卖鞋子的

我认为首先要注意天气和气候变化。这个春天比较短，天气总是不暖和，又像闪电一样进入了夏天，所以这个春天的鞋子更难卖，夏天的款式也可能准备不充分，导致天气炎热。

对比城市之间的差异，关注家乡消费的变化，李先生找到了别人还没有发现的商机。

因地制宜定价，根据目前的市场情况，适当提高部分款式鞋子的价格，使鞋子平均价格高于广州市场水平。

谨慎进货，注意与买家沟通，获得很多便利和好处。

李涛先生，来自山东的年轻人，今年不到30岁，在广州做白领才几年，但他已经找到了创业的商机，从广州进货。2005年，他回到山东临沂老家，开了一家高端品牌鞋店。

创业之初，年利润居然达到十几万，让广州的直销商羡慕不已。

试试鞋子，试试创业激情

来自山东的高个小伙子李先生，从小就有一个烦恼：因为他有一双大脚，所以很难买到适合自己脚的鞋子。

几年前，当李涛先生来到广州工作时，他觉得自己仿佛进入了一个鞋的天堂。

想起山东很多年轻人和自己一样，买鞋都有困难，李先生立马想到：要不你回家开个高档皮鞋店？这几年山东经济发展很快，老家的人应该能买得起中高档的产品。

非常重视微观选址

因此，李先生花了半年时间调查了几个品牌的各种专卖店的销售情况。

由此我们发现了一个普遍规律：在百货商店和商业步行街开设的品牌鞋专卖店总是红火的，而在住宅商业区或普通商业街开设的品牌鞋专卖店就逊色很多。

即使是同一个品牌的鞋店，在不同的商场也是不一样的。

比如某大商场一楼某品牌的专卖店，毗邻主干道，玻璃窗非常醒目，每天顾客爆满；另一家商场的口碑和流量并不比前者差，但因为只给品牌安排了一个三线位置，销售情况一落千丈。

所以李先生明确表示，在繁华的商场里，要选择一线店的选址原则。

在老家他反复对比了半年，终于在05年初弄了个好摊子，同意按月营业额的20%交店铺租金。

同时，他还迅速与广州品牌商家签订了长期购买协议。

李先生在这里忙着装修，他也不忘在那里买东西。选择什么样的产品，其实是个大学问题。

只说大小，一定要因地制宜；李先生觉得老家的人脚太大，脚背疙瘩高的人多。他肯定不能照搬广东专卖店的进货模式，在进货的时候应该依次涨一两个尺码：比如某款凉鞋，一般在广州，36号和37号进五六双，34号和35号进两三双，38号和39号各进一两双；到了山东，37号38号就有五六双，39号两三双，35号36号一两双。

另外，山东女生个子高，女鞋的款式要更大方简洁，太天真的女生或者太细的鞋带的款式都要精心挑选。

这样从左选择，从右选择，李先生的第一次购买可以称得上是精益求精，开业后真的火了。

之后，李先生与买方建立了深厚的业务友谊，并从广州品牌企业中获益良多。

他利用山东杰西李晚于广州，秋冬早于广州的季节性差异，零敲碎打地进货。他以比较低的平均价格买到了在广州很快就过了旺季、在山东刚刚流行起来的产品。