小本创业新手入门之进货问题
编辑:小货郎 发布时间:2021-11-23 12:06:05
可能很多刚开店的新人对如何进货很迷茫。他们应该买什么样的商品?如何控制采购数量?怎样才能得到批发商的支持?下面,小编将把这些商业上常用的基础知识介绍给大家,希望对一些刚刚起步的小经营者有所启发。
如何采购商品才能实现利润比较大化?
批发零售盈利模式
批发和零售比较大的区别是批发商卖的是利润低的单品,只能通过大量出货赚钱,零售商卖的是利润高的单品,但是出货比批发商少。
开店之初,大多数经营者不想压太多的商品,所以会选择每种商品中的一小部分作为样品,通过样品逐渐了解消费者的市场需求。
如果发现商品需求量很大,那就决定补货,因为相对安全,风险小。
但这种方法也有一个缺点,就是当你要求批发商购买单一产品时,或者没有人愿意给你商品,即使商品的价格远高于批发价。
这样,你较高的购买价格和利润必然导致你的价格没有竞争力,很多客户会放弃购买,无形中干扰了你对该产品市场前景的判断。
所以,在你打算开店之前,你需要对客户的需求有深入的了解,对自己选择的商品有的信心,在进货的过程中给予批发商足够的诚意和信心,从而争取一个好的批发价。
购买金额和类型
有一个比较简单的确定购买量的方法,就是把你整个店铺的每月运营成本加起来除以利润率,得到的数据就是每月的购买量。
例如,如果你的总运营成本是5000元,销售产品的平均利润是200%,那么你至少需要购买2500元的商品,因为5000/200%=2500。
这样,你就可以勉强糊口了。
如果你是2000元刚买的货。
即使你在一个月内卖掉这些商品,你的利润也只有4000元,不够你的开销。
第一次购买,你应该选择尽可能多的商品。当你对客户有了一定的了解,就可以锁定某种产品,因为资金总是有限的。只有把资金投入到有限的品种上,才能对个别产品有很大的需求,要求批发商给更低的价格。
当你锁定某种产品时,单个商品类别的数量可以细分为展示数量、库存数量和周转数量。
显示数量是您放在货架上的数量,库存数量是您仓库中的库存数量,周转数量是两个采购期间的实际装运数量。
从多年的经营经验来看,为了保持相对良性的商品周转,每个项目至少要有三个项目。
当你买了一件商品,它卖得很快,你需要单独补充它。这个时候,不管花了多少时间和金钱,都得不偿失。
而且不补货,还得看着客户失望的离开。
但是如果你买了三个一模一样的产品,其他产品在销售这三个产品的过程中很可能需要补货,这样你就可以一次性补货,提高补货效率,节省补货费用。
如何获得批发商的支持
有两个因素可以影响批发商对你的支持:第一是你比较初的购买量。如果你的初购金额太小,批发商会认为你没有实力,或者你对他的产品信心不足;其次是补货频率。如果你经常去批发商那里补货,即使量少,批发商还是认为你的货周转快,能给他带来长远利益。
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