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店铺经营补货有技巧 适时适量

编辑：小货郎 发布时间：2021-11-03 20:36:05

一个好朋友在网上开了一家专营高端服装辅料的小店。因为进货渠道很特殊，一开始生意就很红火，往往货到不久就卖光了。

有一天我们聊到她开店的经历，她提出了补货的问题。

按照常规做法，她每天清点货物，补充即将售完的货物。

她比较头疼的是，有时候商品补齐后卖的慢，结果变成库存；有时候商品不够补，卖了几天就断货了。

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她每天有一半的时间都在盯着这些货看，但总有问题。

她叹了口气说：补货其实挺难的，现在要靠经验慢慢摸索。

我问她怎么算补货量的时候，她好像也没有什么办法。我问她：为什么这货补20块，那货补100块？她只是说：这个卖的好，应该需要100块！

补货是买家工作中比较重要的功能之一，它的诀窍在于数量和时机的巧妙协调。

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如果补货太慢，不仅销量会断，而且过了季节后补货会成为库存积压；量太多的话，到季末才会卖完，只能打折；这些技巧值得仔细推敲。

：

下面是一个品牌夏季产品补货计算方法的例子：

第一步是收集几个主要的基本值，如下表所示：a累计销售数量(从装车日期开始)、b库存数量(门店中心仓库)、c柜台装车日期。

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其次，计算otc日c的销售周d，即商品到目前为止已经在otc市场上销售了d周，然后将累计销售数量a除以销售周d，a/d=e，从而计算出商品的周平均销售数量e。

第三步，将库存数量b除以周平均销售数量e，得到剩余库存销售周f，其中b/e=f，f的值表示剩余库存可以销售几周。

以f值为参考，很容易分析是否需要补货，需要补货多少，根据工厂或供应商的补货速度来添加订单是否为时已晚。

假设上表四个货号都是夏天的短袖产品，从陆续装上来到现在已经卖了5~8周了。

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不难看出，245和246的库存足够卖出5个月以上(20周/26周)，也就是说足够支撑夏末销售，所以可能暂时不考虑补货。

247和248的库存可以分别再卖两个半月和一个半月(10周/6周)。假设是5月初，保守预测到6月初，这两种商品可能会相继出现断码。

买方预计货物销售到8月初，电脑按目前销售速度计算到8月初的缺货量g:分别为552件和640件。

在与供应商协商生产周期并确认额外订单可以在四周内兑现后，买方决定补充两个项目编号247和248。

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由于3月份以来气温一直不高，夏季产品的销售高峰还没有真正到来，买家预计进入夏季后对短袖产品的需求会更大，所以他将两个货号的数量h分别放大到1000件和1200件。

这里需要注意的是，新品的初期销售往往是不稳定的。

一般在季节性销售的前提下，观察销售和决定是否补单的比较佳时间应该是新产品上市后两周，这一时期体现的价值会趋于稳定和有代表性。

如果没有其他因素，此时的数据可以作为买家补货参考。

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后续跟踪：

虽然我朋友开了个小店，流通的商品量远不如大型连锁零售商，但是补货的原则是一样的。

听到这里，她不禁一遍又一遍的赞叹：真的很科学！用这种方法，我可以放心的补货，监控销售进度！然而，我

比如10月份，如果气温下降晚了，大衣上架几个星期后，销量还是会低迷。此时过早降价会导致温度恢复正常后的综合考虑，并结合经验根据未来几周的市场趋势采取适当及时的应对措施。

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这一集的概要：

买家工作的诀窍就是通过适当及时的补货，比较大化的卖出比较好的钱，从而优化库存结构。

当然，滞销款的处理一定要及时有效，这样才能促进商品的快速流通。

但是，什么时候，补充多少商品，完全取决于每个品牌的市场特点，以及品牌零售商本身的物流效率，公式都不能简单套用。

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微商做活动怎么和实体店合作？

可以，可以在微信上暖暖身子，在店里引流到微信上，建立群。

淘宝店如何获得品牌授*才能销售产品？

第一步是添加一个应用：淘宝卖家版右上角的卖家地图-宝贝管理-资质认证

第二步，将商家名下的资质上传到淘宝进行认证：添加资质

第三步是选择资格并填写信息

第四步，提交后2-5个工作日内审核，卖家可以在本页查看审核情况；

第四步：授*证书审批通过后，无需操作“授*商品”；如果执行操作，将出现未审核状态。

如何在淘宝店(淘宝大学)找到货源——新手用相册：开网店需要注意哪些事项？

开店之前，我是90后打工仔。淘宝随时准备回答淘宝的开题。只要有梦想，就有希望。新手开店，装修，上架，推广等。引导我的信念，我不会抛弃或放弃每一个学生。

目前开眼镜店有哪些风险和前景？

现在眼镜行业竞争激烈。在眼镜的红海中，每个行业的边界和竞争规则都是已知的。在这里，随着市场空间变得越来越拥挤，利润和增长的未来变得越来越暗淡。

我想开一家运动品牌折扣店主要是卖鞋 有哪些购买渠道可供选择，即有售后？

可以从以下几个方面考虑如何选择自己的品牌

周围的人，无论是高端社区还是普通社区，了解人群的特点都很重要。根据周围人的消费水平，开一家受众广的店是很合适的

定位风格，观察周围人的搭配习惯，了解该地区的时尚潮流，再考虑什么品牌合适

选择好的定位和品牌。您可以继续下一步。在做决定之前，市场调查非常重要

我想开一家淘宝店，在哪里可以找到足够的女装库存？

【佳莲衣】是的，很流行，款式很多。品种齐全，包括男女装和包包。

请问我想在广州番禺开一家调味品批发店，请问哪里可以买到调味品如何联系货源商？

辣椒批发市场在鄂鱼ad旁边，一排店铺在卖调味品

我想在拼多多开一家童装店 想知道哪里比较便宜，衣服质量还可以？

童装购买渠道：方法一：这些贸易厂家很多17岁就能找到。一般都是厂家直接供货，货源比较稳定。方法二：直接看当地批发市场，货源也很多，但是批发市场的衣服质量参差不齐，需要你好好找。

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