服装店铺经营攻略之进货与陈列

从事服装零售，比较麻烦的是产品滞销，库存恶性。

滞销商品越来越差，恶性库存卡在喉咙里，不仅造成店里商品过时的印象，还阻碍新产品上市，造成恶性循环。

因此，避免反季节产品和消除恶性库存是保证折扣店健康经营和轻松盈利的首要任务。

控水必须控制源头。

反季节滞销和恶性库存的症结在于缺乏科学的订购和库存。

科学订货和备货是解决上述问题的关键。

如何科学下单，要以客观事实为依据，通过科学分析得出结论。

点菜就像请客一样。点餐，首先要了解食客的口味。

不仅要请顾客吃好，还要请顾客吃好。

首先，在食欲方面，你要了解他们需要吃什么。

这就要求直营店的每一个店主或代理人首先要成为店铺陈列的专家，然后才是聪明的买家。

你必须弄清楚商店的比较佳陈列方案可以分为多少个区域，每个区域应该陈列哪些商品，这些商品应该有多少个系列、款式和颜色。

商品包括主销品、概念品、配色品等。以及如何分配他们的比例，这些都是很有学问和科学依据的。

比如80o店至少要陈列几个系列的产品，每个系列至少要安排几个款式，每个款式至少要保证有几个色系，每个色系要固定陈列几件，这样既保证了基本陈列要求，又保证了产品陈列的系列化和层次感，体现了折扣店管理的综合优势。

否则会降低店铺的市场满意度，给人产品单一的感觉，缺乏选择和比较，比较终失去交易的机会。

所以要科学订购，首先要了解基本陈列的重要性，然后用专业买家的高明眼光来规划你的陈列内容，也就是选货。

根据当地人文环境、时尚潮流、消费者的穿着品味、习惯和特点等。我们应该用一个聪明的买家的眼光为商店做出科学的订单。

买家必须能够准确把握当地的时尚潮流、穿着喜好、消费心理等。如果他们不确定，也可以在店长和导购员中发现和培训买家；精明的买家对于下单非常重要。有了专业买家，吃什么的问题才能科学解决。

吃什么的问题解决了，接下来的问题就是吃多少。

也就是如何吃饱饭。

首先你要搞清楚每个人吃多少，需要吃多少饭才能让每个人满意。

也就是说，下单之前，一定要搞清楚你的店铺，店铺比较好的陈列应该陈列多少商品。

结合店里基本陈列的科学分析，比较终确定你的订单基本数量。

这样点菜的时候才能在葫芦里煮饺子。

可能有人会说，这些我早就知道了，但是我积累了很多库存。如果按单进货，前面不一定能吃，后面还要带；如果库存风险增加，形成恶性循环，那就更糟糕了。

乍一看，这似乎有道理。

但是，仔细调查是不对的。

我们知道，产品必须以市场需求为中心，一切以满足市场需求为目的，从而提高销售业绩，获取利润。

众所周知，服装商业是感性经济，产品要紧跟时尚潮流。如果货物是上个月从火中运到的，下个月可能会变成死货。如果你总是抱着死货期待消费者的怜悯，你就会成为消费者被遗忘的角落。

所以在处理延期交货时，一定要果断决策，不延期一定要动刀。从滞销到死货是你的亏损过程；早动刀，损失往往少，新产品快速上架，交易量增加，货流比较大化，利润比较大化，同时消除库存风险。

所以要尽量避免死货，不能让死货得逞

在这里，科学点菜就像给你看蔬菜吃东西一样简单。

服装展示技术是服装店经理和店员应该熟练掌握的一项业务操作技能。

商品的合理陈列可以起到陈列商品、刺激销售、方便购买、节省空间、美化购物环境的重要作用。

据统计，如果门店能够正确使用商品配置和展示技术，销售额可以在原有基础上提高10%以上。

1.主题展示：设置服装展示的主题展示方式。

主题应经常改变，以满足季节或特殊事件的需要。

可以让专卖店营造出独特的氛围，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用。

2.整体展示：将整套产品完整地展示给客户，比如将整套服装作为一个整体，用人体模型从头到脚完整地展示出来。

整体展示形式可以为客户做出整体设想，方便客户购买。

3.有序展示：根据货架的大小确定商品的长、宽、高的价值，将商品排列整齐，突出商品的数量感，给顾客以刺激。有序展示的商品通常是商店想大量出售给顾客的商品，或者是顾客由于季节因素而大量频繁购买的商品。

4.随机展示：是随机堆码商品的方法。

主要是适合展示特色产品，是给客户一种特色产品就是廉价产品的印象。

随机展示方法使用的展示工具一般是圆形或四边形的网状篮子，也有指示特殊销售的招牌。

5.碟片展示：其实是整齐展示的变化，也体现了商品的量感。一般是单个款式，多个件有序堆积。装满货物的纸箱底部被切割成圆盘状，然后留在后面，然后堆放在圆盘单元中，在一定程度上可以加快服装展示，提示客户批量购买。

