个人网上开店进货渠道的选择

随着：网络的发展，网上购物已经成为网民日常消费的主要方式之一，价格低廉，网上商品种类繁多，加上互联网用户的快速增长，许多优势促使商家和个人在网上开店。

对于刚接触网店和小店的个人来说，如何找到合适的商品和货源是网店成功运营的关键。

摘要：从分析影响网店成功的因素入手，提出了网店购买渠道的几种主要方式，并分析了它们的优缺点，为个人选择网店购买渠道提供了很好的参考。

关键词：人网上开店；货源；进货渠道

一、个人网店开业现状及发展趋势

自20世纪90年代初军事科研机构普通用户使用网络以来的短短十多年间，网络极大地改变了人们的工作、生活和娱乐方式，尤其是互联网的普及。

近年来，互联网用户数量一直在上升。截至2016年底，近13亿人利用互联网开展了各种活动。

在中国，根据中国互联网络信息中心(cnnic)在北京发布的第25次中国互联网络发展状况统计报告数据，截至2016年12月，中国网民数量已达3.84亿，互联网普及率进一步提高至28.9%。

人们可以通过互联网查询信息、进行日常工作、观看视频、游戏和在线交流。互联网的便捷和强大功能催生了新型的专业网络店主。网络掌柜从不出门，买家却无处不在；他们的店铺不在街上，但有些人有可观的收入；他们用即时聊天软件谈生意，通过快递公司下单发货。他们只需要一台电脑和一根网线。

绝大多数网络店主不仅是投资者，也是经营者、商品管理者、客服人员。

虽然一个人可能要承担很多角色，但他们仍然成功地经营着网店。

网店店主或者网店之所以能生存下来，很大程度上是因为互联网的另一个重要功能，网购。

自1995年亚马逊网上书店和ebay网上拍卖在互联网上出现以来，网上购物逐渐成为消费者网上购物的主要方式之一。

以我国为例，网络购物从比较初的怀疑和尝试，已经被大家所接受，甚至成为许多年轻人的主要购物方式。

据cnnic调查，商品交易已成为网络应用的主要方式之一，2016年增长68%。2016年，中国网购市场交易规模达到2500亿，2016年网购市场将迎来更大规模的发展。

随着网上购物的快速发展，网上开小店，经营自己的商业梦想已经成为一种趋势。

低成本和便捷的交流也是吸引越来越多的人参与其中的主要因素之一。

正是因为没有成本约束，他们才肆无忌惮地走上了网上做生意的道路。便捷的网上交易平台和提供的服务也是个人网上开店的直接原因。

目前国内的个人网民主要是通过网络服务商提供的ctoc(消费者之间的电子商务)交易平台进行活动，如淘宝、ebay、派派、敦煌、阿里巴巴、hc等btob(企业之间的电子商务)平台。ctoc平台以其各种免费政策吸引网民，成为他们的网上开店平台。

二、影响个人网店开业成功的因素

不管你是什么职业，学历高不高，都不需要太多的启动资金，只要有创业的激情，能简单的用互联网，就可以在网上开个小店。

目前，网络店主的身份多种多样，其中大约四分之一是大学生、刚毕业的大学生、下岗失业人员或失业人员。

虽然网店越来越多，但是店家收入参差不齐。

调查显示，网店员工月平均收入为2080元，但73.2%的人月收入在2000元以下，只有1.3%的人月收入在6000元以上

影响个人网店开业成功的因素总结如下：网店选择的行业是否饱和，产品是否适合线上销售；网店所在的网站平台是否知名度高，客户群和管理是否规范；网店商品价格定位是否有优势，供货成本和品控是否合理；网店的布局和风格是否吸引人，商品的分类、搜索和查询是否方便，信息是否全面；注重网店的宣传、品牌形象和商业信誉；网店的支付方式和配送方式是否方便；网店的服务态度和退换货的处理方式；在线交易中的诚信环境、安全、个人数据和消费者隐私保护。

通过分析这些影响因素，网店开店利润主要有三个因素：一个是网店开店平台，适合个人或企业产品特点，保证网店的流量，比较大限度减少盲目性，增加成功的可能性。

第二，网店的商品种类和价格。作为运营商，他们必须确定在互联网上有竞争力的产品作为自己的主要产品。网店商品定价的基本依据是商品成本，而较低的成本是网店生存空间存在的重要因素，在定价时要充分考虑。

第三，服务，包括与客户沟通、商品配送、售后服务(换货、退货等)。).

