进货后如何定价

一个美国商人从国外买了一批做工精细、质量上乘的高顶帽子。为了有一个好的市场，商人把价格定在和其他一般高顶帽子一样的水平，但是市场并不比别人好。

这让他很奇怪，因为这些帽子真的很精致很漂亮。

一天，商人生病了。他委托邻居为他卖这些帽子，邻居也在做小生意。邻居把商人写的价格弄错了：12美元换成了120美元。结果帽子被抢了。

从这个故事可以看出，商品定价并不是越便宜越好，这样不仅不能获得应有的利润，还可能吃力不讨好。

商品定价很有学问，合理的定价能让你获得更高的利润和市场认可。

作者总结了以下8种定价技巧，以帮助企业在定价商品时确定比较合适的价格。

比较定价编辑本段指的是替代商品的价格，是比较简单可行的定价方法。

市场上90%的商品都存在替代品。此时，我们应该参考替代品的价格，对我们的产品和替代商品进行全面的比较，如品牌知名度、服务和产品性能。

如果是新产品，市场上没有替代品，就要参考产品所在地区的经济水平和其他不同种类的可以解决同样问题的替代品的价格，再参考产品经过对比可以给客户带来多大的价值。

比如一个没有出租车的城市，打算引进出租车，但是不知道怎么定价，那么首先要参考这个城市其他交通工具(比如公交车)的价格、性能、便利性。

公交车的主要特点是：乘坐公交车的费用是1元，不考虑距离，只在固定路线上行驶，平均每15分钟一趟车，而且必须按站上下，所以卫生环境差.与出租车相比，他们可以随时上下车，并可以按照指定的路线进行锻炼.综合比较备选方案，优势很大，但当地经济不是很发达，价格太高，可能让人难以承受。比较后，价格定在起步价(2。

这个价格能被这个地区30%左右的消费者接受，也能被大多数偶尔需要赶时间的人接受。

善于价值导向定价。根据可以为客户创造的价值或客户认为该商品的价值来编辑本段内容。

而不是传统的扣费加利润或者完全参考竞争对手的定价方式，前者定价方式不仅能让你赚更多的钱，还能让客户更愿意接受。

比如奔驰轿车，劳斯莱斯轿车等。事实上，他们的售价远高于他们的成本。但如果按照成本法计算，再加上普通车的利润，售价可能会被砍掉，利润会大大降低，但销量不会提高，反而会下降，因为这类车的价值不是自己的安全设施、真皮座椅、高端音响或设计，而是代表车主身份和地位的价值。如果降价一半，自然就失去了象征性的财富和地位。

虽然降价一半，但价格还是比经济型车高很多，低端消费者不会买。

几年前，国际知名品牌派克钢笔就犯了这样的错误。派克钢笔以其卓越的品质在高端钢笔市场保持稳定。后来看到低端市场火爆。为了分得一杯羹，它推出了价格比高端派克钢笔低7倍的低端派克钢笔。由于对低端市场不熟悉，市场运营不理想，一直定位于高价高端市场的派克钢笔，因降价行为不当，损害了高端品牌形象，使高端消费者停止购买派克钢笔。

因此，在定价之前认识到你的产品的价值是至关重要的。

有时候价格也代表了它的价值，比如joy香水，没有太多的产品差异和质量优势，但是通过定价，知道了上比较贵的香水品牌，象征着身份和地位。

我们在购物的时候经常会遇到这样的情况。如果某个产品很便宜，我们会听到这样一个声音：这么低的价格还能用吗？这个便宜是假的吗？这些声音证明，我们产品的价格设置不当，不仅不能获得应有的利润，客户也不欣赏。

定价时要考虑影响价格的各种因素。编辑这段，比如市场需求、竞争对手、季节、政策法规等。这些都会影响商品的定价。

比如一个房地产销售公司和其他房地产公司的物业会对其新的价格产生很大的影响，而政*的监管和行业的空置率调整也会影响价格的制定。其他如外来人口、当地房屋租赁价格、当地经济潜力、收入水平等都会对定价产生间接影响。

产品和行业都是如此。例如，在平安夜出售的苹果可以借助安全的口腔颜色提高苹果的价值，这自然可以相对提高销售价格。当天苹果的价格是平时的几倍，商家赚了不少钱，消费者都愿意接受。

