有哪些进货潜规则是我们所不知道的

第一，采购技巧

1、招标采购-选择能够提供比较优惠供应条件的供应商作为合作伙伴

2.询价采购——一种比较几个供应商(通常至少三个)报价的采购方法，以确保价格具有竞争力

3.洽谈采购

(1)谈判前商务考察——包括商品名称及规格、商品价格及支付方式、主要供应商(3家以上)供货情况、供应商情况等。

(2)制定谈判策略

谈判成员合理分配——知识互补，性格互补，角色互补(黑脸白脸)

制定谈判议程，选择谈判地点

(3)报价和还价策略

建立起点、终点和奋斗点作为报价的依据

报价的顺序(当对方聪明，现有方不了解市场时，以后报价为宜；反之，宜先引用)

引用应该是决定性的

除非对方提出要求，否则不会解释报价

(4)僵持策略

比耐心更重要

威胁的使用

转移对方的期望，把对方的期望拉向自己的目标

不要表达达成协议的强烈期望

(5)特许权策略

让步应该让对方认为自己不能再让步了

善于隐瞒让步的真实原因

取得进步，寻求其他利益(主要是价格和折扣、付款条件、退货等。)

(6)签订合同

4.集中采购——集中采购(包括一次性集中采购和累计集中采购)可以有效增强企业的议价能力，获得优惠的采购条件

二、价格定位的依据及如何进行价格定位

1、价格定位的依据：

(1)定价目标：

为了扩大市场份额，应该采用较低的价格

要在质量上或者主要做高端品牌服装，定一个比较高的价格为宜

为了避免竞争，应采用伴随市场的定价方法

为了克服企业经营的困难，应采用成本定价(一般高于变动成本)

(2)市场需求

即消费者对价格的接受程度，市场需求决定定价上限。一般来说，服装产品的定价是基于企业能够获得的比较大利润，而不是比较高利润率。否则客户购买不足会影响企业利润。

(3)企业经营成本

企业经营的总成本分为可变成本和固定成本。服装店的固定成本主要是设备和房产(或租金)的投入。总固定成本与产品销量无关，但单位固定成本与产品销量成反比。

服装店的可变成本主要体现在服装的购买成本、员工的工资和水电费上。

产品的可变成本决定了产品价格的下限。企业在经营困难的情况下，可以将价格定在固定成本以下或以上，以清理库存，加快退货，度过困难时期。

(4)国家相关政策或生产企业的特点和要求

2.定价方法：

(1)心理定价法

拿肥定价(即高价)——利用客户的新鲜感心理：主要针对吸引消费者的新产品

渗透定价(即低价)——利用顾客追求诚信的心理：通过薄利多销实现企业利润

名誉定价(即高价)——利用顾客的求名心理：主要针对那些知名品牌的服装

零定价——利用客户寻求准确性的心理

(2)成本定价

成本加成定价

利润目标定价

可变成本定价

(3)折扣定价

数量折扣

现金折扣

季节折扣

(4)促销定价

吸引和定价——通过几种特殊服装吸引顾客，并带动其他商品的销售

特殊活动的价格-如庆典和假日等。

(5)产品组合定价——如果衬衫和裤子一起卖，比单件更实惠，这样可以鼓励顾客购买更多的产品

如何做微信代理，需要自己进货吗？

我的不需要库存来支持代理我发送的

为什么说“自行进货，取得产品所有权后批发销售的商业企业”是代理商或代理人是错误的？

商人批发商，又称独立批发商，是指商业企业自行购买商品，取得商品所有权后批发销售的行为。商人和批发商是批发商的主要类型。

开了一家童装店，想去湖州织里进货 那里的批发市场和阿里巴巴的价格差多少你能在那边还价吗？

这个要看厂家。有的工厂一手买，两只手买，有的工厂不一定10手卖。阿里巴巴上的价格相差不大，你可以在那里还价。不过具体差价看情况。可以提前联系协商价格，避免跑过去但是价格不合适。

童装购买规则：

一、童装数量

说到童装的数量，如果一款有4、5种颜色，我会要求一件一件，然后挑我喜欢的颜色，多拿几件。新手的话，好每人拿一个。这样卖的好很多，而且很容易知道哪个颜色卖的好，方便下次拿货。

