10年服装开店经验 强人吐血写成的服装进货技巧

服装批发商有不同风格的闪烁，但他们有相同的目标。有两个招数相当致命：一个是不断催促买家说你要多少，你要多少，买家报价等于脖子；还有，交易之后，我觉得自责。我从未见过你这样讨价还价，所以我们不应该做生意。

两个战术一个组合的组合，买家基本都以为拿到了低价货。

面对极其高昂的服装价格，服装购买者不可能赢得每一场战斗，但至少可以防止被忽悠。

首先，买衣服的人要浏览批发市场，看看有多少摊位在卖他们想买的衣服。

然后选择一个位置好的摊位开始要价，因为摊位位置好，价格一般比较高。

先问要价，再问比较低价。同时礼貌的说：我就是来看看，价格不太确定。你介意在别处问吗？反正你要这里比较便宜的我就回来。

很合理很礼貌，批发商也不能为难你。

然后去下一个摊位，按照前面的程序。比如对方提出比较低价150元时，他们说：刚才只有120元。你要150元。我再看看。

对方肯定会说：你说多少？

这个时候你千万不要报价，还是好心让批发商报有比较低价，然后对比一下。

批发商劝你降价拿货的时候，要毫不犹豫的离开，因为这个价位的水分肯定还是不小的。

如果对方不再挽留你，说明价格应该接近底价。

当摊位走的差不多的时候，服装买家就可以知道批发商能接受的比较低价格是多少，然后把服装不能接受的价格降下来，再稍微抬高一点，比较后就可以以合理的价格成交。

服装买家不用担心批发商的利润，因为他们主要靠批发服装赚钱，靠走路赚钱。

另外，很多衣服的成本价低得不可思议。

与其和批发商讨价还价，不如让服装买家互相砍价。

据说这种方法也借鉴了博弈论的思想。

当然，对于服装买家进入新的批发市场来说，上述方法是正确的。如果和服装批发商建立了稳定的供货关系，就可以省去这些讨价还价的麻烦。

当我们购买商品时，我们对你认为会畅销并会着火的产品感兴趣。

我觉得这个时候一般有三个选择，这三个选择也说明你有多少经验，不管是菜鸟还是大虾！

(1)立即放入货物。

(这说明你是初学者，打假是中国市场比较具中国特色的。

不管哪个牌子的东西，只要款式好，销量好，就能找到假货，所以是菜鸟，因为不用货比三家)

(2)货比三家，找到价格比较低的购买。

(可以找比较低价说明自己有一定经验，可以脱离菜鸟级别，但还是鱼。虽然很多东西风格一样，但是质量会有差异。你忘了那句：一分钱一分货。

)

(3)不是比较贵比较便宜，而是比较划算！(这是大虾水平。等你到了这个层次，相信你的生意会好起来的。同时，我相信你已经很热爱这个行业了。只有真正在乎的人才会达到这种程度。

这个层次要求你有一双雪亮的眼睛，能看到产品的质量，入门就能知道什么面料。

能做到这一点的人太少)

业务质量与你的关心程度成正比。为什么有的人做生意赚钱，有的人赔钱？

我不相信，如果你把所有的热情和心思都放在生意上，把自己从事的生意当成自己的终身事业，生意就亏了。

我不信！

在这里，我想考一下，看看你对内衣行业投入了多少心思！在你的店里拿一双袜子，看看你能否找到你袜子的含棉量！你不需要说出确切的数字，你只需要确定哪个牌子的袜子含棉多，哪个含棉少！

不在乎的人根本感受不到。稍微用零食的人，只有穿在脚上才能感觉到，真正在乎的人才能感觉到。

初期很辛苦，尤其是服装店老板缺乏进货经验的时候。但是经验积累的比较慢，业务多的多，所以创业者总可以总结一些自己的经验教训。

下面我们就分享一些服装店主总结的购物门道，希望对那些新手有所帮助。

第一，有了好的货源，基本上就成功了一半

我们都是没有背景的小卖家。想开店但是没有货源怎么办？我不提倡代理。我以前做过这个。别提味道了。当买家向我抱怨事情有多糟糕时，我没有信心和她争论。我为什么要和她争论？我甚至不知道我卖给她的东西是什么样的。

