶不上国外的,但是近有一个品牌采购网站叫omeiu。上面的衣服很接近欧美的时尚,价格折扣很大,所以我总是从他们那里拿衣服。
我想在南京批发鞋子 去广州哪里进货?
鞋子推荐去莆田拿货。莆田是一个工业带
被要求加盟品牌服装,不收加盟费,只需要拿着钱去进货 如果第一次拿到至少一万块,我还是说滞销?
你要知道上没有免费的午餐,没有傻子会主动吃亏。他买了一万块钱跑了怎么办?
江苏常熟服装市场淘宝上进货?
常熟没有4号桥~叫外贸村,淘宝女装一般都是在那里买的~很繁华,就在招商局城那边,就问你懂什么。另外,很多店铺提供图片,图片上有淘宝字样,呵呵!
在童装批发市场进货需要注意哪些问题?
有关注意事项
1.不要贪心
网上童装批发一定不能贪小便宜,一定要谨慎对待价格特别低的产品。十几块钱的瑞丽服装,往往只是一张好看的图片,但是服装质量很差。便宜的衣服通常以特价处理。便宜是便宜,但是拿了之后就像廉价品一样,卖不出价钱。
好货一般不会很便宜。是不是说价格越高,东西就越正宗?不一定,但是如果卖家能出高价来表明至少东西的质量应该是好的,那么我们很多客户在童装批发上更喜欢高端品牌的一个主要原因就在于他的做工和质量好。
网上批发童装时,建议选择价格适中的,比如10元、20元、30元、50元、80元、120元.在这种情况下,建议你选择价格在20元到100元之间的,这样会更划算。
2.多看多比较
网上童装批发的优势在于价格竞争激烈,可选款式较多,但网上更难识别产品质量,因为我们无法真正用手去摸,用眼睛去看。
这里有一个很好的方法给你介绍:产品质量好的网站通常会有大图,让买家更容易看到细节。之所以这样,是因为店主知道自己孩子的衣服质量可靠,而质量差的一般只用小图。
3.侧面了解和阶段调查
一般骗子网站一般会在网上挂一些童装批发图片,几乎不更新。这也值得大家关注。进入一个网站,不用急着交易,多关注网站的产品更新和发货情况(一般信誉好的网站都会有发货记录栏供收货人查询)。
还有就是查网站的运营时间(一个小窍门就是查网站的成立时间,排名,查询是否备案。当然,现在打开记录并不难,主要是可以通过查询了解网站的成立时间。时间越长,可信度越高。)
建议你先去一个网站浏览产品,觉得有兴趣就收藏(省得以后找的麻烦),隔几天回来看看产品有没有更新,交易记录有没有更新等等。
扩展数据:
发展前景
批发业作为商品流通的重要环节,其发展对节约全社会成本、降低交易成本、提高流通效率、促进经济增长具有重要作用。但随着厂家和零售商融入批发环节的加速,我国批发业的发展陷入困境,整个流通体系呈现出“两头活跃,中间萎缩”的基本格局,“批发无用论”的观点开始盛行。
从商品结构来看,批发业务的主营业务收入在我国矿产品、建材和化工产品、食品、饮料和烟草制品、纺织品、服装和日用品中所占比重大;饮料、茶叶、烟草制品、服装、鞋帽、体育用品、图书、中草及中成、通讯、广播电视设备等产品批发业务毛利率较高,均在10%以上。
从来看,独立批发商经历了先抑后升的曲折发展过程,在社会生产和流通中的地位逐渐稳定。中国的批发业不仅会遵循批发发展的一般规律,而且由于中国特殊的国情,也会呈现出更复杂的发展趋势。
我是微商,做化妆品隐形眼镜的 请问化妆品隐形眼镜怎么进货?
搜索
你真的想过吗?一般不建议囤货,除非卖的特别好!
我是浙江的淘宝店 去义乌进货好还是去广州好真心希望大家能给点建议,谢谢?
卖包的话当然选广州货,呵呵.很多卖家都急于在广州挑货。你现在在广州?那地方太好了,好好利用吧~ ~
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