童装如何进货才能获得更大的利益
编辑：小货郎 发布时间：2021-11-25 16:21:01
做生意做生意，说白了就是买卖商品和从中赚取差价的过程，但也和很多知识有关。作为一个经营者，如何确定进货的数量、质量和类型，如何确定进货资金和流动资金的比例，何时补货，如何确定补货数量，都是应该理解的。
下面给大家介绍一下商业上常用的基础知识，希望能对一些刚刚起步的小规模运营商有所启发。
1.批发零售盈利模式
批发和零售比较大的区别是批发商卖的是利润低的单品，只能通过大量出货赚钱，零售商卖的是利润高的单品，但是出货比批发商少。
开店之初，大多数经营者不想压太多的商品，所以会选择每种商品中的一小部分作为样品，通过样品逐渐了解消费者的市场需求。
如果发现商品需求量大，就决定补货，因为相对安全，风险小。
但这种方法也有一个缺点，就是当你要求批发商购买单一产品时，或者没有人愿意给你商品，即使给你的商品价格比批发价高很多。
这样，你较高的购买价格和利润必然导致你的价格没有竞争力，很多客户会放弃购买，无形中干扰了你对该产品市场前景的判断。
所以在做之前，你需要对客户的需求有深入的了解，对自己的选货有的信心(如果对自己的选货没有信心，你打算买什么货)，在购买过程中给批发商足够的诚意和信心，争取一个好的有量批发价。
二、进货数量
采购数量包括多方，如采购金额、采购商品的种类、个别商品的种类和数量等。
确定购买金额有一个简单的方法，就是把你整个店铺的每月运营成本(包括店铺租金、人工水电、税收、管理费用等)加起来。)，然后除以利润率，得到的数据就是每月的购买量。
例如，如果你的总运营成本是5000元，销售产品的平均利润是200%，那么你至少需要购买2500元的商品，因为5000/200%=2500。
这样，你就可以勉强糊口了。
如果你是2000元刚买的货。
即使你一个月内卖出这些商品，你的利润也只有4000元。
不足以支付你的开销。
第一次，商品种类要尽可能多，因为你需要给客户各种产品的选择。
当你对客户有了一定的了解，就可以锁定某种产品，因为资金总是有限的。只有把资金投入到有限的品种中，才能大量采购单一产品，要求批发商给予较低的批发价。
当你锁定某种产品时，单个商品类别的数量可以细分为展示数量、库存数量和周转数量。
显示数量是您放在货架上的数量，库存数量是您仓库中的库存数量，周转数量是两个采购期间的实际装运数量。
根据有多年经营经验的经营者得出的结论，每项至少需要三项，才能保持相对良性的商品周转。
当你买了一件商品，它卖得很快，你需要单独补充它。这个时候，不管花了多少时间和金钱，都得不偿失。
而且不补货，还得看着客户失望的离开。
但是如果你买了三个一模一样的产品，那么在销售这三个产品的过程中，其他产品很可能需要补货，这样你就可以一次性补货，提高补货效率，节省补货费用。
三、如何获得批发商的支持
有两个因素可以影响批发商对你的支持：第一个是你比较初的购买量。如果你的初购金额太小，批发商会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；其次是补货频率。如果你经常去批发商那里补货，即使量少，批发商还是认为你的货周转快，能给他带来长远利益。
批发商对你的支持是有新货会尽快通知你，下次进货可能会自动调整价格。
此外，如果批发商认为你是一个重要的客户，他们通常会向你披露此类商品的近期销售情况。了解这些市场情况，会让你对市场和客户的判断更加准确。
第四，批发市场的规则
1.不要在批发商店慢慢检查你的产品。
当你提到货物时，你只需要计算数量。一般回去发现产品有问题再要求更换(当然离购买时间也不太远)。
如果你捡完货后蹲在批发店订货，批发商会觉得你是个麻烦客户，很长时间都不会和你打交道。
2.不要指望通过与批发商换货来降低风险。
购买商品时，不要问批发商，如果商品不好卖，是否可以换成适销的商品。如果你问，批发商会认为你以前没做过生意，你是业务领域的新手(如果业务风险能控制到这样的程度，大家可能都很有钱)。不用说，你已经猜到批发商会给你什么样的报价了。
批发商没有义务为你承担进货风险。他给你更换次品已经是很好的支持了。
3.批发市场的价格调整很小。
如前所述，批发商单一商品的利润很低，商品价格向下调整不能和零售商一样。一般调整在2% ~ 3%的范围内，降5%已经很厉害了。
如果你执着于批发商，要求批发价格再打八折，你会让批发商知道你很少去批发市场。
另一方面，在批发市场，一般的货物都是汽车或者铁路运输(因为运输成本比快递低很多)，买家自己负责。如果他遇到好的批发商，他比较愿意帮你验货，但是把货物运到货场的费用和运费必须由买方自己支付。
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