应掌握哪些进货要领

商店的成功与购买商品有很大关系。

如果你买的商品太多，你就会有太多的库存，这不仅会积累资金，还会因为销售不好而造成损失。

如果进口假冒伪劣产品，不仅伤害消费者，还会给自己造成不可估量的损失。

相反，如果购买量太小，很可能造成缺货，失去更多的盈利机会。

一、购买原则

一般店员根据自己的销售额进货。很多时候，他们能把握住量，但有时也会纠结。

大多数商店通常在周三、周一和周五购买更多的商品，这样就有足够的商品来满足和周日的交易。

购买商品时请注意以下原则：

1.根据不同商品的供求规律。

对于供需平衡、正常供给的日用工业品，凡是适销对路的都会购买，卖得快就进得多，卖得少就进得少；对于断断续续供不应求的商品，根据市场需求，开拓进货来源，随时了解供货情况，跟风供货；对于在销量上有所扩张，但销量不大的商品，应该少一些多元化。在保持品种齐全和必要库存的前提下，要边走边卖。

2.根据商品季节性生产和销售的特点。

日用工业品季节性生产销售，季初多，季中少，季末多；全年生产，四季销售的日用工业品，淡季少，旺季多。

3.根据商品供应的地点，本地采购要不那么勤快；从外地进货，适当采购，适当储备。

4.根据商品的市场生命周期，新产品要通过试销来销售，进货要从少到多。

5.根据商品的生产和销售性质，季节性生产、常年性销售和生产周期相对较长。

受自然灾害影响，一些生产不稳定的农副产品应寻找生产基地，确保稳定供应。

对于大宗产品，可以采用期货购买，以降低风险，保证商品供应，降低购买价格。

对于各种颜色和品种的商品，要加强调查，密切关注市场动态，确保需求。

二、购买来源

一般平价店的进货来源有三种：一是厂家直购；第二，从批发商处进货；第三；以佣金为基础代理或销售商品。

购买商品后，比较好设立厂家和批发商信息卡和优质商品卡，主要记录厂家或批发商的名称、地址、电话号码、供货商品名称、数量、时间、单价、折扣和付款方式。

除以上内容外，托运卡还必须记录发货时间、结账时间、付款方式等。

三、购买技巧

普通销售人员购买商品还有三个技巧：

1.从多个来源购买

如何选择货源，是每个商人都非常关心的问题。

一般经营者都愿意从廉价供货的工厂或批发商那里进货。

但是如果你只在乎价格而忽视质量，你就不会生意兴隆。

购买商品时请注意以下几点：

(1)严格控制进货。进货时，要对进货厂家有初步了解，知道厂家是否是合法的经营实体。

(2)严格检查厂家的产品质量。

(3)采购商品时，至少选择两家供应商。

它的优点是：a可以促进供应商之间在商品质量、价格和服务方面的竞争。

b能有效防止买方和供应商之间的不公平交易，如回扣。

c能及时掌握商品的信息和动态，做到有的放矢。

2.进入畅销书

至于什么商品比较畅销，我们可以从店铺本身的销售情况中得出结论，关键是要考虑到商品流动的时间和对所供应产品的整体考虑，因为消费者的口味变化更快，更多样化。

(1)购买新产品时，不要盲目大量购买

如果信息不可靠，企业将遭受损失。

而市场信息来源于市场调研。

主要方法如下：

(1)参观。

可以选择一批有代表性的住户作为长期联系对象。

(2)建立工作手册。

每天大量接触消费者的销售人员、买家和相关业务人员，要自觉记录消费者对商品的意见，一点一滴积累，经常坚持，然后系统整理这些意见，并向相关部门反映。

(3)建立短缺登记簿。

对于消费者的需求，这个柜组没有注册商品。

登记的项目有名称、单价、规格、花色、所需数量、所需时间等。每天都被总结为购买和请求商品的基础之一。

(4)建立客户建议书。

顾客建议书是商店与顾客沟通的重要方式。

每天结束时，柜领导要查看一次客户意见簿，发现并掌握一些有倾向性的问题，及时改进，不断提高进货管理水平。

通过科学的市场预测方法来确定市场对数量、质量、品种、价格等的需求。从而采购适销对路的商品，避免库存积压，造成损失，更好地提高经济效益。

第四，购买商品的知识

销售人员购买货物不是一件简单的事情。它要求销售人员有敏锐的嗅觉和获取信息的能力。

比如随着夏季的到来，对于生活水平较高的大中城市和经济发达的沿海开放城市来说，空调和冰箱的需求量大，而城镇和乡村对电风扇的需求量大。

依靠市场信息来采购和管理商品，可以概括为认识自己、认识别人、认识商品、认识人、认识时间。

1.了解自己。

意思是了解你的销售状况和可能发生的变化：了解你现有的商品库存(或货源)和与国外签订的商品需求；了解自己的人力、物力、财力和所处环境的长短。

比如有一个个体户店主，以前是做服装生意的。几年前，他了解到业余垂钓者越来越多，市场上对垂钓器材的需求很大。全镇没有钓鱼器材经营部。这时候他经营的服装业务已经受到了几家资金雄厚、信誉卓著的企业的冲击。他根据自己的实力，抓住机会，转行做渔具生意。

2.认识。

是指了解同行的经营活动，包括销售、库存和经营特点、策略和方法等。

这样才能出其不意，出奇制胜。

俗话说，你知道你是谁，你会打每一场仗。

3.知道货。

是指具有商品知识，熟悉商品性能、质量、规格、颜色和价格，了解商品的生产和供应。

只有这样，我们才能很好地了解产品。

4.亲密。

是指了解消费者的心理动机，包括理性、情感和偏好，了解供给区消费者的数量、类型和结构，包括各种职业的人口、文化程度和收入水平。

比如一个在大学附近经营服装生意的个体户，主要面对的是大学生，要考虑到大学生的消费特点，比如文化素质、鉴赏水平、经济能力等。所以买的衣服要便宜，质地一般，但款式新颖独特，活泼大方。

5.知道时间。

意味着了解政治经济形势和季节性气候变化。

并分析这几天对市场的影响。

政局的动荡带来经济形势的不稳定，直接影响经济形势。

例如在香港问题上，彭定康总督发表了违反中英联合声明和谅解备忘录精神的言论。

中国政*坚持自己的原则和立场，坚决执行香港特别行政区基本法草案。

因为中英在这个问题上针锋相对，对双方的经济都有一定的影响。

香港股市因此暴跌，就是一个明显的例子。

动词（verb的缩写）进货验收

包括每种商品的项目、数量、价格、销售周期、交货时间和结算方式等项目。

检验员应检查供应商提供的货物是否与销售人员的需求完全一致。

2.数量检查。

清点货物数量，不仅要清点大包装，还要通过开箱和拆箱来清点货物的实际数量，甚至还要核对每个包装中货物的款式、型号和颜色的数量。

销售人员一旦发现货物短缺或过剩，应立即填写货物短缺或过剩报告，并报告给采购部，以便通知供应商并协商解决方案。

3.质检。

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