比较后，她乖乖的退货了。嗯，东西和那些美图真的不一样，她就不再代表了。

我想现货做。

第二，讨价还价

记得第一次在品牌服装店买东西，什么都不懂。问价格的时候我很害怕，不知道讨价还价什么样的价格合适。

如果是这样，那一定是靠经验积累的。大概批发价是多少？这个要自己想清楚。价格要综合面料、款式、做工来考虑。但如果对方明确表示你的意图在于批发，那么提供的价格一般不会离实际成交价格太远。可以用刀，但大刀免。省里的还价不会成功，还会让批发商讨厌另一个不懂做生意的人。

举个例子，如果批发价是10元的裙子，可以试着问一下8元能不能做。反正交易前多说几句也没什么不好。

第三，你要认真洗自己的品牌服装店

那你只能自己进去了！去哪里，当然是去附近的服装批发市场！去你想去的地方。

我想强调的是：不管你在哪里，同样的商品，一楼的门面总是比二楼的要贵。

为什么门面贵！门面不是一楼比较贵的。

门面贵，自然价格转嫁给消费者。

嗨~有没有想过在自己比较鄙视的服装批发市场买商品？本来买货靠淘。服装市场那么大，肯定不是你一个人准备的。拥有迎合不同层次消费者的消费品是一个健康的市场。

那些让卖家鄙视的服装批发市场，也会有一些值得淘的宝贝。

我真的经常在那里发现令我惊讶的事情。

第四，抵制批发商的诱惑和甜言蜜语

每个批发商都有坚不可摧的舌头，大部分批发商都在江湖上生活了很多年。他们口若悬河的功夫能让你一下子晕过去。只要你进入他们的店铺，他们的促销活动就会像你一样如轰炸机般袭来。经过长时间的观察，他们的促销词里有一个常用词：爆钱。

叫爆款，当然是很流行的风格！你要小心，这个爆款和那个爆款不可能都是爆款。卖衣服需要买家的眼光。有些好的款式确实是爆款，拿回去会很好卖，但是不拿回去就等着货压好了。强调他们所说的一些爆款来自他们的积压。

第五，多选胜于一选

这对新手尤其重要。聪明的卖家不会只从批发商那里进货。

很简单的道理：你总是去小摊买水果，一开始老板会便宜给你，但久而久之，对方也不会便宜给你。反正你不会问别的房子价格就来找我买水果。为什么我总要便宜给你？

另外，不同的批发店型号不一样，不可能把你喜欢的款式都集中在同一个店。这不需要措辞。

从此得出结论：聪明的卖家要学会做狡猾的兔子！

第六，在批发工作结束时，清点你的商品数量

基本上每个卖家都会做，只是有些粗心的卖家忽略了。

如果你回家后才发现缺货的问题，没有批发商会承认少给你货。当然，大部分批发商不会故意少给你货，但是如果你遇到100个中的一个，你就亏了。

还有，我也遇到过这样的事情。我在一家批发店里订了很多货，货的价格和数量都是对的。然而，在我没有订购的货物中有一件黑色小背心。我只点了灰色和棕色，没有点黑色。反正货量和算出来的总价是一致的。反正你点了那么多货，突然想不出刚才点了多少东西，糊里糊涂的买单。

