供货商踢爆商家进货内幕

日前，几位产品代理商坦诚向记者讲述了他们在与商场打交道时遇到的不公平待遇，揭露了一些商家在进货和经营活动中的霸王行为。

他们认为，由于这些业务的不规范运作，供应商增加了营销成本，消费者增加了购物成本，严重损害了制造商和客户的利益。

事实上，这些商场已经从主要的零售渠道变成了商品流通的肠梗阻。

你必须呆在门口才能买到路费

一个西装品牌代理说，一个产品进入商场，要经过层层关卡，每一道关卡都要留下钱来买。这是所有商场普遍存在的问题，其中没有公平可言。

第一关是进商场。

不用说，你必须在商场里寻求帮助。即使你的品牌更好，你也要去商场的部门寻求帮助。

采购部同意你进来，接受数据，你就排队。回去等着，等商场淘汰了其他销售业绩不好的品牌，你才有立足之地。

有时候等了一年多都进不去。

一般来说，想进好的商场，就要看品牌硬不硬，关系硬不硬。

不过，主要还是看关系。只要认识老板、部门经理、采购部部长，就算穷也能进品牌。

你被允许进去之后，就要和男装部或者女装部的主管打交道了。

他会给你安排什么样的职位，就看关系了。关系好，面积大，位置好；如果关系差，位置偏一点，面积小一点。

没关系，想找个好位置，就得跟钱谈。

正式运营后仍发生重大费用。

商场只提供场地，所有运营费用由厂家承担，所有入场费、柜台装修费、广告费、售货员工资、工装费、销售提成由厂家承担。

我比较讨厌的是商场拿他们回扣。

比如装修专柜，铺木地板，一个20平米的销售区域，四个品牌的服装共享，如果厂家找人来铺，50元/平米，一共1000元就够了，但是商场不允许，必须找人来铺，一个厂家要收1000元的装修费。