6.定位展示：是指某些商品一旦在某个位置展示，一般不会改变。

展示的商品通常是知名度较高的商品，客户购买这些商品的频率高，数量大，因此需要在固定的位置展示，以方便客户，尤其是老客户。

7.联想展示：指不同种类的服装相互补充的展示。

利用商品之间的互补性，顾客在购买了某种商品后，可以购买旁边的商品。

可以使专卖店整体陈列多样化，增加顾客购买商品的概率。

其适用原则是商品必须相辅相成，打破不同类型商品之间的差异，表达消费者的实际需求。

8.对比展示：将同一商品按照不同的规格和数量进行分类，然后一起展示。

其目的是利用不同规格的包装商品之间的价格差异来刺激他们的购买欲望，使他们因为价格低廉而做出购买决定。

9.分类展示：根据商品的质量、性能、特点和用户对商品进行分类，并展示给顾客的一种展示方法。

可以方便客户选择和比较不同的颜色、质量和价格。

10.岛式展示：店铺入口、中间或底部没有中央展示架，只有专门展示的摊位。

它使顾客能够从四个方向观看展示的商品。

岛上陈列的家电很多，常用的是平台或者大网篮。

岛式显示器上的电器不能太高。如果太高，会从四个方向影响整个店铺的空间视觉和顾客对海岛展示产品的视角。

店铺展示一般分为橱窗展示和店铺展示。

窗口显示：

是整个店铺陈列和店铺形象主窗口的融合，所以要考虑色彩、风格、主题的统一。

橱窗展示在当前季节通常卖得很好。

主要是推钱，颜色要鲜艳漂亮。

橱窗展示也可以根据季节、主题等元素添加一系列道具。

但必须和展示的商品对应。

比如春夏季要用中或冷色的道具，给人清新明亮的感觉。

如绿色a

一种温暖的感觉。

同时还可以安排一系列与服饰文化相关的道具。

在条件允许的情况下，橱窗模特可以佩戴一些饰品，如包包、鞋子、假发等，使其更加人性化、形象化。

样品产品一般要和型号大小相对应。

男模顶部为l(50)，下部为175 (3.2英尺)。

一般不适合穿吊带、背心等衣服。

商店展示：

店铺陈列的质量直接影响到店铺的销售工作。

一般来说，店铺展示可以分为四种展示技术：色彩展示、风格展示、面料展示和价格展示。

然而，无论采用哪种显示技术，都是基于彩色显示的。

一、彩色显示：

彩色展示的原理一般是以一个架子一个中心色和两个基本色为基础，比如米色咖啡驼色，其中米色为中心色，咖啡和驼色衬托米色。

但是需要注意的是，两种基本颜色是相似的。

彩色显示一般分为渐变型、跳跃型和彩虹型。

渐变：用同色不同深浅的产品组合进行展示，层层叠叠。

如由浅入深，由深入浅。

如：白色米色棕色。

跳跃式：适合商品系列化。

强强联合的品牌。

可以以深浅深浅的间隔展示产品。

彩虹风格：适合颜色多、款式活泼、年轻人的品牌，商品可按彩虹颜色组合陈列。

配色技巧：

相似颜色：即两种颜色相互搭配，如米色和白色，红色和橙色等。

(更柔和)。

对比色：两种颜色对比强烈，这种显示手法会产生很大的视觉冲击，比如黑白、红绿等。

同色：即两种颜色属于同一个颜色，只有浅色和深色。

深浅不一，如玫瑰红、深红。

强配色：两种遥远颜色的搭配，如黄色和紫色。

色彩平衡：

1.平衡通常是通过产品的色块、形状和数量的合理组合来表达的。

2.冷色调：大色块组合适合放在货架底部。

3.色调的排列要从下到上由冷到暖，色块要由大到小。

4.在同一个显示面上，通常以大容量显示的形式形成深色或深色块的大底，给人以稳定的感觉。

老规矩道：

1.对称平衡：abab

2.不对称余额：abcb

二、风格展示：

同档次的服装陈列在一个群中，比如休闲群、商务群、运动群。

三.面料展示：

也就是成分相同的服装是一个群体，比如棉和皮。

四.价格显示：

同价位是一组，但需要注意的是a点显示位的价格不要太高，以中价位为主。

展览技巧：

1.对比显示。

是指在服装产品的色彩、质感、风格等方面，或者在设计构图、灯光、装饰、道具、展示柜、展台等方面的应用中，运用对比设计，形成展示对象之间的对比，达到区分主次、相互衬托的展示效果，从而达到突出新产品、独特产品、促销产品等主要产品的目的。

具有对比度强、中心突出、视觉效果明显的特点，大大增强了展示商品的表现力和感染力。

2.重复显示。

指相同的产品、装饰品、pops等展示主题或logos、广告等。在一定范围内或不同的展示面上反复出现，通过反复强调和暗示的手段，增强顾客对服装产品或品牌的视觉感受。

特点是：顾客受到反复的视觉冲击，使自己的感受和印象得到多次强化，产品是唯*的选择，能让顾客留下深刻的印象。

3.对象显示。

其含义是通过突出产品的功能和特点，或通过广告、道具、移动造景等手段来强调产品的目标客户，使展示和宣传有明确的目标，并能加强与客户的沟通，有助于提高与客户的亲和力，达到激发客户兴趣和好感的作用。