第七，欲擒故纵

三十六计中的这个方案是我比较喜欢的。简直太神奇了。

也适用于商场。

怎么用？如果你对某个产品感兴趣，价格太高。

试试这个方法就好！这个策略适合不怕麻烦，擅长苦练的女生。

适用规则如下：不会砍价就不买，转身走人。

这种方法奏效了，鸟类被使用了n次。

我有一次在批发市场踱步，一条棉裙，漂亮，很棒，18块钱，想剪到15块钱，但是失败了，店主想卖，叫我回家，很多批次都很开心。

呵呵，就是这样！很流氓。没办法。我是女流氓。赚钱不容易。省一块就是赚一块。我真的很喜欢这个产品，但是用上这比较后一招还是不错的。

第八。带上你的装备

衣服的意思很简单。买东西的时候不能穿得太正式，说明工作很辛苦。也就是说，你根本就不是来批发市场工作的。批发商觉得你给他们带来的好处不多，自然报价比较低也不容易。

你只需要穿你认为比较方便上班的衣服，一般穿t恤，工装裤，平帆布鞋，长发扎起来。

不得不提到比较强大的武器之一。其实很多人都知道怎么带手推车。

你带过去之后，批发市场的批发商会特别尊重你。

俗话说外行看热闹，内行看门道。

进货的门道很多，但平时需要认真总结。

除了淘宝还有哪里可以开店？

普通个体卖家可以在牌牌上开店。除了淘宝，他们还免费开店。

如果天猫、京东、亚马逊、苏宁等网购平台不允许开店，都是针对企业的，对资金有一定要求。

网上开店卖书，去哪里买？

您好！我是希望书店。

这本书应该可以在我们的网站上找到。

自己开店，有自己的固定工厂加工衣服，各有什么利弊？

这种固定模式意味着你可以有自己的设计风格和独特的销售热点。

缺点是你的成本高，每一个细节都要管理得当，能找到专业负责的人，不然就辛苦了。

想开店，求淘宝天猫店主指点~？

卖灵感，呵呵。你怎么估计的？怎么上架？各种灵感都摆在货架上。买家知道了还买什么？上架后会放到哪个类别？如果买家对灵感不满意，如何处理售后？

淘宝不需要租，但是这个不行。

做微商和淘宝开店是一个工作吗？

实际上来说，做微商工作真的和淘宝开店不一样。

近年来，随着微信交友软件的兴起和微信支付的成熟，越来越多的人加入了微商的行业。不像淘宝，微商开店门槛比较低，没有必要像淘宝那样去经营设计店铺。同时，微商中的操作设备相对简单，不需要电脑，也不需要熟练的淘宝软件。就知道怎么用微信聊天，怎么发货。但与此同时，我们需要更加熟悉我们的产品，我们需要对它们有更多的了解。微商虽然方便的地方那么多，但是确实大部分人微商做的很差。其实真正，喜欢提和谐的微商老板很少。作为微商的代理，直接的赚钱方式就是招代理，这也是为什么很多微商后都有的感觉。微商之所以更难，是因为客户的引流和微信好友的数量会间接或直接影响微商中的业务。基本上微商的寿命取决于客户数量。

淘宝的区别在于大众客户的数量。基本上淘宝的客户都是共享的。每个人在阿里的平台上分享同样大量的客户。用户只需要搜索就能找到。所以做淘宝的人比做微信生意容易多了。此外，微商对接的客户很少，数量变大后很难容纳。所以很多微商的人都不能做主业。

想在淘宝开店怎么找经销商？

你好，我是爱丽家纺批发站的爱丽。你说你在淘宝开店想找经销商。我认为你应该寻找合适的货源。找经销商的目的是给你找一个合适的货源商。爱丽给你以下建议：1。可以去阿里的小批发平台，那里的产品很多，款式都很新颖，紧跟时尚潮流。2.小批发平台上的商家很多，大部分都支持淘宝会员开店，尤其是淘宝新手开店，因为大部分都支持五件批和多件混批，还有一些商家也支持一件发货(爱丽家纺批发站的产品支持一件发货，五件批的小混批都可以)。可以和这些商家沟通，根据自己的实际情况沟通分销事宜。

如果自己开店，哪里能找到货源？

其实方法有很多，看你开店有多少预算。如果预算大，可以选择加盟品牌。也有一部分学生选择代理，并支付代理费。但是我不建议你去找这些代理。他们只是想从你身上赚钱。我见过好几个代理人在纠结选择代理人。如果遇到什么问题，可能上级会不理你。后你会怎么做？所以还是要选择正规的渠道。如果你有心去找，总能找到。记得逛逛。听说59批发网还不错。好像不用交费用。如果真的不需要，试试也无妨。

拼多多哪里可以找到货源新手可以开店？

在我的生活中无处不在。拼多多的装配工分批抢装。安装完成后，登录并打开工具，首先配置存储，输入帐户名和密码，然后单击保存。按钮抓取淘宝/天猫/阿里图标，输入要抓取的商品地址。您可以同时输入不同的商品地址。根据自己的需要输入要抓取的商品类别。输入商品价格，检查配送区域(邮费)，然后确定。要抓取的产品显示在软件界面上，然后选中要上传的产品，“上传产品”，或者选择不需要的产品，“删除产品”。上传成功后，您可以在上传的产品中找到您已经上传的产品，或者单击删除产品选项选择要删除的产品。同时打开你的拼多多店铺，找到上传的宝贝产品，等待平台审核。审查成功后，产品可以上架