童装生意刚开始的时候，有个建议是先做上衣，因为上衣和连衣裙对尺码要求不是那么高，而中号的很受欢迎，做下装更难，尤其是裤子，每种颜色和尺码一条，拿的时候10条以上，很容易压货，而裙子还是可以拿的，没有裤子制度严格，一般拿中号也可以。

二、童装的风格

童装的款式是吸引顾客注意力的重要因素。当顾客看到你的款式清新，有很多时尚的童装时，他们会到你的店里来看看。感兴趣的款式要索取名片或纸笔记录，对比批发商的内容，如：价格、质量、少起订量、退换货要求、包装补货方便等。

整理比较自己收集的数据，然后确认。你可以把：店铺名称、地址、主要款式、质量(分级)、单价范围、低起订量、是否可以退换、包装、补货、备注等简单的表格，然后去的时候只要填空就可以了。建议没有时间做详细研究的朋友，入市后不要马上卖，多转让几个，不然会一次次后悔。

每当出现商品短缺，就要随时补充商品。你开始买东西的时候要大胆一点。款式越多越好。每个型号的数量不要太多，数量要齐全。货物的来源已经有所固定，所以你好和她建立长期的合作关系。我认为在这里吃点不太好。如果你得到的商品价格不降下来，你就会熟悉很久。如果发现不好卖，可以及时换货，当然可以做适当的取舍。

提示：

当你开始购买商品时，不要计算你每天卖出多少。刚开始考虑的越好，进货的压力越大，容易形成恶性循环。生意要看长远。

阿里巴巴在市场上的进货价和零售价相差不大，没有利润率怎么做生意？

这个主要看你卖什么产品。如果是生活必需品，不会有什么影响。别人说想要，就能走到这一步。如果是大件物品，影响一般。毕竟太远了买不到，除非差价太大。如果价格差不大，那就完全不用担心了。没人愿意为了一点点钱跑这么远。就你的情况来说，如果你看到实体店的进货价格和阿里巴巴差不多，建议你去实体店进货。毕竟做生意时间长。当你和实体店搞好关系，会对你的购买有帮助，但是网店就不那么好了。你要考虑的是价格。你不是说没人做吗？然后就是市场。给满意分，谢谢。好加点！哈哈

淘宝卖家说香港进货，但是省邮费，从深圳发货 可靠吗？

代购就是你下单的时候，他会回香港代购给你发货，所以从深圳寄原则上没问题！主要看宝宝，不能简单的从哪里判断！

在成都，去哪个批发市场进货便宜？

北极星大道上的国际商贸城。原荷塘市场。市中心偃师口的染坊街市场还好。

我在淘宝开了一家小店，卖项英、秋水怡人、千代百合等断档女装，所以想找一个稳定的货源在那里长期进货？

如果有一天，我拥有了一个小店，我会小心翼翼的打理。

首先，我想在山顶开一家小店。这家商店的名字叫做“休闲小屋”。它大约有一个教室那么大。里面的墙是浅蓝色的。商店门口挂着风铃。当山风吹过或者客人进进出出时，风铃会滑出一串动人的旋律。

对了，我还想告诉你，我店里还有一个干坤！里面有一个餐厅，虽然不大，但是可以让游客吃完后继续欣赏这座山的美景。我想当客人们凝视着美丽的风景，嘴角挂着微笑时，我会感到由衷的幸福。

可能有人会对我说：“年纪轻轻就想着赚钱不好！”其实这个问题我想了很久。我先开了一个小店，不是为了赚钱，而是为了方便游客和游玩。我已经想过了。在我的店里，提供免费茶。当游客爬到山顶时，他们会感到口渴。我会提供免费的甜茶。好好休息后，客人可以自愿在我的店里看纪念品。我的小礼物肯定不贵。

开女装店加盟好还是自己进货好？

现在做服装生意需要稳定，看你的地理位置，环境等。环境经济好的城市还是要做品牌服装的。如果你是一个经济比较富裕的小县城，没有什么有竞争力的品牌店，不如做品牌，品牌服装公司会定期给你转货，不会出现压货的现象。如果竞争大，不如开一家更有个性的店，这样会吸引顾客。