玩具店进货渠道解析 货品能决定成败

玩具店必须依靠玩具才能生存，玩具购买问题对一家玩具店来说是一个生死攸关的大问题。

玩具店开始运营，是商品的选择，是否针对目标客户，是否有足够的新鲜感和价格优势……这些都是检验玩具店运营的筹码。

然而，面对玩具制造商购买的产品相对单一、购买量需求大、批发市场购买相对分散等诸多问题，小规模玩具店主如何通过商品渠道管理实现比较佳效益

商品的选择决定了玩具店的成败

中国是玩具生产大国，玩具主要产地依次为广东、浙江、江苏、福建、山东。

目前，中国有6000多家玩具制造商，生产数十万件玩具。在很多儿童玩具店脱颖而出不是很容易。

店主必须在众多的购买渠道中识别、找到合适的、有特色的购买渠道。

现在很多厂家在网上展示自己的成品玩具，并以会员的形式内部披露批发价，供零售商选择，减少了中间流通环节，有助于降低购买成本。

店主可以在网上了解产品信息和价格，进行比较，选择适合我们风格和价格的厂家和产品。

然后，你可以去一个或者几个具体的批发市场寻找进货渠道，多对比，多看多挑，选择自己满意的商品进店。

以下是一些有代表性的玩具批发市场：

1.深圳松岗文具玩具批发市场：是深圳市政*规划建设的重点批发市场。开业一年之内，国内交易额达到1亿元，市场上的玩具贸易蓬勃发展。

2.东莞京九(国际)玩具礼品城：由东莞玩具协会和东莞京九物业管理有限公司共同建设.

市场功能定义为华南玩具首席智能交易平台，全国比较大的玩具信息交流平台，珠三角东部比较具潜力的永无止境的创造财富平台，大众玩具、品牌玩具、概念玩具的集散地，中国玩具生产销售的风向标，中国玩具行业比较具活力的玩具品牌和营销模式的孵化基地。

3.广州荔湾玩具批发市场：广州荔湾玩具批发市场是广东省具有规模和特色的专业玩具批发市场，已运营7年。

位于广州市中山八路38号石路基一、二层，总市场面积2000多平方米，商铺80多家，平均每档面积12.5平方米。交通便利，大大小小的货车可以直接开到市场所有的门口。

4.浙江义乌小商品批发市场：由义乌国际商贸城、湟源市场和王斌市场三个市场集群组成。市场占地150万平方米，商铺5.8万间，从业人员16万人。玩具的生产和销售占全国市场的三分之一。市面上的产品物美价廉，应有尽有，被广大中外商家誉为小商品王国、小商品海、购物者天堂。

5.山东省济南中恒商城玩具批发市场：该市场主要批发精美工艺礼品和高档电子玩具，在济南站下车，向北步行1000米即可到达。

6.河北白沟玩具市场：以经营国内外各种玩具为特色，经营面积2.8万平方米，周边有56个固定店铺，320个固定摊位和53个临时摊位，拥有来自各地的经销商1300家，日总价值300万元，日营业额近80万元。

经营方式以批发为主，以批发零售为主。

在购买商品的过程中，数量要按一定比例分配，即认知类：社会生活类：体育类=5: 3: 2。

一般来说，益智玩具比较受父母青睐，是开发儿童智力的比较重要因素之一。父母给孩子买玩具，肯定会选择益智玩具。

这种玩具的特点是小而精，其成本

运动玩具的成本比较高，特别是一些小童车，至少300块钱以上。所以第一次可以取一两个样本。

此外，店主在购买商品时也需要对资金流给予足够的重视。不同地点的租金不同，可能带来的收益也不同。因此，在购买商品时，需要保持足够的流动性。

根据店铺的地址，针对不同的目标客户采取不同的购买策略

由于规模和资金的限制，不可能在玩具店准备好各种各样的玩具，但需要确定商店的主要物品，专营一种或几种玩具。

要看目标客户是什么样的人。

对于一家玩具店来说，根据商店的不同地址和不同的目标客户，经营者在购买商品时应该采取不同的策略。

一般来说，玩具店主购买的主要区别点是店铺地址和顾客年龄的差异。

妇幼附近的玩具店：顾客主要是年轻的父母或祖父母。

这些客户对产品质量要求很高，安全是第一考虑。

所以提供的产品要注意包装，以高端品牌玩具为主，提供完整的三证等文件。

幼儿园周边的玩具店：目标客户是幼儿园的孩子和接送的家长。产品的选择要以孩子的眼光为准，中端价格为主，可以结合一些孩子喜欢看和听的动画主题。

中学周边的玩具店：目标客户是初中生和高中生。

在这个阶段，学生的学习压力很大，所以发泄和休闲的玩具占据了主流。

此外，时尚独特的礼品玩具市场也很大。

大学周边的玩具店：主要目标客户是大学生，他们热衷于玩具和游戏，有很大的难度和挑战性，有征服的欲望，所以对礼物的需求很大。

平台玩具、艺术玩具、收藏玩具是销售重点。

社区玩具店：目标客户为中小学生，以低端产品为主，主要产品零售价格比较好集中在5-20元。

一些流行的玩具，如溜溜球和闪光陀螺，占据了很大的比例。

娱乐场所周边的玩具店：目标客户是年轻人和爱好者，消费比较随意，产品类别应该更广。

高中和低端价位都有自己的消费者，关键是要做出主题特色。

门店采购是一个非常系统的工程。对于一些客户人口相对固定的地区，店主可以适当放宽年龄标准，多年龄销售策略可以让店铺赢得更多的客户。

成人玩具市场不容忽视。自2001年以来，成人玩具成为投资者关注的焦点。中国33%的成年人表示喜欢并愿意购买玩具，仅成人玩具市场年轻人的需求每年就在500亿元左右。

成人玩具店一般有三个购买渠道：

成人玩具的购买渠道

1、从国外和部分地区进口，包括从欧美以及我国台湾、香港地区进口。

进口玩具用料考究，做工精细，有品牌效应。

一般进口玩具价格比国内(大陆)高四五倍。再加上关税和品牌价值，进口玩具的价格是普通人无法忽视的。

每天业务量小，但是营业额不小。

2.购买玩具出口到国内销售。

虽然不需要缴纳关税等费用，但这类产品的售价与国外基本相同。

3.自己开发。

自己做创意和图纸，找厂家定制自己的玩具，贴上自己玩具店的商标。

这种进货方式可以大大降低成本，也可以对自己的玩具店起到促进作用。