b2c网店进货渠道有何经验

目前，无论是b2c还是淘宝，拍拍卖家，很多网店店主在初期还是找不到如何选择购买渠道的关键点。

以下是一些主要网店购买渠道的分类介绍。

1.批发市场：

这是比较简单也是比较常见的寻找货源的方法，但是很多卖家会忽略这个简单的方法，把注意力转向商品的产地。

其实在你开网店的初期，如果商品销量没有达到一定量，在当地市场购买商品完全可以满足你的需求。

如果你的店是做服装的，可以去周边一些大型服务批发市场进货。在批发市场购买商品，需要有很强的议价能力，力求将批量价格保持在比较低，同时与批发商建立良好的关系，并与批发商明确商品的交换，以避免日后发生纠纷。

各地都有很多这样的市场，比如广州刘桦服装批发市场和义乌小商品城。

优点：更新快，品种多；缺点：容易缺货，质量不易控制；适合人群：当地有这么大的市场，有一定的议价能力。

2.制造商直接购买：

正规厂家货源充足，信用高。如果长期合作，一般都能赢得产品交换。

但是一般来说，厂家的量比较大，不适合小批发客户。

如果你有足够的资金储备，有分销渠道，没有压货的危险。

如果直接去身边亲戚朋友的工厂进货，基本不用担心售后服务和质量，价格合理。如果一段时间不好卖，也可以换货。

优点：价格有优势；缺点：资金，库存压力，产品单一；适合人群：有一定的经济实力，有自己的分销渠道。

3.从批发商处购买商品：

一般来说，这些贸易批发商中有很多可以通过使用谷歌和搜索等搜索引擎找到。

一般都是厂家直接供货，供应比较稳定。

不足的是他们变大了，订单多了，难免有时候服务跟不上。

而且他们都有自己的老客户，你很难和他们谈判，除非你成为他们的大客户，你才有可能获得折扣等好处。

合作之初，需要明确交货时间、换货等问题。

优点：货源充足，选择种类多；缺点：售后服务跟不上；适合人群：有自己的分销渠道，销量大。

4.品牌代理商：

可以关注正规专卖店，一定要联系。会有很多发现。

但是相对来说，直接接触品牌经销商需要更大的购买量。

品牌越大，其价格折扣越高，真正赚到的钱只是销售完成后的返利。

但是如果你的店铺已经发展到一定程度，想走正规化路线，会是一个不错的选择！

优点：货源稳定，渠道正规，不易缺货；缺点：更新慢，价格相对高，利润低；适合人群：做品牌旗舰店。

5.寄售供应商：

这是当今比较流行的供应方式。

供应商应提供图片和产品介绍，销售后供应商可以直接帮助发货(代发货)。

对于初学者来说，这种方法是一个很好的选择，因为所有的产品信息都是完整的，关键取决于你如何销售产品。

但是，在选择这类供应商时，我们必须注意其信用和产品质量，否则很难解决争议。

比如以茶叶和茶具批发为主的盲茶城，依托广州芳村茶叶批发市场(亚洲比较大的茶叶市场)，提供上万种商品。半年时间，分销渠道发展了几十家网店加盟代理。

优点：简单易行，只需点一点鼠标，甚至不用自己管理发货，还可以收取佣金，风险低，资金投入比较经济；缺点：商品质量不好控制，因为不经过自己的手。因为他们可能不k

每年，中国的各个行业都会举办各种各样的展览，比如服装展、农博会。这些展会大多是厂商聚集的。

所以当生意有所好转，但是货源不够好的时候，参加相关产品的展会，接触到真正的一级货源，大胆与厂家建立合作关系，对长远发展是有好处的。

各个行业的展会会在相应的b2b网站上公布。参加这样的展览是有诀窍的。你要以专业人士的身份参加，带上名片和身份证，让厂家觉得你是专业人士，更容易谈生意。

优点：成本低，竞争力强，产品质量稳定，售后服务有保障。

缺点：一般不能代销，需要一定的操作和选货经验，资金投入大，风险高。

适合人群：经济实力强。

7.关注外贸产品或oem产品：

目前，许多工厂处置超出外贸订单或一些知名品牌贴牌生产的剩余产品。价格通常很低，一般是市场价的2-3倍左右。做工质量有保证，是很好的购买渠道。

但是一般要求所有购买者都要吃饭，所以创业者要有经济实力。

适合人群：有一定的货源，同时有一定的鉴别能力。

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所以在实体店推广b2c要把握几个关键点。1.产品是分开的，所以你不能使用完全相同的产品，好把它们与实体店区分开来。2.网上产品的价格定位和利率应该根据网上产品的比例进行转换，不应该受到实体店的太大限制。3.如果你做好以上两件事，你就可以从实体店引流到b2c。途径很多，比如传单、会员短信、实体店100到50的网购券。以上仅供参考！

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