其特点是：目标明确、主题突出、象征性强、影响力集中，使顾客产生了强烈的购买欲

同一个卖点的不同产品，同一个品牌的不同产品，不同的消费需求，按照一定的分类方法依次摆放，让顾客快速确定购买目标，方便快捷地做出选择和购买。

比如，可以分为时尚产品、畅销产品、长销产品；高端产品、中档产品、低端产品；系列产品、成套产品、单件产品；主要产品、辅助产品和服装辅料等。

特点是：分类明确，主次分明，标识突出，能吸引不同类型的客户，方便客户比较选择，轻松营造温馨氛围。

5.场景显示。

指商品、饰品、背景、灯光等的使用。共同构成了不同季节、不同居住空间、不同自然环境、不同艺术情怀的场景，给人以强烈的生活感。

注重现实感的体现和情调氛围的营造，强调艺术性和创新性，让人既能获得灵感和审美享受，又能身临其境。

同时，它生动形象地解释了服装产品的用途和特点，从而对顾客起到了指导作用。

6.联合展示。

是将相关的服装产品陈列在一起，如西装衬衫、领带、腰带等相关的服装产品，可以作为一套完整的系列产品陈列在一起。

这样可以有效地进行比较和选择，产生了成套购买的想法。

但需要注意的是，款式、颜色、款式、质量、价格必须协调有序，易于组合搭配，位置和方法要体现商品的主次，兼顾整体性、协调性、层次性。

7.广告展示。

是指通过使用平面广告、各类pops、电视直播广告、语音广告来强调广告效果的展示方式。

广告展示一般适用于品牌服装和促销产品。

这种方法主要起到广告的作用，其目的是吸引顾客对服装品牌或商品特征的关注，加深顾客对品牌的理解，让顾客印象深刻。

形象生动，视觉冲击力强，宣传推广力度大，有利于形成品牌联想，强化认知。

显示详细信息：

山

悬挂：

1)通过服装的款式来吸引顾客的注意力。

2)、一般35块，4块为宜。

3)、前后尺寸：男装：s-m-l-xl

4)、同系列上下搭配。

侧挂：

1)随着色彩亮度和风格层次的变化来吸引顾客。

2)、相同

系列商品陈列在一起。

3)、颜色由前至后，由明至暗。

4)、大小从前到后，从大到小。

5)、相对于比较后一件衣服来面对顾客。

6)货物之间的距离应为36厘米。

7)面料和款式的粗细和长短一般是从前到后，由薄到厚，由长到短，但有时也经常用梅花来营造不同的视觉享受，从多个角度展示商品。

注意细节：

a)所有用于展示的货物(除小配件外)应打开包装并保持整洁

b)展示的小配件应向顾客展示印有英文标志的图案

c)完整的体积和完整的规格

d)待悬挂和装载的货物应平稳熨烫，样品应整齐大方地生产

e)服装标签应隐藏，不得暴露

f)堆垛底座应一致，不应不平

g)平截头体上的堆垛应与圆盘边缘对齐

h)衣架的方向应一致

i)带轮子的道具要注意轮子方向一致

j)服装从上到下从小到大折叠整齐，规格齐全

k)店内所有季节性商品都要以适当的方式陈列在货场

请问合资和直营品牌服装店有什么区别？

品牌服装店店员一般与经销商合作，经销商经营自己的品牌业务来货源和指导他们

自己卖服装店，在阿里巴巴进货怎么样？

建议确定实体店附近是什么样的人，什么价位的衣服可以接受。

可以再去阿里巴巴进货，但是在进货之前，可以多对比几个，搞清楚每个家庭的服务，是否可以退货。

前期可以尝试下小单，待人流稳定，日成交量上升到一定程度后再下大单。

淘宝上哪些店铺开服装店和内衣店，货源在哪里？

货源很多。你可以在阿里巴巴上找到他们，或者你可以去各地的批发市场看看你是否能找到合适的人。到处都有好的货源，也有转了好几次的货源。看你自己的选择。各种商品都有自己的主要产地。你好去生产地实地考察，然后选择货源，因为货源不是价格低就是一手货源，同样的商品质量相差很大。你好自己做实地调查。

威海服装店从哪里进货？

我通常去即墨拿货，我也去杭州四季青或北京动物园！

我是服装店老板，想找一手厂家做微信号批发？

网上的一切都是谎言

开服装店，去杭州四季青批发，或者义乌市场批发？

个人建议是杭州。虽然我是义乌人，但义乌在杭州还是买了不少货

打算开服装店卖30岁左右的女装 哪里可以买到我是安徽人有经验的可以给点建议和开店流程？

杭州四季青的许多白马都是从那里买的。

我想开一家儿童服装店 儿童服装店一般在哪里进货？

建议更多关注服装市场的复杂形态。便宜的衣服根本不够花。它们一定是衣服的终产品，所以没有太多好看的款式。当你加入的时候，你会知道你没有想要的商品，但是只有一些不好卖的商品，所以好还是自己跑进市场。都是来糊弄不懂的人，想去市场进货