仅从这个小项目，每个店铺就能赚3000元。

另一个例子是裤架，由商场统一制作。要价3000。厂家自己做的话，1500块就够了。

一个裤架，厂家自己赚1块钱，商场要8块钱。

济南波司登贸易有限公司总经理王建元愤怒地表示，一些商场的行为严重损害了制造商的利益。

有的商场收钱到不顾厂家生死的地步。

一个难以指望的账户

西装品牌山东的总代理透露，他们用来拉关系的招待费也是一笔不小的开支。

邀请商场的老板或部门经理出来吃饭，对你来说是莫大的荣幸。

为什么？因为一个商场有1000多个品牌，如果每个品牌平均被邀请一次，需要三年时间才能赢得比较后一轮。

关系不好请不要动！如果你吃一顿饭，你会得到几千美元。吃完饭，你必须没事。你不能忘记喝咖啡和洗澡花的钱。

另外，节假日要给老板、经理等人包红包，权力多权力少。

这简直太正常了，全国都一样。

有时候还要送手机，购物卡，高档手表等。商店经理。现在烟酒都过时了，都在玩高端产品。

供应商比较头疼的是与管理不善的商场打交道。

由于管理不善，这些商场的人事变动过于频繁。刚和这个经理吃过饭，明天就要换人了。

有的商场一季度换一次，无形中增加了厂家成本。

每年，在上海，北京，大连，广州和其他地方都有服装展销会

厂商选择商场也是两难。人们不用逛商场就能做到这一点。而且商场也是目前零售业的主渠道，做了也没什么利润。

此外，服装代理商还透露，楼层经理、柜台团队领导等也很常见。拿衣服。每年总有一两千块钱的衣服从柜台上拿走，有些甚至不做笔记。

做灯具，灯具被拿走；卖鞋，鞋被抢走；卖表的，本来2000块钱，走了1000块就走了。

他们都习惯了。

在这些代理人眼里，商场就是主人，你要去求它，去讨好它，你要忍气吞声。

是谁让商城持有资源短缺的？

促销是以损害制造商利益为代价的

某西装品牌代理表示，公平起见，比较难的是商场开展的一些促销活动，大部分是商场主导的，但大部分的促销成本都是厂商以牺牲自身利益为代价来承担的。

他们报道说，济南有一家商场每年秋天都会进行大型促销活动。在促销活动中，商场即使一分钱不卖也能赚钱，因为他们可以向制造商收取赞助费。

2002年每个品牌收到1700元，2003年增加到2000元。就算按1000个品牌算，商城净收入也是200万。

三天销售，厂家可能赚2000块，刚交给商场。

打着搞活动的旗号强迫厂家付款，是一种很离谱的方式，但是厂家不得不妥协。

石家庄一家与商场打交道十几年的供应商向记者透露，商场不仅每月向供应商收取实际结算金额的1%至2%作为推广费，还额外支付五一、十一、元旦、春节、店庆等各种节日的推广活动费用。

以庆典为例，商场应向供应商收取以下费用：庆典赞助费3000-10000元不等；庆典的广告推广费也在3000元到2万元不等；店面布置费，从挂流行旗到横幅，都是要花钱的。纸做的pop旗比较低30元，比较贵80元，横幅200到400元；庆典厂家的服务员一定要穿商场做的文化衫，几十块钱，比市场价贵两到三倍；甚至商店门口摆放的小花篮商城也会向供应商收取几十元的费用。

另外，庆祝会期间店内的折扣损失全部由厂家自己承担，比如全场打六折，或者40卖100。

供应商说这么大的折扣损失对供应商来说简直无法承受，于是很多供应商先把价格恢复到原价，甚至直接提高原价来减少损失。

现在济南购物中心的新产品都在打折，一年四季都在打折。

人家觉得法律，你不给优惠他就不买。

开车去商场唱歌我来弹，不是你就是我。

涨价是为了应付过低的折扣。总之羊毛出在羊身上，进货不如销售。厂家不会亏本赚钱！

拖欠货款引起了制造商的强烈不满

济南波司登贸易有限公司总经理王建元说，有些商业企业真的没有道德，都是霸王行为。

他们卖的钱握在店里手里，直接抓住了供应商的命脉。

有的商场欠厂家的钱多，就用易货来搪塞。他们不给钱卖羽绒服，抵消一些空调。而且，他们拿着原本价值100元的东西去换1000元的钱。

一位不愿透露姓名的代理人说，当他提到欠款时，制造商义愤填膺。

产品进店后，按照合同应该是月底结账，但是几乎所有的店都是欠费，多出来的拖延3个月左右。上个月卖的钱，如果这个月给，就认为是好的。

济南有个商场欠厂家五六千万，只欠他们

结果分行亏损，总行欠的款没收到。

目前进入商场的大部分商品都是厂家委托的，先卖货再退货。商场以销售额的10%-30%提取利润，这是在买方市场条件下形成的一种商业模式，商场的信誉是这种商业模式实现的基础。

如果店铺不讲信誉，不及时还钱，会损害厂家的利益，损害厂家之间的合作基础。

山东商会副会长说，厂商之间有矛盾，都想多赚钱，各有各的算盘。

商品吃紧的时候，谁有货源，谁有优势，厂商就想卖，吃掉分销渠道的利润；当商品过剩时，谁控制市场谁就有优势，商场可以对进店的商品进行挑剔。品牌的销售业绩达不到规定要求的，都将被淘汰。

事实上，制造商是相互依存的，所以流通中的利润应该合理分配，以实现双赢。

能否介绍一下从广州服装批发市场进货的经验？

仅供参考，第一，做生意首先要调整心态，不要指望行业暴利，也要做好失败的准备！不要以为找店就能天天数钱。有的人真的很努力，但不一定赚钱，因为市场竞争太激烈了！收入的多少，先看投资额，再对比收入。不要为了扰乱心情而进行不同层次的比较！投资越大，风险越大，往往回报也越大。这句话当然有他的道理！所以要和同样投资额度的人做对比！选址的第一步是做服装重要的条件，选址直接影响营业额！根据产品的特点，选择合适的地点销售是非常重要的。要做打折女装，一定要选择人群密集的位置，但这个位置不一定是卖高端商品的位置，而且这个位置经常会很拥挤！简单打个比方，杭州连卡佛和银泰百货都在延安路对面。如果两个商场门口有特价，没必要拿连卡佛和银泰比！上海百盛和巴黎春天一样！