在这三个主要影响因素中，商品类型的选择和定价是影响网店盈利能力的重要因素，直接关系到货源的选择。在网店之间的竞争中，货源是关键。

经验丰富的店主说。

三、个人网店购买渠道的选择

大部分网店店主都很清楚，网店找到质量好、款式新、物美价廉的商品非常重要。虽然这个道理大家都懂，但是如何找到合格的商品确实值得研究和关注。

通过笔者的调查研究，提供以下购买渠道或方式选择货源，供您参考：

(一)当地商品批发市场

虽然一手货可以直接从厂家进货，价格低，但是一般厂家只愿意大批量批发，个别批发比较少，即使同意批给你，因为数量少，也缺乏价格优势。

商品批发市场非常适合个体卖家，购买时间和数量相对自由，批发市场价格相对较低。个人网店容易实现薄利多销，也有利于网店交易信用的积累，所以各地的商品批发市场应该是个人购买的比较佳选择。

国内很多城市都有一些大型的商品批发市场或配送中心，那里有很多物美价廉、品种齐全的产品，也有一些知名品牌。

你可以经常去附近的批发市场。即使不需要进货，也能知道比较新流行的品种和价格。也可以和供应商沟通，联系自己的感受，为以后的采购打下基础。

当然在批发市场进货要注意：第一，第一次进货要谨慎，少量进货，品种型号各一个。

原因是，一方面是第一次在不了解细节的情况下和供应商打交道，另一方面是用来试探市场，不容易卖的货不会占太多钱。

第二，采购货物时，要和供应商谈好换货和退货事宜，这样质量问题才能顺利解决。

目前所有大中城市都有商品批发市场，如北京的西直门、秀水街、虹桥；上海向阳路、城隍庙；江苏南京金桥、银桥市场；湖州丝绸城，湖州丝绸城，杭州丝绸市场，杭州纺织市场，杭州环北小商品市场，嘉兴红河毛衣市场，义乌中国商贸城

网上批发市场和传统的实体批发市场有很多相似之处。比如网上批发市场也是货真价实，品种齐全，适合各种批发客户，和零售一样有价格优势。

有些网站也有专门针对个人开店的小批发平台，比如阿里巴巴的小批发网，淘宝很多店主都是从这个网站进货的。

与传统批发市场相比，网上批发市场有其优势和劣势。比如网上批发市场找货方便快捷，不需要去很多地方就能快速找到想要的商品；然而，它的缺点是显而易见的。网上的产品只有图片，看不到实物产品，有的产品在颜色和质量上还有一定距离，这往往是产品获批后卖不出去的主要因素。

所以在网上批发市场进货的时候，更要注意第一次进货量不能太大。在采购货物之前，我们应该与供应商和其他用户沟通，以避免造成太大的损失。我们应该尽量选择可信度高的供应商，比如阿里巴巴网站的trustpass用户。

就像传统批发市场采购商品一样，网上采购商品也要提前与供应商讨论商品的交换和退货。

目前很多网站都提供网上批发业务，如阿里巴巴(www.alibaba.com)和hc (www.hc360.com)、无忧供应网(www.21024.net)、支付宝社区(推荐商户板块http://club .支付宝.com)、搜索贴吧(寄售吧、批发吧：http://tieba.baidu.com)、中国商品城网(www.onccc.com)等。

