特色茶具店进货讲门道

成功秘诀：程小姐直接从南方比较著名的茶具和瓷器生产基地进货，善于挑选符合城市审美情趣的个性化产品。

注重服务和与客户沟通，工作一年以上，收入理想。

市场潜力：个性化商品永远是都市人追求时尚、提升品味的选择。

目前的广州市场，通过异地进货经营的中高档茶具很少。

广东茶文化氛围浓厚，普通居民有购买茶具的消费习惯。

风险警示：广州的茶具店很多，竞争激烈。

广东发展了本土制造业，本土的茶具更便宜，比个性化的花茶具有更广阔的市场。

不可否认，广州的茶具店很多，竞争激烈。每年都有很多投资失败者。

年轻的江西姑娘程程在中国广场开了一家专营景德镇瓷器和宜兴紫砂的茶叶店，取得了理想的利润。

亲自抓采购

程小姐，20出头，江西农村出生长大的女孩。当地的茶文化氛围浓厚，她从很小气开始就成了正宗的茶具热。

所以，我第一次来广州工作，很快就被一家高端茶具店聘请为销售人员。我对广州市场熟悉了两年。

去年年底，她有了一定的存款，所以她打算出去独自工作。

她和几个老客户商量了一下，觉得还是熟不如不熟，还是先从广东人比较喜欢的紫砂茶具开始，但一定要从比较好的厂家提炼采购，中国的紫砂生产基地在江苏宜兴；他向原高档茶店老板打听了几家宜兴紫砂茶厂的地址，亲自去做了一次社会调查。

到了宜兴，边走边看，看到了紫砂加工大厂精致的小家庭作坊。如果他遇到做工精细，外观优雅的产品，就去咨询。

她根据自己的工作经验和广州顾客的审美情趣，初步挑选了一批中高档紫砂茶具，但每种类型的数量只有两三套。

深入调查，找出市场差异

这时，程小姐突然想到，自己的家乡离景德镇很近，景德镇的瓷器闻名于世。为什么不能借此机会一起卖瓷茶具？我家乡的瓷器很少在广东市场销售的主要原因是佛山瓷器几乎占据了广东市场的大部分。

回到广州后，她发现佛山瓷器以工业成品为主，大多生产瓷砖，景德镇瓷器以做工精细为主。两地生产有些差异，一定有市场空间。

在老家进货时，因为很多中小厂家主动上门，希望通过她打开广州的大门，所以程小姐更有选择性，以相对较低的批发价拿到了比较好的产品。

聊天聊老客户

在选址的时候，虽然有朋友建议她从商铺租金低的市场入手，但程小姐认为制作精品茶具一定要成功，自己的价格不能再低了。

于是，他同时联系了广州的几个时尚先锋区，比较终在中国广场找到了一个位置。

然而开业一个月后，遇到非典，程老师怨声载道。