第二，店铺的整体形象、灯光、产品展示也会直接影响销售！人靠衣服和化妆，佛要金衣，卖衣服也要包装！再好的衣服，也很难让人相信是品牌商品。

1、做打折女装店，不要觉得衣服便宜，可以随便装修，整体形象要到位，整体看起来就是品牌店，门口醒目的广告明确定义店内卖的产品价格，让路人一眼就能看出店内卖的是什么！装修老了，就花钱再做。客户的心理也一样。装修差的店一定卖便宜货，装修好的店一定卖高档货。在装修好的店铺买便宜货，物超所值！否则品牌为什么要注重整体形象？重要的一点是，在不同档次的店铺挂同样的衣服，效果会不一样。不要因为你店里的整体形象而影响你衣服的档次和顾客的购买欲望！

2、灯光等硬件设备也很重要，如果店面不够明亮，会给人一种要关门大吉的感觉！晚上门口的灯一定要亮着，这样可以吸引路过的顾客的注意力！灯光也可以让衣服更有吸引力，但是不同的灯光会有不同的效果。冷暖结合适合服装店。如果所有的灯光都是冷的(也就是你平时看到的白色灯光)，店铺虽然亮堂，但给人的感觉就是苍白，不够温暖，衣服也不会显得足够柔软！再加上暖光(像你平时看到的射灯一样的黄光)可以中和苍白的感觉，辐射出来的衣服更动人！夏天一定要准备好空调，不然店里很难留住有耐心选衣服的顾客，而且身体比较粘，也没心情试穿衣服！

3.打折女装产品的关键是要有多种品种，这样才能给顾客足够的选择，这一点和其他品牌店不一样，不要靠几个主款来卖！在产品展示上，要突出自己服装的特点，上衣、裙子、裤子、套装分开展示。除了店铺外观整洁，还为有目的购买的顾客提供了方便。如果他们只想买裙子，只需要选裙子。如果他们买裙子，想搭配夹克，可以直接搭配！样品可以用很多款，经常被采样的衣服是卖的快的！橱窗里的样品要经常换，不能偷懒！

第三，开新店，需要有一定的存量。在未来的销售过程中，商店也应该保持一定的库存。店里有3万的商品，你可以做5000元的营业额，但是如果只有5000元的商品，不可能一天有5000元的营业额！一定要妥协女装，不要混淆件数和钱数的概念。同样的营业额，你卖的比别人多。人家买300块，你也买300块，这营业额肯定不会上去！补充我有自己的一套。补货一定不能等到店卖的差不多了才补货。没有公司只为你服务。商店名天会有补货，但是缺货会影响营业额。所以需要提前做好补货准备。等销量稳定了，我们只需要定期补充即可。

1.我一般每周给公司补一次货，提前和公司达成协议。每次到货我都会留着新货，每周三或者周四安排给我发，第二天就收到，这样每个周六肯定会有新货到店，但是我只买一些新货，周日留一些！如果进入销售旺季，三四天补一次货！有一个很有趣的现象。无意中发现，客户特别喜欢在我拆包的时候买衣服。他们认为这是新的。一群人会帮你把衣服从箱子里拿出来，老顾客来了会叫你打开箱子！所以现在到了晚上不算，就当着他们的面一起算！

2.除了平时在公司正常发货，如果有机会去杭州，一定会去公司给自己选一些货。我选择的商品和其他的有些不同。除了季节性的衣服，如果我看其他季节的商品，我会选择它们，先放在家里。我不怕压货。有一次在公司遇到一个宁波的客户，他跟我一样。他还选择了其他季节的衣服放在第一位！原来我们都有共同点，可以在旺季的时候提前拿到货！因为旺季快到了，全国各地的客户都会在这个时候集中补货，那么补货的时候谁会认岳托呢？陆楚？晕h滑雪，惩罚，白尿急，福胶囊，黄征？