(3)品牌寄售

由于其成熟的管理和营销方法，消费者信任品牌产品的质量和售后服务。网店可以保证代销这类产品的客户群，不需要花费大量精力和资金去推广。

更重要的是，店主不需要对商品拍照，只需要在网上展示商家给出的产品图片、产品介绍等信息。

有些网店甚至不需要预付货款，但是可以先向卖家收取订货款，然后给商家一定的资金发货，再由代理赚取差价。

对于刚进网店的新人来说，这是一个非常不错的选择。

目前，许多在ctoc网站上开店的网店都是采用这种方式。

一个做得好的品牌寄售不需要资金投入，不需要仓库准备，不需要物流，不需要产品的图片，从商家获得的产品图片一般更好更容易吸引买家。

但由于这些优势，品牌代销的利润相对减少，只能赚取代销差价，价格相对稳定。

另外，个别网店直接从线上品牌代理商进货，是品牌产品的三级、四级代理商，由供应商交付给客户，对产品质量、库存、售后服务都没有把握。所以在选择的时候也要找一些比较正规的公司，根据自己的要求选择比较合适的。

如何找到品牌代销的渠道也是很多人关心的问题。

我们可以多出去，积极寻找现实生活中看到的品牌和客户群体。此外，网络还提供了许多品牌寄售的渠道或网站。例如，无忧供应网(www.21024.net)为在线寄售提供了许多品牌。

(4)其他渠道

一般个人在网上开店可以选择以上三种购买渠道。然而，正因为如此，进口产品才广受欢迎。很多网店可能卖的都是一样的产品，很难在款式和价格上占便宜。如果产品卖的好，差异化和低价是取胜的关键因素。所以购买渠道的稀缺性是部分网店成功的主要原因。

这些购买渠道包括和外贸商品、品牌商品、国外一线品牌节前或季节性折扣商品。

但是，这些购买渠道大多数网店都没有。比如国外品牌打折，一定要有亲戚在国外或者有机会经常出国。

四.总结

开店计划要很详细？

随着社会的进步，现代社会人们的居住条件越来越好，他们的家居装饰也越来越优雅、大方、简约。甚至在一些大城市买房的时候，房地产开发商就已经帮客户装修房子了。但是现代社会的人越来越追求个性，在家居方面需要补充！

家有很多种。我为什么选择创意家居饰品？因为产品新颖，有创意，人回家会觉得很舒服，就像小孩子喜欢玩具的感觉。所以我们要把产品定位好，让新的创意和创意产生利润，让我们引*时尚，把创意带入我们平凡简单的生活。

目前我们开店面临的困难是：一是店铺的选择；二是货源和产品风格的选择；三、正式开业前后设计店铺名称及店铺装修、陈列、宣传和管理办法。

一、店铺的选择。大量的人口流动和发达的经济给了我们一个阶梯。这么说吧，人流量带来购买量，购买量带来资金流！我们来看看开店的根本目标是什么。我们的目的是盈利，积累原始资金！要做到这一点，必须买很多，能带来购买的是客流！

此外，我们必须定位好我们的客户群。创意产品让人有很多联想。想象力空间大的客户群属于40岁以前的客户群，教育基础好的客户群！所以在第二交通的区域找这种人口集中的店铺也是很好的选择！有一篇文章叫店铺选址做商圈图，是这样的：

1.调查当地的体育用品商店，并在地图上标出它们的位置。看他们的区位特征，比如周边拥挤区域的半径、总人口、与其他同类企业的距离等。并衡量他们独占市场的半径，也就是商圈的范围。