梨、橘子等类似的替代水果，如果价格低于苹果，会间接影响苹果的销量，价格自然也会随之变化。

新闻报道苹果对健康有更多的好处也会对苹果的价格产生影响。

善于把握这些影响因素，会让定价更合理，赚更多的钱。

定价的战略作用在这一段中，一些企业将商品价格定得很高，以区别于中低端市场，产生价值感和稀缺性效应。

劳斯莱斯曾经用高价控制车主数量，让产品成为极少数人拥有的。这种价格策略大大提高了产品的价值感，不仅利润丰厚，还让消费者趋之若鹜。

它可以战略性地将产品的价格定在很低的水平，甚至无利可图地出售，从而打击对手或扩大市场份额。比如科龙空调在家电行业，高端品牌是科龙，但是价格高往往意味着市场份额不会很大。为了在不损害科龙高端品牌形象的情况下争夺市场份额和行业地位，推出了两个低端品牌——华宝和康百恩，争夺低端市场份额。

一些垄断性或排他性的产品也可以采用老产品涨价后推出新一代产品等定价策略，让消费者别无选择，只能购买新产品。

价格是营销策略中非常重要的营销工具，有效的利用将是营销的利器。

5.价格波动不应影响产品线中的其他产品

降价促销等。调整产品价格一定要划清界限，不要让模糊降价影响其他产品，就像前面提到的派克钢笔的例子一样。

价格上涨也是如此。明确区分，不要给人一种你的产品都涨价了或者很贵的印象。

比如在一家低端酒店，为了获得更高的利润，推出了几款高价菜。因为没有明显的区别，顾客觉得这家酒店的菜很贵。

为了不失去客户，可以采用差别定价策略。比如以高价著称的星巴克咖啡店，为了不失去在乎价格的顾客，也推出了低价和特价咖啡。

家电行业大部分厂家都是高端、中端、低端产品。

手机行业也是如此，比如摩托罗拉手机，高端产品价格在7000元左右，低端产品价格只有200元以上，可以比较大程度满足各级客户的需求，降低客户流失率，但前提是不要对品牌产生负面影响。

比较常用的方法是推出子品牌。比如丰田汽车公司的丰田品牌车定位为中低端车，但为了抢占高端车市场，推出雷克萨斯等高端车型争夺市场份额。丰田品牌自主经营，避免品牌形象的冲突和混乱。

作者曾经工作过的鞠婧家具厂，在大品牌的带领下推出了三个系列：依云系列占领高端市场，蔡赟占领高端市场

但是不同档次的家具店价格差别很大，所以同样的产品要和不同的型号稍微区别一下，才能在不流失客户的情况下获得更多的利润。

差别定价可以让你多赚很多利润。

模糊定价编辑这一段把一些畅销产品和慢热产品或者两种慢热产品结合起来，让高利润或者附加利润隐藏在低价产品的背后。

改变产品包装也会使定价模糊。比如介绍小包装产品，价格较低，给客户一种产品很便宜的错觉。事实上，这样的产品利润更高，降低了购买门槛，容易让客户产生购买冲动。

童装一般去哪里进货？

我知道广东虎门有个童装批发市场。虎门的服装很有名。全国各地的人都来这里批发。虎门的衣服主要是时尚便宜

想开服装店，去哪里进货比较好？

首先，我们必须努力获得一个好的批发价

广州淘宝卖家去哪里进货？

十三行，新河广场等。白马更少了

微信上怎么卖手表和包哪里可以进货？

你可以找一个代理你送货的。有资本的话，1688就可以进货。前提是你对这个行业有一点了解或者有人会带你。否则一开始会遇到很多问题。

被要求加盟品牌服装，不收加盟费，只需要拿着钱去进货 如果我第一次拿到至少一万块，据说是滞销？

你要知道上没有免费的午餐，没有傻子会主动吃亏。他买了一万块钱跑了怎么办？

请问这个靠谱吗好像是软件 买了之后会教你开网店 不需要自己进货 商家直接发 朋友们，帮忙给点建议？

做网店不靠谱。做网店没有捷径。不可能一步一步的踏入天空。首先可以看出他的主要职能。买个模板也就几块钱。各种商品都可以去阿里巴巴。她为什么卖得这么贵？对新手来说是骗人的。别去。如果她真的擅长做网店，就不会去卖。我希望收养他们

想开一家淘宝服装店 担心货源 我这边在重庆附近 我是直接在网上找货，还是一直去重庆进货？

好找工厂直接拿货。成本有优势，价格就有优势。因为淘宝买家对价格敏感。

可以去阿里巴巴找工厂。好是前期去工厂看看，和你签个代销合同。这样就可以准确掌握供货和出货的质量。

广州便宜的日用品市场在哪里我家怎么有一元店有没有人知道几毛钱去哪里进货我也想？

洛溪桥那边有个大批发市场，可以批便宜的东西。有小饰品的话，有万福路，有天广市场，就是一大早去批的那种。应该会便宜一点。