3.对于“三八”、“五一”、“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多同一时间才备货，可以提前半个月开始备货！我一般是组织短期销售的货源，也是提前通知公司备货！有足够的时间给自己安排！

4.平时我们店里也有公司卖“国际打折女装”。虽然售价高，但也有客户喜欢买。有句话叫“百货店一百个顾客”！快过年了，大家都喜欢买更好的衣服。这个时候，我会买很多这种商品。什么样的羊绒大衣，皮草领大衣等。卖六七百的更受欢迎！

第四，怎么卖衣服，怎么留住客户，怎么对待老客户，售货员的水平很重要！

1.我是一家折扣店。和其他专卖店相比，价格已经很低了。所以我坚持不讨价还价的原则。客户的心理是，你放弃价格，他下次会想多给。如果你下次再放弃一点，你会觉得你第一次吃了苦头！让所有人都习惯你的店不砍价，人家自然不会砍价！不讨价还价很容易管理店员！

2.对待入店过度热情的顾客，但不能无动于衷。如果顾客拿起某件衣服，开始环顾四周，他可以试穿，并推荐类似的款式供他选择。这个时候要求销售人员有一定的经验，不能弄巧成拙！有一点，确实不适合客户的衣服。不说合适。就是想让他买。每个人都有长眼睛。下次，他不一定会去你的店。如果他戴的合适，别人看了会说好。他怎么帮你介绍业务？记得问对方要不要留电话号码。下次可以通知他新产品！

3.对于成双入店的顾客来说，这种生意往往做得比较少，因为人多话多，眼光不同。不要争论衣服是否真的合适。两个人在一起好是做生意，因为两个人一般都是好朋友，自然会有相同的喜好。

4.对于老客户，尤其是经常给你带来生意的客户，我的一些客户只需要一个电话就可以说新货来自十几公里外。如果他们坚持不讨价还价的原则，那是行不通的！但是，接待这些老客户的时候一定要在场。就像朋友一样，他们在你店里聚会的时候会给你带来生意，也会对新客户说好话！

5.优惠活动一定要通知老客户，门口一定不能少了醒目的广告。我用的多的是买一送一活动，对于季余衣服更有效，比打折销售更有效果，因为这个时候的关键是如何多卖衣服，如何处理手头的商品！而且公司当季进货本来就优惠，以至于和店里的原单衣服持平，进货价格自然低！还有一种是打印等价购物凭证，买了一定量就送人，让客户觉得得到了优惠，带来了二次消费！

6.不要错过关闭企业的机会。因为我有两家店，更容易调配商品，所以这家店没有的衣服可以从另一家店转给顾客！

5.除了两家店正常运营，我还有几个移动销售点。做生意的时候，要多动脑筋，多想办法，把零活多样化。只有限制自己的店铺，才能带来更多的利益！

1.参与商场的短卖，因为打折女装的特点非常适合商场的短卖！尤其是在3月8日、5月1日、国庆这样的大节假日，营业额往往会比店内正常营业额高出几倍！还有店里的一些老款可以一起卖！

2.我一年会做几次短期促销。我会主动和商场超市谈短期促销的入口位置。一般我卖公司的“随你挑”，因为价格只有10-30元，很受欢迎！好在这个地方卖，然后在店里低价处理“宇轩国际品牌折扣女装”的滞销价格！