2.根据地图标出你喜欢的地方。

3.根据之前测得的商圈半径，在所选地点周围画出自己的商圈。

4.确定商圈是否有竞争对手，权衡彼此的优势，再决定是否换位置。

5.了解商圈的人口、人口特征、购买力等相关信息，帮助你了解客户群。

6.画出能走到你店里的街道或公交路线，看看顾客是否能轻松到达。

看这样的地图，一眼就能看出我们选择的地址是否在合适的商业区。在选择店铺的时候，不妨试着向别人学习，画一幅我们城市的商圈图，这样才能尽可能有计划有目的的找到好店铺！然后就是商业选址中的那句话，就是开店不一定需要很大的流量，也可以选择在一个已经成为城市的地区找到理想的店铺。与这一点一致的是金华路和城北路交叉口的万客隆家具市场。如果把店铺放在那里，整体感觉升级了！我估计门面租金在3000以内是买得起的，租金高的店铺位置和交通一定很高，成正比。个人认为租金的投入应该是舍得花钱的。呵呵，古书上有句话：做事，要有天时、地利、人和。一定要耐心，花钱解决地理位置这个重要因素。人是我们家的团结。现在，我们一家三口的整体方向是一样的。就个人而言，妈妈缺乏一些照顾家庭和支持开店做生意的激情！总之，如果我们这个大家庭能团结一致，我有信心把这个店经营好，不管有多难，多累。毕竟这是我们人生的第一步，我会努力克服前面的困难，完成这笔生意！

其次，货源和产品款式的选择可以在自愿检验后决定！无论如何，我们应该根据购买方便、价格低廉和质量保证三个原则来选择我们的货源。产品类别已基本定型，大致可分为：铃铛产品、毛绒玩具、陶瓷工艺品、杯子产品、灯具产品、cd架、音箱、床上用品、相框等。在产品风格上，可以采取为有需求的老客户购物的路线。他们提出自己想要的产品后，我们可以在网上打包销售，利润10-20%。这不仅为我们自己奠定了良好的客户知名度，也为我们未来的发展奠定了基础，比如“服务化”、“产品多元化”、“管理模式柔性化”。目前我心目中的购房地有两个：一是阿里巴巴论坛组织的购房联盟。他们在价格和数量上有很大的优势，但他们的家庭风格只有少数符合我们商店的需要。但根据联盟领导的计划，联盟的运营可以采取“两足鼎立”的团购和货源方式：“一、直接按照大家的意愿进行团购和货源：大家的意愿主要通过每周一的加盟店专营组会议和团购论坛(目前在会员店还处于试用阶段)来体现。二是组织团购，即找到理想货源的盟友发布价格和数量信息，盟友发表评论。后由发货的盟友或联盟统一组织采购，下次需要货的盟友下单时，随货配送。联盟还鼓励盟友充分发挥区域产业优势直接货源，这不仅能让更多的盟友找到廉价而有特色的货源来源，还能让货源盟友获得额外的利润和发展机会。”这样一来，购买商品的压力、压货的程度、资金的压力以及开店的整体风险都会降低。二、邵东的家族公司，为什么选择它？因为是网上家居批发的好公司，根据网站设计和公司介绍，他们应该有非常好的团队。本来做零售就需要找一个好的平台更好的发展。而且他们的产品也定位在创意、新颖、实用的点上，与我们需要的产品非常吻合，不断增加产品的种类和款式。在开店之初，我们可以避免花费一些时间和金钱去其他地方寻找新的资源。

后是正式开业前后的设计店名称，以及店铺的装修、陈列和装修、宣传手段和运营模式。店名暂定——充满浪漫，非常受欢迎的韩国电视剧。这个名字不仅是为了让人们容易记住我们的店铺名称，也是为了给消费者带来一种非常温暖和浪漫的感觉。让我们的产品装饰他们的小屋，点缀他们的生活，把浪漫融入他们小屋的所有装饰！店铺装修本着大方、时尚、明亮的原则进行，让顾客进来参观时感到舒适，让顾客对我们的店铺有高档的感觉。装修的时候也要考虑腾出一个客户的休闲区(客户休息和与我们交流的地方)。简而言之，顾客在商店呆的时间越长，他们就越有可能和我们一起消费。产品的展示和装饰大致分为几个区域，如铃饰区、毛绒玩具区、床上用品区、照明用品区、相框区等。尽一切可能使产品具有地域性和不紧凑性，让顾客一眼就能选择到自己喜欢的产品。我有几套关于宣传的想法。开业前后的一段时间，我让厂家设计了一些店铺广告，放在实用钱包式面巾纸的包装上，然后让一些人去分发。开业时可以搞一些优惠活动，比如赠送100张优惠卡，所有有优惠卡的客户在购买家居饰品时都会赠送一份小礼物。礼物我准备选动漫的产品，和我们自己的产品有关，价格比较便宜。商业模式我打算走实体店零售和网店批发的两尺走模式来发展。实体店针对的是城区消费群体的零售，线上虚拟店主要针对的是那些货源难找或者来网名做批发的经营者。实体店采取专卖店的形式，商品标注价格标签和产品名称，明码标价谢绝还价。这样，一方面可以避免与客户的价格竞争，另一方面可以无形中提升自己的档次。我们在与客户沟通时，要时刻把握客户的消费心理和产品需求，可以为某些老客户做采购。让他们说出自己想要的产品风格。我们会从网上或者批发商那里寻找货源，然后以10%-20%的较低利润出售。

