如何进货使销售利润最大化

做生意做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但也和很多知识有关。作为一个经营者，要知道如何确定进货的数量、质量、类型，如何确定进货资金和流动资金的比例，何时补货，如何确定补货的数量。

下面我们就把业务上常用的基础知识介绍给大家，希望能对一些刚刚起步的小运营商有所启发。

1.批发零售盈利模式

批发和零售比较大的区别是批发商卖的是利润低的单品，只能通过大量出货赚钱，零售商卖的是利润高的单品，但是出货比批发商少。

开店之初，大多数经营者不想压太多的商品，所以会选择每种商品中的一小部分作为样品，通过样品逐渐了解消费者的市场需求。

如果发现商品需求量大，就决定补货，因为相对安全，风险小。

但是这种形式也有一个缺点，就是你让批发商买单个产品的时候，否则没人愿意给你货，就算给你货，价格也比批发价高很多。

这样你较高的购买价格和利润必然导致你的价格没有竞争力，很多客户会放弃购买，无形中干扰了你对这款产品市场前景的判断。

所以在做之前，你需要彻底了解客户的需求，对自己选择的商品有一定的信心(如果对自己选择的商品没有信心，你会买什么商品)，在进货的过程中给批发商足够的诚意和信心，以数量争取一个好的批发价。

二、进货数量

采购数量包括多方，如采购金额、采购商品的种类、个别商品的种类和数量等。

有一个简单的方法可以确定购买金额，就是把你整个店铺每月的运营成本(包括店铺租金、人工水电、税收、管理费用等)加起来。)，然后除以利润率，你得到的数据就是每月的购买量。

比如你的总运营成本是5000元，销售产品的平均利润是200%，那么你至少需要购买2500元的商品，因为5000/200%=2500。

这样，你就可以勉强糊口了。

如果你刚买了价值2000元的商品。

即使你一个月内卖出这些商品，你的利润也只有4000元。

不足以支付你的开销。

第一次进货的品种要尽量大，因为你需要给客户各种产品的选择。

当你对客户有了一定的了解，就可以锁定某种产品，因为资金总是有限的。只有把资金投入到有限的类型中，才能大量采购单一产品，要求批发商给予较低的批发价。

当你锁定某种产品时，单个商品的数量可以细分为展示数量、库存数量和周转数量。

显示数量，即放置在货架上的数量，库存数量，即仓库中的库存数量，以及周转数量，即两个采购期间的实际装运数量。

根据有多年经营经验的经营者得出的结论，每个项目至少需要三名人才才能保持相对良性的商品周转。

当你购买一件商品时，它又开始热销了，你需要尽快单独补充。这个时候，无论花多少时间和金钱，都得不偿失。

而且不补货，还得看着客户失望的离开。

但是如果你买了三个一模一样的产品，那么在销售这三个产品的过程中，其他产品很可能需要补货，这样你就可以一次性补货，提高补货效率，从而节省补货费用。

三、如何获得批发商的支持

有两个因素可以影响批发商对你的支持：第一个是你比较初的购买量。如果你的初购金额太小，批发商会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；其次是补货频率。如果你经常去批发商进货，即使量少，批发商还是认为你的商品周转快，能给他带来长远利益。

批发商对你的支持是有新货会尽快通知你，下次进货可能会自动调整价格。

此外，如果批发商认为你是主要客户，他们通常会向你披露比较近那种商品的销售情况。了解这些市场情况，会让你对市场和客户的判断更加准确。

第四，批发市场的规则

1.不要在批发商店慢慢检查你的产品。

当你提到货物时，你只需要计算数量。平时回去发现产品有问题再要求更换(当然离购买时间也不太远)。

如果你捡完货后蹲在批发店订货，批发商会觉得你是个麻烦客户，很长时间都不会和你打交道。

2.不要指望通过与批发商换货来降低风险。

购买商品时，不要问批发商，如果商品不好卖，是否可以换成适销的商品。你一问，批发商就会认定你以前没做过生意，你是业务领域的新手(如果业务风险能把握到这样的程度，大家都有可能发财)。不用说，你可以猜到批发商会给你什么样的报价。

批发商没有义务为你承担进货风险。他能为你更换次品已经是很好的支持了。

3.批发市场的价格调整很小。

如前所述，批发商单一商品的利润很低，所以商品价格的下调不能和零售商一样。通常调整在2%~3%的范围内，降5%已经很厉害了。

如果你执着于批发商，要求批发价格再打八折，会让批发商明白你很少去批发市场。

还有一个地方，在批发市场，一般都是汽车或者铁路运输(因为运输成本比快递低很多)，买家自己负责。如果他遇到好的批发商，他比较多愿意帮你验货，但是把货物运到货场的费用和运费必须由买方自己支付。

神奇清新面膜代理商哪里进货？

没听说过这个牌子的面膜。你想成为一名代理吗？建议选择大牌

想问下时尚女装哪里能更好的进货，是中高档，杭州还是广州请大家帮帮忙？

广州的服装是发源地，很多杭州上海华北都在广州进货，全国皆知。

性价比方面，广州的工厂比较集中，成本比较低。所以很多杭州品牌厂商来广州采购，回到那个时候赚钱二次配送。

有高端外贸尾单裁剪标签的女装店一般在哪里进货我觉得江浙沪的淘宝一般比较多 在哪个市场想要高端货？

有很多批发服装。是找远一点的批发市场还是近一点的批发市场？近的可以省物流费，远的物流费是费用。如果你刚创业，建议找一个离你比较近的。当然，如果你有足够的资金，就不用担心这些了。就拿品牌打折女装来说。

想开鞋店，不知道货源，却自己去外地进货(离批发地太远怎么办)还是加入说点有经验的？

如果不赞成加盟，可能一开始拿的货不会很低。一段时间后，你可以找到愿意低价供货的商家。如果加入的话，限制太大了

谁知道衣服标签上有这个牌子，我想从那里进货 搜索找不到这个gainianboy？

原创品牌都是这样的。不是注册品牌。想太多

我开微店，是自己从工厂买的吗如果买家从我这里进货，我该怎么给他怎么联系快递公司？

不要收回。看看厂家的销售网站。有人在你店里买的。你去厂家网店买的。填写您的买家地址，然后发送过来

第一次开服装店，去买东西 一件衣服我要150元，这是进价 贵吗按这个价格进货，卖家多少钱？

看你开的服装店档次了。如果是低档次或者普通档次就贵了！如果高档服装店还可以，售价300-500。

谁有在阿里巴巴进货的经验？

您好，本人长期从事网上贸易，主要从事汽车零部件行业。你说的应该是阿里巴巴中国站吧，有很多厂家，也有很多有供货渠道的个体卖家。总体来说，是一个有序诚信的网络市场。虽然我个人没有遇到过交易纠纷，但是我建议你在进货的时候详细查看一下以上商家的网站信息，尽量找到有信用卡标识的商家，关注他们的信用卡年限。一般信用卡年限越长越靠谱。另外，你可以在网上查看他们的资质证书和认证证书。如果时间允许，也可以通过其他方式进行调查，比如查看他们公司自己的网站信息，看看他们在网上市场有没有大量的宣传，也可以实地调查。后，无论是个人购买还是从公司购买，都要和对方签订合同。对于个人卖家，如果金额较小，可以使用支付宝作为支付手段。在这种模式下，您可以先将付款存入支付宝账户，卖家只有在交货或您的收据获得批准后才能从账户中提款。