微信上的代购可以从两家公司进货吗？

是的！从家里直接送货上门

做网店好还是自己进货好？

好有自己的货源。如果资金不允许，就一件代发一件代发开始

我是秦皇岛人 我想做浴巾批发，但是没有货源 谁知道哪里可以买到一手货源网上供货和本地店进货价格是有区别的？

做生意不是哪里的商品都可以便宜，首先你要选择质量好的，这样才有回头客。至于价格，如果给的量大，就有优势了。有时候直接厂商提供的价格不一定比代理商提供的价格低。

想在淘宝店卖汽车配件，不知道怎么通过进货渠道拿到货 有汽车配件齐全的厂家联系方式吗？

请联系各大厂家开的4s店和厂家直接卖的配件公司！

去童装批发市场进货需要注意哪些问题？

有关注意事项

1.不要贪心

网上童装批发一定不能贪小便宜，一定要谨慎对待价格特别低的产品。十几块钱的瑞丽服装，往往只是一张好看的图片，但是服装质量很差。便宜的衣服通常以特价处理。便宜是便宜，但是拿了之后就像廉价品一样，卖不出价钱。

好货一般不会很便宜。是不是说价格越高，东西就越正宗？不一定，但是如果卖家能出高价来表明至少东西的质量应该是好的，那么我们很多客户在童装批发上更喜欢高端品牌的一个主要原因就在于他的做工和质量好。

网上批发童装时，建议选择价格适中的，比如10元、20元、30元、50元、80元、120元.在这种情况下，建议你选择价格在20元到100元之间的，这样会更划算。

2.多看多比较

网上童装批发的优势在于价格竞争激烈，可选款式较多，但网上更难识别产品质量，因为我们无法真正用手去摸，用眼睛去看。

这里有一个很好的方法给你介绍：产品质量好的网站通常会有大图，让买家更容易看到细节。之所以这样，是因为店主知道自己孩子的衣服质量可靠，而质量差的一般只用小图。

3.侧面了解和阶段调查

一般骗子网站一般会在网上挂一些童装批发图片，几乎不更新。这也值得大家关注。进入一个网站，不用急着交易，多关注网站的产品更新和发货情况(一般信誉好的网站都会有发货记录栏供收货人查询)。

还有就是查网站的运营时间(一个小窍门就是查网站的成立时间，排名，查询是否备案。当然，现在打开记录并不难，主要是可以通过查询了解网站的成立时间。时间越长，可信度越高。)

建议你先去一个网站浏览产品，觉得有兴趣就收藏(省得以后找的麻烦)，隔几天回来看看产品有没有更新，交易记录有没有更新等等。

扩展数据：

发展前景

批发业作为商品流通的重要环节，其发展对节约全社会成本、降低交易成本、提高流通效率、促进经济增长具有重要作用。但随着厂家和零售商融入批发环节的加速，我国批发业的发展陷入困境，整个流通体系呈现出“两头活跃，中间萎缩”的基本格局，“批发无用论”的观点开始盛行。

从商品结构来看，批发业务的主营业务收入在我国矿产品、建材和化工产品、食品、饮料和烟草制品、纺织品、服装和日用品中所占比重大；饮料、茶叶、烟草制品、服装、鞋帽、体育用品、图书、中草及中成、通讯、广播电视设备等产品批发业务毛利率较高，均在10%以上。

从来看，独立批发商经历了先抑后升的曲折发展过程，在社会生产和流通中的地位逐渐稳定。中国的批发业不仅会遵循批发发展的一般规律，而且由于中国特殊的国情，也会呈现出更复杂的发展趋势。

微商有没有不需要进货的代理？

是的，有很多方法可以先找到合适的产品，再考虑怎么加人。我可以告诉你，做得好就能挣钱

阿里巴巴批发网进货需要注意什么？

在阿里巴巴进货方便快捷，还能省下在外地采购的成本，所以吸引了更多卖家。虽然这么方便快捷，但是在进货的时候还是要慎重。否则，输入与商品图片差异较大的商品就不好了。我认为应该注意以下几个方面：

第一个方面：注意商品是否有错。因为我们只能依靠图片和描述来购买商品，这不同于实物购买。所以要选择实物拍摄的图片，这样可以降低风险。

第二个方面：注意退换货的问题。进货的时候首先要问卖家退货的流程和细节，运费谁出。如有质量或其他问题，请及时退货。

第三个方面：注意选择适合自己的物流公司和取货地点，以免在取货时造成麻烦，增加成本。

第四个方面：注意看有多少量算批发，和其他店家联合进货，大批量进货，降低进货成本。