以上是准备中的初步思路和想法，虽然实践中遇到的情况可能有所不同。我们需要在一个小而灵活的商业模式中逐步解决所有问题。在店铺后期，我打算在网店批发这一块，用一个零售商的褶皱把它改造成湖南创意家居饰品的批发商。以下是一些风险评估和成本预算。

鉴于目前的家居行业，我们的城市已经开始形成，并在一定程度上竞争。我们必须时刻做好自己的定位，在产品的选择上明辨是非，以从创意中获利，将创意融入生活的经营理念，在家居市场中寻求一席之地！我们面临的风险在于产品的价格、产品的独特性和风格、购买后的产品积压、这个城市消费者的审美能力以及对我们产品的接受程度。关于成本预算：

(一)月支出表

支出项目的支出金额备注

网站制作及宣传费用6000元 12个月=500元按月均分

店铺租金1500.00店铺面积约30平方米

员工工资500.00 1名店员(亲属在家)

税金及公用事业费1000.00元税金为固定税金

装修费用15000元12个月=1250元。装修一年内分摊

总支出为人民币4，750.00元

1.销售利润

根据实际的日常交通来看，因为我们店位于我市一级商务区的重要通道，如果在小巷里还是比较显眼的。通过这条小巷的人流量预计每天会达到一万多人。1万人中30%为目标消费者，目标人群为3000人；如果有20%的人进店，每天进店人数600人；其中20%对商品感兴趣，有120个潜在消费者；如果120个人中通过介绍推荐达到10%的购买率，那么实际购买人数为12人。如果商品均价50元/件，那么日销售额=5012=600元，年销售额=600元365=21亿。年销售毛利21万 50%利润=10.5万元。无货店铺每年所有费用为4750元12=5.7万元，店铺年零售净利润为=10.5万元-5.7万元=4.8万元。另外，网点批发保守的估计是每月两个1000元的订单，利润大概是20%=2000元20%=400元12=4800元。当年店铺全部销售净利润4800万，4800=5.28万元。除去税费等杂费和其他不确定因素后，年利润将超过4万。

2.商店每月的盈亏平衡点：

每月总支出为4750元50%(毛利率)=9500元(每月仅售9500元即可保本)

每天盈亏平衡点：9500元30天=317元

(二)投资风险分析

1.初始投资4.5万元(含以下):

装修费用15000元

初购成本2万元

房租水电6000元

宣传费用4000元

2.投资回收

如果月销售额达到一万元，一年内可以收回全部成本。

淘宝开店做天猫代销，或者阿里巴巴一键发？

做阿里巴巴的一键式一件代发

你装货后，别人很容易就给你买东西

天猫有点烦

想在网上开店，但是货源不好找 有什么事吗，费用不高？

开书店，不需要资金，不需要货源，只要知道新华书店在哪就行。

自己开店怎么做生意？

我觉得这个有点过时，利润不是很大。之前试过，效果不好，就没做

在拼多多开店怎么找快递合作？

你可以找到收货的快递员

想知道在拼多多开店从哪里找货源比较便宜？

在拼多多开店，在拼多多找货，便宜。当然，几乎全是假货的市场都是批发的。那是拼多多自己的平台

876微商网：网上开店有哪些购买渠道？

代理商或工厂

淘宝开店卖成人用品 想在家里找一件代发产品一定要加入我们吗一定要收费吗？

不一定。有时候你加入，也会被骗。可以去阿里巴巴找个家。有很多免费的