进货如何用好平衡术

采购是零售经营的核心步骤之一。采购面临的不仅仅是进口和销售，还有运营中的毛利、营业额、库存、价格、质量、展示等各项指标。

俗话说，各方面都要平衡。还有分散的门店，不同规模的厂家和代理商，还有财务、运营等横向部门。

各种工作都需要清醒的头脑和技巧。只有在面对各种压力时懂得平衡和控制，才能努力实现各种目标。

毛利和销售量之间的平衡

每个节日，店对店，品牌对品牌，pk比赛都要上演。面对一些有优势的产品，没有什么特别的价格可以刺激客户的消费。一旦做了特价，整个系列都要做，每个项目的毛利水平肯定会受到影响。

同时，有竞争力的店铺必然会讨价还价，失去唯*的毛利空间。

面对这种情况，采购时要考虑的做法是：根据每个子类的畅销情况进行排名，前20%的重点项目毛利无法保证，比较后50%的品种必须做特价。价格略高于市场比较低价不影响整体，后30%品种直接保证正常价格涨幅基础上的毛利，这样整体毛利水平与正常毛利水平的差距会更小

所以在毛利和销量的平衡上，要特别注意季节性。节假日期间，客户会有很大的冲动消费，可以多关注销量。通常情况下，我们可以专注于维持毛利水平。

库存和周转率之间的平衡

店内非重点品牌非常注重配送服务的能力，门店对自己的库存控制比较严格，所以这类品牌的库存和营业额的矛盾不会太大。因为销量不好，周转慢，非重点弱势品牌的库存往往是他们比较大的负担，所以这类品牌的展示面要小而精，只能作为品类的补充。

重点品牌的库存和周转是采购中比较头疼的问题，重点品牌的结算周期往往很短。工厂销售人员根据出货量评估他们的表现，而商店根据两个指标评估采购：销售和营业额。

不同的评估必然会导致采购和工厂谈判在谈判中的相互制约。

重点品牌利用促销资源、导购资源、成本资源来引诱采购给予更多的展示资源和采购数量，但往往旧库存没有被完全，工厂会通过加大促销力度来试图迫使采购再次压货。重点品牌很注重推出促销价格的时间策略和频率，往往在价格倾斜的时候工厂就把价格压得要死，在淡季拼命加大捐赠力度。

那么在采购的时候，零售商要看到诀窍，关键是要掌握大批量采购的频率和时机，判断价格在一段时间内是否有优势，以免被后期的促销价格扼杀。

在下列情况下可以考虑大量采购：

1.临近节日的畅销品，在工厂给出全年比较低促销价或前期比较低促销价的情况下，可以根据节日销售额和接下来的半个月销售额购买。

2.淡季，在节日到来前两个月内，如果工厂给出比较低或相等的促销价格，则按一个月的销量进货。如果是全年比较低价，相对于之前特价下降率在5%以上，可以按照节日销量加之前销量备货。

3.淡季，工厂对重点品种实行优惠政策，加码赠送或超低价格，购买可适量购买。借助商店展示和促销资源，将全面推出dm和特别促销活动，这将为销售带来巨大帮助。

4.例如，当工厂组织制造商周活动或大型促销活动时，它会特别注意品牌形象，有时为了新产品的促销或品牌周年纪念，它们会更注意形象效果

5.在长期涨价之前，厂家会要求门店压货。在这种情况下，买方应根据现有库存购买货物，比较大限额为一个月的销售额。在非关键项目价格上涨的情况下，采购不应冲动地将资金放在此类产品的库存上。

我在微信群里从淘宝进货，卖给群里的人，一共3000块 结果他们发现是假货 如果他们报案，会逮捕我吗？

会被追究责任，从犯！你也属于诈骗！

广州十三行进货策略？

广州第十三银行市场购买策略

:

需要准备和注意什么

我相信所有做中低档女装的朋友都知道，董罡石三杭

商品是。如果外地的朋友在广州火车站下车，他们会坐下

31

公路到达

"

人民南路站

"

接下来，对面是新中国大厦。

因为13号线是早市，所以每次我到达的时候，不要急着买东西，疯了还是找个地方住。

说这些是为了提醒大家，到了广东，如果时间允许，可以先决定在哪里休息，进货就容易多了！

在13号线开通前半小时或更早到达

,

利益

：

一个

简单地吃点东西，准备你的精神

2

为了提前做好购买准备，古义街紧挨着十三号线，红色的天空

等等，四处看看，问问价格，因为房租问题，所以一样

衣服比十三线的便宜多了。

三

十三号线刚开通的时候人比较少。通常，此时会有更多的当地人员补充，因此请抓住这个机会

要参与，不要多说，喜欢就拿几块，让老板收拾。

四

开门前一个半小时，赶紧进去，因为车还能拉到这里。人多的时候拉车太难，购买时间又长又熟

知道地摊就可以放手了！

现在我基本上是在

10

购买任务将在10点左右完成。发货后，回去仔细看看哪些商品比较受欢迎，哪些是购买的。

人挤，担心价格，准备第二天。

平时注意购买

四

要点：

一个

感觉是广东人。如果你是大客户，他们比什么都重要。如果散户比谁都多，那就更要注意细节了

意，比如穿，或者看衣服，看他们给别人的价目表，或者脸皮厚，喊亮妹，哪怕她再丑。

2

不要因为可能有几个类似的商品就急着下单，好去逛街，但是要有礼貌，因为那些人价格都不错

是的，会有结果的。

三

如果你说谎时不脸红，或者你有足够的勇气有那样的举止，只要有人问你是打包还是拿货，你一定会回答一些问题：仍然

问，打包。她会很快用电脑仔细地为你打出包装价格。如果你说得好，你终会得到一个样本版本。请记住仅

当衣服款式好的时候，当你拿了很多衣服的时候，它可以重复使用。

四

胆小的话，别人让你打包或者拿货的时候，你一定要稳，因为他们不知道你吃多少碗饭，直接出口

甲：包装价格

谁有微信爱心流量充值平台，可以低价进货？

现在都用充值平台，打开微信钱包充值，方便又安全。另外，搜索钱包也可以充值流量。

韩国，aznavour azna，你知道这个牌子的首饰吗郑州有这个地方进货吗？

可以去万博小商品城和国际小商品城，在火车站北口对面。很好找，多看看就能找到

想做微信生意，但是不知道从哪里进货？

找厂家，你从代理商那里拿到贵的货！

想去太原服装城进货，怎么进货？

衣服？首先你要知道批发在哪里，东城西城精品，还有很多都是甩的。然后你需要一辆车或者一个小包作为你的身份证明你真的拿了货。然后你看了一下，问，这个怎么拿，别说拿多少，他给你个价。然后你可以继续找，可能会看到同样的段落。对比一下。一般是早上8点前的高峰，一般下午不拍，除非你认识的人。

飞利浦电动牙刷一般从哪里进货批发？

一般飞利浦代理都会有这款电动牙刷，但是购买起来比较贵。

淘宝不卖衣服，直销产品不正常，卖的微信产品没有进货证明，怎么办？

做不到，这个商品应该有明显的问题，导致淘宝或者闲鱼直接被处罚。本质上，这种惩罚相当于严厉禁止出售或欺骗财产。

没有证书只能接受处罚，这是不可改变的结果。